拼多多被商家骂惨了，就由于它把跨境电商搞成为了有手就行？

SAMSION

原标题：拼多多被商家骂惨了，就由于它把跨境电商搞成为了有手就行？  
各位差友们，还记得去年 9 月，咱们聊了拼多多化名 “ TEMU ” 带着新的百亿补助在北美地域，一路狂飙的故事吗？  
到明天为止， TEMU 在北美上线曾经半年了，然而美国人好像对它仍是热心满满。  
目前， TEMU 的下载量曾经超过 4000 万了，比 “ 病毒传布 ” 还要快很多。  


虽然离次要对手 Shein 、亚马逊还有不少的差距，然而 从活泼人数下去看， TEMU 高达 1340 万的月活，曾经干翻了美国四大批发商之一 Target （ 920 万的月活人数 ）。  
间隔超出 “ 批发之王 ” 沃尔玛的 1770 万月活泼人数，也只剩一步之遥了。  
乃至咱还据说， Shine1000 亿美金的估值被吓掉 1/3 这事，就少不了 TEMU 的 “ 助攻 ” 。  


与此同时， TEMU 方面也挺自信的，知情人士透露，上个月 TEMU 外部就制订了一个指标，即从当初到往年 9 月 1 日，最少有一天的批发总额要超过 Shein 。  
     比来， TEMU 更是筹备在 3 月 13 日上线澳大利亚，新西兰，完成从北美电商，成为寰球电商的华美回身。  
不外，这半年 TEMU 虽然风头正盛，但言论却没有没有脑鼓掌。  


TEMU 的出海虽然成就不赖，然而钱没少花，按照招商证券测算， TEMU 年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。  
然而，拼多多又不是善士，百亿补助只是伎俩，而不是目的。  
跟着 TEMU 在北美站稳脚根， TEMU 开始挥刀向内，向商家要利润了  
不少媒体都看到了 TEMU 繁华之下不调和的声响——商家的埋怨。  
最直观的变动体当初运费上。  


此前，在 TEMU 上商品配送模式是， 商家担任从仓库运送到 TEMU 在广州的仓库，而后由第三方物流 （ 次要是极兔 ）投递美国某州，最初由美国外乡物流实现最初一千米的配送。  
本来在 9 月份招商的时分， TEMU 小气地许诺： “ 免佣金、免运费仓储费，免广告费 ” ，振臂一呼，才招来如斯多的卖家违心供货，乃至从 SHEIN 那边挖了一批供给商。  
不外去年双12之后，第一部份， 也就是商家运往广州的物流费用改成由平台和商家对半付。  


虽然国际这部份物流本钱，其实也才 1 美元摆布，和 8-9 美元的海内物流费算是小巫见大巫了。  
不外恰是这一美元，象征着 TEMU 看待商家的态度产生了严重变动。  
为了商品上拿到利润， TEMU 开始从商家们曾经很低的定价上开刀了。   
好比一个流传很广的案例就是：春节期间， TEMU 的不少经营人员就利用零碎的 bug ，暗暗把商家的商品提价发售。  
因为 TEMU 的商家版客户端中有这么一个设定，经营人员的会公布提价通知，一旦你 24 小时内未回绝提价，就会默许你赞成。  


而春节期间，不少人都在休假中，个别不会去后盾看通知。  
以致于，在某拼多多交流群里，不少卖家的商品被 TEMU 强迫提价，下调幅度乃至高达 20% ，根本是卖多亏多。  
固然了，这类伎俩是个例，并且其实不拙劣的。一来这韭菜只能割一茬，吃一堑长一智；二来，还会惹起商家的恶感。  
玩具品类的 TEMU 供货商 A 也表现，这只是一般买手（ 经营人员的业内称说 ）的状况，而 A 相熟的一些买手经理，提价大都会在微信群里通知，或者打电话告诉的。  


事实上，有些买手就不会做的这么极端，起码会和你 “ 磋商磋商 ” 。  
这一点，从业多年的一个大卖家梦梦就深有领会。他表现，我有一款本钱 75 块的产品，以前和买手磋商的供货价是 80 块，后果起初买手要求降到 55 块。  
要知道，即便在电商拿货的大本营 “1688 网站 ” 上，该商品的零售价都在 95 以上。买手间接打 “ 骨折 ” ，这不是欺侮诚实人吗。  
然而面对这样的状况，仍是有不少人选择赞成，或者提价然而磋商一降落价的幅度。  


由于这个提价申请的面前，往往抉择着你店铺是不是会有流量的歪斜。  
假如你回绝了买手的申请，那末欠好意思，次日你产品的流量可能就会遭殃了。  
这是一个流量和利润的两难选择。  
固然，更讥刺的是，有商家表现：当你赞成了买手的提价申请之后，后果在 TEMU 官网上的售价还下跌了。  


再加之因为平台高速扩大，然而担任和商户交流的买手经理却人手缺乏，程度参差不齐。  


因而，有网友采集了做 TEMU 的各种雷区，差一点就凑够十宗罪了。  


固然，假如你感觉这就完了，不免难免有点过小瞧 “ 拼多多系 ” 在供给链上的 “ 残忍 ” 了。  
最症结的是，当你将这些内部要素的影响降到最低，而后月末盘帐的时分，你居然会发现我好像也没甚么赚头啊。  
咱们的老敌人 A 表现， TEMU 在模式上的确省心省事，然而只能赚了辛勤钱。以 A 的状况单价 25 元摆布的商品利润只要 2-3 元。  
10% 的毛利润，虽然摆在制作业里，曾经是正常程度了。  
然而在拼多多出海以前，国际的产品一出国往往能赚到几倍的利润。  
本钱十几人民币的产品在国外能卖上低价 ▼  


即便是曾经不算蓝海的 2023 年，假如去欧洲地域的亚马逊或者拉美地域的美客多做电商， 一单的毛利润最少 50% 以上，并且有才能的经营还能赚点更多。   


这就好像，在其余跨境电商是本人做老板、资产疾速翻倍；而在 TEMU 做商家，你是疯狂被平台 “ 残害 ” ，而后混口饭吃。  
有商家一个月只到账了 16 元 ▼  
几乎就是电商平台的 “ 异类 ” ，制作业供给链上的 “ 暴君 ” 。  
不外，就这么坑爹的平台，后果入坑的商家川流不息，为啥还有那末多商家 “ 自取灭亡 ” 呢？  
差评君感觉，放眼国际真正能做跨境电商的商家得多，然而比例却很小。更多的中小微制作业的厂商有心有力，而 TEMU 真正地将跨境电商做成为了一门 “ 傻瓜式 ” 的生意。  
咱们采访到的新人小 C ，无法地告知我： “ 大家都知道亚马逊赚钱呀，但不是每集体都能蹭上跨境电商的风口的 ” ，小 C 表现，做亚马逊等跨境电商的门坎比想象的要高。   
第一，最主流的亚马逊平台，正在面临最大的监管力度，你纷歧定有资历参加。  
亚马逊等电子商务平台面临最严审核 ▼  


第二、跨境需求复杂的事务，普互市家纷歧定有精神。  
要知道跨境电商毫不是一门简略的生意，商家需求是英文优秀、懂店铺经营、懂跨境物流门道、时辰盯紧供给链、处置售后及退换货问题的复合型人材。  
第三，即便你是具备上述前提的 “ 天选之子 ” ，你还要时辰留意不要受骗子。如今，利用跨境平台招商的名义，搞 “ 杀猪盘 ” 割韭菜，曾经不是甚么陈腐事了。  


然而 TEMU 的逻辑就彻底纷歧样了。  
虽然同为跨境电商平台，然而成为卖家你就会发现， TEMU 经营逻辑更相似于 “ 托管 ” 模式 ：TEMU 是全局独一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等中心权力， TEMU 卖家在网页上有本人的店铺，实际角色却只是产品的供货商。  


对卖家来讲，只需求上架商品 —— 等审核 —— 寄商品，就完了。  
这大大升高了老手进入跨境电商行业的门坎；即便是电商老玩家，也不介意多一个赚钱的渠道。  
所以，一边是未知的大山；一边是有货源，会寄快递，就可以干的 “TEMU 甩手掌柜式 ” 的供货模式。  
TEMU 几乎是背着 “ 最臭 ” 的名声，拿到至多的商家。  
以致于，我们身旁老有人破口大骂： “ 只要善士合适做 TEMU” ， “ 在 TEMU 要冒着亏 3 元的危险去赚 1 元的辛勤钱 ” 。。。  


后果回头一看 “ 都在骂 TEMU ，到最初只要我没做 ” 的反转剧情。  
这么一来，上述可谓供给链暴君的行动，劝退的只是一小波有更好选择的人，以前没才能做跨境电商的小微制作业的新人却趋之若鹜。  
就是这些可能每月只要几千单的小商家们，撑起了 TEMU 上亿美元买卖额的北美市场。  
这也使得关于其余同行而言， TEMU 的供给链抗压才能更强，一样的供货价规范， TEMU 厂家给的供货价最少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款廉价 10%-20% 。  
选品规范比拼多多还廉价 15% ▼  


恰是在这样的一松（ 入驻门坎松 ）一紧（ 审核规范严 ）之间， TEMU 就像挤海绵，将国际制作业的后劲发扬到了极致，让更多小商家也能接触到矮小上的跨境电商业务。  
总而言之，经过供给链的共同了解和 “ 调教 ” ， TEMU 胜利地在北美市场站稳脚根。  
然而关上场面后呢？能否继续增长，乃至是下沉市场的盈利问题，都是压在 TEMU 上的大山。  


更严厉的是，同 Shein 在海内面对的诸多官司同样，初来乍到的 TEMU 与深耕 10 年美国市场的 Shein 比拟，遇到的问题可能会只多不少。  
出海半年的 TEMU ，做好打硬战的筹备了吗？  
撰文：及格 编纂：面线 &江江封面：宣萱  
图文、材料来源：  
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