他，连庄13年非洲首富！

楚鸟儿

赌得大！
文 | 华商韬略 李慕白
在中国，有三个行业分别出过两位首富：互联网、房地产、饮用水。
但在非洲，由于社会开展阶段纷歧样，想要摸着马云、王健林和钟睒睒过河，难度堪比国足出线。独一通过理论检修的胜利门路只要八个字：
甚么都做，以量取胜。
【都知道丹格特】
2010年，当着坦桑尼亚一众政商大佬，一个名叫丹格特的尼日利亚人，宣告要在该国投资6亿美元兴修水泥厂。
面对这天大的坏事，坦桑尼亚人却出奇冷静，以为他不外是“尼日利亚骗子”。
但没过量久，他们就被丹格特的“钞才能”惊到了。20十一年，丹格特的名字泛起在福布斯富豪榜上，坦桑尼亚人终于缓过神来，要给他们投资的是非洲首富。
12年过来了，最新的福布斯非洲富豪榜，丹格特仍是第一，同时他也是寰球最富裕的黑人。


更厉害的是，在寰球制作业环境最为艰辛的非洲，丹格特建造了一个宏大的实业幅员，横跨水泥、糖、盐、面粉、化肥、钢铁、油气等多个畛域，并干出了大成就。
丹格特的水泥公司，曾经是非洲最大的水泥出产商，在埃塞俄比亚、赞比亚、南非等非洲国度建有水泥厂，占领着尼日利亚60%以上的市场份额，这为他博得了“非洲水泥之王”的名称。
2022年前三季度，丹格特水泥营收达25.56亿美元，最新市值约为99亿美元，是尼日利亚证券买卖所市值最高的公司。
而丹格特的化肥公司、制糖厂、面粉厂，范围在非洲都是首屈一指。行将建成的炼油厂，日产能达65万桶，为非洲之最，可掩盖尼日利亚乃至全部非洲大陆的用油需要。
一个个范围宏大的产业，使丹格特团体在非洲成为巨无霸的存在，旗下三家上市公司，市值一度占到尼日利亚证券买卖所总市值的40%还要多。2022年，丹格特团体营收达40亿美元。
要在非洲大陆经商离不开丹格特。
投资界大佬、凯雷团体的联结开创人大卫·鲁宾斯坦说：“他的名字在非洲有很大的影响力，任何想在非洲做生意的人都知道丹格特。
2014年，华尔街之王史蒂夫·施瓦茨曼成立了一支50亿美元的基金，向非洲扩展资本幅员。施瓦茨曼之所以敢出手，是由于找到了丹格特。他婉言“咱们知道，在非洲运营其实不像在许多其余中央那样容易，你必需具有一个十分弱小确当地协作火伴，而咱们足够侥幸地找到了丹格特，他做得十分杰出”。
他的胜利还惹起了美国政府的留意，早将其列为“在尼日利亚需求意识的一名商人。
丹格特母亲的祖辈曾是西非首富，外公和父亲都是杰出的商人。只管是含着金汤勺出世的，但他却说：“出身于富有家庭其实不能自动获取致富许可证，我从未见过任何尼日利亚人真正从遗产中赚钱”。
他的成绩，更多来自一次次的商业冒险。
【只做第一位】
1977年，丹格特找到抚育他长大的外公，一启齿就要借50万奈拉（过后约合3000美元）。这在过后这不是一个小数目，但外公仍是给了。
从小耳闻目睹，丹格特很早就发生了守业的兴致，小学时他就向同窗销售糖果。向外公借钱，是由于这个刚走出校园的年老人，看上了一门生意。
那一年，第二届寰球黑人和非洲艺术文明节花落尼日利亚最大的城市拉各斯。作为文明节配套的一部份，尼日利亚政府要建筑一个大型住宅区和多功用剧场。而跟着内战的完结，尼日利亚政府把少量的石油支出投入到根底设施建立，正少量兴修住宅和校园。
两条信息放在一同，丹格特赌定水泥市场大有可为。他从叔叔那里失掉了一张水泥进口许可证，做起了“倒爷”，天天买下4辆货车的水泥，再以更低价格卖掉，三个月就把借外祖父的钱还清了。
1981年，他正式成立了丹格特公司，信心干出一番事业来，但大环境忽然变了。
阅历70年代油价飙升后，80年代石油价钱不停上涨，尼日利亚消减了根底设施的投入，时期的一粒灰落到了丹格特头上，公司业务渐入佳境。
在寻觅前途的同时，丹格特也意想到，公司要做大做强，不克不及只靠繁多业务，必需要多元化。但要进入哪些行业？丹格特一时犹豫不定。通过调研他发现，作为糊口必须品的粮油行业很少受经济周期的影响。
他再也不猛攻水泥行业，果决转向糖和面粉业。货比三家后，他抉择从巴西进口糖，从泰国进口大米，由于价钱更加廉价。
性价比还不是丹格特关上市场的独一伎俩，丹格特的另外一大杀招是渠道。他在全国各地建设了分销网络，这确保了比竞争对手更快交货。在生意最佳的时分，一天净利润就可以达到1万美元。
但关于出世在首富之家的丹格特来讲，这些交易，也只是小打小闹，沿着这条路跑上来，顶多能成个百万富翁，丹格特要做的是大生意，成为大企业家。
1994年，丹格特跑到巴西寻觅新时机，被那里的工业化水平震撼了，他参访的一家公司居然能出产503种不同的产品。反观尼日利亚，制作业根底单薄，即使是糖、盐、面粉等糊口必须品还依赖进口。
丹格特信心跳过两头商，间接搞出产，既能推进外乡制作业的开展，利润空间也会更大。随后，丹格特在尼日利亚建了面粉厂、炼糖厂、制盐厂。丹格特的战略是：用更多的业务，减少公司的抵挡危险的才能。而每进入一个行业，丹格特就是大手笔。
“咱们不想在任何事件中失掉第二名，只想当第一位。最坏状况下，咱们也能够是第二名但预计要成为第一位”，丹格特曾表现。
1999年创立的丹格特面粉公司，最后只是一家简略的磨坊，产能只要十几万吨，但随后几年，丹格特将产能扩张了8倍，2000年，丹格特成立了丹格特糖业公司，一成立就很快将年产量扩张至144万吨。
凭着过来的销售渠道和范围带来的高价劣势，带着丹格特包装的产品迅速关上了市场。2007年、2008年，丹格特制糖企业和面粉企业前后上市，营收分别达到了2.7亿美元和4.5亿美元。
但真正让他财产腾飞的仍是老本行——水泥，以及炼油业务。
【敢赌能力赢】
2003年，丹格特遇到了大费事。
彼时，丹格特正在尼日利亚科吉州兴修一座水泥厂，产能为500万吨。
本地土质坚固，地基究竟要打多深成为后期施工的症结，丹格特派出的专家团队，给了他一个笃定的谜底——两米就够了，一切的图纸就是基于此设计。为了赶进度，丹格特没有进行片面评价，就动工了。
厂房周围的墙都快要建好了，施工团队才告知丹格特：地基太浅了。曾经投进数百万美元，丹格特得空埋怨，赶紧让施工团队修正设计图纸。
后果让丹格特大吃一惊，工厂必需新增1000个桩，而尼日利亚没有足够用来打桩的钻机，必需要从国外进口。加之各种建立费用，资金缺口一下扩张到5亿美元。
雪上加霜的是，尼日利亚政府许诺要建筑一条自然气管道为该地域供电，但始终没有完成。丹格特的工厂要想顺利经营，这条管道也需求他本人来建，需求的资金就更多了。
看着工人们忙的挥汗如雨，丹格特却急的焦头烂额。尼日利亚银的各大银行不敢提供这笔存款，由于危险太大了。
但丹格特不想认输，跟着尼日利亚根底设施建立范围逐步扩张，水泥需要量也在减少。国际一切的水泥厂产能加起来却不到200万吨，仅能知足尼日利亚水泥需要量的23.5%。
2002年，为激励当地企业出产水泥，尼日利亚政府开始对进口水泥进行控制，这让丹格特下定信心，将水泥产能搞起来。
症结时辰，丹格特找到世界银行旗下的国内金融公司牵头提供了一笔4.79亿美元存款，他本人又取出3.19亿美元，这简直是他整个家当。为此，他卖掉了少量海内房产，投入名目中。
“我知道假如这个名目失败了，公司可能就完了”。预先他回想道。
丹格特赌赢了，2007年该厂顺利完工，尔后丹格特不停在非洲扩展水泥幅员。而水泥业务的胜利，把丹格特团体带向了一个新高度。到2010年，丹格特水泥营收就达13亿美元，这让团体还清了一切内债，并开始积攒现金。
和其余非洲富豪把大部份钱存在银行里不同的是，丹格特始终将企业运营所得的大部份利润从新投资于扩张业务。在他眼里，运营企业就必需要有进取心，赌得大能力博得远。
2013年，丹格特再次豪赌，投资90亿美元建立非洲大陆最大的炼油厂。丹格特有一个方案，他要将目前的财产扩张五倍以上、跻身寰球富豪前五名，而炼油厂即是他完成这一指标的途径之一。


▲丹格特炼油厂
尼日利亚的石油储量高达372亿桶，位居世界第十，本地得多富豪是靠石油起家。但丹格特始终对石油行业敬而远之，由于石油始终是败北的滋长地，“咱们不想成为贪污的一部份”，他曾说。
只管90%的出口支出靠石油，但因为制作业后进，尼日利亚人用的燃油大多要靠进口。看着公司积累的宏大现金流，丹格特摆荡了，他抉择打破这一场面。
“咱们在2015年估算接上去几年的支出时，再斟酌咱们在化肥方面的投资，仍然剩下几十亿美元，独一答应咱们有如斯大的投资金额天然是石油和燃气企业”，他曾表现。
2016年，炼油厂动工建立，三一重工、徐工团体等多家中国企业参预其中，或在2023年下半年正式投产，丹格特预计这将使公司在将来两年内的营收达到300亿美元。无机构预测，到时丹格特身价无望升至300亿美元，将再创黑人富豪的财产纪录。
【让政府听到埋怨】
20十二年4月，尼日利亚中部城市奥巴贾纳来了一批特殊的主人。主人中最显眼的即是时任尼日利亚总统古德勒克·乔纳森以及多名政府部长，他们要在这里庆贺丹格特公司一条大型水泥出产线动工。
作为非洲最富裕的人，丹格特和政府的瓜葛始终为外界所诟病。2003年的总统选举中，他曾为奥巴桑乔竞选连任捐助了超过2亿奈拉（200万美元）。20十一年，他还被总统古德勒克·乔纳森任命为经济办理团队成员。
批判者看来，丹格特就像一个掠食者，他利用手中瓜葛来使竞争格式向无利于本人的标的目的歪斜，并迫使潜伏对手出局。
美国驻尼日利亚后任总领事布莱恩·布朗曾婉言“丹格特是一个享用了极大优待的无害异类份子：一方面他具有独家进口权，另外一方面，与其名下企业产品类似的进口商品会被尼日利亚政府课以重税或者阻止进口”。
一份美国政府披露的邮件显示，“在20世纪八九十年代，丹格特“具有食糖、水泥和大米的独家进口权，他利用这类劣势做大宗生意，而且减弱竞争对手”。但丹格特却断然否定。
丹格特从不讳言他和几位前总统的瓜葛融洽，同时，宣称本人从未利用政府瓜葛从事不妥行动。“假如你要做生意，你必需和政府建设良好的瓜葛，假如不是的话，你怎么让政府聆听到你的埋怨呢？”他解释道。
在他眼里，老式的维护主义是建立非洲工业的独一途径。他婉言“当本国竞争对手进入咱们的市场并倾销他们的产品时，就没有能源建设咱们本人的产业”。
尼日利亚前总统乔纳森曾婉言，“我以为，那些批判丹格特的人，他们为这个国度所作的奉献，连丹格特所作奉献的5%也不到”。
丹格特在水泥、农业等畛域的规划，增加了尼日利亚乃至是非洲对进口的依赖，并且丹格特还把财产转化为一些慈悲事业。丹格特的慈悲基金会成立于1994年，曾经帮尼日利亚建设一座商学院，还和比尔及梅琳达·盖茨基金汇合作，独特应答非洲慢性养分不良等问题。
“作为一位商人和企业家，我但愿人们记住我做了得多大范围的、拥有应战性的事件，并取患了胜利，但我想我更但愿人们记住我做的慈悲事业，一旦我的大部份名目实现，我打算把我的大部份钱还给社会”，他曾说道。
丹格特也是为数未几违心豪赌非洲的富豪。只管各国政府也在全力以赴为当地和国内投资者发明良好的投资环境，但许多本地穷人却宁愿投资于非洲以外，也不肯冒危险投资于当地。
丹格特却一直坚持投资非洲，他曾婉言，“假如我有50亿美元会绝不犹疑地投向尼日利亚”。他也不止一次收回呐喊“别再向非洲提供支援，相同，投资于本地，这样你会赚到钱，非洲人也会赚到钱”。
1999年，刚进入制作业的时分，丹格特曾以为本人太过保守。直到他看了《美国商业大亨传奇》，才发现他们的胆子要大太多，他置信做任何事都得做大，而只有另外一集体做过的事，他一样能胜任。
在丹格特的办公桌上有一枚徽章，下面刻着“Nothing is Impossible”（所有皆有可能），这就是他始终所奉行的胜利原则。
【参考材料】
[1]《非洲最富裕人的励志故事》福布斯
[2]《Aliko Dangote——非洲首富》金融时报
[3]《非洲首富Aliko Dangote 谈他“疯狂”的十二0亿美元名目》金融时报
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