开发影视衍生品，怎么从《漂泊地球2》《深海》《中国奇谭》抄功课？

六月风

原标题：开发影视衍生品，怎么从《漂泊地球2》《深海》《中国奇谭》抄功课？  
作者：镜像文娱  
2019年，《哪吒之魔童降世》民间衍生众筹上线七天后累计预售额超过550万元，刷新了中国动漫行业众筹纪录。2023年，《漂泊地球2》民间衍生众筹完结时预售额达1.2亿，刷新了国际影视IP衍生众筹的纪录。  
其中，52TOYS基于影片中的机械狗“笨笨”推出联名款变形机甲玩具，仅历时10余天，在淘宝众筹中筹得的金额就超过了800万元。日前，52TOYS联结开创人、总裁黄今透露，正在联结《漂泊地球 2》开发门框机器人的变形产品，预计第四季度上市。  


《漂泊地球2》的光环之下，《深海》的衍生品开发遭到的关注其实不多，不外，关于一部气质相对于小众的影片而言，单款周边销量3000+，曾经是很不错的成就了。开年当前，除了电影市场衍生品开发炽热，头部动漫也在发力，《中国奇谭》的多款衍生品都进入了小爆款行列。  
在此配景下，外界频繁表现对国际影视衍生市场的看好。国际衍生市场确实是片蓝海，但水也足够深，IP衍生品开发的品类选择、范围管制、定价、立项节点、产品上线时间等都是影视公司需求斟酌的问题，这些也影响着衍生品终究的市场表示。  
《漂泊地球2》《深海》独一能够告知市场的，是国际消费者关于影视衍生品的热心是足够的，但这一热心往往是由内容自身抉择的。若对内容不足把控和决心，那《漂泊地球2》《深海》在衍生品上的前置开发模式，也许其实不合适鉴戒。   
衍生市场继续炽热  
一月底，《漂泊地球2》民间受权模型周边众筹闭幕时，实现率达十一7931%。影片将众筹指标定在10万，如今来看显然激进了，但如果走出后果论，就会发现这一指标设置是有其公道性的。  
《漂泊地球》第一部取得票房胜利后，北京文明和北京中影营销主导的衍生品受权开发也开始了，相干衍生品掩盖饮食、美妆、公仔、糊口用品等各个方面，还包罗运兵车模型、重型运载车模型等，然而，不管是热度仍是销量，这些周遥远没有往年的机械狗笨笨和数字生命卡出圈。  
两部作品衍生品的不同表示，与内容自身高度关联。一者，《漂泊地球》第一部当然胜利，但并未封神，《漂泊地球2》才是科幻迷心中真正代表中国科幻的里程碑式作品；两者，如斯优质内容票房却不迭预期，致使影迷们将眼光与但愿投入到了衍生品身上；三者，影片中泛起的笨笨、数字生命卡等，显然比第一部的运兵车话题度更足，以上种种，促成为了《漂泊地球2》的“饱和式众筹”。  
     


另外一边，近日《深海》的相干衍生品表示也可圈可点，总体来看，民间店铺上架的近二十款产品，少数紧扣影片中不得人心的角色和形象进行设计，如男主南河的毛绒玩偶、海獭毛绒公仔等，其中男主南河的毛绒玩偶销量一骑绝尘，累计超3000＋付款，断层当先，排名第二的目前累销为1000+。  
开年当前，动漫IP的衍生品和电影IP的衍生品同步发力，国漫《中国奇谭》即是代表。目前，《中国奇谭》相干衍生品中，狐狸公子衍熟手机支架销量在B站手机配件榜排名第一，出圈的小野猪形象制造的钥匙扣也登上了小挂件榜第一。如斯阵势，不难看出作品出圈后的热度实打实地转化为了衍生品销量。  


如今外界高度看好国际衍生品市场的将来开展，离不开上述IP衍生品的市场表示，尤为是《漂泊地球2》，十一7931%的实现率给业表里带来了不小的震撼，也让不少人开始预言中国电影市场的IP受权利润增长将进入发作期。但事实上，近些年来国际衍生品市场的开展，始终处于下行期中。  
对比有代表性的，一个是国漫畛域的衍生品开发，2015年，《大圣归来》衍生的眼罩、手表、面具、耳机、挂件等各式周边销售总额超过3亿元；番剧上，《时光代理人》《斗罗大陆》等表示都很亮眼，2021年，《时光代理人》多款周边卖到脱销，起初还在B站会员购有了本人的独立分区。  
二是剧集畛域的奇幻类作品。2017年，电影《三生三世十里桃花》的票房其实不现实，但衍生品销量却一骑绝尘，电影上线第三地利衍生品预估销售达3亿；剧集畛域，《陈情令》最为典型，2019年时，魏无羡、蓝忘机的Q版亚克力挂件上线20天内售出3万件，IP民间店铺和《时光代理人》专区同样，如今还在发生新的买卖。  
如今，IP衍生未然成为抢手影视作品的标配，开年后的第一爆款《狂飙》也推出了以孙子兵书、强盛小闭塞、猪脚面等为主题的钥匙扣。  
做周边也是门学识  
不外，就国际衍生市场的开展历程来看，做周边也是门学识。过来几年，掘金衍生市场的影视IP不在多数，有赚得盆满钵满的，也有频频折戟的，有爆火的单品，也有没有人问津的单品。  
何种IP合适开发衍生品？如何开发？单品如何定价？如何衡量性价比等，都是影视公司需求斟酌的问题。  
往年春节档，《满江红》也曾参加衍生品开发队伍，但终究却下架了周边众筹流动，此间缘故，在于周边产品并未遭到市场认可，诸如香薰令牌、创意沙漏，创意书签等衍生品不足辨识度，与影片内容的关联度也无限。但说究竟，仍是遭到了影片类型的限度，《满江红》这类历史题材的悬疑片，在衍生品开发上的确不具劣势。  


这一问题此前也曾泛起在《我不是药神》身上，过后影片开发了一系列衍生品，如胶囊耳机、药瓶充电宝、棒球帽、安康胶囊杯、胶囊治愈熊等，虽然不少产品看着颇为精美，但市场销量广泛低迷。《我不是药神》聚焦的是较为繁重的社会话题与价值内核，它在票房上是极具竞争力的，但开发衍生品，公众就未必脍炙人口了。  
科幻片、动漫题材、奇幻类作品在衍生品开发上走得更加顺利，次要在于它们更具想象力、发明性元素与艺术人物形象、更超脱理想，为衍生品开发带来了更多天马行空的可能性，这从位列寰球衍生品支出TOP10的电影，《星球大战》《赛车总动员》《玩具总动员》《哈利·波特》《冰雪奇缘》等IP的类型也能看出。以《星球大战》系列影片为例，从1977年首部影片到2020年，上映影片的寰球票房总计102.91亿美元，而其受权的商品支出曾经达到422.17亿美元，是票房的四倍。  
所以，较为理想向的作品，在衍生品开发上更需求克制，也更需契合内容调性，走少而精的线路，好比《红海行为》上映时，就只推出了兵人、刀具等外容契合度较高的周边。  
固然，近几年也有一些影视作品，虽然题材自身不占领劣势，但经过品类选择和产品设计在衍生品市场孵化出了爆款单品，《农村恋情》即是其中代表，IP衍生盲盒周边风行一时，第一批盲盒上线六小时便售罄，谢广坤、赵四等角色土潮的形象设计，让它强势圈粉一众年老人。  


除了题材类型，单品定价与性价比也影响着各大衍生品的市场表示。要论定价太高致使销量欠安，还得看《唐人街探案2》过后推出的神探系列弗古伞，这款雨伞价钱高达500元，在影片一众衍生品保温杯、米酒、饼干、餐具、手机壳中销量颇为靠后。弗古作为高端时尚雨伞，与影片底色其实不适配，而500元的低价，在衍生品市场属于劝退大少数人的门坎了。  
这从《漂泊地球2》的周边销量其实也能够看出，以卖疯了的机械狗笨笨为例，虽然成品版的精密度和质感更佳，但因售价较高，销量不迭200元摆布的拼装版，拼装版终究销量达到19万。另外，从2019年以来陈情令旗舰店的销量来看，百元摆布行列中更容易泛起销量破万的爆款单品，而500元以上的销量都不太乐观。  
再来看性价比，《漂泊地球2》周边众筹中终究销量仅次于笨笨的，是定制版的数字生命卡，这很大水平上源于产品融会了读卡器和U盘功用，兼具周边属性与实用价值，极具性价比。2017年《三生三世十里桃花》的周边大卖也是一样的逻辑，吊坠、耳钉、散粉、化妆棉等衍生品，都是实用属性较高的存在。  
由此来看，在衍生市场，一味寻求范围和类型多样性，远不如优先斟酌适配度和性价比，这才是衍生品走向胜利的根底。  
后置开发仍将是主流  
《漂泊地球2》相干衍生品的火爆，也许会让外界不少人和业内一些影视公司对衍生市场过于乐观，主观来讲，国际衍生市场继续下行的几年里，市场虽有提高，却仍面临着诸多悬而未决的问题。  
若说提高，衍出产质量量的晋升是不容无视的。2019年时，末那任务室推出的《哪吒之魔童降世》衍生品「敖丙：灵珠降世」曾因什物与渲染图差距过大，且什物材质与样品不同而翻车，诱发了一阵退款潮。这也是过后国际衍生质量量问题的缩影，就以动漫衍生品来讲，形象精雕细刻、印刷品质差、货不合错误板等都是常态。  


如今，各大IP民间受权开发的衍生品中，因品质翻车的曾经很少见了，开年后，《漂泊地球2》《深海》《中国奇谭》等IP的衍生质量量均交口称誉。尤为是《漂泊地球2》，就以笨笨相干周边来讲，无论是赛凡的成品版、羊很大的遥控智能版、52TOYS的万能匣，开箱风评都很高，几款产品在设计上也打出了差别化。  
若说问题，盗版屡禁不止、产业链不完美等都是陈词滥调的存在，但最症结的，仍是开发滞后带来的限度。  
《漂泊地球2》上映时，各大受权协作方陆续推出了相干产品，由此来看影片在衍生品开发上的准备是相对于短缺的，斟酌到科幻模型周边制造的繁杂性，2022年，《漂泊地球2》的衍生品受权立项就开始了。  
好比，早在《漂泊地球2》尚处制造阶段之时，52TOYS便与《漂泊地球2》达成协作，以片中图恒宇身旁的多功用全地形智能运输平台“笨笨”为原型，经过BEASTBOX的变形特点为其设计25部变形进程，高度复原影片中笨笨的外型、心情和情态。  

《深海》上映前，光线传媒就地下表现曾经受权了手办、玩具、出版物等多种品类的衍生品开发。  
比拟之下，《满江红》的衍生品开创造显滞后，无论是创意缺乏仍是设计争议，都与上线仓皇脱不开瓜葛。如今，滞后开发的IP仍占领了大少数，像《漂泊地球2》和《深海》这样的存在其实不多，它们能将衍生品开发前置，也是各有底气在身，前者有前作影响力积攒，然后者在产业链上更具劣势。  
近些年来，光线传媒继续强化电影衍生品业务的规划，同样成立了独立的衍生品开发部门，不外，即使如斯，光线的衍生之路走得仍不畅。汲取了《哪吒》衍生开发滞后的经验后，光线将《姜子牙》的衍生开发大大前置，但惋惜赌输了，因此，此次光线在《深海》的衍生规划上数量和类型都倾向于激进。老牌影视公司尚且如斯，中小公司可想而知。  
国际谈到成熟的衍生品产业链、如何高效经营衍生品业务时，根本绕不开迪士尼，但迪士尼之所以能提前18到24个月规划电影周边，在于其内容产出的不乱性相对于较高，且长线IP占多数，所以能力安心规划衍生品开发，比拟之下，国际市场的内容产出其实不不乱，票房预见性还很缺失，天然不敢在衍生品上冒然押注。  
衍生滞后，带来了不少问题，一是国际衍生市场目前较为盛行的销售模式是众筹预售模式，这是公道支配产量增加库存危险的最好选择，但众筹预售制长达数月的“出货”时间，无疑再度强化了衍出产品的滞后性；二是视内容表示抉择衍生开发方案，短时间能出产的产品遭到的限度较大，就如《中国奇谭》，背工入场较为安妥的选择，也就是手机支架、钥匙扣等惯例品类。  
目前，造成内容不乱性的IP与影视公司还是少之又少，因此，衍生品的布局和出产很难做到大范围前置。在内容根底建设起来之前，《中国奇谭》这种的后置开发也许仍将是主流。