李佳琦半隐退，“普通女孩”旺旺是如何上位的？

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在美ONE最新的招聘推送里，旺旺曾经成了最有吸引力的广告。这条推送的最初，就是旺旺特地拍的视频，她分享了参加美ONE的阅历，当被问到“最大的播种是甚么”时，她说，肉眼可见，变美了，变自信了。视频的末尾，旺旺对着豫备主播们喊话：“美ONE是一家会让你变得十分有可能性的公司。”
显然，旺旺正在成为新的造梦样本，这不只能帮忙美ONE在后李佳琦时期提拔出更多优秀的新人，同时也在告知李佳琦直播间里的“一切女生”：只有致力，所有皆有可能。
文 |饶桐语 黎佳佳
编纂 |赵磊
经营 |刘璇
李佳琦面前的女人，站在了台前
李佳琦的直播间，缓缓快要不属于李佳琦了。
假如你在一个普通的日子点开李佳琦的直播间，大略率看见的不是李佳琦，而是一群俊男美女，这些都是李佳琦的助播团成员。即使是往年3月8日的主妇节大促，李佳琦的直播间从下昼4点开播，前两个小时，李佳琦也没有上线，直到快6点才姗姗来迟。
在李佳琦的大众号里，天天的直播预报会分明表明“助播场”仍是“佳琦场”，助播们的直播时长，要远远多于李佳琦。有的时分，李佳琦会在晚上十一点就下播，留下助播们持续带货，乃至会一夜换好几位助播，分品类轮番跟本人搭配讲授，有粉丝觉得到，“佳琦就像是在亲身考查助播们的表示”。
也许是由于感触到了危机，2021年十二月22日，薇娅被封禁两天后，美ONE给助播团守旧了微博，进步了助播团的首要性。起初，李佳琦的直播间，缓缓从之前固定的“李佳琦+小助理”，转变为“李佳琦+N位助播”。而李佳琦在直播间的出镜频率，就在这个进程里一点一点升高。
这些助播们各有特征，频繁的出镜中，也渐渐被李佳琦的粉丝们熟识——除了副播旺旺、庆子以外，美妆类产品助播有火娃、东东，糊口类助播有梦瑶，还有可盐可甜的Shea、酷似年老李佳琦的阿成、穿啥都美观的争气。
在一众助播中，人气最高的非朱旺旺莫属。在美ONE，这个27岁的女孩，在小助理付鹏分开后，成为了“王的女人”。她是李佳琦最信任的助播，在录制综艺《一切女生的OFFER》第二季时，李佳琦一边怼旺旺，“我也不知道为何我要带你去录制”，随后就笑了，“我怕其余人记不住产品的名字和成份”。
在粉丝眼里，旺旺情商高、任务才能强，可以和李佳琦打好配合。行将成为李佳琦直播间挚爱粉的张茗说，她对旺旺印象最粗浅的一次，是助播团成员Shea没有做好心情办理，涂口红的时分，看起来不太开心，李佳琦有些朝气，旺旺立刻给Shea打圆场说，“三倍工资，忍一下”，直播间里的为难情绪瞬间不存在了。
更首要的是，旺旺正在出圈。在小红书上，对于旺旺的探讨超越了带货这件事自身，更多人关注到了旺旺自己。这些探讨集中在旺旺的“上位之路”，感觉她是普通女孩子的表率和斗争标杆。旺旺发的一条对于毛戈平给她化妆的小红书，点赞有4.2万，这个数据乃至不亚于当红女明星。一个粉丝发了一条对于旺旺的静态，失掉了有数人的响应，标题是，“我的糊口能够没有女明星，但不克不及没有朱旺旺”。


▲旺旺发的一条对于毛戈平给她化妆的小红书。图 / 小红书截图
小红书博主们也发现，旺旺相干的内容关注度愈来愈高，美妆博主开始钻研旺旺的妆容，穿搭博主开始剖析旺旺的穿搭，情感博主试图教大家学习旺旺的高情商表示，搞笑博主剪辑了泛滥李佳琦和旺旺的可笑互动，甚么不谨慎夹住李佳琦手指“差点送老板去截肢”，厌弃李佳琦设计的护肤品包装盒丑，每天都在到职的边沿对“冤种老板”疯狂摸索。
借由两人的频繁互动，虽然和李佳琦还相差甚远，但旺旺的集体IP还在不停强化。去年十一月，旺旺坐在了mithworld的2023年古装秀场，往年开年则拍了ELLEMAN新青年的杂志，不久前，还接到了第一支护肤品广告。在充溢初级质感的拍摄画面里，直播间里酷似李佳琦的男模特成为配景板，他们烘托着旺旺说出旁白，“手握普通剧本，生来平庸，也能够具有精彩人生。”
将李佳琦身上的聚光灯扩散到旺旺甚至更多助播身上，这恰是当下的李佳琦和美ONE都迫切需求做的事件。
最开始，头部主播们全员劳模，李佳琦更是全年无休，放弃着一年直播389场的带货记载。阿谁时分，美ONE的员工们觉得，300多个任务人员，实际上就是环抱李佳琦一集体为核心运行。到了2020年，李佳琦在采访中提到本人学会了劳动，把直播次数增加了三分之一，更多地泛起在电影、综艺里，即使如斯，直播也仍旧是他的中心主业。
但在过来的两年时间，一次长达109天的停播和直播时长的缩短，才真正让粉丝们开始意想到，李佳琦，似乎不成防止地要退入幕后，把舞台交给新人。李佳琦本人则更早就意想到这一点，早在2020年，他就以为直播电商或许只给本人三年时间，“我的峰值绝对会往下掉，这是法则”。
李佳琦原本能够具有更多时间，但行业风波幻化，在复播之后，低调成为了一种被动的选择。去年双11，李佳琦直播间多个品牌销售额破亿，品牌们思念这类久违的热烈和隆重局面，拿下多个热搜，但他的名字却没有泛起在热搜榜上。次日，有媒体曝出，李佳琦双11预售额达到215亿，美ONE却火速否定，不肯意李佳琦以如斯高调的姿势吸睛。
让美ONE更焦急的是，在头部主播中，只要李佳琦尚无规划矩阵号，美ONE一切人都在为这架冲天而起的火箭保驾护航，让他疾速冲刺抵达直播带货的巅峰，顾不上分出资源备用，直到一切人都看到火箭的尾焰开始削弱，才想到应该有二级甚至三级火箭，省得被李佳琦托起的美ONE跟着佳琦熄火一起坠落。
因此，在李佳琦完全转向幕后以前，还有一个尚未实现的首要工作，就是让粉丝和观众们习气美ONE旗下新主播们的存在，并喜爱、信赖他们。去年十一月十二日，双11大促完结后的次日，李佳琦在直播里保举了美ONE的新直播间“一切女生”。接着，李佳琦和“一切女生”直播间连线，PK的形式是送上40多件0.01元的秒杀产品。在李佳琦的引见里，之所以要开设这个直播间，是为了拓宽选品和开播时间段。
一个月之后，李佳琦用一样的形式，再次预报了“一切女生的衣橱”直播间的上线。至此，美ONE实现了从中午十二点到晚上十二点的时间掩盖，以及美妆、母婴、女装等的全品类掩盖。也许是为了进一步引流，李佳琦在发布“一切女生”直播间之后，还宣告本人将休假5天，这5天的黄金档直播，都由“一切女生”直播间实现。
在李佳琦停播的这几天里，旺旺成为了挑大梁的阿谁人，成为了李佳琦、美ONE和观众们独特的“the chosen one”。
偶像剧个别的逆袭
观众们一开始其实不认可旺旺。
旺旺最开始出镜的时分，李佳琦身旁的小助理仍是付鹏。2020年5月，付鹏转向后盾，旺旺成为新副播，这一度让得多粉丝无奈承受。
比较是显著的，关于粉丝们来讲，小助理付鹏和李佳琦相识于微时，又搭配融洽，发明出得多出圈梗，但新人旺旺彻底没有直播教训，颜值也不高。作为口红模彪炳镜的一回，旺旺穿戴一件简略的白T，留着有些粗拙的短发，带着“有效化妆”的妆容，在镜头前显得忐忑不安。
在一次采访中，旺旺回想，很长一段时间里，本人都只敢在镜头中显露半只胳膊、半边肩膀、半张脸。对新人的抉剔，和旺旺自身不自信的形态，引来了粉丝们的吐槽。好比，旺旺的表白才能欠好，在李佳琦涂抹口红的空档，旺旺不敢接话，每到这个时分，直播间就会堕入几秒钟的为难缄默形态。更好听的，则间接攻打旺旺的样貌，感觉她长得欠好看，没有观众缘，要求她退出直播间。
旺旺并非专业主播出身。从南京传媒学院结业后，她最先是一位综艺节目的前期。2019年3月，24岁的旺旺失业了，转而向美ONE投出了简历，并终究成了美ONE的一位策动。旺旺说，为了表示诚意，本人特地给面试官发了很大一段话。几个月之后，旺旺的岗位从策动调剂为招商，也更为接近直播间的中心，可以在日常任务中接触到李佳琦。据报导，在招商时代，旺旺成就斐然，拿过招商组第一的好成就。始终到2019年年底，旺旺才作为口红模特，第一次泛起在了直播间的镜头前。
在直播间里，李佳琦这样总结旺旺的这段阅历：“旺旺用尽所有伎俩来咱们公司下班，用尽所有伎俩坐在我身旁，而后就不走了。”
成为助播后，旺旺阅历了网暴，也阅历了她在美ONE最惆怅的一段时间，但起初，旺旺一切的探讨点都和这段时间的低谷无关。忽然之间，粉丝们诧异地发现，旺旺并无由于这些负面评估，隐没在直播间，反而产生了一些奥妙的变动。
变美，无疑就是旺旺的变动里，最首要的一个。2022年1月，旺旺在直播间穿上了婚纱，这被看成她的“第一个高光时辰”。那天，旺旺试穿了一条浅紫色的婚礼长裙，李佳琦看了，兴奋的低音喇叭传遍了全部直播大厅——“好美观哦！真的好美观哦！”
借由李佳琦的评论，粉丝们关于旺旺“好像变美了”的隐隐感触，成了公认的看法。起初，旺旺每次在直播间泛起，评论里老是充斥着，“让旺旺说一说怎么变美的？”
李佳琦持续助攻。2022年3月的一次直播里，他间接念出了这条弹幕，总结旺旺变美的宝贝：会化妆了、带牙套了、变自信了，最首要的是，工资高了。起初，这段直播录屏切片，被粉丝和营销号们少量转发，成为旺旺词条里最抢手的一个。每一个次直播之后，总有粉丝们感慨，“旺旺的腿又细了”，“旺旺的假发片种草了”，“旺旺新做的双眼皮太美观了”。
固然，在当下，仅仅是变美，其实不足以撑持“大女主”的叙事。不论是李佳琦所强调的“工资高了”，仍是旺旺的职位升了，狠狠戳中了当代女青年最大的两个梦想——“变美”和“暴富”。


▲旺旺发在微博的集体照片。图 / 朱旺旺就是朱旺旺呗微博
旺旺的财产累积，成为大家乐于探讨的话题。在旺旺的相干话题下，有人说，旺旺在上海买了房，有人说，风闻旺旺的年薪能到400万。这也不算空穴来风，有一回，旺旺在直播间里查看工资，李佳琦凑过来看，接着双眼瞪大，惊呼一声，“哇哦！”接着开玩笑般感慨，旺旺如今的月薪，至关于本人已经在欧莱雅当柜哥时10年的支出。假如根据每月3000元月薪计算，10年的薪水就是36万元。
包罗张茗在内，粉丝们有些艳羡，也有些被鼓舞，“在旺旺身上，我看到了金钱的魔力”。乃至在旺旺录制的广告评论里，也有女孩惊呼：“各位敌人们看到了吗，让你变美的不是护肤品，是钱，是钱啊mm们！”
与此同时，在2022年的双11前夕，李佳琦推出的综艺《一切女生的OFFER 2》里，旺旺的表示为“逆袭”剧本添了最首要的一把柴火。人们发现，已经阿谁在直播间不敢露脸的普通女孩，曾经是李佳琦的最强辅佐。
好比，她能够毫无包袱地光着脚，间接绕到悦木之源品牌方代表的面前，搜索挖掘他们桌子底下还带了多少小样；又或是借着倒茶的名义，半明半暗地窥测珀莱雅老板笔下的计划状况；在会谈过程当中，旺旺熟稔数据和产品，当SK-II品牌方想要偷天换日，在知足李佳琦计划中减少15克眼霜赠品的同时，减掉了20克的大红瓶面霜，想用天花乱坠的赠品交换少掉的护肤品总量，旺旺并无被绕晕，她发现了问题，连SK-II大中华区销售总监保罗都夸，“你怎么数学这么好？”
这些行动几乎称得上吸粉有数。作为李佳琦直播间的粉丝，21岁的柳贝感觉，旺旺不只才能强，并且仍是“本人人”，这成为旺旺剧本胜利的最初一个症结点。柳贝记忆粗浅，去年双11付尾款那一天，旺旺让一切直播间的助播男模们，每人用不同的形式，来让女生们付尾款，有的表演了王道总裁，有的则表演了小奶狗，这个颇具“女性注视”的视频随之出圈。柳贝说，过后看得特别开心，特别爽，“感激旺旺知道我想看甚么”。
有这样的设法的人不止她一个。用粉丝们最喜爱的说法是，“这个家真的不克不及没有旺旺”。就这样，旺旺实现了一场职场上，职位、颜值和口碑的三重逆袭。用一句话总结，普通女孩靠本人的致力打了丑陋翻身仗，更首要的是，这个女孩还和咱们如斯相像。
真实的编剧？
和大范围暴光同步，在社交平台上，对于旺旺的“逆袭”剧本也还在持续发酵。愈来愈多的营销号，参加这场造梦流动中，他们用“翻身”来描述旺旺，用“吸贵人体质”来解释她的跃升历程，拆解旺旺的一言一行，来挖掘那些让她逆袭的、值得普通人学习的兽性闪光点。
但一切人都知道，旺旺的“逆袭”不是偶尔，更像是一场建设在旺旺初始人设之上的一场精心预谋，编剧恰是旺旺和李佳琦同属的MCN公司美ONE。
如今，旺旺获取的一切资源，都和美ONE瓜葛亲密。好比，她所加入的mithworld古装秀，自身就是李佳琦直播间的老火伴，已经和李佳琦的爱犬奈娃联名，办过一场名为“梦境童年世界”的大秀。而旺旺接下的首支广告，金主是欧莱雅——8年前，李佳琦也恰是在欧莱雅专柜做兼职销售，起初，美ONE向欧莱雅递上了一份对于“BA网红化”的蠢才策动案，在一众销售里签下了李佳琦，将他打形成了欧莱雅的淘宝主播。如今，已经开掘李佳琦的贵人，将橄榄枝递给了旺旺。


▲旺旺接下的首支广告，金主是欧莱雅。图 /欧莱雅微博
相较于薇娅在几年时间里，步步为营搭建起来的商业帝国，美ONE的商业战略始终环抱李佳琦自己展开。在薇娅和丈夫打造谦寻供给链帝国、成立创投公司、成为巨子生物和德尔玛等品牌的面前金主时，美ONE的投资门路却一直无限。即使和外货品牌协作时，美ONE也更像是一家广告公司，把新消费品牌带进直播间，而李佳琦则更像一个产品经理，为品牌的新名目出谋划策。
早在2019年，李佳琦就说过，想做本人的美妆品牌，并许诺说，当本人才能更强时，回去做本人的品牌和IP。但直到明天，这个方案仍旧没能成型。2021年，李佳琦上线“一切女生”小顺序，一度被外界猜测，是试图建设新的电商平台，带走流量和客户资源，成为美ONE新的盈利途径，但这类说法很快被美ONE否认，“并无其余商业方案”。
短少在商业和投资幅员的拓展，回到MCN的本行，寻觅下一个李佳琦式的直播明星，似乎仍是美ONE最合适、最长于的门路。但这次，美ONE鉴戒了李佳琦突起的教训，从一开始就把野心扩展到了直播间以外，要让新人“疾速出圈”，再带着流量回到直播间。
首先是和B站协作，拍摄了两季《一切女生的OFFER》，在这些综艺里，美ONE展现出本人打造人设的强项，不只让副播旺旺坐实了粉丝们眼中的“最强辅佐”，每个助播都形象饱满、性情各异、人设光鲜，就连品牌方们也有了本人的人设，好比，花西子的老板是“社恐”，逐本的老板是“弱小的女性代表”。
这场以网红化为主题的资源置换，让美ONE和品牌方们都尝到了苦头。在综艺里露脸的薇诺娜、珀莱雅等，都在去年的双11大促销售额中列前茅。同时，和旺旺的变美暴富帖类似，品牌方们的营销推行，也多了起来。往年开年，旺旺等助播们纷纭守旧了本人的小红书账号，还有少量的直播切片在小红书等社交平台散发，在这些帖子里，粉丝们不只议论旺旺如何变美，也嗑起了助播团的CP。
往年年终，一档主播提拔真人秀栏目《一切女生的主播》提上了美ONE的重点名目日程，它被看作是主播界的“发明101”，在李佳琦公布的新Vlog里，他和旺旺一同返回了商场品牌专柜，假扮成老头、老太太，挑拣办事到位、专业才能强的销售，并向合乎规范的柜哥柜姐们发了约请函，约请他们加入这场主播提拔。
这无疑是当年捧红李佳琦的“BA网红化”策动案的扩张版，为的是挑拣更多有后劲的新人主播。只是和李佳琦当年不同，当初的美ONE有实力，还有李佳琦这个“顶流”导师带来的人气，当新人主播们在这里承受观众的扫视挑拣，从竞争者中厮杀出来，粉丝们真金白银的反对也会化为养成的情感，最初一同投入到直播间中，成为美ONE新的开展能源。
旺旺就是这样一个模板，她从一开始被骂，到承受直播间粉丝的“指导”而变美，不只让粉丝们播种了养成感，强化了情感衔接，也用本身阅历戳中了那些一样想变美变好的人，带动他们在直播间的购买欲。
只是，旺旺的胜利汇聚了多种因素，能力胜利接下一部份李佳琦的人气，但那些在综艺中发生的网络人气能否让新人主播脱颖而出，能否如愿会萃到直播间，又能否留下，无人通晓。
头部主播纷纭隐退之后，都会推出副播来接下直播间的流量。罗永浩的直播间，在罗永浩自己不现身的状况下，场观会间接腰斩至一半，仅为200万。而在薇娅隐没之后的“蜜蜂惊喜社”，在2022年2月开播，如今场观能集中在700万上下。开播曾经有4个多月的“一切女生”直播间，场观却根本不到200万，定位更精准的“一切女生的衣橱”反而热烈一些，场观可以达到400万以上。
一切的数字，相较于李佳琦复播当晚的6000万播放量，真实有些微乎其微。另外一边，淘宝也正将重心转向中腰部主播，好比挖来了抖音博主一栗小莎子等站外主播，改动流量的散发逻辑，将流量向长于做内容的主播歪斜。在这样的状况下，再造李佳琦，变得更难，即便旺旺们再出圈，也极难复现李佳琦的光辉。


▲2021年10月十二日，李佳琦和旺旺表态双11offer公布会。图 / 视觉中国
美ONE，持续造梦
无论编剧是谁、编剧的目的是甚么，普通人的逆袭故事，仍旧充溢魔力。
在美ONE最新的招聘推送里，旺旺曾经成了最有吸引力的广告。这条推送的最初，就是旺旺特地拍的视频，她分享了参加美ONE的阅历，当被问到“最大的播种是甚么”时，她说，肉眼可见，变美了，变自信了。视频的末尾，旺旺对着豫备主播们喊话：“美ONE是一家会让你变得十分有可能性的公司。”显然，旺旺正在成为新的造梦样本。


▲美ONE最新的招聘推送。图 / 视频截图
全部美ONE，似乎都在传递一种“一切女生，一切可能”的理念。2月的一天，《一切女生的主播》的先导片公布了，16分钟的短片里，美ONE的高管们围坐在一同，旺旺问出了阿谁最首要的问题：“节目是要再找一个李佳琦吗？仍是给李佳琦找助播？”美ONE开创人兼CEO戚恩侨给了一个类似的回答：“所有皆有可能。”接着，李佳琦接话，“每一个个在李佳琦直播间出镜的人，都是有微小的时机和能量的。”
恰是这些不置可否的视频和形容，感动了得多人。在《一切女生的主播》的招聘微博下，得多女孩问：“李佳琦会参预面试吗？”“节目完结了能够随着老李头任务吗？”“去那里能够看到李佳琦和旺旺吗？”
其中也包罗阿谁把旺旺当作“本人人”的21岁女孩柳贝。如今，她曾经对旺旺的履历一五一十——先是做策动，而后做招商，最初坐到李佳琦身旁。这也让柳贝看到了一个能够反复的门路。柳贝是大专生，往年读大三，学人力资源专业。往年5月，柳贝就该加入专升本考试了，但参加美ONE，有朝一日成为李佳琦的助播，是更有吸引力的一件事。
她向美ONE投过两次简历。第一次是在去年年中，柳贝在外实习，做一份销售的任务，天天给不同的人打电话，还要被电话那真个人唾骂，“但明明我甚么都没有做错”。想到要始终做这样的任务，柳贝感觉，人生好惆怅。
但主播纷歧样。最纷歧样的一点，柳贝感觉就是高薪，她看过招聘平台的信息，主播的薪资每月乃至会超过20000块，这是她从事本专业难以想象的薪水。这个时分，柳贝就会联想到旺旺年薪能有400万的风闻，而这才是“旺旺得以变得更好”的症结。因而，销售任务难熬的日子里，柳贝在网上搜寻到了一个美ONE的招聘邮箱，发去简历，“乃至不知道对方是否真的HR”。
至于《一切女生的主播》的招募，她去年底就知道了这个动静。往年春节，她第二次向美ONE发去了简历，这主要筹备的货色更多，半身照、糊口照、摹拟带货视频。为了更易当选中，柳贝穿上了在“一切女生的衣橱”直播间里下单的衣服，又把李佳琦和旺旺的带货视频录屏上去，重复看，重复拍。
柳贝期待本人被发现，只管终究并无收到美ONE的回复，但柳贝总感觉，本人也能成为旺旺。她说，本人在任务上能享乐，一开始不显眼，但属于“致力型选手”，能够厚积薄发。这所有，就好像和旺旺同样。
参考材料：
[1]“偶买噶”！薇娅偷逃税事情面前，李佳琦投资幅员一览 前瞻IPO
[2]李佳琦助播团的“偶像养成记”：立人设、炒CP、上综艺 剁椒TMT
[3]《一切女生的OFFER2》大爆，李佳琦却失去“全网最高价”？文娱独角兽
[4]李佳琦的砍价综艺，年老人的下饭神器 新批发商业评论
[5]李佳琦开始寻觅下一个“李佳琦”？财经网科技
[6]美ONE选秀，寻觅“李佳琦” 新熵
[7]李佳琦流水同样的助播里，终于捧出一名“爽文大女主”？Vista氢商业
[8]咱们在李佳琦新直播间蹲了十二小时，发现了「一切女生」的3个机密 36氪将来消费
[9]美ONE想再造个“李佳琦”，年薪开到400万？经营钻研社
（文中受访者为化名）
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