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在负债21亿后，顺丰终于不肯意硬撑了。
这几天，顺丰宣告将子公司丰网以十一.83亿元全资卖掉。
这个奥秘买家，不是京东、中通、韵达，而是极兔快递——一个放在三年前都排不上名的子弟。
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胃口之大，让一切人从一开始看不上极兔，到当初不敢小看极兔。
当快递江湖简直被顺丰、三通一达、京东瓜分终了之际，极兔杀出一条血路，只用10个月时间，极兔日单量冲破了2000万。
这个数字，中通用了16年，圆通用了18年，韵达用了19年，申通用了25年。
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去年6月，极兔开创人李杰在外部会议上宣告，极兔的全网日均单量曾经超过4000万单。
假如只看单量，极兔已成为国际第四大快递公司，仅次于中通、韵达和圆通。
极兔的快递，早曾经大模大样的趟进了丰巢快递柜里。
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到底谁在为极兔撑腰？为何越是被封杀，极兔反而活得越好？
谜底，就在极兔血洗快递江湖的三张脸孔里。
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第一张脸孔：冷脸王
没有一个敌人，谈钱不伤感情
俗语说，建设友情最快的形式，就是树立一个独特的朋友。
在极兔泛起以前，快递江湖各家争得鱼死网破；但极兔来了，“眼中钉”就降生了。
2020年，极兔惨遭同行个人“封杀”。
韵达先在内网公布《对于全网阻止代理极兔业务的通知》，伎俩是阻止加盟公司代理极兔的业务，哪怕是已流入转运环节的极兔快件，一概退回。
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申通的封杀通知则更加强硬，假如网点公司不履行要求，一经核实，罚款 5000-20000 元，状况重大的作清退处置。
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横蛮的极兔究竟做了甚么，值得同行大动肝火？
一个很简略情理是，快递要想快，没有足够多和密集的网点，所有都白费。
而极兔2020年才成立，要把逐日数千万的快递送到全国这么多人手中，需求极为宏大的网络，这点是无奈短期建设的。
这也是开始时得多人不看好极兔的缘故。
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没想到，这时候对手中通送上一个神助攻。
中通始终经过价钱战来晋升市场份额。这场由中通推进的、比年不停的价钱战，致使全部行业本钱曾经简直降无可降。
最初，“通达系”只好压低加盟商送快递的费用，这让得多加盟商们很不满意。
初来乍到的极兔，正愁没网点，就开始策反这些加盟商，经过给予更高的派件费用，让“通达系”的加盟商为极兔所用。
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虽然“通达系”快递公司再三告诫阻止加盟商送极兔的件，但其实屡禁不止。为此，“通达系”强力抵抗极兔，乃至给加盟网点下了封杀令。
对手多年的破绽 ，让极兔轻松进入了国际市场。
这些年，极兔的“交友形式”就这么简略粗暴——谈钱不谈感情。
策反加盟商是这个态度，面对对手更是这个态度。
搞定网点之后，要想获取少量的定单，最间接的形式就是抱紧电商的大腿，但其余公司这么多年跟各大电商平台的瓜葛，基本不是极兔短期内能击破的。
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2021年底，这家在中国仅经营不到两年的快递企业，又干了一件小事——砸69亿吞下了经营十多年的老牌快递企业百世汇通。
百世快递是老牌加盟制快递企业，已经位居市场一线梯队，快递网络遍布全国，但更首要的是身份是：百世是淘系的次要快递办事商。
过后，这被圈里人称之为一个不成思议的收购案例。
靠着对百世快递的收购，极兔在国际的业务迎来破冰，不只被“通达系”承受，也正式参加电商快递的大营。
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行业内人士透露，“百世的末端网点、高管、大客户资源让极兔真正坐上了牌桌。”
2022年6月，极兔民间明白表现，极兔全网的日均业务量曾经冲破且不乱在4000万件以上，跻身国际快递公司第一梯队。
这次，极兔再次出手，收购亏损重大的顺丰丰网。
有人说是冤大头，但丰网掩盖的全国27个省市，1671个加盟网点，当前全归极兔。
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极兔从不交敌人，但当初淘宝、快手、抖音、铛铛等30多家电商平台都与极兔达成为了协作。
你抵抗你的，我收购我的，终究，你们都是我的。
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第二张脸孔：变态卷王
抢地盘，200亿又如何？
“加盟商先筹备好亏两年。”
极兔开创人李杰常常在酒桌上谈起，他曾不止一次给加盟商打预防针，其意思也很显著：第一，极兔筹备打价钱战；第二，标明了极兔抢地盘的信心。
这也是极兔看待同行和加盟商的第二张脸孔——变态卷王。
极兔自上而下，从极兔总部到加盟商，都在烧钱换市场，它一力挑起了中国快递行业的价钱大战。
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在这以前，中通曾把单票价钱做到了1.2元的高价。但极兔在快递业的宇宙核心义乌起网时 ，间接把义乌的快递价钱打到了1元下列。
而对快递公司来讲，1元简直曾经是本钱的极限，假如再提价就要亏损。
但这就是极兔的战略：送一单亏一单，用亏损换份额。
据过后的数据，整整两年，极兔的狠操作是以比本地快递30%-50%摆布的高价模式吸援用户，发货价钱最低做到8毛钱发全国。
去年315，极兔和他收购的百世快递，就由于高价倾销被罚，正面也阐明了极兔价钱的确曾经低到“离谱”的水平了。
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为了抢地盘 ，在配送端，极兔的配送费也比通达系高出不少。
有媒体爆料，极兔曾在短短10个月内就亏损了200多亿元；极兔外部人士称，“真实的亏损远不止200亿，可能达到三四百亿”。
2022年，极兔的钱还砸在了遮天蔽日的广告上。
极兔在全国36个重点城市，超过15万个点位密集投放：线下经过公交站牌、电梯间里、电视台广告...
搞定下沉市场，还跑到乡村刷墙。
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固然，这些都是小手笔，真正大手笔的两次砸钱：一是登上春晚；二是伴有着卡塔尔世界杯的哨声，极兔重磅宣告由足球巨星梅西负责品牌寰球代言人。
不到一个月后，当阿根廷队庆贺时隔36年再夺冠，极兔也借着世界杯热度在中东乃至寰球又火了一把。
下患了田间地头，还能搞定国内球星，不得把同行卷疯了？
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极兔虽然是子弟，但却步步为营：
先以极低的价钱击穿了“三通一达”的价钱铠甲，又并购百世快递接入菜鸟物流零碎，再高调打广告。
这么一看，最高真个商战，往往是最纯朴的模式。
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第三张脸孔：搅局王
极兔越折腾，快递越熬煎
在同行眼里，极兔的突起用四个字描述，就是“不讲武德”。
而在普通人眼里，极兔给外界的印象是，“有钱率性，喜爱就买”。
这些极具防御性的打法，让极兔成为了快递江湖的“搅局王”——乃至有人断言，极兔是近年中国快递市场的最大变量。
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但事实是，极兔越折腾，快递行业越熬煎。
据国度邮政局网站信息显示，2022年第三季度，在快递企业大众满意度方面，得分在80分以上的企业为京东、顺丰、邮政EMS、中通、圆通。
得分在77-80分之间的企业为韵达、申通、德邦、极兔速递——极兔速递在一切快递公司中垫底。
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极兔乃至在黑猫投诉上能搜寻到将近两万条投诉内容：
一是消费者投诉，次要投诉内容为延误重大、物品损毁、丢件；二是少量的快递员和加盟商投诉，投诉内容次要为克扣公司、加盟缴费不退。
不只是同行，快递最首要的中间，极兔都得罪的不轻。
一个极兔快递员由于工资条明明写的是10800元，最初只发了56块钱，一怒把极兔举报上了《1818黄金眼》。
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物流企业的中心竞争力，在于办事、效力、本钱，极兔走了不少捷径。
如今，极兔速递重点规划中国市场，但其商业模式，谈不上甚么翻新，简直是早年四通一达的翻版。
不同点在于，无论是桐庐系快递公司的老板，仍是顺丰的王卫，都是自食其力守业，摸爬滚打坐大；
而极兔速递，拿着段永平、博裕资本、红杉中国、高瓴资本给的投资，高举高打。
结 语：
从这几年血战上去的效果来看，极兔是“人生赢家”。
比较一下，在极兔泛起以前，电商件上，三通一达占有率达到了78-82%；商务件上 ，顺丰、京东、EMS三家紧紧占领着85%的市场。
没点胆量和气魄，谁敢往里冲？
但如今，极兔左手百世、右手丰网，估值干到了1300亿。
快递行业价钱战打了将近十年，开始始终是中通利用本钱劣势打价钱战，来获得市场份额。如今极兔又打价钱战，抢走了同行的市场份额。
这偏偏阐明，价钱战如斯好用，但又如斯长寿。
顺丰有本人的机场，中通、圆通有本人的航空公司，京东快递与京东商城无缝对接，极兔却底气缺乏。
能够拿高价当伎俩，但千万别当底牌。 |
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