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原标题：依靠国际供给链，「乐动智享」打造非洲版“苏宁电器”
文｜张卓倩
编纂｜彭孝秋
如安在剧烈的存量市场竞争中扯开缺口，找到增量市场？得多人看好了间隔中国1万千米之外的那片非洲大陆。
非洲是目前世界上增长最快的经济体之一。2021年非洲大陆人口曾经达到13亿，有着世界最年老的人口构造。人均GDP有很大的增长空间，消费劲微弱的年老群体成为得多出海企业的指标人群。近几年，做非洲出海的中国企业愈来愈多，据不彻底统计，非洲中资企业已超过了1万家。
36氪比来接触到的深圳乐动智享科技无限公司（下列简称「乐动智享」）就是一家扎根非洲外乡市场，打造非洲版“苏宁电器”并提供综合办事的公司。「乐动智享」成立于2020年十二月，目前自建了MOOVED、TAIKY、amigool三个产品品牌以及MOOVEMART渠道品牌。产品品类包罗电视、冰箱、洗衣机、空调等家电类产品以及手机、条记本电脑、充电宝等3C类产品。
「乐动智享」开创人徐冉深耕非洲家电3C市场8年，后来他在创维任务，2015年被公司派去非洲开辟市场，并成为创维在非洲品牌业务的担任人。过后非洲家电被三星、LG等品牌占领了80%的市场份额。三年，徐冉跑遍了货色非大部份国度，也见证了中国品牌取代韩系品牌的全进程。开辟渠道的几年，为他在非洲创建本人的品牌打下了根底。2019年，徐冉以加纳作为大本营，开始了本人的守业之路，并成立了第一个品牌MOOVED。
“非洲依然是一个疾速开展中的蓝海市场”，徐冉引见，“非洲电器市场范围超过了5000亿人民币，且每一年以15%的速度增长。跟着电力根底设施的完美，非洲目前对电器产品的需要日积月累。”因为非洲的工业技术相对于后进，电器3C等产品以后次要依赖进口，非洲小家电市场各类产品也是泥沙俱下，这也给出海非洲的家电企业提供了很好的市场时机。
非洲各国现有的家电等电机产品制作业很不完美。下游不足原资料供给商，产品出产绝大少数依托国外的工厂，全部供给链周期较长。而上游的分销渠道也不健全。事实上，非洲许多中央的家电销售，85%都是本地人开的“夫妻老婆店”，传统的商场渠道占比只要10%，多品类的家电3C渠道很扩散，全部渠道端也没无形成规范化的售前售后体系。关于消费者来讲，购买需要大可能是知足刚需的入门级产品，品牌忠厚度其实不高，相同产品的性价比和售后更加首要。
基于非洲市场的现状，一方面，「乐动智享」依托国际的研发和供给链，自建MOOVED等三个品牌，打造合乎当地化用户习气的产品。另外一方面，「乐动智享」建设了MOOVEMART渠道品牌，整合非洲家庭市场，打造专业的家电卖场，提供零碎的售前售后办事。
在营销模式方面，MOOVEMART采用线下+线上的新营销模式。以线上社交媒体、网站等为线下引流，将更多消费者吸引到线下门店体验、消费。MOOVEMART利用APP独立站获客，消费者能够经过线上下单，再到指定门店提货实现交付。
在市场端，为了给消费者提供规范化办事，建设完美的售后办事体系。「乐动智享」与当地最佳的大学如加纳大学等签署了策略协作，制订了人材保送方案，为MOOVEMART线下各大门店造就专业的店长和办理培训人员。
去年，「乐动智享」与惠科电子（深圳）无限公司达成协作。惠科电子是一家集消费类电子产品研发、出产、销售于一体的IT制作企业。单方在加纳当地联结建厂，完成了对电视、电扇等家电产品由原来的零件进口到当初的散件加工组装业务模式，从而升高了70%以上的物流清关本钱。依靠国际供给链深化当地建厂，加之多年的非洲贸易教训，MOOVEMART也为国际其余品牌进驻非洲市场发明了时机和前提。
2022年，MOOVEMART完成了5000万人民币的销售额，徐冉预测，2023年，销售额无望冲破2亿元。目前，MOOVEMART在加纳及周边国度曾经有40多家门店，产品SKU共有100多种，其中自有品类有30多个。
截至往年，「乐动智享」曾经实现了两轮融资，上一轮是去年2月份由普曼资本事投的数千万元Pre-A 轮融资。为了进一步扩张门店范围，「乐动智享」启动了新一轮融资。下一步，「乐动智享」方案在加纳打造300家MOOVEMART门店，同时将市场延长，下一阶段方案在尼日利亚开设1000家MOOVEMART加盟店并进军其余英语市场，预计整个实现后年销售额能够达到20亿元以上。徐冉说，MOOVEMART的终究指标是在非洲开启一万家加盟店，完成百亿以上的营收范围。
除了电器3C类产品外，MOOVEMART也将尝试其余的产品，并进军更多高性价等到高客单价的品类。经过进一步完美非洲本地的外乡化产品上上游产业链，引入更多优质中国产品供给商进入非洲市场。
作者咭片 |
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