当流量见顶后，阿里妈妈38节势头再也不

肖潇

编纂 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
电商行业从衰亡、发作到如今的稳步增长，都离不开数字营销的精心策动。而在电商行业之中，论营销才能的话，还得是已经如日中天的聚美优品，和如今的电商一霸阿里巴巴。然后者看到数字营销的商机之后，也开始将其开展成团体的一项首要业务。
阿里妈妈作为阿里巴巴团体旗下的数字营销平台，其努力于为品牌和广告主提供一站式数字营销解决计划。但关于这个所谓的一站式办事，却在营销市场上存在许多争议，此次38女神节流动的3张王牌，更是如斯。
3张王牌助力女神节，奈何商家再也不买单
三八女神节作为每一年的第一个电商大促节日，简直一切商家都想要个“开门红”，阿里妈妈天然也深谙此理，在2月24日，就宣告了往年的三张“换新装”的营销王牌：超级直播、Uni Desk、引力魔方。
超级直播作为阿里妈妈在两年半以前推出的，专为电商直播打造的营销工具，面世之初确实遭到了许多商家的青眼，缘故有二：一是其可轻松提供数以亿计的流量，帮忙直播商家吸引更多流量，二是可以将产品多元化呈现，知足运营需要。


而此次阿里妈妈还将流量暴光玩到了极致：一键起量。这项功用能够做到分钟级的直播间流量调控，让商家直播间发作才能更强。但阿里妈妈却似乎忘了一个症结：相较于本人开一个需求从头建立的直播间，品牌们更违心依托大主播的气力。
目前电商直播的风口，的确炽热异样，但头部主播的地位，若不出甚么准则性的问题，根本不会再有大变化。而一个新品牌想要疾速打响品牌出名度，天然也会先追求大主播的协助；曾经有一定客户根底的品牌就更是如斯。阿里妈妈的第一张王牌，在业内人士看来，只会给头部主播如虎添翼，不会给本就流量甚少的品牌，济困扶危。
阿里妈妈的第二张王牌Uni Desk则是事关内容种草的一个营销工具，并且此次阿里妈妈标榜的仍是全域内容种草，外表上看的确是降级了，可实际上却并不是如斯。
据阿里妈妈引见，Uni Desk次要做的事件是将站外数据和阿里后链路降级结合，将站外种草、站内转化以数据化的形式呈现，找到“高效种草”和“肯定转化”的最优链路。让消费者的兴致，转化为实际的消费行为。关于商家而言，似乎只需求付钱就可以解决到用户转化率的问题，但据使用过的商户表现，阿里妈妈提供的广告投放、数据剖析等办事较为繁杂，需求具备一定的办理和操作才能，不然可能会致使广告成果欠安或挥霍资金。
最初一张王牌引力魔方，作为一款优质精准流量的推行产品，可以帮忙商家解决流量瓶颈问题，精准触达生意指标人群，似乎是三者中最靠谱的，但阿里妈妈却忘了，当一个产品反重复复地泛起在保举界面时，消费者也会发生抵牾心思。
阿里妈妈作为数字营销畛域的佼佼者，背靠阿里生态圈，天然有许多劣势和实力，但其之所以始终被困在本人的圈子里，无奈冲破重围，就是其“高冷的”作风使然。
并且令阿里妈妈头疼的是，流量见顶、行业风口再也不等等，都恍如是一个个紧箍咒，缠绕在本人的头上，奈何本人却能干为力。
行业风口再也不，阿里妈妈增速放缓
降生于2007年的阿里妈妈承当阿里团体营收重担，已有14年之久，而且在阿里妈妈成立的第二年，阿里团体便高调宣告，淘宝依托广告已达到收支均衡，这个纪录至今仍未有任何企业可以与之比肩。
调研机构数据显示，自2008年起，阿里妈妈已成为中国最大的综合网站广告同盟，市场份额24.4%。到了2021年，阿里2021年8364亿总营收中，阿里妈妈广告营收3164亿，占比逾37.8%。但到了2022年H1，阿里妈妈迎来了本人的转机点。


自2018年以来，阿里妈妈长时间放弃较高增速，其营收2018年、2019年、2020年、2021年分别为1340亿、1746亿、2536亿、3164亿。但2022年上半年，其营收仅为1356.84亿，同比降落6%。
据数据调研机构统计，全部广告行业都呈现出一种疲软的姿势。阿里、腾讯、京东、微博等国际十二家头部互联网公司2022年上半年广告营收均泛起同比负增长。疫情、监管、经济情势等多要素致使许多品牌广告估算下调，广告行业总体投资压缩。
而提到行业整体状况，就不能不提到阿里妈妈的竞争对手，包罗百度、腾讯等大型互联网公司，以及一些新兴的数字营销公司。在剧烈的竞争中，营销公司需求不停优化营销战略，以进步广告成果，但阿里妈妈显然有些墨守成规，更何况阿里团体的市场份额也在被不停地鲸吞，这对阿里妈妈而言，堪称是雪上加霜。
行业剖析师引见，阿里的电商市场份额亦从2019年的61%降落至2021年的52%，2022年则为50%，而且从近期双11、双12的表示来看，受经济大环境影响，阿里的市场份额恐怕会进一步下滑。
与此相对于，抖音、快手等短视频平台作为后起之秀突起势头极猛，2019年时其市场份额分别为0.37%和0.55%，2021年已分别增长至5%和4%。只管其整体份额仍是无奈与阿里这个硕大无朋比拟肩，但市场的良性反馈，也足够吸引商家入驻了。
阿里妈妈作为背靠阿里团体的一个数字营销平台，阿里的市场话语权间接抉择着阿里妈妈所能掩盖的规模，这也是阿里妈妈营收增速放缓的基本缘故：一直没有走出阿里布局好的温馨圈，而且在商家眼中，阿里妈妈也不是一个完善的协作火伴。
自2016年，相干部门颁布《网络购买商品第三方平台买卖办理暂行规则》后，阿里妈妈jiu开始频频泛起在违规名单上，并且还吃到了互联网公司史上最大罚单。
频频越界的阿里妈妈，再难安居乐业
阿里妈妈只管坐拥阿里这一宏大的资源圈，可许多商户和品牌曾地下表现，阿里妈妈的广告投放门坎相对于较高，需求品牌方有一定的资金实力和专业常识，以及对平台的理解和掌握，不然成果基本就不如阿里妈妈所鼓吹的那般。
并且受相干政策影响：阿里妈妈平台遭到国际外政策的影响，在一些敏感行业或畛域，可能会遭到限度或监管，无奈肆意投放一些拥有疏导性的广告，好比说近些年来被严格监管的医美市场以及小额存款畛域。


纵观阿里妈妈的发家史，不难发现形成阿里妈妈频频越界，被相干部门频频点名的缘故，不过乎广告守法违规和监管合规问题。
早在2016年，相干部门要求网络买卖平台必需增强对广告的监管，避免虚伪鼓吹，但阿里妈妈却视若无物，平台上悍然少量违规广告，如虚伪鼓吹、价钱欺诈等行动，让消费者蒙受损失。另外，阿里妈妈还存在症结词优化、钓鱼欺诈等问题。
但曾经被相干部门地下点名的阿里妈妈却似乎没有将这点口头批判放在心上，反而持续率性妄为，直至2018年，一纸天价罚单才让其改过自新。
2018年，总局对阿里妈妈开出天价罚单，总计48.93亿人民币，要求阿里妈妈整改平台上的相干问题，这是国际互联网公司史上罚款金额最大的一次；2020年十一月，阿里巴巴团体被监管机构约谈，要求团体整改守法违规行动，其中包罗阿里妈妈广告业务违规问题。
可阿里妈妈的越界，却远远不止这些。2017年，阿里巴巴因涉嫌售假被列入美国“恶名市场”，阿里妈妈也因涉嫌帮忙售假商家打广告而备受质疑；2018年，阿里妈妈由于涉嫌在竞价排名中存在不妥行动，被相干部门考察，阿里妈妈也因此报歉并许诺改良竞价排名机制；2020年，有报导称阿里妈妈与淘宝等阿里巴巴旗下的电商平台协作，经过强迫休息的形式来解决定单峰值期间的物流压力，诱发社会普遍关注和批判。
行业内可谓是顶流的阿里妈妈，却彻底没有树立好一个侧面形象，在流量为王的信息化时期下，阿里妈妈的确可以独当一面，但如果一味地寻求金钱而保持企业形象，恐怕也很难一帆风顺。
结语
阿里妈妈此次三八女神节的王牌，未然是被商家洞察到了其换汤不换药的实质。艰深地说就是买流量，但买完之后，想要把观众转化为客户这一步，仍是只能靠本人。既然如斯，许多商家会选择间接和主播签协定，确保达到营收指标。
阿里妈妈现如今的确可以安枕无忧，毕竟占领着行业近40%的份额，可跟着后起之秀的突起，阿里妈妈再不走出本人的温馨圈，恐怕也无奈笑到最初了。