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原标题：36氪首发 | 要打造轻医美界的“7-十一”，「蛋壳肌因」获取3000万元A+轮融资
36氪得悉，轻医美连锁品牌蛋壳肌因已获取3000万元A+轮融资，由斯凯沃创投领投。本轮融资次要用于单城市轻医美模型的跑通和拓展，以及私域销售中台建立。
蛋壳肌因是36氪继续关注和报导的一家公司，定位于轻医美连锁品牌办理公司，截至目前旗下已有14家轻医美线下门店，其中有十二家为自营，2家为联营，其中规范店年营收范围已达600-700万元，下个月便可完成正向盈利。
区分于市面上个别的大型医美机构（“沃尔玛模式”），蛋壳肌因开创人黄宏东将品牌定位于轻医美行业畛域的“7-十一”，即“小前台+大中台”组合的“社区店”。
所谓“小前台”，即一切门店的轻资产、小范围经营，经过其“单店面积不超过200平方米、开店本钱在100万-250万人民币之间、均匀客单2000元、回本周期1年半”等中心参数可窥一斑；“大中台”则由总部提供，帮忙各门店做好供给链办理、基于成果和性价比的严格选品、流量转化、复购和办事等一系列办理困难。
蛋壳肌因线下门店
在公司成立之初，为理解决获客难的问题，蛋壳肌因便将私域销售中台模式引入医美行业，现已造成闭环链路：以微信LBS、抖音竞价广告等方式投放，获得的公域流量导流到微信私域，自有颜值管家以一对一的形式，为消费者提供医美征询和产品保举，引流至自有门店及协作的医美机构。
成果也十分直观，据黄宏东引见，依靠于弱小的私域流量中台，公司半年度复购60%，留存率80%。
黄宏东以为，目前医美机构开展最大的痛点就是信赖难建设、转化周期长，这间接致使获客本钱高企、广泛运营难题。蛋壳肌因的“7-十一”的模式偏偏能补救上述困难：首先，从获客上看，除了有公司目前长于的私域流量模式建设信赖、进步转化率外，还可经过地推、异业协作、企业内购、O2O、内容+社群裂变等更加丰硕的方式，完成更高效的获客；其次，“社区店”无论是硬件投入仍是人力本钱都比传统医美机构要小得多。
另外，相对于轻资产的经营模式也更能完成医美大连锁的指标。“轻医美对医生的依赖其实不那末强烈、规范化水平相对于较高、复购较多，单店模式相对于容易复制，这些因素都足以撑持这个行业长出全国性龙头企业。”黄宏东指出。
在市场定位上，蛋壳肌因主打两个板块：首先是问题皮肤，譬如长斑、皮肤敏感、痘痘肌等解决；其次是皮肤美学，帮忙消费者完成白、透、得空等。
蛋壳肌因线下门店
值得关注的是，目前蛋壳肌因旗下的门店既有自营也有联营，黄宏东还表现，接上去公司还会逐渐晋升联营的占比，到缓缓以联营为主导。这一开展线路面前是蛋壳肌因对本人轻医美连锁品牌办理公司的定位，“相似于酒店品牌办理”，还可经过“办理费+加盟费+流量费+供给链费用等”获得长时间收益。
他告知36氪，酒店行业与医美行业有得多类似的地方：前台相对于轻、中后盾很重；酒店标的的投资本钱很高，单纯自营有很大的资金本钱；办理很繁杂，波及到人员培训、装修设计保护、转化获客等多个维度。这个时分，门店就需求总部弱小的后盾反对，这一需要下便生长出了“全托管模式”的酒店品牌办理公司。黄宏东以为，轻医美诊所也能够按此门路完成范围开展。
至于将来的开展和布局，黄宏东表现：其一，往下沉市场规划，以广州作为按照地占据人材洼地和品牌洼地，逐渐往下沉市场扩大，预计往年开到60家店，完成营收过亿；其二，打造“双美模型”，落实与糊口美容连锁品牌美肌工坊的协作。他强调，公司更偏直客模式，区分于标致田园的渠道模式，以升高本钱，“定价只占到后者的三分之一到三分之二”。
此外，公司也在着力进步本身医疗才能——即对“问题肌”的解决才能，包罗招募医疗合伙人，与名医医美诊所洽谈联营协作等。
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