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原标题：逆势之中迎来增长，珠江啤酒多维发力开启新征程
2023年2月21日晚间，珠江啤酒（002461.SZ）公布其事迹快报。据事迹快报显示，珠江啤酒2022年完成营业总支出49.28亿元，同比增长8.6%；归属于上市公司股东的净利润5.98亿元，同比降落2.13%。
这是自2013年以来珠江啤酒初次泛起利润下滑的状况。那末，已经的“华南王”还能否扭转情势？从其事迹快报及多年来的举措中，咱们也许能找到谜底。
事迹稍微弱于同行，但正处于复苏之中
从讲演看，比较中国主流啤酒上市公司的事迹，珠江啤酒已有显著“落伍”之势。
数据显示，2022年重庆啤酒归母净利同比增长8.35%，燕京啤酒归母净利预计同比增长51.31%至62.27%，而珠江啤酒的归母净利润增速则为-2.13%。
究其缘故，次要受三方面要素影响。一是因为2022年原资料价钱下跌，珠江啤酒的本钱回升。详细而言，2022年受俄乌和平等要素影响，其次要原料大麦价钱不停下跌，由年终的2680元/吨涨至年末的3十二0元/吨，珠江啤酒的本钱压力微小。
二是由于2022年珠江啤酒土地资产处理收益较去年同期增加，据其讲演显示，珠江啤酒的土地资产处理收益其实就是征收补偿，2021年中山市因建筑高速征收了珠江啤酒中山子公司2.78万平方米的土地，抵偿款为0.54亿元，拉高了珠江啤酒2021年的净利润程度，而2022年没有征收款的珠江啤酒的净利润增速天然承压。
三是由于珠江啤酒次要运营地为华南地域，该地域奉献超90%的支出，而2022年华南地域消费劲最强的两大一线城市广州和深圳屡次暴发疫情，对珠江啤酒的运营形成了微小影响，这也许也是其事迹跑输同行的次要缘故。
然而，在这样的状况下，除了利润稍有承压外，珠江啤酒总体表示稳步向好。据其事迹快报显示，2022年公司完成啤酒销量133.85万吨，同比增长4.87%，在疫情高发的状况下，仍能放弃一定销量增长，且目前疫情管控曾经完结，能够预见，将来珠江啤酒的开展趋向仍是向好的。
关于将来如何规划，办理层在布告中表现将在将来继续优化产品构造，并踊跃追求降本增效办法应答下跌的本钱。事实上，珠江啤酒在华南地域位置巩固，但华南地域曾经缺乏以让其再次冲破了，而想要再冲破必需环抱全国化和高端化。
数字营销+线上渠道助力解围
多年来，因产品销售半径、产业中央维护等缘故，中国啤酒市场的区域性非常显著，西南地域是雪花与哈啤的天下，华北及周边是青岛啤酒和燕京啤酒的腹地，嘉士伯统领东南和东北。
珠江啤酒也是典型的区域性啤酒品牌，次要市场集中在广东地域，全国化才能较弱。已经珠江啤酒也试图开辟华南地域以外的市场，如在2006年十二月成立河北珠江啤酒无限公司，在2007年10月成立湖南珠江啤酒无限公司，但之后华南地域外再无酒类子公司，且目前湖南和河北地域的啤酒销量始终维持在2亿元摆布，难以增长。
珠江啤酒在线下难以冲破的次要缘故有两个，一是珠江啤酒在2013年以前错过了啤酒厂商全国化并购的热潮，目前全国的竞争格式曾经造成，2020年全国啤酒CR5高达75%；二是各省市本地政府对本地啤酒企业的维护令珠江啤酒的扩大步履维艰。
因此，珠江啤酒的全国化策略从线下其实是难以在短期内完成的。面对繁杂且难以冲破的线下渠道，珠江啤酒选择在线上渠道关上区域性的桎梏。
据其布告显示，珠江啤酒在2019年开始加鼎力度发力线上渠道，并将电商渠道支出披露于年报中，能够看到其电商渠道支出增长较快，2019-2021年分别下跌13%、20.77%、34.97%，而2022年上半年更是泛起发作式增长，增长了145.46%，线上渠道显著减速。
除了在电商渠道发力外，珠江啤酒也在踊跃进行数字化转型。
跟着我国科技的开展，数字化成了各大企业的共鸣，啤酒行业也不例外。2014年青岛啤酒成立了营销核心翻新营销事业总部，发力新产品开发与销售，踊跃拓展电子商务等新型业态；2018年，华润雪花建成国际首条“一罐双码”啤酒全产业链溯及数字营销工程。
相似的数字化转型案例在啤酒企业中层见叠出，珠江啤酒也不落于其后，在其2017年的定增名目中便将古代化营销网络建立及降级作为募资用处的第一名。阅历多年开展后其打造出了完美的数字化营销办事链和数字化企业办理链，具有14个上司企业实现物质出入厂办理零碎部署，十一个上司企业运转仓库办理零碎，完成精简高效运作。
同时，在往年1月9日，珠江啤酒举办营销数字赋能名目启动会，将与广州市玄武无线科技股分无限公司（玄武云科技控股无限公司的境内经营实体），进一步发展营销数字化协作，发力精准营销，增进完成数字营销赋能企业高品质开展。
玄武云是国际当先的CRM办事提供商，目前办事了上万家中大型企业，其在快消品中的协作对象包罗一致、上海家化等多家头部企业，珠江啤酒本次数字营销的名目启动无望进一步晋升其线上线下的销量。
营销数字化是时期和环境变动的必定趋向，更精准的营销将会给珠江啤酒带来更高发展机遇。而除了在渠道和营销端发力外，产品端同样成为珠江啤酒冲破的标的目的。
高端啤酒品牌破局，珠江啤酒怎么走出本人的路？
据统计局数据显示，2022年全年中国范围以上企业啤酒产量为3568.7万千升，同比增长1.1%。详细而言，我国啤酒产量从2016年达到巅峰的4506.4万千升之后，便开启下滑之路。直至2021年才泛起小幅上升至3562.4万千升，同比增长4.44%。2022年连续微增趋向。
显然，我国啤酒市场曾经进入了存量市场，在存量市场中，想要持续获取增长，发力高端成了啤酒企业的必定选择。
2022年多家啤酒厂商推出了高端产品，1月初，燕京啤酒旗下高端精酿“狮王”推出“狮王酒花酸小麦”；4月，重庆啤酒高端新品“金重庆”上市，以进口黄金麦芽酿制；5月，燕京啤酒推出“燕京馥白奶啤”；十一月，双合盛精酿德式小麦啤酒、双合盛紫禁城虎魄艾尔、烈性艾尔等多款产品上市。
而早在2018年，珠江啤酒就率先提出了“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品策略，产品构造逐步向中高端化晋升。按照价钱的不同，雪堡啤酒和纯生啤酒定位为低档产品，零度啤酒定位为中档产品，公众化产品则次要为传统啤酒。
在2019年，珠江啤酒曾经是本质上的高端啤酒厂商，其低档产品支出占比超出了中档和公众化产品，在前几年啤酒行业均匀毛利率还不到40%的时分，珠江啤酒就曾经摸到了50%的门坎。
然而市场竞争剧烈，多年来国际高端啤酒市场始终被本国品牌占领，据欧睿国内数据显示，2020年百威英博市占率达到41.9%，其次为嘉士伯、青岛啤酒、喜力等，且这些头部品牌纷纭推出本人的高端产品，价钱大多超过10元/瓶。反观珠江啤酒，据兴业证券数据显示，其高端品牌珠江纯生价钱仅在6-8元，显著低于其余品牌的高端产品，也使其面临“高端产品不是真高端”的质疑。
不外从数据来看，珠江啤酒定价偏低的低档产品虽然在营收体量上还有较大晋升空间，但增速劣势显著。2022年上半年，燕京啤酒中低档产品完成营收40.58亿元，同比增长9.38%，而珠江啤酒低档产品则完成营收14.27亿元，同比增长20.33%。
同时，珠江啤酒也在继续增强研发，加强产品力，以此为后续履行降价战略、扩张市场奠定根底。
其实，作为行业技术翻新的代表，珠江啤酒在产品翻新的路途上从未停歇，其研发了中国第一瓶纯生啤酒，也是中国第一个片面胜利实行ERP零碎的啤酒企业。
据其民间披露，近些年来珠江啤酒冲破了症结中心技术，重点环抱菌种筛选培育、保鲜工艺优化、风味口感降级等方面发展钻研并取得冲破。其中，选育优化啤酒酵母菌种5株、影响啤酒风味统一率的中心管制目标优化30%到50%、开收回啤酒花和麦芽症结香气物资调控技术等。2021年科技效果获省、市级科技嘉奖7项。
虽然产品研发需求付出不小的时间本钱，短期内珠江啤酒的高端线能否取得新停顿还有待验证，但放弃目前的研发态势，其无望推出新的受消费者认可的更低价的高端产品。并且，为了持续扩张增长空间，珠江啤酒也进行了跨界白酒赛道的尝试。据其年报显示，珠江啤酒推动白酒名目，探究啤酒业务与白酒业务融会开展的新业态，完成销售支出2685.57万元。
总体而言，经过放慢规划渠道，坚持数字化转型，高端线继续发力，并踊跃开辟新的增长线，珠江啤酒或将扭转目前的势头，成为行业排头兵。
作者：熊生
文|松果财经（ID:songguocaijing1） |
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