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封面图 |《琅琊榜》剧照
问：
冯叔，如何能退职场上让大家感觉我是一个值得信赖的人呢？
冯叔：
想博得大家的信赖，你就做好两件事，四个字——取信靠谱。
与人交往，最首要的就是取信靠谱。只有能做好这两点，基本不需求其余的过剩举措。
所谓取信，就是容许他人的事，你都做了。
1990年代咱们刚开始守业的时分，大家都没钱。为了守业，都得借钱。
在阿谁「横蛮成长」的年代，有一些人借完钱之后就做好事，认帐，想方法用买卖伎俩切帐，而后本人买豪车住豪宅。这些人干完这些事之后，银行不再给他们存款，其余人也不借钱给他们，他们的生意很快就做不上来了，有的还由于守法犯法坐了牢。
而咱们不论出了任何事，面对的处境有多灾，咱们都要扛住，都要想尽方法去解决问题。咱们就坚持一个准则，哪怕睡地铺，发不收工资，咱们也老诚实实还债，做过的许诺都致力去兑现。
咱们置信，扛住了就有但愿，扛住了就有将来。所以咱们不只还清了一切的欠款，还和不少债务人成为了敌人。因而公司很快就进入到一个良好的形态，协作方愈来愈多，路途愈来愈宽，这一晃，企业就三十多年了。这就是老实取信的后果。
并且，在理想中，往往是坏蛋和坏蛋扎堆，坏人和坏人聚到一同。一个不老实取信的人和一群老实取信的人交往，很快就会水乳交融，难以融入大家的圈子里。当你老实取信的时分，你会发现四周老实取信的人愈来愈多，你的路也会越走越广阔。
所谓靠谱，就是该你做的事，你都做好。
几年前，我参观过阿布扎比国内防务展，过后遇到的一件事，我印象很粗浅。
咱们糊口在战争年代，直观感触古代武器的最佳时机就是参观防务展。我对这些颇有兴致，过后在阿联酋出差，恰好遇上两年一届的阿布扎比国内防务展，所以就和敌人一同去逛了逛。
防务展中可能是这样的大家伙
过后好几家中国兵工企业也参展了。在其中一个展区里边，有两家中国的企业，这两家中国企业不像其余中国企业摆一些大家伙，好比导弹、反导弹的零碎，军车、战车。它们卖一些辅佐的货色，好比作战服、迷彩服之类的，看着不怎么提精力，就像个服装店。
我想既然来了防务展，咱也买不了机枪大炮，那不如看看别的，买点小家伙，就转进去看一看，进了其中一家。
这家展现的各种军用服装看起来似乎挺好，然而因为更多的人都去看飞机、大炮这些家伙，军服这边人不是得多，我只看到一个任务人员在那玩手机，看咱们进来也不招呼，特别淡漠。
我就问了这小伙子几句，有甚么特色、怎么卖。没想到，小伙子忙着刷手机，回答得很搪塞。咱们感觉他怎么这样接待主人呢？都有点不爽。
同行的敌人说，「那换一家吧」。
然而我对他这个形态有一点猎奇，又多问了几句，「你们是公营的企业吗？」
他说，「也不算吧。」
我说，「那你怎么这么个劲头呢？」
他说，「我就是看个摊。」
我说，「那你这样的话，就这么有一搭无一搭地招呼着主人，对公司，对给你发工资的人，可忒不担任。」
他说，「一天就给我那末多钱，我坐着，卖不卖，他都得给我，也没人管我，我就待着呗。」
我心说，这家服装厂老板要是知道底下人是这么服务的，那不得气死。
因而咱们就分开了，去看了看另外一家。
另外一家离得不远，也只要一集体看着展台。但这家纷歧样，看店的小伙子一看咱们进来，当即迎下去，给咱们引见。
大略是在国外碰上了中国人，他显得很热心，不只具体引见这边的产品甚么值得买，哪样有特征，乃至他所理解的防务展的一些状况，也都细心肠跟咱们聊。
我被他的热情感染，不知不觉就挑了好几件T恤和迷彩服。
付了钱回身要走的时分，小伙子还说，「咱们公司在阿布扎比还有一家更大的店，你们假如有兴致，想去逛一逛的话我能够帮你们分割，找车送你们过来。」
我说，「行啊，那你告知我。」
他给了咱们分割电话。过了一天，咱们有空时，就专门去了他说的这家更大的店。果真，进去之后发现这家店特别棒，大家又买了好几千美金的货色才出来。
说起来挺无意思的，原本我是去看飞机、大炮、坦克的，最初买了一堆衣服回来。固然，更次要的是我在展厅里遇到这两个任务人员，一样都说着中文，但他们接人待物和看待任务的不同形态，给我留下了十分粗浅的印象。
咱们都知道，阿布扎比防务展是西亚和北非地域最大的防务展，通常有几十个国度上千家企业参展。为了让买家更直观地感触这些武器的成果，展会乃至专门搭建了水上场馆和海洋跑道，便利军火公司把本人的军舰、飞机、坦克等拉出来遛一遛。
过来几届展会，每届现场成交额都有几十亿美金，还有得多买卖是在现场达成为了动向，之后又再机密实现的，还没统计在内。所以这个展会关于任何一个做防务设备或者做军火的公司来讲，都是一个特别首要的展现窗口，哪怕是展会上展现最周边的一些小家伙，服装之类，也是十分有实力的大企业。
而能派到这样的展会下去做导览任务的，这两家公司也一定会派优秀的人来，一是展现，同时也要在现场促成买卖。
可是那天是怎样呢？第一家的这个小伙子，很显著心理就没在公司，他跟公司基本不是一码事，他只想着那点工资，剩下的怎么偷懒怎么来；而第二家的店员，很显然是把公司的事当成为了本人的事，踊跃采购公司的产品，想的是怎么把事做好，怎么让他人舒服。
经过视察他们看待简直相反的任务，所表示出来的截然不同的做法，谁靠谱谁不靠谱高深莫测。我置信，他们在将来的职业开展上，一定会很纷歧样。
就像我之前讲的，人终身要阅历有数的对比，二十多岁的时分比时机，比平台，比配景，比终点。四五十岁的时分比范围，六七十岁的时分比自由，八十岁当前比子孙。人终身都在跟他人比，然而每个阶段的参照系纷歧样。
对年老人来讲，最首要的是比终点，比时机。时机怎么来呢？不是争来的，得多时分你让他人觉得跟你在一同很开心，你足够靠谱，他人就会不停给你时机，你让他人觉得到在你身上能占到廉价，他人也会给你时机，你也就会越走越顺畅。
主编｜王滔 编审｜陈润江 参谋｜王淑琪 |
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