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症结要点
? 美国人的储蓄率曾经接近历史最低程度 ? 本周颁发的一项新钻研标明，当人们的储蓄指标与他们的中心性情特点相统一时，他们会节俭更多的钱 ? 关于那些遭到存钱的共性化指标邮件鼓励的人，他们可以更胜利地储蓄 不论是买房首付，有孩子想买辆更大的车，仍是为了大学基金和退休，得多人都但愿能够为未来多存一些钱。
但是理想是，存钱对得多美国人来讲很难题。通货收缩致使美国人每个月均匀损失100美元，美国经济剖析局（Bureau of Economic Analysis）2022年冬天的数据显示，即使支出减少，贷款金额也接近历史最低程度。
为了深化了解人们的财务行动和念头，位于纽约的哥伦比亚大学和科罗拉多大学博尔德分校的钻研人员发现，设定不同的存钱指标会与不异性格类型发生共识，从而影响行动。
“咱们只是灌输这样一种观念，假如你当初存点钱，就不会只是储蓄账户里的黑盒子。”该钻研的作者、哥伦比亚大学商学院钻研人类行动的商业副传授桑德拉·马茨对《财产》杂志表现：“列出将来用这些钱可以做的事件……症结在于针对共性化心思。”
英国近2,500名参预者回答了与存钱指标相干的问题，不论是为汽车、家庭攒钱仍是防患未然。他们还回答了一些问题，有助于钻研人员理解其性情属于五大性情中的哪一类：随和、粗疏、神经质、凋谢和内向。
颁发在《美国心思学家》杂志的钻研后果中，钻研人员称假如人们的存钱指标与中心性情特质统一，就能存更多的钱。存钱过程当中不成防止会参考财务情况，共性对存钱才能的影响占略低于5%。论文作者指出，虽然钻研不克不及影响某人的攒钱才能，但若能够针对共性，就有可能影响存钱志愿。
为理解特定的干涉措施对存钱行动有何影响，钻研人员更进一步。他们钻研了波及存钱的共性化邮件对美国6,000多名参预者的影响，刚开始参预者的贷款均缺乏100美元。
钻研人员与存钱运用顺序及非盈利组织SaverLife协作。一些参预者会收到共性化邮件和指标，其余人收到个别动静或没有动静。收到共性化存钱邮件的人一个月内胜利地多存了100美元。
例如，对十分随和的人，邮件中强调存钱对他们关怀的人可以间接带来的影响。
“假如他们关怀别人和所爱的人，就用这类形式形容：‘假如你存了一些钱，就能更好地维护你爱的人。’”马茨说。
假如有人在内向性方面得分较低，存钱邮件的主题和注释就都这样写：“为本人的糊口存钱：存100美元的比赛曾经开始！咱们知道独处时间的品质对你很首要。贷款越多，就越可以根据喜爱的形式独处。”马茨与《财产》杂志分享道。
给性情内向的人的邮件里写着：“冲动人心的时辰行将到来：存100美元的比赛曾经开始！只管当初可能无奈见到敌人，但咱们能够为将来攒钱。假如想到未来跟敌人一同欢度时光让你高兴，接上去有让你兴奋的动静。”
存钱是人们本来就有的心思概念，想存钱就要提早即时知足。马茨表现，这需求鼓励和自律，由于短时间内大脑无奈获取嘉奖。
“把钱存入账户时，其实不一定会想：‘这笔贷款要用来做甚么。’”马茨说。“对人们而言，这是一个很难的抉择”，凸显了“用意-行为差距”，即人们只管心田很想存钱实际上却做不到。
马茨表现，理解性情有助于补救“用意-行为差距”。
“共性化广告利用的机制彻底相反。先尝试去理解对方而后定制内容，好让人买更多。” 马茨说。“目前使用的得多共性化战略或办法其实大可能是为了公司利益最大化，我以为也可以用来帮忙人们完成指标……只有充沛洞察人们的念头，共性化工具成果惊人。”（财产中文网）
译者：梁宇
审校：夏林 |
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