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已经，青岛大妈戴着“脸基尼”到海边欢喜，成为全国网友的笑料。
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如今，人们笑不出来了。
这些年，年老人阅历了讥笑大妈、了解大妈、成为大妈而且超出大妈的轮回。
小红书上有个被称作是防晒博主的网红，一年四季+白昼黑夜都在和防晒作奋斗，光是面罩，她就买了二三十种。
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图源：小红书@我是香秀
比起面罩，更能体现他们防晒信心的是防晒衣。
过来的物理防晒非常朴素，穿它的大可能是户外任务者。
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当初的防晒衣，有的是时尚单品，有的是中东长袍，只显露一双眼睛。
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穿它的人也变为了一天都晒不了多少太阳的年老白领。
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在他们的推进下，以防晒衣为首的物理防晒生意正煊赫一时。
例如蕉下，去年上半年营收高达22亿元，同比增长81.3%，净利润4.9亿元。
防晒衣的价钱也水长船高，一件薄薄的防晒衣乃至售价上千元，卖出了羽绒服的价钱。
只管官媒、专家再三强调，基本没须要买低价防晒衣，人们仍旧趋之若鹜。
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分歧理的低价防晒衣，为什么却能男女通杀？
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低价面前的“科技与狠活”：
防晒衣+玻尿酸+木糖醇……
商家敢卖低价防晒衣的条件，源于人们对防晒史无前例的注重。
有人做过一次刷屏的防晒霜测评，他把背部份成十几个宫格，宫格里涂的是各种不同品牌的防晒霜，两头用黑色胶带进行区别，而后在阳光底下晒几个小时，来判别哪一个防晒霜的成果好。
后果几回测试上去，成果最佳的竟然是黑色胶带遮挡的皮肤，而涂防晒霜的皮肤或多或少都有点变色。
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人们终于觉悟：再好的防晒霜也比不上物理防晒。
一些爱漂亮的人乃至从头到脚全副武装，自嘲是“女鬼式”防晒。
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图源：小红书
与此同时，跟着“养儿不防老，防晒才防老”的观点不得人心，愈来愈多人参加防晒大军。
灼识征询数据显示，我国防晒衣饰的市场范围由2016年的459亿元增至2021年的6十一亿元，预计2026年将达到958亿元。
为了在这个蒸蒸日上的市场多分一杯羹，不少品牌绞尽脑汁地进步防晒衣的溢价。
最多见的方法是堆技术和造词。
好比蕉下的招股书显示，旗下防晒产品使用了AirLoop面料和L.R.C涂层技术；安踏旗下的“绝绝紫”系列，听说采取了吸湿速干和冰肤科技；VVC、OhSunny等品牌，也提到了静音蜂巢技术、湿态防晒科技、皮肤外表微气象……
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造出这么多技术名词，其实都只是想转达一个信息：这款防晒衣集防晒和干爽于一身。
当人人开始内卷，事件必将要往奇怪的标的目的开展。
为了体现防晒衣的高科技，如今品牌的战场早就不局限在“防晒”上，纷纭开始整活。
有的防晒衣鼓吹“护肤”功用。
某品牌推出的“面膜防晒衣”系列，号称在面料内注入了“762MG/kg玻尿酸”，当皮肤与之接触，玻尿酸就会被释放出来，“至关于敷了一层面膜，穿上后肌肤含水量比不穿高出了36%”。
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有的鼓吹“极致降温”。
据都市快报的报导，市面上有一种“木糖醇面料的防晒衣”，商家在广告词中强调其是由木糖醇的冰氧气制成，“一秒散热，下身立减5℃”。
有的则打出了“驱蚊”的概念……声称旗下防晒衣的面料能无效趋避20多种蚊虫，趋避率高达97.06%。
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图文有关。图源：小红书
护肤品+空调+行走的蚊香，防晒衣的功用多样化只是一个开始。
毕竟只会防晒的防晒衣，哪有降价的底气。
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最佳用的防晒利器，
是怎么一步步走向离谱的？
冰冻三尺非一日之寒，低价防晒衣也不是忽然冒出来的。
最后物理防晒产品的主流消费人群，大少数是快递员、外卖骑手等户外任务者，骑车上上班的白领，或者是酷爱户外静止的人。
那时的市场范围就显得相对于无限。一方面受世人群少，一方面客单价低，由于100元乃至几十元的防晒衣，就足以知足他们的需要了。
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做大蛋糕就成为了品牌们的头号小事。
这过程当中，参差不齐的商家一齐上阵，防晒衣的开展不免就有了离谱的成份。
1.制作和缩小用户焦虑
人民日报已经评论道，人们被面貌焦虑裹挟，疏忽了紫内线是增进维生素D分解的首要要素，对预防骨质松散有首要作用。
它还给紫内线焦虑人群一次警省：“防晒虽好，过犹不迭，切莫用本人的安康为商家的营销买单。”
但是官媒的警省，最终敌不外品牌遮天蔽日的鼓吹。
紫内线焦虑不停在公众心中洋溢。
“紫内线过量进入人体内，不只会让皮肤变黑、老化发生皱纹，重大的还会致使皮肤癌”，听多了相似的科普，许多人躲进防晒衣里，不肯再触碰一缕阳光。
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图源：小红书
有的人乃至在阴天和晚上，也要全副武装地防晒。
在品牌的鼓吹轰炸下，防晒衣的消费人群疾速扩张。
据《2022年防晒行业趋向讲演》，2019年防晒品消费群体中，22岁下列的仅占16.98%，到了2021年该群体占比增至45.04%。
除了消费者低龄化，男性防晒市场也逐步被关上。2019至2021年间，关注防晒用品的男性占比由4.十二%进步至5.48%。
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造就出了消费人群，接上去就是疏导消费。
2.让防晒衣和“美”挂钩
怎么让用户花更多钱买防晒衣？
最症结的是要让用户知道甚么才是好的防晒衣。
因而，品牌们侧重向用户科普了一个功用性目标：UPF（紫内线阻挡系数）。
实践上，UPF的数值越大，紫内线防护才能也就越强。
渐渐地，用户对UPF值有了执念，商家趁势进步UPF数值，防晒衣也就是有了更多溢价。好比优衣库一款标注UPF50+的防晒衣，标价为249元；波司登一款UPF100+的防晒衣，售价高达上千。
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波司登门店里的防晒衣
然而假如只要实用性功用，防晒衣仍是很难激发更大的消费愿望。
所以商家的卖点，不只是把防晒衣和安康挂钩，更首要的是和“美”挂钩。
最简略也最广泛的做法是：晋升防晒衣的颜值。
好比探路者有一款主打“光变科技”的防晒衣，听说在太阳光底下会迅速变色；还有蕉下，它请求的100多项专利，绝大少数都是外观专利。
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为了进一步打出差别化，除了颜值降级，一些品牌又给防晒衣参加了其余和防晒根本毫有关系的功用。
本来只需做好防晒的防晒衣，开始为用户操心时尚、美白、抗苍老……
好比HOII曾推出的一款售价1948元的连帽防晒衣，号称用到了专利技术“光能布料”，能让皮肤“增加7.01%的黑色素值、63.65%的皱纹数量”。
最初就开展到了上文所说的玻尿酸、木糖醇等“科技与狠活”。
人们纷歧定会为安康买单，但很可能会为了变美买单。
一戳就破的高端泡沫，
为什么能越吹越大？
“防晒衣不是智商税，低价防晒衣是。”
低价防晒衣的套路，其实早就被专家或知情的网友戳穿了。
防晒衣品牌一边鼓吹UPF值的首要性，一边又没阐明UPF真正象征着甚么。
以UPF50+为例，意思是只要1/50的紫内线能穿透防晒衣，即紫内线阻隔率为98%；UPF40+同理，紫内线阻隔率为97.5%。哪怕是一把普通的伞，也有UPF10的防护才能，阻隔90%的紫内线。
多阻挡百分之几的紫内线，不会让皮肤变得更白，但一定会让钱包变得更瘪。
不只是UPF值，低价防晒衣和普通防晒衣之间的科技、用料，其实区分也不大。
业内人士表现，防晒衣没有甚么“黑科技”，实质都是经过在面料上附着一些涂层或制剂，经过折射阳光达到防晒成果，所以也不会有太多的额定本钱。
追溯到出产端，防晒衣的本钱就更低了。
中高真个防晒衣，面料个别使用锦纶，好比FILA一款在线上卖1059元的防晒外套，含有85%的锦纶。而锦纶的买卖价钱是30—40元/米。
用户花上千元买防晒衣，可能只要几十元是花在了“防晒”下面。
图源：小红书
只管如斯，品牌的精准种草，足以打消不少人对低价防晒衣的疑虑。
以蕉下为例，其招股书显示，仅2021年，蕉下就与近600名KOL协作；2022年上半年，蕉下与KOL协作数量更是回升到1577位，间接翻倍。
这些KOL傍边，就包罗了李佳琦等顶流主播。最频繁的时分，蕉下曾在一个月内三次和李佳琦协作。
随之而来的是蕉下的支出飙升。
2019年到2021年，蕉下总营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，近三年复合增长率高达150%。
这样的成就，天然引来了同行们的眼红。
优衣库、李宁、安踏、蕉内，甚至主营羽绒服的波司登都杀到了物理防晒的市场。
在它们的致力下，防晒衣成为了一年四季的必备单品，人们也愈来愈看重防晒衣的颜值、重量以及各种功用。
为了防晒之外的功用付费，缓缓地变为了理所该当。
精准击中兽性弱点，制作理由让用户承受产品溢价，这样的套路不足为奇。
白云豆、牛油果、羽衣甘蓝等等，和减肥沾边后变得风行网络。
前两个月被骂上热搜的胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”，也是在“变美”上做文章。
旗下产品号称有“延缓苍老”“美白”“解决皮肤败坏”等成效，但是媒体发现，它并无保健食物存案，涉嫌虚伪鼓吹。
夏天是得多人最重视外貌的时节，也是最可能被收割的时节。
无妨抛开鼓吹，想一想本人需求的到底是甚么？
就好像，防晒衣的重点是防晒，不必在乎其余的“科技与狠活”。 |
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