他曾痛击外资，高举民族品牌大旗，如今却遭万人鄙弃

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根没了，楼也就塌了。
文 | 华商韬略 张静波
20十一年，58岁的徐之伟，迎来人生巅峰。在阿谁外资横行、外乡企业继续覆没的年代，由他一手兴办的隆力奇，扛起了中国外乡日化的一面旗号。
中国企业那末多，为什么恰恰是隆力奇？徐之伟的回答是：“隆力奇有担当，讲诚信，是担任任的企业。”
但短短十年后，他的话变为了讥刺。
【中国蛇王应战跨国巨头】
20十一年冬季，隆力奇召开了寰球直销年会。
姑苏体育馆内，济济一堂。春风自得的徐之伟携夫人，承受了现场1万多名直销人员的喝彩。
这些人来自世界各地。站在他们两头，徐之伟忍不住畅想：五年以内遇上或超过安利！
徐之伟的底气，来自多年前，对寰球日化巨头宝洁的一次成功。
2003年，在中国日化市场上横扫多年的宝洁，感触到了少有的冷气。让宝洁紧张的，不是老对手联结利华，而是来自江苏乡村的一位捕蛇能手。
那年9月，一家叫隆力奇的中国企业，登上央视一套每晚的黄金时段。
关于习气了电视广告轰炸的宝洁来说，隆力奇的泛起，多少有些不测。但这个对手在乡村其实早已风生水起。
在宝洁得空顾及的中国广袤乡村，隆力奇的产品如野草般疯长。
比起这些产品，更令宝洁头痛的是，他们碰到了一个真正懂中国市场的对手，隆力奇开创人徐之伟。
这个木工出身的掌门人，特别长于捕获时机。
1978年，还在江苏常熟界善村当木匠的他，偶尔间抓到一条蛇，经过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。
界善村向来有捕蛇的传统。脑子灵敏的徐之伟，立刻转业干起了捕蛇生意，很快成为本地着名的万元户。
本地干部见徐之伟机警无能，请他挑头，携同村人一同致富。因而，1986年他兴办了常熟市蛇业公司，也就是隆力奇的前身。
刚开始，他次要卖蛇胆、蛇皮，做蛇皮制品。剩下的蛇肉，要末卖给农民当饲料，要末出口到日本。
徐之伟很猎奇，日自己少量收购蛇肉干甚么。一番打听下才知道，用蛇肉加工成蛇粉，有美容养颜功用，利润比蛇肉翻了得多倍。
干吗让日自己赚大钱？徐之伟不信服，本人做起了蛇粉。
1996年，卖蛇粉的他又发现顾客对赠品洗面奶的需要更大，因而，抉择进军日化行业。
这一年，蛇业公司正式更名为隆力奇。
日化是中国最先凋谢的行业之一，外资凶悍，竞争异样惨烈。
徐之伟剑走偏锋，他避开竞争剧烈的大城市，转战乡村，以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜，降服了乡村市场。
到2002年，隆力奇在乡村，已经是已经无敌的存在。
【不做中国宝洁，要做世界的隆力奇】
乡村大捷之后，决心爆棚的徐之伟，瞄上了宝洁的饭碗。但宝洁在大城市根基深挚，要想应战它，最快的方法就是：
广告轰炸！
徐之伟的设法则是，干最大的广告轰炸：当央视标王。
在阿谁电视为王的年代，争取央视标王，成为许多中央品牌一晚上爆红的捷径。秦池、爱多等品牌，都留下一个时期的记忆。
秦池、爱多的产品，动辄好几百元，隆力奇1块钱的蛇油膏，也想争标王？许多人感觉徐之伟疯了。
但徐之伟没有犹疑，头脑里就一个字：干！
从2003年开始，隆力奇延续四年，勇夺外乡日化央视标王，每一年投入上亿元。
在央视发起机的推进下，隆力奇一路狂飙，次年即登顶外乡日化第一位。到2008年，营收冲破70亿元。
一翻操作，看得跨国巨头宝洁一脸蒙圈。21世纪头十年，中国日化遭受一场大劫杀。从大宝、小护士到丁家宜……少量外乡日化品牌被收购、雪藏，乃至隐没。
隆力奇从跨国巨头的围歼中，扯开一道口子，其突起为外乡品牌争患了一丝脸面。
美国《华尔街日报》曾评估：隆力奇是现今中国外乡日化的首领品牌。
徐之伟也自言，与国外日化巨头竞争，隆力奇义不容辞。他乃至喊出：不做中国的宝洁，做世界的隆力奇。
眼看产品越卖越火，有人倡议隆力奇，快涨价吧。
徐之伟笑了笑，答道：“不涨！坚定不克不及涨！涨价了，咱乡村就得有好多人用不起了！”
这句在过后打动了得多人的话，面前隐藏着隆力奇的危机：乡村市场的大胜，是用人海战术堆出来的。
彼时，隆力奇全国无数万名销售，仅在山东，就有2000多人。
宏大的地推人员，加之巨额的广告投入，在成绩惊人事迹的同时，也在不停腐蚀着隆力奇原本就未几的利润。
【做直销，他是当真的】
2006年，正当徐之伟为不停飙升的渠道本钱和广告投入忧愁时，中国销售行业产生了一件小事：
那年2月，化妆品巨头雅芳获取了中国际地第一张直销牌照。
这是自1998年中国政府取缔传销当前，时隔八年，销售政策再次松绑。徐之伟从中嗅到了微小商机。
假如改用直销，隆力奇将省下巨额的广告开支和渠道本钱。
这个引诱真实太大。徐之伟开始疯狂恶补相干常识，并为直销摇旗呼吁，宣称：要在几年内写100篇无关直销的文章。
得多人认为这只是笑谈，但徐之伟是当真的。在隆力奇官网上，有一份长达132页，题为《直销事业在隆力奇》的文件。
外面得多文章，都是徐之伟亲身操刀。
光本人恶补还不敷，徐之伟还在寰球招募直销精英，与之协作。其中，就包罗钱港基、尹联等业界大拿，乃至是安利史上的传奇人物比尔·尼克森。
通过两年多的准备，隆力奇终究在2008年拿到了直销牌照。
之后，徐之伟并无停下脚步，持续加鼎力度，组建了许多直销团队。到20十一年，隆力奇在国际的直销业务已风生水起。
春风自得的徐之伟，开始片面对标安利。
那天冬季，隆力奇在姑苏体育馆召开了寰球直销年会，万人注目。
58岁的徐之伟，携夫人登上主席台，给表示卓着的员工发表宝马、奔跑大奖，并婉言让隆力奇绽开全世界。
从此，这个发轫于乡村的草根品牌，愈来愈多直销江湖的豪横。带优秀团队周游世界，乘空客A380，迪拜七天六晚奢华游，产品远销寰球60多个国度和地域……


上一个如斯豪横的，仍是天狮和权健。
但是，陷在直销里的徐之伟，似乎只看到它的好，却忘了它的坏。
【假如错了，咱们赔钱、赔礼】
在中国，直销和传销，只隔着一层窗户纸。
跟着大批销售的参加，隆力奇的办理堕入凌乱。得多传染了江湖习惯的人，混入队伍中不按常理出牌。
徐之伟自信能掌控场面，但在一些业内人士看来，他“实际上是不懂直销的”。
从20十二年，场面开始失控。那一年，隆力奇因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处分，紧接着是江苏、天津、辽宁……
如斯“燎原”之势，逼得央视财经都站出来，点名批判。
中国裁判文书网上，多名隆力奇经销商因“组织、领导传销流动罪”入狱。其中，一个叫张博川的人，涉案金额高达数亿元。
在承受采访时，徐之伟抵赖经销商违规，但也表现：这是集体行动，不代表公司。
面对外界的质疑，徐之伟尽能够躲避，但另外一个问题却令他更为焦头烂额，也愈来愈无奈躲避。
就在隆力奇进军直销的十年间，互联网电商推翻了传统销售渠道。直销也未能幸免，就连雅芳这样的直销始祖，也日渐败落。
面对新的竞争情势，善于捕获时机的徐之伟，岂肯错过？20十二年，他兴办聚好商城，为隆力奇开拓了电商渠道。
但本来但愿借此重整山河的电商业务，终究让他堕入不法集资的旋涡。
因为竞争剧烈、产品繁多，聚好商城上线后，始终不温不火。
直到2015年，隆力奇发现了一种神奇的聚财术，那就是向商城会员、直销人员等，采购聚好商城的原始股。
据《北方周末》报导，以聚好商城上市融资为由，隆力奇进行了最少四轮原始股出售。
得多人在利益的诱使下，买入聚好商城的原始股。但等聚好商城上市后，他们却原告知有180天的禁售期。
禁售期完结后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成现在价钱的1/40。
亏了钱的原始股东，开始控告本人的遭受。一时间，知乎、小红书、股吧里，四处是对聚好商城的声讨。
2023年2月，多家媒体爆料，徐之伟因涉嫌不法集资，被警方取保候审。外间猜测，这与聚好商城原始股纠纷无关。
从2008年开始，徐之伟对标安利十几年，始终试图追逐乃至超出。
但安利的胜利，除了直销，更在于其弱小的研发才能，以及泛滥滞销寰球的产品。
隆力奇也曾致力过。据其官网引见，过来十几年，隆力奇在寰球建起了五大工厂和十大研发核心。
但这些致力并无换来太大的起色。在日化市场上，隆力奇当打的产品，仍旧是十几年前的蛇油膏、护手霜和花露水。
产品力缺乏的隆力奇，非但没能借直销扭转乾坤，反而被带到了沟里。
当年加盟隆力奇的直销元老尹联曾说过：对直销人来讲，坚持准则很首要，放松对本人的要求，很容易滑向风险。
自信的徐之伟，想来没把这句话当回事。
在《直销事业在隆力奇》一文中，董事长徐之伟的许诺，被放在明显地位，其中一句是：隆力奇公司错了，赔钱、赔礼。
这句许诺，至今仍挂在官网上。
【拼尽全力，不迭10年前】
高楼的坍塌，始于愿望的收缩。
过来十年，消费者眼中的隆力奇，仍是阿谁卖蛇油膏、护手霜的外乡日化品牌。但不为人知的是，如今的隆力奇，业务庞杂到外人难以想象。
地下材料显示，隆力奇运营的产品波及化妆品、保健品、洗濯用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个种类。
这只是明面上的。得多详细的业务，外人知之甚少。
好比，隆力奇也出产酒类，还跟茅台协作。


木匠出身的徐之伟，对家具情有独钟。早在上世纪90年代，他就做起了红木家具生意，如今家具也是隆力奇的首要产业之一。
不只如斯，隆力奇还出产过一款名为星耀的手机，并在博鳌举行了盛大的产品公布会。


同时，它还跟以色列公司协作，独特进军无机农业市场。


号称在寰球具有五大工厂的隆力奇，还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工出产，并代理阿迪达斯的集体护理用品。
固然，最令徐之伟骄傲的，仍是位于常熟市、占高空积2800余亩的隆力奇产业园。


为了这些产业，徐之伟拼尽了全力。用他本人的话来讲，本人从业40多年，天天任务16个小时，全年无休。
在一些媒体眼中，徐之伟在姑苏本地是出了名的最怠惰的企业家。
当年加盟隆力奇的直销界传奇人物钱港基，谈起徐之伟的怠惰，拜服得五体投地。
在他的口述中，有一年小年初一，下着雪，徐之伟到成都调查，路上碰到一名老太太带着孙女，兴高采烈地向对方讲授隆力奇的生意。
怠惰的徐之伟，数十年间干了得多事件。
他非但亲手缔造了一个民族日化品牌，还学习波特的竞争实践、特劳特的定位实践，并在公司外部推广六西格玛、阿米巴等东方先进办理思想。
近些年来，还踊跃打造智能化工厂和工业互联网平台。
但是，比起30年前，阿谁苦苦拜托上海医科大学剖析蛇粉成份的徐之伟，如今的徐之伟似乎更热中于追风口，与协作火伴谈笑自若。
紧跟时期风口的隆力奇，终究将业务线扩大到了极致。
但摊子铺那末大，赚钱的仍是老三样，营收只做到60多亿，不迭宝洁的零头，乃至不如十几年前的本人。
一个蛇油膏，显然撑不起徐之伟做“世界隆力奇”的野心。
得多人不明确，这个曾扛起民族日化大旗、留下一代人记忆的品牌，何以如今身陷传销、不法集资的旋涡，甚至被许多人鄙弃？
主业不振，致使资金链断裂，无疑是一个首要的诱因。
【根没了，楼也就塌了】
在中国，有两种企业家：一种是猎手型企业家，他们长于捕获时机，但打一枪换个中央，很难在某个畛域深耕上来。
另外一种是农场主型企业家，几十年如一日，扎根在某一畛域，加深护城河。
在变革凋谢初期，市场处于拓荒阶段，干啥都赚钱，猎手型企业家瓮中之鳖。
从三株药业吴炳新，到秦池酒厂姬长孔、托普团体宋如华……一代代猎手型企业家，创下中国商业史的奇观。
但跟着市场不停成熟，竞争日益剧烈，抬头就可以捡钱，搂草就可以打到兔子的时期，一去不复返。
猎手型企业家渐渐淡出历史舞台。
与之相对于的是，相似任正非、王传福这样的农场主型企业家，开始主导市场。
从这个意义下去讲，长于捕获时机的徐之伟，更像是猎手型企业家。
在隆力奇，徐之伟常说一句话：捉住时机就要扑下来。但他俯视过的策略办理巨匠迈克尔·波特，显然其实不赞成。
在波特看来，亚洲企业尤为是中国企业，之所以稀有百年企业，次要缘故是：得多企业靠破坏行业规矩来获取利益。
话中有话，就是时机主义者，长于跑马圈地，却不足足够的耐烦精耕细作。
长于捕获时机的徐之伟，终究没能打造世界的隆力奇，而是为了采购自家产品，不能不亲身上直播间卖货。
“我70岁了，没须要为了卖产品骗你们。”
“买回去没无效果，你能够来隆力奇找我。”真有人叫真找客服，却又原告知，“找不到董事长。”
相似的“段子”和消费者的吐槽，网上亘古未有。得多人认为徐之伟只是为了采购产品，但他可能真的置信。
在隆力奇外部的培训会上，徐之伟亲身教大家饮用小份子蛋白肽，并现场展现：
自从开始摄生后，本人可以一次性实现深蹲蛙跳100次、仰卧起坐50次、往返以爬代走等举措。


徐之伟也很重视厂风建立，并强调，廉正自律就是隆力奇的厂风。
2014年，他从石家庄登程，驱车一个多小时，去重温西柏坡精力，并劝诫本人的员工：虚心小心，不卑不亢。
但自从涉足直销业务后，他似乎更热中于采购保健品，而忘了1块钱的蛇油膏才是隆力奇的根，忘了木工的任务办法是“稳定来”。
2015年，在公司一年一度的新春年会上，徐之伟与众高管独唱了一首属于隆力奇的歌——《把根留住》。


当他唱到“一年过了一年，啊终身只为这一天”时，不知会不会想到本人八年后的明天。
得多时分，根没了，楼也就塌了。
【参考材料】
[1] 隆力奇官网
[2]《藏身聚好商城，隆力奇传销疑云再起》北方周末
[3]《隆力奇回应不法传销质疑：集体行动不代表公司》中国播送网
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