头部营销平台办法论：小红书、抖音、腾讯、微博

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品牌营销到底是不是玄学？
当互联网流量游戏逐步降温，本来依赖流量推进的集约式增长不复存在，用户在哪？转化在哪？流量到顶时期里，品牌营销似乎成为了雾里看花。
当下，各行业从上半场“跑马圈地”转向下半场构造性调剂，用户需要战争台、品牌架构不停降级，种草从运维逻辑到实际弄法，再到形式渠道，也在一系列痛点与难点的磨合与攻坚中，产生粗浅改动！
一些跳脱流量红利，投入内容营销，环抱产品进行“种草”价值投入的企业，迎来逆势增长。在种草逐渐变得繁杂的同时，新的计划也酝酿傍边，并在2023年开年之际逐渐归结、挨近至两个维度——选好场、高效种。
本文精选了当下社媒平台的民间营销办法论，经过这些营销弄法的剖析以及运用案例的解读，让您进一步理解如何“选好场，高效种草”。
小红书KFS内容营销组合战略、抖音电商5A人群办法论、腾讯广告三大营销范式、微博小蛮腰内容种草模型、……这些名词究竟甚么意思？
说到营销办法论，大抵分为两种。
一种是拿来即用的实操搏击术，好比标题怎么起吸睛，封面怎么选点击率减少，投流怎么投最划算等等，这种办法论看似好上手，然而极易被迭代，由于平台规定、用户心思、热点趋向都在时辰变动，没有放之四海而皆准的万能技能，这种办法论生命周期短，不拥有长效指点意义。
而另外一种是战略层面的兵书，好比如何婚配人货场、如何无效规划种草、如何选择相婚配的达人、如何权衡内容成果的目标体系等等，这种策略办法论生命周期更长，且民间办法论，通常融会了媒体平台提倡的经营战略（面前是算法的歪斜反对）、产品工具、政策导向等，所以深耕平台种草和营销，一定要读深谙这种办法论，能力心中有地图，策略无方向。
01
小红书KFS内容营销组合战略
战略概述
小红书KFS融会了消费者门路与小红书灵感营销产品，造成了「内容+」的协同效应，让品牌方从用户需要登程，以资产运营为一直：


（图源：小红书KFS内容营销组合战略解读讲演）
K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最初找对人，找到产品的翻译官，让种草不得人心。
F（Feeds）：精准触达人群，范围缩小效益，晋升运营效力，帮忙品牌降本增效。
S（Search）：守住搜寻需要，以用户行动为牵引，指点内容战略、投放战略，触发用户购买动向。
卓尔数科经多个品牌实操检修证实，KFS在新品营销中取患了亮眼的功效。
K的内容中含有的CTA（call to action）信息会发扬“提醒”（转化）的作用。
F能够将优质内容高效且精准地投放至指标人群，对有更高购买念头和动向的潜伏消费者进行触达；
S能够借助症结字搜寻触达品类兴致用户，用搜寻行动筛选出心智种草较强的用户；
这样一来，不只最大水平掩盖了潜伏消费者群体，还可以把新品营销的效力最大化。
办法论运用
卓尔数科·小红书KFS营销案例
某电器品牌X小红书
KFS“三重奏”，小品类也能撬动大增长
案例简介：某集成灶品牌经过产品和营销的年老化降级，在内容营销环节中重点从小红书发力，不只获取十分好的电商平台外溢成果，销量荣登品类赛道TOP1，同时也在小红书站内获取了一批年老化的用户。
痛点解析：品类人群基数小，小红书用户对集成灶品类认知度缺乏，赛道新品需求短时间疾速打爆，在1个月内击穿集成灶品类，同时带动品牌声量晋升。
洞察选品：经过后期洞察，梳理出该品牌集成灶的三大卖点：不占空间、大吸力、高颜值，结合使用场景，肯定主打标的目的“大户型收纳必备、本源革除油污问题，凋谢式厨房新趋向必备”。
详细战略：


K：经过产品特性肯定卖点，作为Kol内容传布的中心；经过行业人群搜寻词等因素，制订内容战略
从指标人群打造需要场景，以测评/家居/颜值/探店 搭建中心内容体系，完成优质内容产出。


F+S：从流量层级定义投入力度，不停新拓“TA”
经过条记提及词、抢手条记剖析肯定人群标的目的，即家装行业人群、高需要人群、粉丝群体，依据指标群体偏好的沟通形式进行沟通，并根据测试期——优化期——放量期——维持期四个时段分阶段投流。


成果总结：
经过“KOL：好内容赢全场；FEEDS：拓人群，锚心智；SEM：截流量，抢占位”三重操作，达成集成灶品类搜寻TOP1，当月平台品类声量最高的好成就。
02
抖音O-5A人群资产运营办法论
战略概述
巨量引擎推出O-5A人群资产，参考了科特勒在《营销反动4.0》中提出的5A实践，但愿解决数字时期的人群资产运营实操问题：


（图源：巨量引擎）
巨量引擎O-5A模型将品牌方的人群资产分为两个部份——O时机人群和5A品牌资产人群。
O时机人群，指的是品牌破圈的次要指标人群。经过O时机人群的经营，巨量引擎能够帮忙品牌实现人群资产的积淀，解决增长层面拉新破圈和GMV新增量的问题。经过五大类数据（内容、人、货、场、达人）整合，巨量引擎造成了内容圈人、货品圈人、行业圈人、跨品类圈人、达人圈人，以及多种形式组合的自定义圈人六种形式拓展时机人群。
5A品牌资产人群，则是按照消费者和品牌方瓜葛的远近，将人群定义为A1（理解人群）、A2（吸惹人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）。品牌能够经过5A品牌资产人群的诊断，理解不同分层人群的总量、构造以及流转的状况，及时发现问题，婚配到履行团队，而且落地到详细的优化伎俩。
5A像一个漏斗，终究漏出来的行为或拥戴人群越多，营销成果越好。当全部挪动互联网流量增长停滞，平台的广告营销支出也因各种缘故开始下滑，进步营销效力的眼光便延长到了晋升A3人群占比这个环节上，也就是种草人群。
扩张A3人群，就是在以新内容为介质，用更间接的形式做深度种草，晋升内容到买卖、种草到拔草、公域到私域的效力，间接收割A4/A5人群。
办法论运用
卓尔数科·巨量5A营销案例
某彩妆品牌 X 巨量
5A模型圈定人群，完成新品声量、销量双向发作
案例简介：某彩妆品牌官宣寰球彩妆代言人，并但愿借代言人官宣热度，引爆新品枕边眼影，选择抖音作为首发平台，打造新形象，搭建新场景，拓展新人群，终究完成新品声量、销量双向发作。
痛点解析：作为中高端小众品牌，但愿经过明星营销，晋升品牌认知度完成破圈营销，并经过爆文打造晋升传布效能。
洞察选品：经过洞察得知眼影为该品牌的抢手品类，官宣明星代言人，打造枕边话眼影的创意话题#枕边话派对，与粉丝一同邂逅明星的枕边话，并经过KOL多场景联动，掩盖多类型人群。
详细战略：
热点造势（裁减A1人群）：综合明星资源，借助巨量四大广告完成新品强势暴光。
内容深度沟通（减速A2-A3转化）：经过KOL/KOC内容共创，继续种草，造成实在口碑影响心智。
直播&投放助推（纵深拓展A1-A4人群）：内容加热，千川投流品牌自播。


成果总结：
经过5A模型圈定人群，终究暴光达成4000w+，播放量2000w+，直播场观8w+，完成新品声量、销量双向发作。
03
微博小蛮腰内容种草模型
战略概述
在如今种草的时期，产种类草曾经成了品牌传布不成短少的一环。种草1.0，咱们看到要强调铺设少量的KOL、KOC，铺得多内容，而在种草2.0时期要产种类草，更要品牌种树。微博特有的种草小蛮腰模型，小蛮腰的上半段也是微博的劣势，拥有着破圈引爆的才能。明星、头部KOL、行业媒体中的头部IP 都是破圈的首要“推手”，品牌很容易借势出圈。


（图源：微博“小蛮腰模型”）
关于品牌来讲，KOL 种草，明星艺人代言，以及配套品牌总体营销战斗，维持安康的暴光率，对加强品牌力有继续的推进作用。
微博上，让红人公布的不是简略的条记，而是千人千面的、不同视角的对品牌和产品的丰硕诠释。独特构建种草矩阵，助力品牌多方位出圈。
办法论运用
卓尔数科·微博营销案例
某洗护品牌 x 微博
打造种草矩阵，新品火爆出圈
案例简介：某新锐品牌推出新品洗头膏，需求进行日常运维以及双11打爆，以及打出品牌声量品牌配景之下，推行干发喷雾产品，达到晋升销量和出名度。
痛点解析：新锐品牌微博声量较低，且干发喷雾产品属于新兴品类，用户基数低。
洞察选品：精准捕获年老人对头部洗护的进阶需要——“控油蓬松”。干发喷雾不只是解决各种社交为难的神器，还能够是让本人蓬松显脸小的神思好物。
详细战略：
明星达人背书：在明星和头部KOL部份，拔取契合产品特色的明星做背书保举，亲自示范使用成果，压服力极强，诱发粉丝批量种草；在腰部KOL部份，从场景角度登程，拔取高颜值空姐、美妆达人、旅行达人等KOL个人发声，场景+使用成果比较，种草成果直线UP。100+种草团，内容联动，完成扩权传布。
产品特色输入：利用“场景洗护”的内容劣势，开辟了一条与年老人对话的的新路。输入优质且合乎产品调性的定制化内容。
精准定向投流：经过粉丝通，精准定向，充沛释放影响力。


达功效果：日耗数十万+，单篇博文点赞破3W，产品声量晋升，roi超行业均匀程度。助力新品销量声量双歉收。
04
腾讯广告「三大营销范式」
战略概述
为了更具象化地为广告主提供解决计划，腾讯广告于去年底提出了三大营销范式：品牌建立、产种类草、私域转化。
? 品牌建立范式：声量和口碑是权衡的首要标的目的，社交裂变提供深度传布可能
在品牌建立范式中，传布力、影响力和社交力是症结。
? 产种类草范式：圈层影响力抉择产品认知，私域缩小公域造成超级社交种草
在产种类草范式中，传布力、影响力、社交力和消费劲是症结。
? 私域转化范式：转化为王，私域营销+社交传布，建设品牌忠厚的隐性高墙
在私域转化范式中，报答力、社交力和消费劲是症结。


（图源：腾讯广告“三大营销范式”）
三大营销范式的公布，有助于帮忙广告主找准本身市场定位，明白不同指标驱动下如何借助微信创作者完成差别化的品牌推行指标，造成更具针对性的营销战略，也可以更公道地方案营销估算，实现资源配置。
品牌建立以声量和口碑为主攻标的目的，佐以社交裂变提供深度传布可能。
产种类草则重在圈内专业加持、圈外情感受达，以私域缩小公域的方式造成超级社交种草；
而私域转化则是强调私域营销+社交传布，建设品牌忠厚的隐性高墙。
办法论运用
卓尔数科·腾讯营销案例
某日化品牌 x 腾讯
完成总用户数、月GMV、以及单粉价值三大中心目标大幅晋升
案例简介：经过微信营销链路买通，卓尔数科帮忙某日化品牌完成从拉新引流、承接用户到经营转化的闭环，在半年时间内，帮忙品牌完成了总用户数、月GMV、以及单粉价值三大中心目标的晋升。
痛点解析：跟着商域流量达到可见的瓶颈，品牌想要在用户增长上有更大的无效冲破口，微信全生态规划已成为必选项。目前曾经累积了较大范围的会员消费用户，无效经营和扩张范围成为品牌中心痛点。
洞察选品：结合早C晚A趋向打造双抗精髓+红宝石精髓CP，后续参加源力精髓产出，推出品牌ABC铁三角护肤理念，以王牌单品带动全产品销售。
详细战略：结合抢手趋向+产品组合+优质内容+长效投放掩盖全方位场景以及品类人群，疾速抢占抗老精髓细分赛道，完成心智抢占，积淀品牌资产。
品牌建立：搭建品牌专区，买通微信各流量入口，打造该品牌在微信的品牌阵地。
产种类草：经过微信敌人圈投流、视频号直播等进行公域传布，触达多圈层用户，进步种草传布效力。
私域转化：经过卓尔数科私域经营工具，完成拉新引流、用户积淀、闭环收割，无效买通长效增长闭环。


作者 | 卓尔数科 专业的营销技术解决计划提供商，努力于帮忙客户提供全生命周期营销技术办事反对。基于大数据、人工智能等新一代信息技术，卓尔数科的解决计划能够完成全渠道的数据收集与买通，帮忙客户更好地办理数据资产，完成数字化转型。