带货TOP1的“广东夫妇”，亦有后顾之忧

无房户2005

编纂 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
在这个世界上，最使人惧怕的不是有人比你更富裕，而是富裕的人比你更怠惰。出名网红主播“广东夫妇”是一对夫妻，一个出世在富有家庭，一个出世在拆迁户家庭，原本能够靠房钱过着闲适的糊口，却对直播卖货带来的知足感非常着迷。
如今，名为郑建鹏、言真的这对夫妻（下列简称广东夫妇）是抖音上一对十分着名的带货主播。广东夫妇在十一月1日的直播中，销售额TOP10的商品单价均超过了1000元，其中“赫莲娜彩色绷带套装”乃至高达6960元。昂扬的客单价，是其能完成单场7亿销售额的首要要素。
在上个月闭幕的618抖音好物节中，广东夫妇再一次发明了带货生涯中的高光时辰。蝉妈妈数据显示，广东夫妇618期间累计带货额3.23亿，助推了多个品牌登上抖音品牌商品榜单前列，跟先天气丹的协作专场更是销售额高达1.16亿，发明了销售奇观。然而，同时作为无忧传媒的头部达人，广东夫妇也有使人懊恼的问题。
年入千万，身家过亿，风光下的质疑
在拍短视频以前，郑建鹏是广东外乡小着名气的歌手，曾经发行了多首单曲，出了好几张唱片。言真是模彪炳身，从17岁开始兼职模特，大学结业后签约了广州某出名模特公司，成为一位全职模特。两人是在20十一年组成家庭，并在2018年4月，在某次上演流动中，郑建鹏第一次听到了抖音，从此走上拍视频之路。


广东夫妇在2018年5月发了一条视频，叫“你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”，视频里郑建鹏玩游戏被言真拔电源，他要追着言真打，却被言真打倒。这类“女强男弱”的乏味夫妻形象让内容有了反差感，加之过后的抢手BGM“你打不外我吧”，这条视频很快上了BGM榜第一位，也是广东夫妇火起来的起头。
同年10月份，两人拍的视频“80前进役前舞者嫌干家务无聊，在厨房舞蹈做饭遭妻子海扁”被罗志祥评论后涨粉十几万，也让该账号达到了百万粉丝大关。18年底，广东夫妇正式签约无忧传媒，内容创作之路步入正规，其中最出圈的就是广东夫妇的“包租婆与包租公”系列视频。
在该系列视频中，两人穿戴很随便，手里拿着蛇皮袋和一串房门钥匙是标记性物品，这类剧情和人设让网友领会到了收租的高兴，市场反响十分棒，不只让广东夫妇在许多剧情演绎类创作者中脱颖而出，还让广东夫妇的粉丝量暴跌。
但是，广州被公以为房价逆天的城市，这对夫妻俩却绝不粉饰本人的经济实力，用一大串房子钥匙挂在脖子上当街行走。这个举动惹起了网友的热议，有人以为广东夫妇在炫富，也有人感觉这只是炒作。假如从经济实力来看，人群就能被简略地分为有钱人和富人。并且，喜爱炫富的人往往会受到他人的恶感和批评。
2019年，夫妻俩拍摄的《广东夫妇，收租收到好莱坞》短视频再次圈了一大波粉丝，这部藐视频是与好莱坞明星巨石强森协作的，过后还惹起了普遍的热议。随后，广东夫妇创作的“开门关门”系列的视频也在网络上走红。然而粉丝转化这方面，夫妻俩教训缺乏的问题原形毕露。
直播带货教训缺乏，网友不肯买单怒取关
如今，美妆是夫妇俩直播间的症结词。而后在2019年，因为教训缺乏，致使问题频繁泛起。在那时，两人具有3600万粉丝，在直播间里售卖的货品都与大品牌协作，广东夫妇的超高人气和带货才能乃至比不少大明星还要弱小。但是，让广东夫妇始料未及的是，少量粉丝收到商品后发现是赝品，而且要求退货或抵偿。


图源：抖音评论截图
一开始广东夫妇不信，但通过深化考察后才发现产质量量有问题。因而，在直播间收回报歉声明，但粉丝却不买账。广东夫妇买货是出于对“包租夫妇”的信赖，当初这信赖破了，粉丝们也就再也不信赖广东夫妇了，这事情影响了广东夫妇的形象，粉丝数降落了160万。
虽然夫妇俩与品牌商的协作已经惹起过不少争议，得多广东夫妇的铁杆粉丝们以为广东夫妇被品牌商利用了。从这之后，夫妇俩开始注重选择产品的进程，并开导广东夫妇的粉丝们要更为小心。为了进步本人的电商运营程度，夫妇俩抉择把孩子托咐给父母关照，亲身返回杭州学习电商常识。杭州是阿里巴巴总部所在地，周边的电商企业运营形式至关成熟，夫妇俩的选择理智而务虚。
有人曾质疑这对“包租夫妇”：既然家里不缺钱，为何还要这么辛勤地运营电商呢？对此，夫妇俩回答：“关于咱们来讲，资产只是一个数字，咱们不会由于数字的增减而住手后退的步调。”也许，对广东夫妇来讲，首要的是斗争的进程，而不是后果的得失。
而按照地下数据来源，广东夫妇账号在2018年的营业支出为1,223,456元人民币，2019年的营业支出为1,567,890元人民币。始终到往年的618，广东夫妇直播间集结了雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、SK2、天气丹、资生堂、娇韵诗等一系列国内大牌的产品，星图数据显示，往年618该直播间以33699.5万的销售额稳居美妆类目榜首。由此可看出，虽然在后期有所损失，但跟着风口的扩张，夫妻俩也是凭着致力加深了账号与用户之间的分割。
除此以外，由于无忧传媒相干教训对比丰硕，而且对平台规定对比相熟，夫妻两人所面临的各种问题也会由无忧传媒这个大平台去逐个解决。在保障夫妻俩声誉的同时，也保障着粉丝们的利益。
无忧传媒估值暴涨，广东夫妇莫非只要外表风光？
目前无忧传媒的台柱子是“大狼狗郑建鹏＆言真夫妇”即广东夫妇，该账号在抖音上有 5287 万粉丝，全网短视频播放量超 200 亿次。2020年，广东夫妇胜利开脱了“包租公包租婆”的标签，并迅速转型为一支充溢时尚感的达人队伍，胜利进军直播带货行业。


广东夫妇的直播间不只极具共性，还展示出了强烈的差别化特色。美妆是广东夫妇直播间的大头品类，不只具有着高质量的商品，并且其高客单价的特点愈加明显。跟着广东夫妇愈来愈遭到年老消费者的喜欢和青眼，广东夫妇的直播间也已成为一个拥有很强号令力和影响力的时尚平台。
据报导，无忧传媒现有2500名任务人员，其中像刘畊宏、广东夫妇这样的超级大网红需求配备宏大的团队反对，就算咱们为广东夫妇“用掉”500人，无忧传媒签约的9万网红中，只要1000人有资历获取团队反对，这依然是一个微小的应战。
这象征着剩下的8.9万网红需求同享仅有的2000个员工，均匀每45个网红才有一个任务人员。这些数字足以展现了无忧传媒在扩张范围和进步办事程度方面面临的应战，但同时也为这个行业的开展带来了微小的机遇。
方正证券的研报在2020年3月暴-露，无忧传媒的估值高达19.3亿元，但是在2022年年末，有知情人士透露，无忧传媒的估值曾经跌至2.5亿元。这样的跌幅让人不由发生纳闷，莫非无忧传媒的外表风光覆盖了外在的问题？
乏味的是，旗下的广东夫妇，在一次直播中就带动了7亿元的销售额，这个数字可远高于公司目前的估值。数据标明，无忧传媒对大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇的依赖度极高，这也象征着公司难以再找到其余拥有常态化直播才能的主播。这让那些申明在外、但实际上带货才能其实不凸起的网红黯然失色。
另外，2022年，跟着直播行业迎来强力监管，《对于增强网络直播营销流动监管的指点意见》《对于增强网络秀场直播和电商直播办理的通知》、《抖音对于发展“清算 MCN 机构内容乱象”的专项整治布告》等规定陆续公布，秀场 pk 直播遭到限度，打赏支出远不如从前，MCN 机构也面临更严苛的监管环境。
无忧传媒的问题在各方面开展中愈加显著，其网红的造就模式也很是遭到质疑。在此状况下，无忧传媒旗下的各大网红，近期频繁掉粉。即使是才大火了一年的刘畊宏，当初的直播流量比 2022 年差距显著。作为直播带货登顶的广东夫妇，将来的开展也许也会始料不迭。
结语
短视频行业的不停开展和变动，给MCN机构带来了商业时机，同时也带来了诸多应战。广东夫妇作为无忧传媒的头部网红，从歌手和模特到短视频创作者，再到直播带货达人，不停应战自我，不停提高。
广东夫妇凭借本人的风趣感和反差萌博得了有数粉丝的喜欢，在广东夫妇风光有限的面前，也有着鲜为人知的窘境和应战。从被质疑炫富到被曝卖赝品，从与好莱坞明星协作到与大品牌对接，广东夫妇阅历了许多崎岖和转机。
无忧传媒的估值暴涨也反应了这个行业的剧烈竞争和变动，在将来开展历程中，就算是头部主播，也需求为用户提供更好的办事，以及针对用户的真正需要去改动，才是长治久安之计。