36氪钻研院 | 2023年中国医药电商B2B行业洞察讲演

郑成功二代

原标题：36氪钻研院 | 2023年中国医药电商B2B行业洞察讲演  
2022年十一月，医药电商B2B企业药师帮向港交所更新了招股书，将医药电商赴港上市潮连续至年底。国际医药电商按照用户类型和流通渠道不同，次要能够分为B2B、B2C、O2O三种模式。其中，B2C买卖最为活泼，O2O最接近线下购药场景，而B2B买卖范围最大。2022年，医药电商B2B市场份额占比超过93%，紧紧占领着医药电商行业的主导位置。按照地下材料信息，36氪钻研院将医药电商B2B定义为利用信息技术与互联网平台，间接衔接医药出产企业和病院、诊所及药店等各个B端，提供药品推销、配送等办事的电商平台。医药电商B2B经过对本来扩散的商品流、信息流和物流等进行整合，完成对医药流经过程降本、增效、赋能的价值表白。  
1. 开展历程：迂回中后退，开展历程受政策影响显著  
从萌芽到衰亡，从国度阻止到激励开展，我国医药电商B2B在迂回中后退，开展历程受政策影响显著。20十一年之前为萌芽探究阶段。1996年，我国医药电商B2B初露端倪，次要环抱医药信息采集、产品广揭发布以及药品服用指点等高级功用；2000年，国度批准医药电子商务试点单位，医药B2B模式正式启动；因为市场一度凌乱，2004年医药类电商网站被阻止；2005年，禁令解除，医药电商B2B市场被归入了国度法规。20十二-2014年为生长衰亡阶段。20十二年，天猫医药馆从新倒闭，成为过后医药电商B2B市场有目共睹的市场行动；2014年，公布《互联网食物药品运营监视办理方法（征求意见稿）》，给网上药店带来反动性变动和新的曙光。2015年以来，我国医药电商B2B进入深入开展阶段。市场范围逐年攀升，而且遭到资本青眼，融资事情频发；两票制、带量推销使药企探究数字化推行形式，为医药电商B2B带来开展机遇；2019年，买卖范围冲破1000亿元，成为拥有里程碑意义的一年；2022年，医药电商B2B模式凭借超93%的市场份额紧紧占领着医药电商行业的主导位置。  


2. 开展配景政策端：政策为第一驱动，推进医药电商B2B标准化、有序化开展  
医药行业为我国强监管行业，受政策要素影响显著，而医药电商B2B事关居民用药平安和安康，政策是其开展的第一驱动。近些年来，国度环抱两票制、带量推销、互联网+医疗、电子处方流转和网售处方药等方面公布了一系列中心政策，推进医药电商B2B标准化、有序化开展。2016年，国务院医改办会同国度卫生计生委等8部门公布《对于在公立医疗机构药品推销中推广两票制的实行意见（试行）》，推广两票制，紧缩了流通渠道层级，增加了医药流通两头环节的业务模式比重，促使医药供给商踊跃拓展更高效的线上数字化推行新形式。2021年1月，国务院办公厅出台《对于推进药品集中带量推销任务常态化轨制化发展的意见》，促使医药供给商分销策略向线上转移，为医药电商带来未中标种类红利。2021年10月，商务部在《“十四五”时代增进药品流通行业高品质开展的指点意见》中指出，到2025年，药品流通行业将培育100家摆布智能化、特色化、平台化的药品供给链办事企业。  
     


需要端：知足长尾需要，医药B2B为基层医疗机构和中小药店解决“供给链之殇”  
在我国的药品流通体系中，B真个销售渠道次要为医疗机构和药店。按照《中国药店》数据显示，我国下沉市场的中小连锁及单体药店数量占全国总量的80%，加之泛滥基层医疗机构（村镇诊所、卫生室等），构成为了躲藏着微小增量空间的长尾市场，已成为医药电商B2B行业新的增长引擎。这些销售机构散布区域宽广且扩散，使用传统医药流通体系时存在药品流通链条长、费用高、交付慢等问题，药品推销难题，亟需解决“供给链之殇”。这就为医药电商B2B提供了宽广的市场空间——借助信息技术与互联网平台，重塑与革新供给链，为下沉市场医疗机构和中小药店提供一体化赋能办事。例如，医药电商B2B平台药师帮在兴办之初就瞄准了下沉且扩散的小B端市场；药京采作为京东安康旗下的B2B平台，努力于为中小连锁及单体药店提供数字化的药品一站式推销及办事，在基层药房与医药工业、商业企业之间建设起数字化桥梁；成立于2017年的一块医药，专一为中小型区县连锁药店提供全流程供给链、经营、技术反对三位一体的办事。  
另外，大数据、云办事、物联网、区块链、人工智能等互联网技术贯通出产、质检、流通、溯源、仓储、查验货等多个环节，为医药电商B2B赋与了技术底色，驱动行业疾速开展。同时，医药物流技术与办事模式按照市场需要不停优化降级，助力医药电商B2B物流运输高效流转。  
3. 开展现状产业链构造：由下游药械厂商、中游医药电商B2B企业、上游需要方组成  
产业链下游为药械厂商，包罗药品制作商、医疗器械制作商等。产业链中游医药电商B2B按照发动方不同，次要包罗政府主导型B2B推销平台、传统医药流通企业自建B2B平台以落第三方医药电商B2B平台三品种型。政府主导型B2B是由政府牵头、为药品供需单方提供的非盈利性的电子买卖场合，数量较少，包罗广东省第三方药品买卖平台、青海省药械集中推销网等。传统医药流通企业将B2B作为销售渠道的线上延长和扩张，搭建或接入互联网B2B平台进行在线买卖，依靠药种类类、仓储物流、客户资源、资金等先发劣势办事用户，造成了“医药+电商”的商业模式，次要包罗九州通网、药易购、上药云安康等。第三方医药电商B2B企业携带互联网基因切入医药畛域，搭建B2B电商平台为供需单方提供药品相干的买卖办事，市场化水平高，以价钱、办事等劣势吸援用户，造成了“电商+医药”的商业模式，次要包罗药京采、药师帮、药帮助等，多为轻资产的新兴企业。产业链上游需要方次要包罗医疗机构和药店，其西医疗机构涵盖病院、诊所、卫生室等，药店包罗连锁药店和单体药店。  


市场范围：市场范围继续增长，2021年冲破2,000亿元  
近些年来，在新医改政策红利、“互联网+”在医疗安康畛域的减速浸透与转化、以及大数据、物联网等新兴技术不停提高的多重要素助推下，我国医药电商B2B市场范围放弃着继续增长态势。2019年，市场范围冲破1,000亿元；2020-2021年，受疫情影响，电商购药成为首选，医药电商B2B高速增长，市场范围于2020年增长至1,723亿元，2021年冲破2,000亿元。随后，2022年药品网售新规落地，网售处方药有前提放开，给医药电商B2B赛道带来新的开展机遇，市场范围进一步扩张至2,277亿元。  


竞争格式：头部B2B平台领跑赛道，行业呈现“全国龙头+区域龙头+偏僻散户”格式  
我国B2B医药电商疾速开展，传统医药流通企业B2B电商模式继续深入，新兴第三方B2B电商已由”生长期“向”成熟期“迈进。以后，头部平台壁垒显著，药师帮、九州通网、药兜网、1药网、药京采等处于赛道领跑位置，具有深挚的办事及仓储运输劣势，平台产种类类丰硕，造成了深度的客户积攒。其中，2021年药师帮买卖范围已达到275亿元人民币，而中小平台面临着营销、物流、办事、数字化等多方位的难点。从规划维度看，以后医药电商B2B行业呈现“全国龙头+区域龙头+偏僻散户”的竞争格式。除了以九州通、医统天上等为代表的进行全国性规划的平台，医药B2B企业目前大都只实现了重点区域的根底规划，间隔完成全国性规划道阻且长。例如，药易购以后专一于四川省内批发终真个片面掩盖，从2019年的3.3万家增长至2020年的3.7万家，掩盖率高达80%。  
4. 开展趋向中小企业偏向共性化开展，行业呈现细分、垂直化开展趋向  
以后，行业内造成了传统医药流通企业B2B比拼资源，第三方B2B企业比拼模式的开展场面，进而发生了“大而全”与“小而美”的显著区隔。第三方B2B企业大都安身于本身劣势，以单节点切入市场，运转模式拥有显著的标签化特点。例如，药聚多以种类齐全为中心功用，努力于打造全国种类最全的第三方药品推销平台；药廉价紧扣行业“推销本钱高”的理想痛点，凭借较低的价钱吸援用户；终端同盟重点办事于中小连锁、单体药店、基层医疗机构等中小B端，利用挪动互联网平台完成扩散终真个“同盟化”。上述三家企业的中心功用分别指向产品、价钱和衔接，拥有显著的共性化特点。跟着时间的推移，愈来愈多的中小企业投身医药电商B2B，在短少深挚沉淀并但愿疾速切入市场的状况下，企业将更为偏向于对医药B2B进行共性化的诠释，细分和垂直将成为行业将来开展的首要趋向。  
打造“药品买卖+X”多元化办事，完成向产业链两真个有限浸透  
搭建买卖平台仅为医药电商B2B最根本的一步，更首要的是后端生态零碎的建立。将来，医药电商B2B平台将利用海量数据及高新技术浸透更多环节，为产业链上上游各端提供“药品买卖+X”的多元化办事，更好地发扬“互联网+传统行业”的劣势。一方面，以信息化伎俩多维度赋能下游药企，提供定制化营销推行、智慧化仓储、供给链金融等办事；另外一方面，为上游医疗机构、药店提供人材培训、门店办理、线上经营等配套办事，进步拉新，续客及盈利才能，终究完成医药电商B2B向产业链两真个有限浸透，完全买通两头渠道。  
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