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原标题：“拼命三娘”张兰“入淘”，没了话题要怎么留住粉丝？
雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
去年靠儿子汪小菲与大S离婚纠葛获取流量明码的张兰，经过抖音直播带货迎来事业第二春之后，也加盟淘宝直播了。
3月6日，张兰下身穿戴粉色休闲西装，泛起在了淘宝“张兰俏糊口”的直播间中，而几天前这个直播间还挂着麻六记旗舰店直播间的招牌，终究张兰的淘宝直播首秀获取超过350万的场观。
张兰“入淘”直播的面前，是其抖音直播数据开始下滑的不妙情势。自往年1月24日起，张兰的抖音账号便开始不停掉粉。与此同时，张兰在抖音主播带货排行榜上的名次，也从1月的第十一位下滑至2月的第40位，因此有声响以为张兰“入淘”恰是为了减缓其在抖音流量下滑的颓势。
雷达财经梳理发现，张兰并不是是首个“从抖入淘”的明星主播，在此以前罗永浩、李诞等在抖音进行过直播带货流动的主播都已入驻淘宝平台。但明星主播们接连“入淘”的面前，却易得上“水土不服”的症状，在首秀取得较为可观的直播成就之后便逐步浮现出颓软之势。
张兰曾一度光辉。天眼查App显示，张兰名下关联公司有7家，均已登记。曾任职企业信息显示，张兰曾在北京爱可思家益投资无限责任公司、北京俏江南投资控股无限责任公司、海南合尊地产无限责任公司等公司负责法定代表人、股东或高管，幅员波及餐饮、地产、投资等。
“拼命三娘”张兰“从抖入淘”
“我看不到粉丝宝宝留言，我此人就喜爱真正的，别给我屏蔽行吗？让我看到实时评论。小黑粉都没来，你们不要屏蔽，我喜爱小黑粉”，3月6日晚，在抖音具有近千万粉丝的张兰从抖音直播间下播后，火速泛起在了麻六记于淘宝开设的民间直播间中。
其实，在抖音出圈的张兰泛起在淘宝的直播间其实不忽然，麻六记方在几天前已放出“风声”。早在这场直播开始以前的3月1日，麻六记便在其淘宝旗舰店贴出一则店铺布告，对外宣告了麻六记店铺直播间正式更名为“张兰俏糊口”的动静，并为张兰3月6日晚的淘宝直播首秀进行预报。
换了直播新阵地的张兰，依旧放弃了本人一向的直任性格，在谈到“防止氧化”等电商平台的敏感词时，张兰跟助播说道，“这边（淘宝）是否胆子能够大一点”，乃至还自我调侃“从抖入淘”的举动，“咱们明天来这儿，抖爸爸不会批判咱们吧？”
但是，从文娱化气氛更浓的抖音来到电商气味更重的淘宝，张兰仍是稍稍显得有些不顺应，时时时地跟直播的任务人员表现，不要屏蔽黑粉的留言，放出大家的实在反馈。
雷达财经理解到，张兰的这场直播共上架了50余款商品，除了自家的麻六记系列产品外，还有星巴克、中国黄金、维达、立白、戴森等其余品牌的诸多产品，涵盖食物、饰品、洗护、厨电、美容等多个品类。从直播带货的选品来看，因为再也不局限于麻六记的产品，麻六记店铺直播间更名为“张兰俏糊口”的举动似乎更加公道。
截至发稿，“张兰俏糊口”的淘宝直播账号粉丝数为18.1万。不外，即使张兰卖命地采购着自家和第三方品牌品种单一的产品，但“战兰”这场在淘宝演出的直播带货处女秀反响平平。张兰当天的这场直播一度冲上淘宝直播小时榜的第一位，但终究仅播种350万的场观。
只管张兰这场直播的成就已远超麻六记店铺直播间素日少则几万、多则30余万的场观，还带动该直播间在第二天没有张兰出镜的状况下创下近一个月第二高的场观纪录（47.1万），但与诸多带有明星光环的主播比拟，如罗永浩、李诞淘宝首秀分别超过2600万、十一00万的场观，张兰淘宝直播首秀的场观数据还存在一定的差距。
值得一提的是，张兰淘宝直播首秀完结的次日，该直播间由其余素人主播挑起大梁，而直播间的配景也从前一日精心安插的场景变成了麻六记的线下门店。另外，3月7日直播间上架的36款商品简直清一色的全为麻六记旗下的商品，仅有一款星巴克旗下的非麻六记商品。
张兰抖音直播数据已泛起下滑
此次张兰将3·8主妇节大促作为本人淘宝首秀的决定面前，或与其女性占比颇高的受众无关。灰豚数据显示，张兰抖音账号的粉丝中有83.96%的占比为女性，其直播观众中的女性占比也高达82.21%，而张兰的视频观众中女性的占比更是高达96.93%。
张兰入局淘宝直播的面前，是其抖音直播间数据正在悄然下滑的窘境。据灰豚数据显示，张兰的抖音直播账号“张兰·俏糊口”近7天内掉粉3.3万；若将时间规模进一步扩张，张兰的抖音账号近30天内掉粉更是多达15.5万，以此计算张兰均匀天天掉粉5000+。
事实上，早在年终的1月24日，张兰的抖音账号便泛起大幅掉粉的状况，当天张兰的抖音账号掉粉数多达7619个，尔后张兰天天的新增粉丝数便根本均在0刻度线下列徘徊。
另据新抖平台数据显示，往年2月抖音直播的主播带货排行榜中，张兰的排名已从上个月的第十一名降落到了第40名，足足下滑了近30个位次。
值得留意的是，在直播赛道混迹已有一段光阴的张兰，目前正在不停改进着本人的直播间。与此前爆红出圈时接地气的居家直播环境比拟，张兰目前抖音和淘宝直播间的装修、陈列显得更加正式，直播间的包装也更为大气和专业，乃至张兰和助播在直播间的表示都比以往“规矩”了不少，正襟危坐在镜头前向消费者逐个引见着各款商品。
有剖析指出，张兰此前在抖音平台的直播破圈，很大水平上得益于儿子汪小菲与大S离婚风云带来的流量，但仅靠吃瓜吸引来的粉丝群体粘性不敷，当没有足够吸睛的话题引流之后，直播间的数据泛起跳水也是很正常的事件。
不外，张兰目前已胜利立起了“拼命三娘”的大女客人设，不久前张兰与董明珠的会见在网络上掀起不小的关注，因此自食其力、不畏挫折、卷土重来的女企业家身份也能够为张兰的直播事业在八卦以外留存此外一部份粉丝。如若张兰后续想在直播方面有进一步的冲破，便需在人设塑造、直播格调、选品、供给链等方面进行全方位的降级。
抖系主播“入淘”容易“水土不服”
事实上，张兰并非第一个“从抖入淘”的明星主播。雷达财经此前就曾在《与淘宝交个敌人、拉来美团“资助”，罗永浩在打甚么算盘？》、《李佳琦再开小号、李诞入淘“交个敌人”,矩阵直播成潮流》两篇文章中对罗永浩、李诞等主播抖音、淘宝的多平台直播规划进行过跟踪视察。
值得留意的是，罗永浩、李诞和张兰加盟淘宝直播的时间节点均是在大促期间，如罗永浩在去年双十一期间为本人入局淘宝直播造势，李诞是在一个月之后的双十二大促成为淘宝直播的“新人”，此番张兰与淘宝直播“联姻”则是将本人的“良辰吉日”选在了往年电商平台3·8大促的前夕。
有电商行业的从业人士指出，通常主播有“大举措”时都会选择在大促期间，一方面，电商平台在大促期间的流量和暴光度相较素日会更高，主播在此时有所行为能更好的捕捉到外界的关注，而且如若主播系平台约请入驻，平台也会给予相应的流量搀扶；另外一方面，大促一般为消费者“剁手”下单的黄金时代，因此主播在此时的营销会更大水平地转化成定单，从而带动主播直播间销售额的晋升。
一个接一个的明星主播，从往日的抖音单平台直播开展为如今的抖音直播、淘宝直播两手抓，抖系主播“入淘”真是一门稳赚不赔的好生意吗？雷达财经梳理发现，抖系主播的“入淘”之路其实并无外界预期的那末顺畅，不少主播在“入淘”之后很难继续获取亮眼的表示。
去年10月24日，罗永浩在淘宝的直播首秀获取了超过2600万次的场观，为其“入淘”之旅开了个好头。但比来的一个月，罗永浩淘宝直播间的场观少数已降至200万至300万的区间内，即使是比来一个月表示相对于较好的直播场次场观也未能超过500万，与其直播首秀的成就相去甚远。
而交个敌人复刻罗永浩淘宝直播间打造的李诞淘宝直播间，也面临着相反的窘境。去年十二月10日，李诞淘宝直播首秀便轻松斩获超千万的场观，但比来一个月李诞淘宝直播间的场观根本均在200万之内，只要一场直播的场观超过300万。
有业内人士剖析以为，只管罗永浩、李诞、张兰这些主播在抖音上具有不小的关注度，但这些主播在“入淘”后虽能在早期获取一定的反响，但长时间来看直播战绩平平，这面前与直播平台的调性及流量机制、主播的粉丝受众等诸多要素无关。
前述人士还增补称，即使目前能够同时在多个平台都取得拔尖成就的主播非常稀缺，但当下带货主播和MCN公司规划全平台直播已成趋向。这是由于全平台的直播规划，不只能够将主播的直播受众辐射至更宽广的规模，主播还能借此进一步升高对繁多平台的依赖，使得本人在与平台的协作与博弈过程当中处于不那末主动的位置。 |
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