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多年当前，硅基生物称霸宇宙的时分，准会回忆起本人的人类造物主是如何被冥想解救的......
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“在过来的几个月里，我觉得本人始终处于一种疯狂的冲击中。”OpenAI CEO 山姆·阿尔特曼（Sam Altman）在往年的wisdom 2.0大会上，和东方正念禅修前驱导师杰克·康菲尔德（Jack·Kornfield）对谈，回想起冥想蕴蓄起的精力气力，是如何陪伴他渡过ChatGPT问世后这几个月的急风骤雨，“我真的很快乐，本人已经花了那末多时间冥想。”
和得多千亿富豪、明星、NBA球星同样，山姆·阿尔特曼是冥想的忠实拥趸。
16年前，一个炎炎的夏日，他躺在没有空调的山景城任务室地上，快被一笔买卖带来的压力碾碎了。他双臂伸向一边，伸直着，试图呼吸。他觉得他就像要爆炸了。忽然间，他意想到，这样天堂般的感触其实不能使买卖谈成，世界上一定会有更好的办法可以帮忙本人。他选择了冥想，这并无间接晋升他的出产力，但却让他获取了更幸福、更残缺的灵魂。
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Sam Altman，Jack Komfield，和Soren Gordhamer在Wise2.0大会。图片来源：受访者提供
冥想的风曾经吹到国际。Keep静止钻研院数据显示，2022年起，每个月有30万人在站内搜寻“冥想”症结词。
“心思安康畛域在国际曾经处于发作后期。冥想生意十分契合社会对mental wellness（虎嗅注：心思安康）的阶段需要。”光速中国联结开创人、新资本开创人韩彦告知虎嗅，“（冥想）特别是在年老群体和高知群体里失掉了普遍的传布和开展。它的市场需要是强烈的，在将来一两年内会有十分大的开展。”
这么大的市场蛋糕背后，资本市场蠢蠢欲动。在国际，2021年精力卫生畛域产生了25起年度融资事情，波及20家企业。从2021年至2022年4月，最少有2家冥想赛道公司在天使轮阶段拿到了超千万级人民币融资。
冥想生意在美国市场的盛况给了国际市场决心。按照The Good Body2022年报导，超过14%的美国人最少尝试过一次冥想。根据14%的浸透率计算，中国14.十二亿人口（2022年数据）的大配景下，冥想能够影响到近2亿人口。这诱发了中国守业者和投资人的嗅觉雷达。
美国疾病管制与预防核心的讲演显示，20十二年美国人只要4.1%会进行冥想，而在五年之后，这个数字翻了三番，这得益于冥想App在挪动真个数量减少。冥想App在美国曾经降生了两家估值超20亿美元的独角兽：Calm 和Headspace。其中，寰球下载量第一的心思安康类App Calm，在2020年冲破了1亿用户，400万付费定阅用户。
“冥想在欧美的影响人群曾经超过瑜伽。”FLOW冥想开创人吴瓒对虎嗅表现，他深信冥想在中国也有一样的后劲。他以为，冥想在国际曾经进入主流化前夜。“咱们的愿景是办事中国3亿人。”他语气温和又坚决地说道，恍如在陈说一件板上钉钉的事实，而非构建商业帝国的雄图大志。
在疫情几年的熬煎与科技的爆炸式开展下，人类对心思安康的需要似乎达到了巅峰。山姆·阿尔特曼说，得多人把ChatGPT当成糊口教练，当成敌人、伴侣、反对者，乃至心思医生。
但心思安康赛道在中国处于起步阶段。2015年摆布开始融资的首批心思安康守业公司Knowyourself、简略心思陆续遇到商业化瓶颈；同时，公众对常识付费志愿低的大条件下，Calm、Headspace的会员付费模式很难往国际照搬。按照Sensor Tower的数据显示，2022年5月，彼时曾经成立6年的国际老牌冥想App潮汐的月流水达到5万美元，而Calm当年的年支出曾经超过8681万美元。
冥想这门生意，在国际将会遇到极大的应战。
一场对于将来的空想
在4月16日虎嗅的脑迷信流动《大家回答》上，下一个环节就需求吴瓒下台了，但任务人员没有在佳宾劳动室找到他的身影。
我终究找到他时，他静坐在布满阳光的落地窗前，背对玻璃，背很直，双手搭在双膝上，轻轻俯首，像一座庄严的雕像。看着这一幕，我竟也平静上去。
起初与他对谈，他十分合乎公众对冥想者的想象，但不太合乎守业者的想象。他安静得像一潭水，很少起波涛。他身上少有那种高昂的斗志、深谋远虑的塌实。我不由感到猎奇：冥想果然能让人变得和顺、自洽到这个水平吗？
他的上一个守业名目是高端游览平台赞那度，曾获取了腾讯领投的8000多万元A+轮融资，还获取了王思聪的投资。2020年，赞那度90%的业务都来自海内出行，疫情让这家公司遭遇了致命一击。庞大的不成控下，吴瓒捡起了大学时对本人帮忙很大的冥想，坚持至今。
国际心思安康畛域处于起步阶段，需求悉心的市场教育。韩彦投资FLOW的首要缘故，就是吴瓒是冥想的受害者，深信这能影响更多人，换句话说，能关上微小的市场；市场需求少量好的内容引领，这和高端游览业的逻辑相似。
当我问及期待的报答率和报答周期，韩彦表现本人“对比有耐烦”。随后，一段乏味的舆论泛起：“投资FLOW这家公司，不单单是出于一个投资人对财务的诉求，更是寻求对社会的责任心，和给社会带来正向价值的疏导作用。”
这很合乎长时间主义的定义，但同时也暗示着，最少短时间内，冥想是一门不太赚钱的生意。
世界第一的冥想公司Calm有三个支出来源：B2B定阅，B2C定阅和品牌协作火伴。值得一提的是，Social.com数据显示，在超过1亿下载用户中，有超过400万用户定阅了付费业务，其中，1/3的定阅者在下载当天就进行了付费定阅。
国际头部冥想App潮汐和NOW冥想在2016年先后推出，时间仅相差6天。目前，他们的经营重点都集中于线上。在国际市场还在迟缓开展确当下，潮汐尝试出海。据潮汐提供的数据显示，其用户已遍布寰球十二0多个国度，其中40%是海内用户。2018年，NOW冥想开始完成小额盈利，支出构造中，会员费用占比约60%，课程和训练营付费支出占比约40%。按照Sensor Tower数据，2022年4月，潮汐寰球流水为6万美元，NOW冥想为2万美元。
FLOW尚无彻底跑通本人的盈利模式，但和吴瓒聊将来布局，线上和Calm的模式根本相似，减少的是专业性和教培认证的FLOW学院内容，以及线下的内容和办事体系。
FLOW App目前下载用户为100万，线上内容目前根本是收费的。7月份，更加专业的内容将归属于FLOW学院「FLOW Academy」板块，会是付费内容。同时，FLOW正在线下规划门店课程、游学旅修等名目，并在企业办事端与包罗 Burberry、交银施罗德、兴业银行、阿那亚、华润、播等品牌建设了协作。
Calm、Spacehead等头部冥想品牌都没有涉足线下门店，是由于欧美国度市场对比成熟，每个产品都更为细分，线下冥想市场也根本饱和。而在中国，这还是一片空白，还无机会。
吴瓒对线下门店有几类布局：以社区、企业为核心的加盟店；以上海为代表的城市品牌店；以阿那亚店为代表的度假品牌店。2021年开始，FLOW 与上海久光、静安嘉里核心等数个场地协作，发展了近一年的线下体验流动；2022 年，FLOW在上海开设了全国首家线下门店；往年5月底，FLOW秦皇岛阿那亚空间试经营；雾灵山空间正在准备停业中。
他想经过几家店测试不同模型，上海门店以一小时课程为主，周末有一些任务坊；阿那亚空间会提供多日的旅修和长时间培训课程为主，也有 100 多个房间的酒店作为配套。
吴瓒现实的利润构造中还包罗衍生品的电商支出。
lululemon的胜利给守业者们带去了有限的遥想与启示，吴瓒也是受启示的一员。lululemon初期是瑜伽文明的推行者和社区搭建者，起初经过瑜伽裤和服装实现商业化。
冥想是一种代表向内看的糊口形式。当FLOW建设了本人的品牌和社区，有了成熟的线上和线下渠道后，能够售卖与这个糊口形式相干的实体产品，如冥想坐垫、香薰、水晶石、手链、冥想日记本等。从穿着到家用，都预示着营收的可能性。
早已有品牌盯上了冥想的周边产品。乐范科技旗上品牌Zmind专一于为冥想训练人群打造冥想垫、冥想沙盘等高端产品，目前产品已在国际外各大平台上线。2022年4月到8月，Zmind冥想沙发累计销量超过一万个。但截至目前，Zmind尚无地下的支出信息。
缺失的月亮
整体来说，冥想市场还处于极其稚嫩的时代。
用户教育还有很长的路要走。以冥想但愿对标的瑜伽为比较对象：在小红书搜寻“瑜伽”，有300万+条记；搜寻“冥想”，仅有84万+条记。
供给链充足是一个重大的问题。“冥想供给链在国际其实仍是不存在的。”吴瓒婉言。在冥想畛域，供给链象征着好的内容和好的教师，前者能够从东方引进再做外乡化，然后者却需求行业领导者建设起完美的培训体系和认证体系，并失掉行业的普遍认可。关于心思安康这一难以量化的畛域来讲，这是一个很难的进程。
以心思征询为例。同时，据2021年中国迷信院公布的《中国国民意理安康开展讲演2019-2020》显示，虽然我国有上百万心思征询师，但实际上仅有缺乏10万人从事心思征询行业的专职或兼职任务，缺口微小。
而行业一直不足一致规范。2017年，国度勾销心思征询师职业资历证书后，行业不具备权威的职业根底培训体系和认证体系。目前，高校、头部心思安康互联网平台、培训机构各自为营，建设本人的话语体系，行业不足一致规范。
冥想行业呈现出相似的情景。除了潮汐、FLOW这样专一于冥想的App以外，Keep、Knowyourself等有用户根底的平台也构建了本人的冥想内容，推出本人的冥想教师。一些小机构、小平台也纷纭入局，但他们提供的教师傍边，鲜有专业的冥想导师，更可能是心思征询师、催眠师，乃至有毫无资质的所谓情感导师。
冥想品牌的线上线下壁垒都较难构建。
从两家美国独角兽冥想公司Calm和Headspace的竞争教训来看，在线上内容同质化的条件下，迅速“占位”和精准投放是最首要的。Calm在iOS真个Facebook渠道有少量投放，80%的广告费用都用于这个渠道上。相对于应的，在Instagram，Calm仅收入1%的投放估算。在安卓端，他们也很少做营销，由于苹果用户的转化率远远高于安卓用户。
目前，FLOW下载用户100万，用户留存率接近60%， 仍有回升空间。吴瓒告知虎嗅：“有些人跟我说（留存率）超过30%就能做投放了，但我感觉市场还没到拼投放的阶段。”
而以中国品牌的调性，真到了拼投放的那一步，大约又是一场血雨腥风的厮杀。
线下规划也充溢应战。
首先，消费志愿就是一道鸿沟。
网络上有一个流传甚广的笑话，道出了上海和北京对心思安康的不同态度：
在刺激人这点上，我发现上海人做的就很好，好比你说觉得本人有点儿累了，他们会说你需求一点属于本人的Moment，而后开始讲述他们在新西兰的海边发呆，在伦敦喂鸽子，在澳洲潜水，获取了心灵的气力。然而你和北京人说累了，他们只会说，唉，都同样，瞎XX过吧！
因此，国际冥想场馆数量还未几，更多集中在糊口形式之城上海，乃至很少拓展到不那末会为“心田的安静”付费的北京。一线城市尚且如斯，二三线城市的拓店性价比就更不高了。
冥想门店的壁垒也较难构建。吴瓒告知虎嗅，和健身房类似，门店间的差别次要在于硬件和教师，而非品牌间的微小差别。
线下门店运营要想卖得出质量，场景打造是症结。因此，Esalan、Spirit rock等美国冥想品牌的线下门店，会在门店设计上做出差别化。一般门店会开在景区里的悬崖边、瀑布上等等，凸起本人的特色。
FLOW上海门店环抱“心灵栖居所”（Receptacle for the soul）的概念，以“张力和标的目的”为设计主题，应用⼤地的⾊调及纯朴的光影打造。Creative Shelter产生所经过不同的灯光、乐器、气息来切换场景，给人以游牧在大天然的轻松之感。KnowYourself在上海巨鹿路的线下空间“Practice In City城市修行”，总体空间设计采取了“洞穴”构造，红色为主，暗示着对将来世界的隐喻和想象。
在门店数量还少的状况下，各个品牌可以各显神通，但这些空间的投入较高，可复制化存疑。
而教师的特色，叠加供给链充足的要素，短期内难以失掉解决。在优秀的冥想教师尚稀缺的状况下，但愿经过部份教师的集体魅力或专业水准去吸引更多线下用户，还太早了。
写在最初
头几天，我随着FLOW的软件进行了一场激起任务创意的冥想。奇怪的是，在教师谆谆告诫的疏导声中，我发生的不是安静，而是一种新的焦虑。
我每五秒钟都在问本人，有灵感了吗？发明力迸发了吗？到起初，就变为了：这类比较尔盖茨、扎克伯格、马云、科比、谷爱凌都无效的糊口形式，为何没能对我发生惊人的成果？
我急于从这类试验证实能够改动大脑构造的流动中，吸取能量，期待它让我的前额叶皮层变厚，按捺杏仁核反映，增加焦虑，加强免疫力。以致于这成了我新的压力来源。
就好像公众对心思征询的高期待同样，人们冀望短短几场征询就可以横扫童年暗影和心思问题，这是一种病态的期待，面前是理解的匮乏。而冥想，也仍然处在这个公众认知匮乏的阶段。
冥想在中国，还只是一场空想。
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