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一提到抖音电商，大家脑海里想到的一定是直播带货。实际上做一家抖音电商也是能够不靠直播的。
我是做直播创投的，从2022年开始做直播电商的供给链金融和股权投资业务，次要解决抖音商家账期融资的问题。在过来的一年时间里，我简直天天都在和直播电商老板打交道，学习到了得多直播电商的常识，缓缓我明确了一个情理，所谓的直播带货只不外是一种销售伎俩而已，并不是是商品能否大卖的症结要素，商品的销售更多的要素还在于商品自身。
除非有很强的品牌价值，不然在抖音上拼的就是一个价钱。
一样的商品，谁的价钱低，谁就可以大卖。要想做到极致性价比，那就看整合供给链的才能。从推销原资料，到人工本钱，再到物流配送，每优化一分钱，就会让你的销售额进步几个百分点。
我有个粉丝敌人，也是我的客户，在咸宁做脱骨凤爪加工的。他们家的凤爪质量好，滋味佳，是杭州一家网红品牌“甲乙食日”无骨凤爪的指定代工厂。我去过他们家的工厂尽调过，全部供给链做得至关棒。为了包管产品的质量，他们家的无骨凤爪做到了真实的无添加，用的是海天酱油和大豆油，这外行业内绝对是良知了。正常都是用棕榈油的，海天酱油个别也只会在饭店级别的餐饮才会用到。
他们家的鸡爪脱骨环节都是手工，手工脱骨的鸡爪品相要远远好过机器脱骨。工人们用专门的脱骨小刀手工实现，这个工序非常繁琐，最佳的工人一个小时也只能脱骨六斤鸡爪。假如根据浙江这面的人工，一斤脱骨凤爪差未几要四元多的人工费。
既要包管质量，又要升高本钱，只能从人工上想方法，所以工厂开到了湖北咸宁，就是看中那里好招工，人工本钱低。每斤节俭一元钱，本钱就可以降落5%。商品售价每廉价5%，销售额或许就可以进步50%。这就是直播电商的输赢手。
在不升高质量的条件下，最大的限制的升高本钱，直播电商拼到最初拼的就是供给链，网红和主播反而是主要的。
在上海，有个敌人是做鸡蛋供给链的，在拼多多上卖鸡蛋，每一年销售额十几个亿，鸡蛋的利润特别薄，然而因为他家的量特别大，邮政快递给了他家一单1.6元的超级优惠价。正常快递费要在2.2元以上，他家一单快递费节俭30%。仅仅快递这一块就让他赚的盆满钵满。当初他在鸡蛋销售上曾经不是次要支出了，代发快递反而成为了最大利润点。
在直播电商行业，得多人只是全面的探讨商品和销售，其实供给链才是重中之重，而供给链是从商品出产到投递客户的全部链条，任何一个不起眼的小环节都相当首要。
假如想要做好抖音电商，并不须要化尽心血去找主播，彻底能够用抖音的商品卡功用，三月份开始，抖音关掉了十分多的无货源电商，与此同时给商品卡提供了少量的天然流量。只有的你产品有足够的竞争力，开个抖音店，间接上架商品便可，和做淘宝C店同样简略。症结仍是优化供给链。
固然了致力做视频，做直播，做内容也是须要的，会让你锦上添花。
我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简略 |
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