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直播江湖的格式正在演化
破局仍无机会
半退隐的罗永浩，又重出直播江湖了。
这一次，罗永浩换了一个新舞台。5月31日晚，罗永浩开启了在京东的直播首秀。
数据显示，当晚罗永浩“交个敌人”直播间全场销售额冲破1.5亿元，累计拜候人次1700多万。
首秀中，罗永浩还在直播间上架了一套房，仅仅1分钟后，这套房就被订下。
老罗复出，带货才能到底有几分红色？为什么开拓新的直播平台？这又将给直播江湖带来甚么变动？
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罗永浩直播间 视频截图
仍旧能打
“一包湿巾9.9元，每包里有十小袋，每袋十抽，欢送下单……”
5月31日， “交个敌人”直播间在京东直播的首秀拉开帷幕。从一包湿巾开始，到五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机、微妙洗衣液等，“交个敌人”共推出了100多款产品，涵盖衣食日用多个品类。
在泛滥的品类中，罗永浩又别出机杼玩了一把大的。
不外，这一次不是卖火箭，而是卖房子。
这是一套位于杭州傲旋城的简装修公寓。傲旋城位于杭州金融科技小镇，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直糊口综合体的概念，涵盖商业、静止空间、酒店商务等，配套齐全。
近期，对于杭州该区域房价降落的声响此起彼伏，但论到降落幅度，则显然没有“交个敌人”直播间的力度大。
罗永浩直播时引见说，这套简装修公寓修建面积为159.8平方米，其直播得手价只需求205.23万元，比拟其原价332.1万元，至关因而以6.18折销售。
与此同时，直播间配景板上也泛起了一个6.18的优惠字样。
根据这一价钱，这套简装修公寓每平方米售价仅为十二800元，比拟之下，链家官网上左近小区房源的均价为3万元/平方米摆布，直播间的优惠幅度更大。
有网友惊呼：“这折扣，买到就赚到。”
果真，仅仅上架仅1分钟，该套房源就被抢订。目前，该套房源的销售信息为已售出。
近些年来，直播卖房已有多种尝试，次要有三类，一是开发商、二是房产中介、三是房产直播平台，但总体来看，直播卖房其实不像其余品类，经过直播销售的房子数量其实不多。
艾媒征询CEO张毅向中国旧事周刊表现，这次直播卖房是一次无益的探究，然而长足的效应还有待视察。
易观剖析初级剖析师陈涛告知中国旧事周刊，房子是重体验、长周期决策的消费品，并且是大宗消费，消费者需求片面理解剖析房子的优劣，很难仅凭主播的讲授就激动下单。
关于此次“交个敌人”直播间提价卖房，陈涛表现，这更是一种引流伎俩，以晋升直播间的人气。
在收场后，“交个敌人”直播间观看人数很快超过300万，累计拜候人次1700多万；粉丝数量由开播前的9.4万迅速下跌至20多万，截至6月7日，其粉丝数已达53万。
终究，当天直播间全场销售额冲破1.5亿元。
广交敌人
初来乍到，一经表态，先扔一把王炸，这确实很像罗永浩的格调。
3月31日晚，在“交个敌人”三周年之际，入淘近5个月的罗永浩带着他的敌人们表态淘宝直播间，当天罗永浩间接放了一个大招。
他在直播间半价销售一颗价值200万元商用通讯卫星，因为价钱较低，还包邮包入地，直播间的气氛瞬间达到了低潮。这颗卫星仅仅放出来6分钟，就被一名奥秘买家买走，直播间的刹时观看人数达到400多万。
恰是在这样的眼球效应下，从抖音到淘宝，再到如今的京东，罗永浩的直播带货生涯演出了三部曲。
2020年4月1日哲人节这一天，47岁的“老男人”罗永浩初次登上抖音直播间。
当天他没有根据传统网红套路出牌，没有卖命呼喊、口沫横飞等夸大的扮演，而是一本正派、中规中矩根据PPT流程直播，只管如斯，在3个小时的直播首秀中，累计4800万观看人次，带货1亿多元，成为抖音直播带货的标记性事情。
过后，一名业内人士告知中国旧事周刊，罗永浩的网红属性与平台要素、产品要素，完成了强势共振。
2022年双十一期间，罗永浩入驻淘宝直播间，一样也刷了一波数据流量。
当天，罗永浩的天猫直播间粉丝由十一7万增至230多万，增长了100多万；带货总额高达2亿元。
而到了往年6.18期间，罗永浩转战京东直播间，仅5月31日当天，就斩获了1.5亿元的销售额。
从观看人数和带货金额来看，罗永浩的带货实力在京东直播平台曾经处于绝对头部的地位。
日前，交个敌人副总裁李牧人地下表现，交个敌人有三个独立的团队来运作抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间。因为抖音、淘宝和京东三个平台的用户群体不同，消费需要和消费习气也不同，因此品牌商家在三个平台上的战略会有对比大的差别。
对此，陈涛表现，关于直播机构而言，在不同的平台扎根无利于晋升其事迹，同时放弃业务的不乱性。
事实上，交个敌人直播间的事迹就阅历过波动时辰。
2020年开播以来，罗永浩长时间是抖音的“一哥”。不外，近段时间，罗永浩及交个敌人直播间事迹曾经有所退色，尤为是罗永浩宣告退网忙其余事务之后，其销售额长时间被西方甄选、疯狂小杨哥等力压。
为此，一度宣告要退网的罗永浩不只东山再起，并且还在新西方直播大火时称直播界刮起内容歪风，被指“调侃”老东家新西方，因此上了热搜。
此外，跟着前不久其“借壳”世纪睿科实现上市，后者宣告拟更名为“交个敌人控股无限公司”，并称“更改公司称号将为本公司提供更合适的企业形象及策略标的目的，以及将更好地反应本公司做强新媒体业务的信心”。
对此，陈涛表现，与资本的联结，无疑将为其提供更足的扩大动能。
谁能领先？
罗永浩在京东直播首秀，无疑是交上了京东这个新敌人。
早在2016年，京东直播就曾经开始试水，其时间比抖音快手还要早两年，比淘宝直播也就晚了3个月，但长时间发力缺乏。
从目前的直播电商格式来看，抖音、淘宝继续发力之下，曾经坐稳了直播电商的领跑地位。
同时，跟着电商消费增速比拟以前有所放缓，逐步接近销售天花板，疾速增长的直播电商成为全部电商大盘中的慢车道，乃至对其余赛道造成了一定的压力。
往年1-4月份，社会消费品批发总额149833亿元，同比增长8.5%，全国网上批发额44108亿元，同比增长十二.3%，比1-3月份放慢3.7个百分点。
对此，国度统计局旧事发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖表现，网上批发增长放慢，直播带货等消费热度对比高，成为消费上升向好的新亮点。
艾媒征询数据显示，2021年，中国直播电商行业的总范围达到十二0十二亿元，预计到2025年范围将达到21373亿元。
“直播电商在电商畛域的位置日趋凸显”，张毅表现，跟着互联网技术的开展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销成果好，曾经成为电商平台、内容平台的新增长引擎。
换言之，直播电商，已成为商场兵家必争之地。
3月初，京东直播面向新人主播推出了“SUPER新星方案”，以加大对新主播的搀扶。引入罗永浩等头部MCN、主播更是首要发力点。
不外，前面的路还有很长。
好比罗永浩2022年双十一在淘宝直播间表态时，终究累计观看人数为2600万、带货金额超2亿元，三年前在抖音首秀时，累计观看人数更是超过了4800万，数据层面可圈可点。
以后，不光是罗永浩，包罗疯狂小杨哥、西方甄选、张兰等各大主播资源正跨平台规划，与各大平台方进行深度协作。
跟着平台及直播机构达人都在互相进行浸透规划，能够说，直播电商曾经呈现出短兵相接的混战形态，如何破局其实不容易。
陈涛表现，传统的电商平台有其供给链劣势，将这一劣势逐渐转为流量劣势，直播电商仍有一场好戏可看。
张毅表现，电商直播的衰亡加剧了流量争取和电商内容化的趋向，关于商家、用户、平台都有微小价值和危险，如数据造假、内容同质化、品牌商与主播单方的博弈、主播频频“翻车”、商品质量等问题。各大供给端、平台方等应增强内容的办理和产品的质量，并经过继续探究流量红利、降级直播场景，推进内容翻新、主播造星、收益同享等形式，推进本身以及行业安康开展。
所有在进行之中，所有又像刚刚开始。 |
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