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作者｜吴思瑾
编纂｜王与桐
跟着经济逐步开展，制作业过来几年开始向中西部地域甚至内部转移，因此扩散了招工压力，当下，部份区域泛起了招工提前满员的状况。不止如斯，工厂数字化转型过程的放慢，推进了人材构造变动，许多新的职业由此降生，好比智能装备监控、工业机器人操作、平安检测和工业软件编程等……《制作业人材开展布局指南》显示，2025年我国制作业10大重点畛域人材缺口将达到3000万人。
富纳科技是一家专一于智能制作企业的灰领人材供给链办事平台，开创人兼董事长吴加富是延续守业者，在智能制作产业有着20余年的从业教训，在守业以前，前后任职于摩托罗拉、三星、德国SEW。2007年，吴加富兴办贫弱科技，为智能制作企业提供设备，2014年被上市公司成功精细并购。2017年于姑苏兴办富纳科技，次要面向大型智能制作企业保送灰领人材。
富纳的业务规模涵盖技术办事、职业培训、设备办事和设计征询等，办事对象包罗智能制作企业和高职、本科高校等院校机构。简略来讲就是在为企业提供智能制作设备设计、装置、调试和运维办事过程当中，试探企业关于灰领人材的技巧需要，积攒成培训课程并发售给学校，终究通过培训的实习生和结业生经过富纳平台再被保送给企业的进程，造成对灰领人材才能需要调研、造就和保送的闭环。
产教融会、校企协作、专业共建是职业教育开展的小气向，之所以这个畛域较难跑出独角兽企业，是由于在开展过程当中必需解决三个问题：一是如何开发婚配企业岗位才能要求的课程，二是如何将课程销售进学校，三是如何保障先生待业；三个问题环环相扣，互为依存。
富纳的做法是，首先将指标办事规模聚焦在智能制作畛域中的3C和新动力行业，这两大行业自动化、智能化水平最高，对技术员和工程师人材的需要量最大，也相对于容易规范化。
其次，在为160余家协作企业提供智能制作设备相干的技术办事过程当中展开调研，将不同专业、不同岗位所需技巧进行合成和标签化，笼统成规范后再开发成对应的培训课程包，在这个过程当中不停与企业进行沟通、打磨和培训后测试，并依据考查经过率和企业承受度迭代课程。
吴加富向36氪论述企业违心配合调研和测试课程的能源，当初各大工厂都非常不足智能制作相干的工程师，假如没有富纳，工厂也需自主研发对口培训课程以便新员工达到上岗要求，这无疑带来了人力和时间的挥霍；而富纳这类产教融会的模式不只扩张了市场上专业人材的数量，还能够点对点的为企业保送人材，升高企业岗前培训的时间本钱。截止目前，富纳曾经积攒了工业机器人、工业视觉、工业管制和工业大数据四大系列的38门课程。
图源：富纳科技
假如说开发培训课程的难点在于“与时间做敌人”，而想要压服相对于关闭的学校承受外来课程，则多少有些带着“空想颜色”，但若不解决学校渠道，就无奈完成范围化造就灰领人材的问题。
富纳走了一条曲折线路——一方面参预起草人社部开发的新职业规范，参预工业机器人零碎操作员、运维员等新岗位技巧等级评估，另外一方面向教育部申报新技术证书，当先生实现对应学迷信习和考查后，便可获取教育部发表的“1+X”证书，该证书不只能够帮忙先生实现学分，还能够获取更好的对口实习和待业时机。据引见，富纳现已取得“1+X”证书——“工业视觉运维”证书资历，正在申报“工业管制运用技术”证书资历。
吴加富在采访时表现：“教育部始终在寻觅更合适中国国情的职业教育开展门路，富纳的模式是在德国学历教育和技巧教育双轨并行的双元制根底上做了改善和外乡化，因此也获取了教育主管部门的关注。2019年国务院副总理孙春兰一行在观察富纳；2021年教育部副部长钟登华调研富纳湖南工业视觉人材基地，2022年，江苏省副省长陈星莺、省人社厅厅长张彤一行调查富纳，这为公司关上学校渠道奠定了良好的品牌根底”。
富纳现有培训课程协作学校300余家，70%为高职院校，30%是本迷信校；其中，有4家高职学校与富纳建设了产教融会的深度协作模式。具体来讲，学校推销富纳的课程体系及智能制作产线相干装备，将出产实际场景搬至学校进行现场教学，富纳担任为学校培训师资并导入一定数量的企业定单，帮忙学校在实现教学工作的根底上升高教研本钱。当先生结业后，可归入富纳人材库，由富纳100%保举至对口岗位进行实习和待业。
高职院校与富纳的协作可能是造就技术员人材，而本科院校则以智能制作装备设计相干的协作为主，经过将工厂的装备需要交与学校进行设计、开发和产品孵化，独特请求专利，这类协作一方面是在造就工程师人材，另外一方面也能够帮忙学校将教学效果更好的与产业需要进行结合。
谈及学校与富纳协作的能源，吴加富引见说：“原有课程后进、教学装备古老，倒逼学校增强与产业的交流，以完成产教融会的指标，好比说校长每一年需造访多少企业，教师需参预多少产业课题钻研等；二是结业生待业率曾经成为外界权衡学校教学品质的规范之一；三是教育部门、人社部门也会按期发展相干大赛，不少学校与富纳协作后拿到了相干奖项，这类荣誉感也直接促使了其余学校与公司协作的踊跃性”。
从2020年至2022年，富纳的营收分别是5000余万、1.6亿和2亿，并在2022年完成盈亏均衡。富纳的支出种别包罗来自智能制作企业的技术办事费和来自学校的智能制作设备推销和培训办事费，占比分别是85%、10%和5%。
在智能制作企业的获客上，富纳次要依靠于开创团队在多年守业过程当中积攒的人脉资源和行业展会、论坛。学校的获客则次要来自教育部门、人社部门组织的相干大赛，另外还有校长培训、校长论坛等。
2023年，富纳预期营收3亿。为此，公司将组织架构进行了对应调剂：一是按照各中央产业规划，成立份子公司；二是开展代理商以减速市场拓展；三是将原功用型组织架构降级为事业部制，采用一横一纵策略，一边持续深耕细分赛道，一边反对和办理代理商。
在为企业提供灰领人材这件事件上，劳务公司和线上招聘平台均是产业链首要的参预方，其中，劳务公司会提供一定水平的岗前培训，而线上招聘平台则次要依托算法保举合乎企业需求的对口人材。在谈及市场竞争时，吴加富表现在智能制作畛域还未遇到范围上的竞争对手，劳务中介和招聘平台次要为企业提供以普工为代表的根底操作工，但当下这种工人可以为其发明的利润愈来愈低，因这人力资源公司也开始朝着灰领人材的标的目的延长，于是两边在培训环节的协作瓜葛会大于竞争瓜葛。
目前，富纳科技总部员工总数170人，在富纳平台上专职工程师团队200余人，获取教育部“1+X”证书的灰领人材有3000余人，其中60%为技术员，40%为工程师。
将来，富纳的指标是完成从深耕智能制作行业到迈入医药、化工等行业的转变，但新行业象征着需求积攒新的客户、新的课程，从进入到产出也需求至关长的时间，这一步将如何逾越？36氪将继续关注。 |
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