|
|
原标题：字节Pico调低2023年VR装备销量指标，比拟上年增加约一半丨Long China 50独家
作者丨邱晓芬、周鑫雨
编纂丨杨轩、苏建勋
36氪从多位相干人士处得悉，字节旗下的VR厂商Pico2023年全年的销量指标为50万台摆布，其中，国际C端销量指标为35万台，B端市场为15万台。这一指标比拟于去年100万台的指标数额缩水了约50%。
另有一名外部人士称，在用户活泼度方面，Pico近期日活为7万摆布，周活在10万摆布，往年的周活指标也是维持在10万摆布。前述人士称，产品销量和周活，刚好是张一鸣在外部会议上较为关注的两项目标——产品的销量代表着Pico的VR产品触达多少用户，而周活代表着Pico用户上手之后一周内能在机器上停留多久。
对此，Pico方面回应36氪：2023年指标较2022年有一定的下调，不便利发布详细数据指标，但比50万“会高一些”。
另外，前述几位外部人士称，往年Pico的小气向是，升高关于销量的预期，回归感性，与此同时，增加相应的资源投入，推动降本，“比拟有意义的销量指标，管制亏损更首要”。
要缩减收入，先从人力本钱动刀。 在2月13日起，Pico外部开启了一轮员工优化，“简直整个是市场销售和经营人员”，一名外部人士称，“字节的VR直播DAU过低，高层对此不太满意”。
在被收购合并后，Pico阅历过蒙眼疾走的2022年。
在这一年，字节对Pico倾泻了少量的资源：用Pico本来估值3.5倍的价钱收购，为了迅速关上Pico的出名度；在内容方面，Pico砸钱打造明星演唱会等等的VR运用场景，在内容生态上大手笔投入。而为了进步VR的用户量，2022年的Pico开启高价战略，把VR的价钱一度拉到了2500元摆布，一位供给链行业人士曾向36氪测算，Pico 4的本钱在3000元以上 ，每卖出一台就要亏损500元以上，这象征着，Pico抢其余厂商越多的份额，本人亏得越多。
硬件补助、内容生态、营销的收入越砸越多，但功效甚微。跟着元宇宙风潮的降温，微软、Meta在内的国外大厂纷纭放缓了关于XR硬件的保守步调。Pico也一样调剂了心态和预期。
2022年的VR价钱战：一场零和博弈
2022年的VR战场，最使人印象粗浅的是价钱战。Meta的Quest 2价钱战在先，Pico随后跟进补助，巨头有短缺粮草弹药，这让少数中国的VR厂商的2022年其实不好于。
IDC数据显示，2021年-2022年，寰球VR出货量前五名的厂商为Meta、Pico、大朋VR、HTC、爱奇艺。比来两年剧烈的价钱战下，寡头效应逐步加剧——Meta的市占率从78%下跌到85%，Pico的市占率从4.5%下跌到7%。
而与此相对于应的是，留给其余VR厂商的市场份额，从2021年的17.5%，大幅萎缩到了2022年的8%。而Pico以外的各家VR厂商，市场份额急速下滑，曾经连带影响到其在资本市场上的估值。36氪理解到，某VR厂商在近期的融资傍边，估值便被砍掉了1/3摆布。砍估值，是往年VR厂商的融资现状。
VR守业公司们显然没有字节、Meta的财力去跟进补助，2023年只能自愿寻觅前途。
36氪理解，一方面，从2022年年底开始，数家VR厂商推延了2023年向供给链的备料方案、或者间接调低了出货量预期。另外一方面，也有部份VR厂商往年的指标转为，避开Pico在toC真个锋铓，在to B端寻觅市场增量，“方案去卷HTC的市场”，一名厂商担任人表现。
不外，关于Pico来讲，2022年在国际的攻城略地，其实并无达到本人的预期。多位外部信息人士向36氪表现，Pico 2022年的终究销量为70万摆布，这一数字只管足以让Pico以外的一切VR厂商羡慕，但低于外部100万的销量指标——并不是此前媒体盛传的180万台。
而另外一个灰心的事实是，通过了2022年Pico、Meta两家巨头的价钱战攻势，寰球的VR市场并未被开辟。TrendForce数据显示，2022年VR装备出货量为858万台，同比降落5.3%。这面前只管也搀杂着寰球消费市场委靡等缘故，但整体而言，从Pico此次2023年的销量指标回归感性， 以及其余的VR厂商的近况来看，在VR蛋糕被做大以前，价钱战实际上是一场零和博弈。
中国VR的2022年，没有赢家。
新品折戟，Pico 2023年紧迫调剂
前述信息人士称，根据产品类型来分，Pico Neo 3 2022年的销量接近60万台，下半年出售的Pico 4的销量为接近20万。不外，PICO方面称，内部传的数据其实不精确。
Pico 2022年销量指标差能人意，次要是由于Pico 4并未如预期扛起销量大旗。这面前，是渠道、产品节拍等缘故的综协作用。
从2016年VR元年至今，VR行业的销售特征是：线上渠道与线下分销商的销售量占比是3：7，线下渠道商是VR销售的主力军。而Pico 4去年出售之后，Pico采取了自营渠道直销的形式，用抖音直播间等自有线上渠道引流，“线下渠道商过后没有失掉无利的进货价，进货踊跃性不高”，一名行业人士表现。
其次，也与Pico的产品节拍无关系。2022年上半年的Pico Neo 3销量成就太好，而下半年出售的Pico 4硬件参数差距上没有大幅拉开，这就致使了上一代产品透支了一定的用户购买力。而VR行业的现状刚好是，主力玩家仍是游戏用户，尚未进入公众圈层，存量用户换机周期不长。
如今的Pico显然意想到了这一点，而且从新调剂。好比，渠道政策方面，在Q4，Pico又从新启用渠道商提货形式拉动销量，华东华南的中心渠道商奉献了大额销量。
不外，渠道的气力也是无限，有行业人士告知36氪，往年Pico下调销售指标，也与往年线下渠道商提货不踊跃无关。“往年第一季度五大线下渠道商（宽恒科技、凌丰智能、长虹佳华、伟士佳杰、翰林汇）还没有提货方案，由于Q4进的Pico 4的货还没卖完”，一名VR渠道商的人士表现。
在新品方面，2023年的Pico也相应调慢了产品节拍。此前有媒体指出，Pico往年将有新品公布。不外多位外部人士称，“往年出售的新品实际上是伪新品”——作为pico 4的变形，主打的卖点是价钱进一步升高。“高通XR2的芯片太贵，没有提价空间，Pico正在接触MTK的芯片”，一名VR行业资深供给链人士称。前述外部人士称，Pico 4的下一代迭代产品将在明年推出。
在收购至今，字节为Pico倾泻了太多，营销、人员、内容等等。不外，VR行业的特征是，开展迟缓，颠簸显著。这也考验着字节关于Pico的业务耐烦。有接近字节高层的人士告知36氪，字节对Pico的耐烦是，3年投入300亿。
从收购锤子做手机、再到收购Pico做VR头显，始终以来，字节对硬件入口的热心不减。但这家互联网公司也一次次意想到，硬件的生意，远没有想象中那末容易。
延长浏览：
《腾讯XR战场换打法，方案引进Meta Quest 2 | 36氪独家》
【end】 |
|
注册会员