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法国人，比来正“失陷”在一种奥秘的西方滋味里。
有中国小伙，将国产小绿瓶“六神”花露水带给一位法国调香师。
调香师闻了当时，直呼滋味太美好了，猜价钱时给出了60欧元也就是人民币450元的低价。
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在美国，六神变为了“中国神油”。
有人用它做spa，从头到脚混身推拿，有人用它洗衣服，有老外把六神放在了本人香水柜的C位：
“这是陈旧中国的浪漫气味！”
“瓶子那末美观，还具有甜甜的滋味。没有它都不想洗澡，不想糊口。”
“它具备跟任何香水混搭的才能。”
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一瓶9块钱的六神，是夏天简直没有竞争对手的“战神”。
面前的上海家化，如今市值曾经干到205亿，70亿的营收排在中国第一，人称日化茅台。
而当年的竞争对手——隆力奇花露水，曾经从外货之光走向了破产的命运，董事长徐之伟卷入不法集资。
这个百年轻字号，为何还没倒？
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30年前没人干，30年后躺着赚钱
当初花西子首席迷信家，是中国化妆品研发第一人李慧良。
国潮品牌和老字号的梦境联动，就是六神。
由于李慧良还有一个暗藏终极身份——“六神花露水之父”。
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中国有个爆款中药叫“六神丸”，由雄黄、龙脑麝香、犀牛黄、珍珠粉、蟾酥六种中药组成，有清热解毒的成效。
过后李慧良的产品思绪当初看起来仍然与时俱进：
要和这个爆款沾边，学会“傍大款”。
但一个产品要卖得出，不克不及光着名字，还得有用。
因而大家相熟的“六神花露水”横空出生，在容易起痱子、喂蚊子的幼年时代，六神就是大家永久的神。
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从原资料来讲，比拟较于当初盛行的各种驱蚊神器，六神花露水采取的原资料是中草药，简直没有化学成份，即便是妊妇和婴儿也能够用。
到了2008年，六神的销量就遥遥当先于市场上的同类产品，迅速占据60%花露水市场。
关于东方人来讲，花露水除了具有驱蚊止痒的成效以外，还解锁了不少用处。
好比，他们发现六神冰莲花露水和爱马仕尼罗河花园香水的气息和配料表类似度90%以上，但居然售价还不到后者的1%。
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因而，有人用六神来舒缓头痛脚痛肌心痛，搞个全身SPA。
还有人用它来当男性须后水。
一名男性网友就曾说：“明天趁修车的时分去亚洲超市逛了一下，想买一些剃须用品，而后买了六神花露水，这可真是个好货色。”
虽然六神真实的外语翻译是“Liushen florida water”，但网友显然更钟情于另外一个合乎六神身份位置的名字——Six God。
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也许是这个名字太过不得人心，老外居然用六神花露水来“通灵”，听说用了就能与死者交流。
除了驱蚊，老外真是拿花露水干了一切的事儿。
这类无厘头搞怪的弄法，固然仍是正主玩得最花。
此前凭借屡次八棍子撂不着的联名，让六神具有了最“土”的瓶子，但却上最猛的热搜。
最使六神出圈的“神操作”要数RIO的联名，早晨一上线就被哄抢而空，17秒卖光了5000瓶。有商家将空瓶挂到淘宝上，一度炒出了300多块的低价。
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2020年，六神宣告和肯德基推出联名新品：咖啡香型六神花露水。
固然肯德基也没忘了蹭六神流量，还官宣夏天第一支气泡冰咖啡新品六神清柠气泡冰咖啡，一次联名，卖爆了两个产品。
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图片来源：小红书
去年，与安踏一同把汤普森的签名球鞋KT5，延长设计了一款六神夏日特别限量。
2021年，六神闷声干小事，老字号请到国际顶流肖战代言，官宣当天，一跃登上7国热搜。
当天六神沐浴露在3小时内卖出了1000万元的销售额，让网友直呼赢麻了。
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全部花露水行业范围约23亿元，六神营收17亿，占领了其中73.5%的市场份额，放弃垄断。
乃至无论是起初的隆力奇仍是宝宝金水，同品类的竞争并无摆荡六神在花露水市场的王者位置。
现在9块钱一瓶的六神，竟成为了上海家化最赚钱的那张底牌。
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最懂上海家化的男人：
三年赚到2个亿
“六神之父”是让上海家化一战成名的人，但上海家化还有个传奇人物：
葛文耀。
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这个男人回绝了美国给他配置房、车和各种优厚待遇。
亲手把过后固定资产缺乏400万的上海家化，打形成年入50亿、净利润超过10亿的真正巨头。
葛文耀接手上海家化时，摆在背后的简直是笔笔“烂账”。
好比过后的国企变革，要求上海家化保全大局，吞并过后每一年账面亏损1.8亿元的上海日化，成立上海家化团体。
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这时候候上海家化盈利5000万元，有1300名员工；上海日化亏损1.8亿，还留着7000多员工。
这件事让葛文耀付出了六年时间和5亿的代价：关掉了30个亏损企业，同时安顿了6000多个下岗工人。
比及“烂摊子”处置完 ，葛文耀从新把任务重心放回家化时，市场却产生了天翻地覆的变动。
宝洁、联结利华、欧莱雅开始在中国大展拳脚，大少数民族品牌都被外资吞并或整垮。
有人预言上海家化，“要末被外资打死，要末被外资吃掉”。葛文耀放出豪言：
“上海家化，毫不能卖给外资！”
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1、用中国六神，打败宝洁
花露水虽然够爆，但毕竟大少数时间只能在夏天使用。
过后，国内大品牌投入了少量广告来培育洗护市场。因而，葛文耀率领上海家化又推出“六神”沐浴露。
因为“六神”系列有花露水兜底，葛文耀做了个“失常识”的抉择——沐浴露不打价钱战。
出其不意的是，它的价钱比国内大品牌还高，居然也完成了市场占有率第一。
2005年，宝洁耗损了5年时间和10亿元资金打造的“激爽沐浴露”曾经销量惨然 ，不能不停产退市。
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这场胜利的民族品牌捍卫战，成了弱胜强的商战经典案例。
洋品牌背后，“六神”大胜。
2、影响团队战役力的，一个字：改！
葛文耀做的第二件事， 当初看起来也绝不过期。
从1992年起，家化开始实施品牌经理人轨制，打破了国企的金字塔决策机制。
葛文耀放话，毛利就是竞争力，团队彻底能够自主开发新产品，不需求他的审批，决策权彻底下放。
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在过后外资虽然强势，但次要集中在低价，葛文耀就采取“田忌赛马”的战略，让面向中高端市场的佰草集主攻200-80元的空白价位。
欧莱雅有位高管曾说：“咱们不怕家化，你们的六神、美加净只能在中国卖，而咱们的产品在全世界卖。”
但当法国总统萨科齐到上海时，葛文耀送上了一份佰草集“太极泥面膜”。
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起初，佰草集成为中国首个登入欧洲、胜利出海的化妆品品牌，上海家化同样成为中国化妆操行业第一家上市公司。
老字号的命运，居然在葛文耀手里逆转了。
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让网红“跪求联名”，
才是老字号的被动权
在曾经躺下的大宝、小护士、和中华药膏背后，上海家化仍然是完全打破了老字号要末被收购，要末死掉的魔咒。
归根结柢就是四个字：产品为王。
在简直全军覆没的国产日化品牌畛域，上海家化算是一家特立独行的存在：
旗下非但有老牌六神花露水，美加净等产品在鼓励竞争的市场中战役，同时也有佰草集、高夫、玉泽等矩阵品牌在“打群架”。
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如今，这个百年轻字号的命运交到了谁手里？
当初上海家化面前的大老板，是赫赫小名的——中国安全。
20十一年，上海家化在上海市国资委的主导下进行股权改制，中国安全击败海航团体，成为收购上海家化的最新东家。
至此，上海家化成为了中国安全旗下的公司。
2013年，安全信托忽然宣告，免去葛文耀上海家化团体董事长，并称家化办理层波及“账外账”、“小金库”各种黑料。
而葛文耀马上在微博上延续炮轰，指摘安全不守许诺，用意变卖家化资产，进来后让“家化团体便有名无实”。
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从此，葛文耀与安全堕入破裂。
在葛文耀看来，安全入主家化以前就许诺，5年内不占用家化的资金资产，安全是“不讲信誉”；但在安全看来，大股东要处理本人的资产不移至理。
单方理念频频发生不合后，葛文耀被一脚踢出局。这件事，成了资本摈除企业家的典型案例。
2019 年，年逾七旬的葛文耀，收到了共和国 70 周年岁念章。
那天，他在微博上写道：“组织上没有健忘，我搞的国企没有破产，员工没有下岗，企业有竞争力，员工糊口也好，自己也久经考验，守住了底线。”
而安全执掌的上海家化，七年时间里换了三个CEO，变局也让上海家化元气大伤。
虽然如今的上海家化仍然是营收巨头，但谁也没再做到当年的10亿净利润。
珀莱雅、华熙生物这些后起之秀的赚钱才能，显然更为强悍。
而上海家化，也再也没有泛起过犹如当年六神同样的大爆品。
如今的年老人曾经对外货更为充溢好感，这时候候的老字号，做的不单单是致力成为“网红”，更首要的是拿生产品劣势，占领被动权。
由于一切活到最初高手，无外乎两件事：
找到长于做的事和应该做的事。
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