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原标题：营销视察丨再造一个西方甄选，TVB艺人组团下海入淘
文｜彭倩
编纂｜董洁
TVB艺人从高冷职场精英摇身一变热心呼喊的带货主播，只需求一个淘宝直播。
近日，淘宝直播新开了一家名为“TVB识货”的直播间，不外几日，已涨粉14万。直播间配景是TVB经典的蓝绿红三色大logo，一眼梦回坐在电视机旁等候TVB剧集更新的日子。
3月7日的首场直播，作为TVB花旦的陈敏之用一口流畅粤语进行口播，旁白则是用普通话划重点的直播助理。开播三小时后，演员陈豪作为特邀佳宾用“鲍鱼小王子”唐志安的身份和陈敏之对戏，在直播现场再现经典港剧《溏心风暴》海味铺场景，并趁势推介一款名为“溏心风暴”的鲍鱼罐头，弹幕直呼：“TVB想让我在淘宝直播里看港剧”。
自上周宣告与淘宝直播达生长期协作后，一周内TVB母公司电视播送团体的股价涨幅近240%，屡创历史新高。
淘宝民间数据显示，截至3月8日，TVB首场直播的累计观看人次超过485万，最高在耳目数超过3万，获赞近60万，单场带货达2350万——即便首场带货艺人并不是TVB的王炸组合。
按照协定，单方将在往年进行48场直播协作。借助淘宝直播，“几代人独特回想”的TVB无望在边疆再度翻红。
失落的TVB加紧直播间
这并不是TVB初次携视帝花旦“下海”。
作为一家降生已有56年的老牌公司，TVB此前曾在抖音上打造带货矩阵，推出包罗“TVB识货（港式甄选）”、“TVB识货（香港严选）”以及“TVB识货（厚味甄选）”三个账号，目前粉丝量累积达95.9万。飞瓜数据显示，表示最佳的TVB识货在抖音上近180天的销售额，预估为2500万-5000万元摆布，场均销售额在10-25万之间。
这个销售数字显然没有达到头部直播间的量级，与淘宝直播的单场销售额也相去甚远。在抖音初尝直播味道后，跑通直播模式的TVB开始涉足淘宝直播，在单方的协作中，TVB也摆出了史无前例的大阵仗——直播团队整个由边疆迁往香港，将直播间常设于TVB电视城内，并喊出“创始TVB电商直播的严重里程碑”标语。
汲取了抖音直播的经验，TVB意想到，在边疆观众心里，原汁原味的港式格调才是其中心竞争力。除了团队和场景的改动，一切参预直播的主播和佳宾都开启了“双语模式”切换粤语和港普，在尊敬边疆观众言语习气的根底上，但愿用粤语唤起他们已经对TVB剧集的美妙记忆。
作为70、80、90后的个人回想，在传统电视渠道大行其道的时期，TVB剧集曾每每创下收视神话，捧红了一大批港星，这些港星初期都曾入职艺员班，边打工边学习演戏，在均匀每人数百集拍摄的磨炼下，逐步成了演艺界“职业精力”的化身。如今内娱堕入演戏其实不专业的爱豆们频频跨界演戏的困境，“活好钱少”的TVB的港星们成为了观众们追捧的对象。
只管港星影响力犹在，但近些年来TVB仍是无可防止的败落。2018至2022年中，TVB亏损超过16亿元，也有过裁员和缩减开支的状况。不外自2022年以来，电商尤为是直播带货，已成为TVB首要的增长引擎。
在TVB向直播平台“打包发售”港星以前，包罗欧阳震华、罗嘉良、陈浩民、胡杏儿等老牌TVB艺人都已守旧集体直播带货账号，以集体IP的方式进行带货。
跟着TVB的逐步衰败，港剧港片的内容影响力降落，支出本就处于行业下真个TVB演员们（许多无线艺员的薪水和普通白领接近）也在经过其余形式增收，直播带货无疑是来钱最快的形式之一。
再造一个西方甄选
淘宝直播首秀，TVB直播间总计上架了131款产品，包罗香港食物、海外外护肤品、糊口用品、游览产品，以及TVB周边产品等。
从选品看，TVB识货直播间更像一个“百货商场”。这不由让人联想到了“西方甄选”。在抖音平台获取微小的胜利的西方甄选，过来一年积攒了3000多万粉丝，共推出52款自营产品、累计1825万单，半年带货达48亿元。
与TVB识货相似，西方甄选也是团队作战、个人人设光鲜、品类很宽，都有出名IP打底（新西方教育、TVB影视）。
过来一年多，淘宝直播始终在竭力丰硕本人的内容池，试图改良平台原本的内容生态，顺应新时期的开展。但平台自主孵化新主播耗时过长、成果难测，引入新的主播则成为了一个能更快奏效的形式。
除了挖角罗永浩、俞敏洪、刘耕宏等抖音“当家主播”，也曾约请李诞等脱口秀演员，以及张兰这样的流量人物开播。淘宝直播也曾方案引入西方甄选，但由于种种缘故未能成行，引入在抖音开展不算现实的TVB识货成为了一个现成的时机。
淘宝直播担任人道放在承受媒体采访时曾表现，“假如一个超级头部主播占了太大的比例，会惹起生意的危险性，所以要有此起彼伏良性的生态。”
他曾婉言，外界能想到的（全网一切的短视频或直播达人），淘宝直播根本上都聊过。淘宝直播但愿打造更多标杆，让这些对品牌掌控力强的大主播都来到淘宝直播，让淘宝直播的内容生态成为一汪死水。
引入新的大主播，不是简略的复制在其余平台的胜利教训，更需求顺应淘宝直播的运作模式，乃至需求打造新人设或强化其原本的特色。例如，TVB的识货直播间就着力缩小了其“港味”。
近日，有媒体报导，2023年淘宝新五大策略调剂为——价钱力、直播、内容化、私域、当地批发，只管遭到抖音冲击，直播仍然是淘系2022年增长最快的业务之一，直播和内容化还是大淘宝的重点开展标的目的。
打港风情怀牌，即是淘宝吸引各类消费者、加鼎力度投入直播的形式之一。一个需求流量，一个需求支出，单方能够说是一拍即合。 |
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