|
|
作者｜吴思瑾
编纂｜王与桐
物流业蓝领是中国4亿蓝领人群的首要组成部份，其特征是人数泛滥，支出也相对于较高。
据行业协会统计，截至2022年，我国物盛行业相干从业人员超过5000万人，包罗司机、装卸、分拣、快递和押运等工种，其中，仅货运司机人数就达1700万余人。在支出上，《中国蓝领群体待业钻研讲演2022》数据显示，60%的蓝领休息者月均支出是6078元，司机、配送仓储等物流业蓝领岗位排到了第一和第二位，分别是8263元和7960元，超越均匀线30%以上。
图源：中国蓝领群体待业钻研讲演2022
物流业蓝领的求职途径次要包罗劳务公司、熟人引见、线下招聘广告和线上招聘平台；相较于其余行业蓝领而言，物流业蓝领的线上化浸透率较低——仅在7%摆布，有着较大的晋升空间。
本文引见的蓝领线上招聘平台「牛小二」成立于2019年，深耕在物流业，为以货运司机为代表的物流从业者和招工方提供招聘与求职办事。
详细来讲，以物流企业、小型卡车队和散户卡车主为代表的B端招工方在平台按照需要公布岗位信息，C端求职者经过平台分割B端进行电话面试，也能够选择公布求职咭片，便利B端被动查看。另外，平台还与全国10多个省分的卡车培训基地协作，为有需要的老手卡车司机提供培训渠道。
民间数据显示，平台已累计办事C端用户过千万，积攒的B端客户达十余万家，包罗安能物流、德邦快递、顺丰速运、京东、三通（申通、圆通和中通）及百世汇通等。
对招聘平台而言，除了标的是不是足够外，婚配效力和婚配精准度是抉择用户体验的症结。牛小二的做法是对供需单方的需要和技巧进行细颗粒度拆分，除地域、薪酬以外，还减少了拥有物盛行业特性的车型、驾照种别和工种（长时间、替班）等信息。
在信息品质和平安性的审核上，牛小二采用“人工审核+用户举报+行业黑名单”的机制，以此辨认劳务中介和虚伪信息；此外，牛小二不只关注营业执照等工商信息，还关注超越行规的异样信息，好比当某家招工方给到的薪酬高于均匀线时，零碎会提示人工染指参预判别，这样做的缘故是可能需求货车司机参预搬卸货物、上日班等特殊状况，不然该招工方就会被判别为公布虚伪信息，列入行业黑名单。
据引见，2022年，平台公布职位170余万个，招工方公布的招聘信息，均匀可获取20个被动求职电话，其中3-5个进入面试环节；若招工方购买道具加大暴光，成果可达2-3倍。
2022年，牛小二营收达数千万元，曾经完成正向盈利。营收次要来自求职方会员、招工方增值办事和广告支出。其中求职方会员客单价在数十元不等，招工方均匀单次客单价在数百元不等。
比较其余如58同城和BOSS直聘等平台支出以B端为主的模式，牛小二目前支出中近半来自C端会员，B端支出尚处于初期阶段，因此短时间内营收范围会遭到一定限度。为此，牛小二联结开创人兼CEO辞世忠向36氪引见：“对C端免费的模式，是公司在当下阶段的尝试，不只能给平台带来营收，还证实了C端求职者对牛小二平台的认可；此外，付费用户象征着求职动向更高，对B端来讲，也直接进步了招聘效力。2023年，公司将鼎力拓展招工方，因此在定价战略上会对B端非常敌对，后续跟着招工方数量的减少和客单价的晋升，B、C两端支出占比也会随之产生变动，营收也将范围化晋升。”
在拓展B端上，牛小二次要经过私域社群、平台裂变老带新、C端用户入职后外部保举和电销的形式展开；在开展C端用户时，次要依托私域社群、平台裂变老带新和在抖音、快手及百度平台进行广告投放转化而来。
辞世忠向36氪引见：“在守业后期，次要经过私域社群里帮忙有求职招聘需要的用户进行撮合婚配，从而实现了平台种子用户的积攒。到目前为止，私域仍然是牛小二开展用户和客户最首要的渠道。”
联结开创人兼CEO辞世忠为满帮原ETC线上业务担任人，在研发、产品和经营三方面有多年教训；另外一位联结开创人周鑫是满帮原发票业务担任人。目前，牛小二团队总计80余人，其中内容审核、客服、产研和销售分别占比25%。
2023年，牛小二将持续深耕物流业蓝领招聘市场，一边持续加鼎力度拓展B端数量，进步B端市场份额；一边按照用户职业生命周期，环抱婚配、交付和后市场探究更多场景办事，好比RPO、培训增驾、灵敏用工、记工记账、违章查问/处置、货车定位/地图、行业论坛（路况、营救、培修）等。
不同细分畛域的招聘需要和痛点有着很大的不同，在大厂尚未重点关注的物流业中，还孕育许多能够被规范化的空间，好比后期的蓝领简历场景，正由于蓝领人材其实不长于做简历，当平台积攒了少量的人材求职阅历和雇主反馈后，天然能够造成相对于完美的蓝领简历，以便于更为精准与招工方对接；此外，与蓝领高频换任务一样的高频场景还有前期的入离调转办理、薪酬计算、车辆办理等场景需要，这个市场范围将不亚于招聘环节。
跟着经济复苏，有着“国度大动脉”位置的物盛行业也必将将疾速复苏，跟着供需瓜葛逆转，货运司机或将迎来新的缺口，关于牛小二这种初创企业而言，是时机更是应战，36氪将继续关注。 |
|
注册会员