拿国际商家的钱补助美国？拼多多出海，一晚烧掉1400万美元

yayaboy

真是疯掉了！不久前，拼多多海内版APP——Temu，在57届“超级碗”上豪掷1400万美元，仅仅为买下两段总时长30秒的广告。


广告词也至关简略“像亿万富豪同样购物”，引得美国人民一片尖叫。出海数月时间，拼多多在美国攻城略地，效果怎样了？又泛起了哪些隐忧？
01.
你可能不信，短短半年Temu曾经在美国“大杀四方”。
去年9月Temu刚刚登陆美国，1个月后就成为了美国单月下载次数至多的APP，到往年2月底，下载次数曾经冲破2400万，月活不少于十一00万，其中90％是北美用户。（数据来源：sensor tower）
这甚么概念？美国总共3.3亿人，15集体里就有一个装置了Temu，30集体里就有一个常常刷Temu。
如斯凶悍的势头，让坐拥1.2亿用户的美国第二大电商SheIn高呼受不了，间接要求某些供给商做出“二选一”的排他性选择：有他没我，有我没他！
海内版拼多多为啥这么火？说来乏味，仅用三板斧，Temu就对美国人实现了“降维打击”。


40美分一对耳环，50美分一台LED台灯，美国消费者从未见过如斯高价的产品。
据财联社报导，同一个冲牙器，在亚马逊上要250元，但在Temu上只有80元，实体店三四百的无线耳机，Temu上报价不到60元。
乃至在平台官网顶部，Temu设置了24小时秒杀流动专区，外面充斥着少量售价仅为1美元的产品。
浙商证券剖析，横向比较同类产品，Temu抽样单品价钱低于Sheln的30％，低于亚马逊的整整一倍！难怪有人说，再高超的营销，在绝对高价背后都不胜一击。
然而高价只是一部份，拼多多怎么会健忘国际拉人头弄法？Temu宣告：每位用户只有拉5名新用户，就可以获取20美元的嘉奖；
同时推出“1美元选1”及“用户晒单赢奖金”的流动，新人每消费60美元，就可以获取30美元的消费券。


对了，“砍一刀”是万万不克不及忘的。一名老美在社交平台上晒出了链接，他要拉16集体，拼一个价值15.49美元的背包。


这相熟的配方，这相熟的转盘，人都麻了。


Temu的第三招，是疯狂的广告营销。除了“超级碗”豪掷1400万美元，在油管，Instagram，tik tok等海内社交平台Temu也疯狂“撒币”。
据Meta广告库材料，仅往年1月，Temu就在脸书上投放了6400条广告，而晚点latepost报导显示：仅仅两个月Temu营销费用就超过140亿人民币。
02.
但是，Temu平台一路狂飙的同时，一些隐忧也逐步浮出水面。
首先是买家对品质愈发不满。在美国消费者评估网站BBB上，Temu的评分为2.1分。


前段时间一度跌到1.5分（最高5分），华人刘波说：买的平底锅没有把手，本人也是信服。
寰球出名商业评论网站Trustpilot上也有人表现，Temu涉嫌虚伪鼓吹，以及基本找不到人的客服。
波士顿商业增进局则称：数周内曾经接到30余起对于Temu的投诉。某种水平上，国际拼多多泛起的弊端在Temu上一个不落。
其次是商家的处境愈来愈艰巨。
在湖北做服装外贸的王女士向界面旧事《豹变》专栏透露：商家基本不知道商品什么时候上架，价钱也是平台指定，他们没有权限编纂境外商品链接，乃至连下架商品的权力都没有。
当问及收益时，王女士更是一脸无法地说，平台抽成拿走了绝大部份利润。
从往年1月起，Temu又公布新规，卖家寄货到国际仓库时再也不享用补助，反而要承当50％的物流费，让本就利润淡薄的国际商家状况雪上加霜。2月份，Temu还出台《商质量量变乱处置规定》。


履行了前所未有的品质抵偿规范：假如商品内含有断针，剪刀，尖钉等风险物品，卖家将根据10000元/单的金额进行抵偿。
难怪有人平心静气：Temu究竟是中国企业仍是美国企业？
感情是拿着国人的心血钱，给美国送补助去的？又有人说：在美国履行如斯严峻的品质规范，在国际却对品质问题视而不见，拼多多双标玩得能够！
03.
站在更高一层看，Temu光辉的面前，还躲藏着大环境的不不乱要素。
拼多多入场美国的时间是2022年9月，正值美国通胀的顶峰，通胀指数为8.2。这象征着过后的美国人迫切需求便宜商品解决当务之急。
但是1月份，美国通胀指数降落至6.4，将来还有进一步降落的空间，换句话说，Temu的潜伏客户不是变多，而是变少。
虽然近半年Temu始终攻城略地，将来后劲还有多少，值得打一个问号。


另外一方面，具有完美物流体系的美国外乡电商亚马逊；和一样主打高价，但早已深耕美国的Sheln不会坐以待毙。
前者2022年营收5140亿美元，拼多多前三季只要906亿人民币，基本不在一个数量级上。后者则占领美国30％的快时尚市场，实力依然微弱。
由此看来，只管Temu一路高歌猛进，但美国市场最终和国际大不相反，也许短期内能够靠别致的弄法攻城略地，但想要长时间生存，品质与办事缺一不成。Temu的出海之路，仍旧漫长。
作者：金陵风雨