江南布衣正被本人曾引认为傲的光鲜格调约束停止脚

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2月27日，江南布衣无限公司公布2023财年上半年事迹讲演。在截至2022年十二月31日的6个月内，江南布衣支出上涨5%至23.6亿元，净利润上涨16.2%至3.72亿元，但毛利率由2022财年同期的63.3%回升至64.7%。  
江南布衣根据开展阶段来划分旗上品牌。成熟品牌JNBY支出上涨4.8%至13.71亿元，在团体总支出中的占比为58.1%。CROQUIS速写、童装jnby by JNBY和LESS在内的生长品牌部门支出上涨5.6 %至9.46亿元。包罗家居品牌JNBYHOME的新兴品牌部门支出上涨0.5%至4294万元。  
遭到社会批发环境变动的影响，此次江南布衣的财报状况如同2020年重现。简直一切次要品牌的事迹都泛起上涨。但江南布衣和和太平鸟等其它国际服装业同行比拟，在2022下半年的营业额和净利润跌幅其实不算大，后者在2022年第三季度的销售额跌幅达到15.35%。  

这也许给了江南布衣逆势拓店的决心。其旗下没有品牌关店。  
讲演期内，江南布衣批发门店数量从1956家增长至2004家。其中自营门店571家，经销门店1407家。JNBY仍然是门店数量至多的品牌，为932家。但LESS却是期内门店增量至多的品牌，为16家。  

只管和许多衣饰批发品牌同样遭到疫情影响，江南布衣的事迹在过来几年表示不乱。从2019财年到2022财年，江南布衣营业支出分别为33.58亿元、30.99亿、41.26亿和40.85亿元。但在团体外部，它也有着问题需求解决。  
江南布衣是国际最先注重和开展会员模式的中高端衣饰品牌之一。自2016年在港交所上市以来，江南布衣每次公布财报都要强调成熟会员体系对团体支出的首要性。而它晋升会员粘度的办法是经过讲故事来塑造品牌形象，传递价值观来稳固消费者忠厚度。  
在以后国际衣饰品牌追求形象价值降级转型确当下，江南布衣显然走在了后面。从2016年到2022年，由账户会员奉献的事迹占比从六成晋升到八成，消费额超过5000元的会员奉献事迹也从13.3亿增长至29.3亿。  

但问题在于，其顾客群体中最为症结的活泼会员群体的增长幅度在过来几年里逐步放缓。  
以180天内消费2次及以上的频率来计算，江南布衣活泼会员数量在2019年达到上市以来的最高值，为47万人。但从2020年到2022年，该群体的人数分别为41万、41万和42万。消费额超过5000元的会员数量在过来三年间为18万、20万和22万。  
相较于疫情前每一年最少3万人的增幅，这两个症结会员数据在2020年疫情发作的时分泛起上涨。消费额超过5000元的会员数量到2022年才恢复到疫情前的程度，活泼会员数量至今没有恢复过去。  
关于大部份衣饰品牌来讲，致使会员数量增长放缓的缘故不过乎下列两点。一是本来的会员办事体系无奈跟上会员需要的变动；二是如今的产品设计吸引力降落，既无奈留住老的会员，也难以吸引新的会员。  
只管江南布衣团体近些年仍然放弃安稳增长，但关于这类旗下具有多个品牌的大型上市公司来讲，无奈完成继续良性增长就象征着逆水行舟。斟酌到疫情后消费分化的趋向，消费者对江南布衣这种夹在平价和高端之间的品牌更加抉剔和敏感，将来拉新难度只会愈来愈大。  

江南布衣也不是没有针对这样的情景追求转型。开展CROQUIS速写、童装jnby by JNBY和LESS等子品牌即是战略之一。但从疫情后的财报数据来看，这些子品牌所属的生长品牌部门增速却有逐步弱于成熟品牌JNBY的趋向。在疫情前这是反着过去的。  
其中一个缘故也许在于，江南布衣的主品牌JNBY曾经造成显著的格调，并吸引了至关多拥有粘性的消费者。在开展子品牌的时分，其思绪却是将主品牌的格调进行延长。这类做法的益处是在新品牌成立之初能够疾速招徕到热中同格调的主人，增加教育市场的时间和投入。  
但潜伏的危险是，格调相似的子品牌实际上同享了主品牌的客户。在市场炽热的时分，手上有闲钱且忠厚度高的消费者天然爱屋及乌，违心为团体的其它品牌买单。但在社会批发环境变化的时分，这些子品牌的溢价价值就纷歧定能为消费者承受。  
事实上，格调类似的子品牌极有可能会分流部份主品牌JNBY的受众。这让江南布衣面临难以拓宽不同受众群体的问题。假如始终深耕热中同一种格调的消费者，无异因而在存量市场里打转，增长天花板很快就会泛起。