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原标题：2022年营收过亿元，「松能Humanmotion」从显示器支架切入人体工学市场｜初期名目
古代社会中的“久坐不动”场景难以防止，叠加人们对安康、温馨的强烈需要，人体工学产品成为了得多人的“救星”。
这一畛域的抢手品类包罗人体工学椅、电竞椅、升降桌、电脑支架等，《2022年天猫618新消费趋向》显示，人体工学椅曾经与智能马桶、洗碗机独特构成为了年老人的“三大件”。
目前，人体工学相干畛域曾经跑出了一些上市公司或寰球出名品牌，如主打高端市场的美国品牌赫曼米勒，以及日本的冈村和中国的乐歌、永艺等。
从行业开展的格式和后劲来看，国际人体工学市场的浸透率还较低，潜伏需要尚未彻底释放。据开源证券研报，中国在2019年就已成为办私人具的第终身产国和出口国，但细分到人体工学相干产品，美国市场的浸透率约15%，中国仅有2%摆布，存在较大晋升空间，这也让“起初者”们看到了时机。
36氪近期意识的「松能Humanmotion」（下称“松能”）成立于2020年，是渠成团体孵化的新锐人体工学品牌，主打中高端市场，产品包罗显示器支架、升降桌、人体工学椅等，努力于为“兽性化”安康办公硬件提供解决计划。除了办公场景，松能还在2022年8月推出了专门针对电竞场景的子品牌「Humanex」，主推更具竞技气氛感的人体工学电竞产品。
松能的母公司「渠成团体」创建于2005年，总部位于中国宁波，是业内出名的国内人体工学家具品牌OEM厂商，为泛滥国内大牌提供代工办事，目前是国际第一小孩儿体工学支架出口商。
「松能」部份产品图
关于国际市场而言，有乐歌、永艺等人体工学巨头在先，新品牌需求找到本身的共同占位点能力更好安身。松能CEO王仲告知36氪，“人体工学走到一定阶段后，各自的着重点会离开，以美国为例，椅子、桌子、支架等每个繁多类目中都最少有十几个出名品牌，中国的大品牌对比少，且乐歌与升降桌绑定，永艺的重心在于椅子，行业总体空间和想象力都还很大”。
基于这样的判别，松能将重心放到了支架上。王仲表现，松能的定位是：聚焦支架这一细分畛域，成为类目第一，与大品牌造成区隔的同时，探究桌椅等矩阵品类的差别化打法。
目前，松能（含子品牌“Humanex”）共有200余个SKU，其中松能Humanmotion的产品根据品类不同，次要划分为T、M、Y三个系列，分别对应显示器支架、升降桌和人体工学椅产品。据王仲引见，松能现阶段的爆款单品是售价149元的入门款T6显示器支架，在2022年双11中，该款产品实现37815个的销售量。
「松能」为ROG设计的产品
从消费者画像来看，松能造成了相对于年老化的受众圈层。据王仲引见，松能主品牌的中心消费人群是20～35岁的都市新青年，次要散布在一线及新一线城市，其独特特点是重视糊口、关怀质量和静止安康。电竞线Humanex的次要受众则是20～25岁的电竞粉丝群体。
渠道侧，松能目前90%以上的销售额来自线上，主平台包罗天猫、京东及抖音，其中直播带货是一个首要形式，罗永浩、李佳琦、陈赫等都曾在直播间带货松能产品。借助渠成团体长时间的出口根底，松能在韩国、越南等地也设有海内代理，但王仲表现，现阶段的重心仍放在国际市场。
据悉，松能2022年的全年销售额超过1.2亿，2020～2022年销售范围的均匀年度增幅为102.79%，在去年京东、天猫、抖音三大平台的双11大促榜单中，松能均位居显示器支架类目的TOP1。
团队方面，CEO王仲在人体工学产品设计方面有十余年教训，其余几位中心成员此前的从业畛域包罗快时尚服装、电商、用户体验等。松能总体团队范围共70余人，其中设计人员和市场人员占比最高。 |
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