传音控股：滞留在第三世界中的非洲机王

斌斌1973

编纂 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
近十年来国际手机市场竞争异样惨烈，手机行业“马太效应”也愈加显著。就在国际泛滥厂商在手机红海里拼命搏杀时，深圳传音控股（下列简称传音）却闷声发大财，完成了称霸非洲手机市场的豪举。
三年疫情致使国际外手机巨头在消费市场个人哑火。与之相同的是，无论内部环境如许的凌乱，身处非洲大本营的传音依然放弃着稳健的开展。跟着寰球消费电子需要继续疲软，手机厂商的日子也愈加艰巨。而这一状况终于蔓延到了第三世界的传音。
据最新公布的2022年事迹快报显示，营收利润自上市以来初次泛起了下滑。传音董事长竺兆江也曾调侃说“好运在2022年初结”，如今看来称霸非洲的传音未然泛起危机。
外乡化的非洲之光逐步虚弱
提起传音，可能得多消费者其实不知道这个手机品牌。缘故很简略，其次要产品次要面向海内市场。近些年来被公众有所相熟是由于其在非洲手机市场的霸主位置。据IDC数据显示，2021年传音寰球手机出货量为1.97台，寰球排名第三。在非洲市场更是一骑绝尘，多年位居手机市占率榜首。
只管如斯，传音在公众眼里依然是一家低调且奥秘的企业。只不外当传音在2019年胜利登陆资本市场成为科创板手机第一股后，其奥秘面纱也逐步退落。之所以可以降服非洲大陆，传音胜利的两大症结要素一是贴近外乡的产品研发二是游击战式的营销战略。
2003年非洲手机市场总销量仅为5000万台，彼时占据手机市场的仍是诺基亚、三星等国内大牌。非洲地域贫穷后进、市场环境繁杂等种种缘故，导致高贵的国内巨头并无将非洲市场放在眼里，仍旧履行的是寰球化的产品策略。
传音偏偏捉住了这个契机，推出了合适非洲民众的手机产品。2007年传音的第一款双卡双待手机在尼日利亚出售后，便迅速售罄，从此关上了非洲市场的大门。之后趁热打铁推出的四卡四待、超长待机等贴近当地特征的手机，更是奠定了传音在非洲手机市场的位置。
而传音另外一个被业界津津乐道的就是它的营销战略。无论是在前提卑劣的贫民窟，仍是时尚的办公大楼，从北部的撒哈拉到南部的开普敦，只有身处非洲大地，总会看到传音的手机广告。这也使其获取很高的民众认可度。


非洲的手机市场也让传音收获颇丰。疫情期间泛滥手机厂商营收受损，出货量下滑。传音事迹却不降反增。2019年—2021年，其营收分别为253.46亿元、377.92亿元和494.十二亿元；利润也是逐年递增，三年的归母净利润为17.93亿元、28.86亿元和39.09亿元。
从财务数据上看，传音的开展非常迅猛。但是这一状况跟着2022年事迹快报的公布后戛但是止。据快报显示，2022年传音营收463.6亿元，同比降落6.17%；归母净利润25.24亿元，同比下滑35.41%。
民间给出营收利润下滑的缘故为受美联储加息、疫情等要素的影响下，智能手机出货量降落致使。其实从2022年开始传音的事迹就有下滑趋向，一方面受市场环境影响，另外一方面也与国产手机个人出海无关。
近些年来寰球手机市场趋于饱和，追求新增长点成为了泛滥厂商迫切需求解决的问题。走出国门开辟海内无疑是最好的解决方法。当下非洲和南亚是手机增长最快的新兴市场，况且人口数量泛滥，开展空间极大。无疑成为了手机厂商们出海的重要选择。手机厂商也从国际卷到了国外，往日的非洲之光曾经不是那末夺目耀眼了。
内忧内乱霸主之位遭遇要挟
2019年1月，小米在印度市场开辟胜利后，便率先打响了出海非洲的第一枪；2月OPPO紧随其后，7月VIVO宣告了针对中东和非洲市场的扩大方案。华为更不必说，早在1997年就曾经进入非洲。至此国际手机四巨头齐聚非洲大陆。
作为非洲霸主的传音也迎来了国际厂商的应战。这也缓缓揭-穿出了其本身的短板：产业构造和技术研发。
非洲通讯技术后进是家喻户晓的事实，这也致使了目前非洲手机市场仍是以功用机为主，智能机尚处于开展阶段。据IDC数据显示2021年非洲功用机出货量1.14亿部，同比增长2.29%。传音的产业构造也和非洲手机市场的特征非亲非故。
据其招股书显示，2018年传音手机出货量1.24亿台，其中9000多万为功用机。但从财务数据上看，智能机却是营收和利润的次要来源。据2021年财报显示，传音智能机营收392.98亿元，营占比高达79.5%。这也阐明非洲手机市场曾经进入了从功用机到智能机的过渡时代。
这就不难了解为什么小米、OPPO等手机厂商近些年来大肆进军印度、非洲、南美等新兴市场，毕竟新一轮智能机销量增长时间行将到来。同时在智能机方面，国产巨头在技术上有着自然的劣势，这偏偏是传音的痛点。


在勇闯科创板时，传音被外界所诟病的就是其研发费用比重大低于科创板上市企业的均匀水准。2019年至2021年，其研发投入分别为8.05亿、十一.58亿和15.十一亿元，营收占比仅在3%摆布。在手机专利数量上和国际厂商比拟，显著也不在一个级别上。
2021年华为、OPPO、VIVO的创造专利受权量分别为7630件、4196件和2916件；而传音截至2021年获取受权专利仅为1705件。技术上的优势还能够用渠道方面的劣势补救，但目前传音最大问题是非洲手机市场开展曾经堕入瓶颈期。
2019年—2021年传音非洲地域的营收分别为190亿、224.5亿和242.4元。从数据上也能看出传音在非洲的营收曾经逐步放缓。尤为从最新的事迹快报上揣测，2022年非洲地域的营收也许没有增长，乃至泛起了下滑。
和内部手机品牌带来的要挟来比，这才是传音遭受的最大的难题。目前非洲手机市场正处于3G到4G的换机周期，但是受寰球微观经济的不利影响，消费电子继续走弱，传音寄与厚望的换机热潮并将来临。
这也致使了传音在去库存方面压力倍增，
据财报显示，2022年上半年传音存货为95.98亿元，只管三季度存货降落至74.21亿元，但存货金额仍处于历年新高。传音的存货压力并未完全减缓。这就需求传音急需拓展其余海内市场，但从目前的状况看，传音走出非洲的难度仍然不小。
规划高端构建生态，冲出非洲还是困难
传音能走到明天的地位，固然离不开掌舵人竺兆江的功勋。作为原波导手机海内市场的担任人，他把波导手机对品牌和渠道的了解，胜利移植给了传音。但是不要健忘偏偏是由于内部品牌的冲击，以及对手机技术的无视才致使了波导的败落。传音此时也正派历着类似的进程。
但当初的传音毕竟不是之前的波导。在各大手机厂商开始进军非洲市场时，传音在产业构造和体系上也逐步完美，来应答行将到来的手机大战。
目前传音手机共有三个品牌：itel、TECNO和Infinix，分别对应低中高三个档位，片面掩盖手机市场。值得留意的是，近些年来传音手机也开始向新潮和高端化开展。
去年7月，传音推出了Camon 19 Pro 特别版。共同的背板在阳光下能够改动色彩，吸引了国际泛滥机友的关注；近期公布的Phantom X2 pro，搭载了联发科天玑9000处置器，具有可伸缩镜头号多项黑科技。这些手机新品的公布都在标明传音曾经开始自我变质。


除此以外传音还具有消费电子品牌oraimo和中高端家电品牌Syinix。多元化开展的用意非常显著，开始逐步结构起属于传音的产品生态圈。之所以敢如斯大范围开展，固然有本人的底气。那就是在软件和售后层面上传音有着得天独厚的劣势。
和国际手机品牌不同的是，传音的三个手机品牌各自具有独立的操作零碎和运用软件平台，这是其在非洲市场的共同劣势；旗下的音乐软件Boomplay是当下非洲最当先的流媒体播放平台；在产品售后上，传音具有专业的售后品牌 Carlcare，寰球建有超过2000个办事网点。
这些都是传音深耕非洲数十年的教训效果。但这也仅仅使其在非洲市场上短时间内立于不败之地。
要知道华为一样扎根非洲数十载，而且得益于弱小的基建和5G劣势，将来必然是传音的微弱对手。而另外一个劲敌小米，只管入局晚但开展迅猛。以高价和社媒营销战略的加持下，2021年小米手机在非洲智能机市场曾经位居第三。
同时在南亚、中东、拉美等新兴市场，小米的市场份额也力压传音。尤为是在印度市场，2021年小米占领了印度25%的市场份额登顶第一，传音的市占比仅为7.1%，排名第六。所以说传音在非洲的这套打法，能不克不及合用于南亚等第三世界的国度还不得而知，冲出非洲仍旧是传音未来的最大困难。
结语
如今国际的手机厂商正利用“时间机器实践”进军第三世界手机市场，传音在海内一家独大的场面曾经逐步被打破。能够看到近些年来传音在产品和技术上都在不停调剂，试图建设一个更智能化的新传音来迎接应战。
在胜利登陆资本市场的那一刻，对传音的考验就曾经开始。只管非洲手机市场的换机周期迟迟未到，但关于传音来讲也许是祸兮福所倚。在事迹堕入停滞期的同时也给了其更多厉兵秣马的时间。一旦换机周期到来，那就是一场不见硝烟的手机游击战了。