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文｜沈筱
编纂｜王与桐
研发设计类工业软件是企业升高研发本钱，晋升研发效力的症结，在工业出产中从来表演侧重要的角色。然而，因为研发投入大、难度高、周期长等缘故，诸如CAD、CAE、CAM等研发设计类软件的国产化率远低于ERP、CRM等经营办理类软件，以及MES等出产管制类软件。
在研发设计类工业软件中，PLM作为企业内、内部发展产研合作的症结，其国产化率相对于较高。IDC 2022年8月公布的数据显示，2021年我国PLM软件市场总范围达21.3亿元人民币，年复合增长率为18.33%。其中，国产PLM软件在国际市场份额占比曾经接近三分之一。只管如斯，西门子、达索、PTC依然具有较大的市场话语权。国产代替需要将继续存在。这也为国际企业提供了市场进入的时机。
加上，从需要端来说，近些年来中小企业数字化转型需要减少，而这一部份需要尚未失掉充沛知足；从供应侧来说，跟着云计算的开展，企业可以以更低本钱、更高效力，经过开发云原生PLM SaaS平台的方式来参加竞争。因此，国产PLM赛道时时泛起新的玩家。杭州明象科技无限公司（下列简称：明象科技）就是其中之一。
2022年，明象科技基于明象云原生平台，构建了中小微企业可担负的轻量级PLM SaaS产品，依靠模块化+低代码开发技术，以疾速完成共性化需要的开发。
明象科技无限公司成立于2017年。成立之初，明象科技次要面向制作业企业提供ERP、WMS等数字化办理平台搭建的定制化办事。为顺应业务开展需要，明象科技于2019年基于Docker+Kubernetes技术搭建了云原生PaaS平台「明象云」。在此根底上，公司逐步造成了以明象云PLM、云ERP、云MES为中心的产品和办事体系，面向制作业企业提供数字化转型解决计划，掩盖产品研发、供给链协同、出产车间管控等环节。
据明象科技CEO岳勤引见，在PLM作为独立产品开发以前，公司次要以PLM功用模块的方式将其嵌入ERP，向企业提供相干办事。而转变战略的缘故，一是对现有客户需要变动的回应，二是配合企业总体的策略调剂。
在客户需要层面，跟着明象科技现有客户的业务开展和范围扩大，这些客户对新产品推出的速度和产品更新迭代的需要也相应减少。这使得他们对产品设计、工艺、BOM等根底数据标准化办理，以及企业内、内部产研合作等方面的需要也减少了。但明象科技原本的办事模式和提供的功用丰硕度曾经难以知足这些需要。
“相对于于汽车、航空航天、兵工等高端制作业企业，咱们所办事的中小企业客户对PLM这种产品的需要是滞后的。”明象科技的CEO岳勤告知36氪：“一方面，比拟之下他们的数字化转型过程较为迟缓，对得多数字化产品的运用需要都是在理论过程当中，在业务增长过程当中才逐步被挖掘出来；另外一方面，这些客户的估算是无限的。在过后，市面上无论是西门子、达索这些海内企业，仍是国际的一些头部工业软件办事商提供的PLM产品和办事，只管在技术层面曾经至关成熟了，但次要仍是面向高端制作业，一是产品价钱十分低廉，二是因为产品设计繁杂，这些中小企业的上手难度较大。”
也就是说，在明象科技看来，其所办事的许多塑料制品、五金加工、半导体芯片等行业的中小制作业企业，既需求功用较为齐全的PLM产品，又对其可担负性、易用性有较高要求。
在策略调剂层面，明象科技从2019年开始，再也不以名目制经营的定制化办事为中心，转而开发规范化产品和办事，以升高经营办理本钱，并掩盖更多的中小制作业企业。
策略调剂前，明象科技次要以名目制的方式，面向大型制作业企业，以及跨国企业在华子公司提供定制化软件产品及办事。策略调剂后，明象科技开始将中小制作业企业作为重点指标客户，尤为是同其现有客户相似，拥有高生长性的，产品研发和出产型企业。
明象科技以为，这些客户在办理和产研效力晋升、供给链协同方面的需要是共通的。因此，公司零碎性地重构了以ERP、MES、PLM为中心的产品和办事体系，并将原本的按名目办事和解决计划一次性付费转变成按年领取的定阅制付费模式。
目前，明象科技已累计办事网易元气、洛民塑料、频聿精细、派恩杰半导体等100余个客户。受策略调剂的影响，公司在2020年到2021年间专一于新产品的研发，客户增量较少，但现有客户的复购率约为70%，同时产值有所减少。明象科技CEO岳勤表现，公司但愿往年能在轻量级PLM SaaS产品上发力，完成客户量和营收双增长。
但需求关注的是，目前明象科技的复购率较高，有一部份缘故多是因为经过后期名目制、深度定制化模式办事的客户，其平台转换本钱较高，粘性较强。在将来以规范化产品为主的状况下，复购率可能会遭到一定影响。
另外，要想完成客户量和营收双增长，明象科技可能还需求应答产品、客户、竞争对手三个方面的应战。
首先，正如明象科技CEO岳勤告知36氪的，大型企业和中小型企业其真实产品功用需要和体验层面有一定的差别。而明象科技的规范化PLM产品掩盖的功用模块是从办事大型企业的教训中笼统出来的。除了通用型的功用，其能否很好地与中小企业差别化需要适配还需求进一步验证。明象科技可能需求在办事中小企业的过程当中继续优化和完美产品功用。
此外，即使是同一行业、等同范围的企业也会存在不同的需要。因此，和其余同类工业软件厂商同样，要想完成继续增长，明象科技需求斟酌如何以规范化的产品来知足客户的差别化需要。对此，明象科技表现，公司现阶段采取了“规范化+模块化”的产品构建形式，反对在规范化产品的根底上，按照客户需要开发定制化模块。
其次，斟酌到明象科技的指标客户群体特点，需求更高的市场教育本钱，来激起潜伏需要。另外，虽然有观念以为，因为企业内、内部合作需要的减少，以及云计算的稳步开展，PLM云端部署将是将来的趋向，然而现阶段得多企业对产研等中心数据上云的平安性依然存在顾忌。明象科技仍需找到打消或者增加这一顾忌的办法。在这方面，明象科技表现，只管将来的重点是轻量级PLM SaaS产品，然而目前仍反对当地部署计划。同时，公司正在钻研将数据和功用公道别离的解决计划。
最初，也是不容无视的一个应战，即如何冲破现有行业进入壁垒。只管国际的PLM市场范围依然呈现增长态势，还有少量中小企业的需要未失掉知足，但现有的PLM厂商曾经经过“CAx+PLM”、“ERP+PLM”等一体化集成的形式构建了一定的行业壁垒。
一是“CAx+PLM”，例如目前市场份额占对比高的西门子、达索、PTC等专一于研发设计类的工业软件厂商。这种厂商的市场份额占比也较高。近些年来，也有部份国际企业经过这一形式逐步在航空航天、汽车、兵工等畛域建设起一定劣势，如华天软件、中望软件等。
二是“ERP+PLM”，例如金蝶、用友、SAP等。以金蝶为例，其在2021年就推出了“金蝶云·星空ERP+PLM+MES”一体化平台。
而明象科技一方面没有自研的CAD、CAE、CAM等工业设计和仿真软件，无奈利用研发设计类软件一体化的协同劣势来获客；另外一方面，上述厂商也曾经陆续推出了面向中小企业的，反对云端部署的PLM产品。这可能会使得明象科技PLM产品的低本钱劣势不凸起。
因此，明象科技在将来的开展中，可能需求锚定具备丰硕的办事教训，以及外行业know-how方面有深挚积攒和一定劣势的细分畛域，来切入特定市场，例如塑料制品、五金加工等，并经过精密化打磨产品，将用户体验做到极致。同时，明象科技可能需求更为重视PLM接入内部研发设计类软件的才能。明象科技表现，这也是公司PLM产品重点打磨的标的目的之一，目前，明象云曾经可以完成内部异构数据集成。
此外，除了产研数据办理、产研的表里部合作，制作业企业对产品数据的剖析需要也逐步晋升。明象科技表现，公司正在钻研如何经过AI、大数据等技术来赋能制作业企业研发进程，例如功用性验证、不肯定性剖析、摹拟决策等。
在团队构成方面，明象科技目前次要分为产品研发、市场营销、售后办事、客户胜利四个部门，研发人员占比接近50%。开创人兼CEO岳勤硕士结业于北大软件工程专业，前后领导了舜宇团体、科达洁能股分、ZURU团体等多个大中小型工厂数字化建立名目。团队其余中心成员分别来自国际外出名高校，在市场、客户办事、品牌营销等拥有丰硕阅历。 |
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