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当红主播的幕后操盘者。
李佳琦的老板，很低调。
戚振波很少承受采访。
5月23日，美腕办了一场气势浩瀚的“618启动大会”，大主播和各业务条线担任人均有演讲，他只冗长露了一面。
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天眼查网站显示，美腕开创人、董事长戚振波持有42.05%公司股分，为实际管制人。
李佳琦只是个打工人，未持有美腕股分。
数天前，戚振波以159.8亿元身家，进入《2023年新财产500穷人榜》。
戚振波最开始做的是小生意，开了一家策动公司，承接一些APP的冷启动经营办事。
碰上好运气，在适合的时间进入直播赛道。
短时间爆火不难，但外行业里一直争得一席之地，是需求真工夫的。
01招人替补
百亿身家的戚振波，急迫地想找到第二个李佳琦。
往年，美腕制造了一档节目《一切女生的主播》，目的就是挑拣适合的主播。
节目招募的9位新主播来自大江南北，包罗外行业摸爬滚打多年的电商主播、线下销冠、没结业的大先生和美妆KOL。
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在会议上，《一切女生的主播》履行制片人鹿钰鑫透露，美腕有两条选人规范。
“一是酷爱，他们对主播行业有100%的热心；二是缺失，他们不完善，违心付出100%的致力去改进。”
这个选人办法和规范，也许参考了以往阅历。
戚振波从一个名叫“BA网红化”的名目里，开掘了李佳琦。2016年，他和欧莱雅协作，从200个销售中选出来7人，尝试线上销售。
名目完结，美腕向每集体都抛出了橄榄枝，称“你真的不错，你要持续做”。
只要李佳琦信了，从南昌来到上海，由欧莱雅专柜销售变身当红主播。
李佳琦身上，有对行业的热心、对胜利的渴想，这感动了戚振波。李佳琦红了，“酷爱”天然同样成了老板的选人规范。
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▲戚振波
后期，包装李佳琦时，戚振波采用的是集中精神、单点冲破战术。
公司资源全用在李佳琦一人身上。益处，是集中精神可办小事；害处，是危险大，一损俱损。
当初，戚振波不把鸡蛋放在一个篮子里，除了开掘新人外，也提携了其它老主播，好比旺旺、火娃、高声、莫莫。
其中，旺旺曾是李佳琦小助理，在直播间露脸较多，当初挑起大梁，负责“一切女生”的主播。
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▲旺旺发在微博的集体照片 来源：旺旺微博
“一切女生”淘宝直播间目前的粉丝数为263.2万，间隔李佳琦的7360.5万还有很大间隔，但已成为头部账号。
在办理上，戚振波自有一套。他没给李佳琦美腕股分，但两人合伙成立了多家公司，相互依存。
作为MCN机构，美腕和主播有明白的分红机制。
网传，两方是六四分红，好比1000万元的佣金，美腕拿600万，李佳琦拿400万。对此，《21CBR》记者分割了美腕任务人员，对方暂未回复。
02严格选品
“有人感觉，主播这个任务很简略，只有在镜头背后讲讲话，卖卖货色，轻松且鲜明亮丽。其实，这个职业想要把它做到好乃至更好，是很难的。”昨日，李佳琦暴露心声。
一个当红主播的面前，必有一支专业团队。
美腕无数百名员工，风云以前，整个环抱李佳琦一集体运行。
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其中，选品团队，无足轻重。如何让消费者买到廉价好货，考验一家公司的实力。
“咱们以严苛的规范组建了选品团队，70%团队成员具有硕士学历，结业于国际外出名高校，中心成员具有十年以上教训。”美腕商品部担任人韩俏引见道。
戚振波制订了一套严苛的选品流程：招商洽谈、商品offer提报、寄送样品、选品审核、产品资质审核、排期等。
详细来看，品牌想与美腕建设协作，先要向招商部门提供样品。员工试用后，进入提报流程。
初选会四个组会进行7-14天的外部试用。
主播试用环节，其真实最初，斟酌其试意图见后，“offer”确认，排期直播。
防止踩雷，韩俏称，有一些类目，直播间不会涉足，包罗明令淘汰类、烟草类、药品类、保健品类、1岁下列婴儿的母乳代替品、农药兽药类产品。
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选品流程繁琐，为了晋升效力，戚老板乃至制造了一套选品信息零碎“ONE家”。
该零碎包孕两类使用者：一是商家，二是美腕任务人员。一切的数据都会在平台一致存储，办理，做到症结信息实时可查。
一年来，戚振波团队还把更多时间投入在“潜爆款”的打造中。
例如，有的单质量量好在海内出名度高，但在国际尚无关上市场。团队感觉，其值得在直播间保举，也会重点推。
配备专业团队，严格履行选品流程，李佳琦直播间很少泛起“翻车”变乱。
03改进弄法
除了在“人”和“货”上花心理，戚振波在“场”上也揣摩颇多。
美腕有三个直播间，即李佳琦、一切女生和一切女生的衣橱。
三者打配合，好比李佳琦直播间于下昼5点开播，“一切女生”是白昼十二点30开播。
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晚上买货色，找李佳琦，白昼则能够去另外一个直播间。“一切女生的衣橱”是垂类账号，与服装公司协作。
“去年，美腕第一个矩阵账号‘一切女生’开播，开始探究白昼时段和用户的衔接。紧接着，‘一切女生的衣橱’退场，环抱衣饰穿搭，让更多非标品无机会泛起在直播间。”淘宝直播主播经营三彡解释。
美腕老板没有一下推出上百个账号的缘故，是他已经用过“填坑”战术，签约了两百位主播，想要迅速占据市场，但很快发现这样的模式难以开展壮大。
一个直播间，就像是一家店。开一百家普通店，有时分不如在中心地段开三家精品店。
这次备战618，在销售链路上，美腕也有下了工夫。
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好比，推出小课堂，先种草再推商品；做攻略文档，消费者能够间接搜寻本人中意的商品。
美腕还做了社群，攻入私域，会萃了一批来自直播间的真爱粉。在社群里，商家提供试用品，消费者可用积分兑换。
聚焦“人货场”，戚振波期待，试探出一条主播孵化、电商买卖的规范化流程，复制更多“李佳琦”。 |
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