|
|
早在“618”硝烟战起前，成功的走向，似乎就已有定数。
b3l545anavm.jpg
淘宝直播数据显示，5月26日预售首日，李佳琦以“美妆节”作头阵，成交总额（GMV）高达49.77亿元，同比增长21%。
近50亿的成交额向外界证实了，李佳琦仍是“一切女生”的李佳琦。
vdsm1zyjbaz.jpg
李佳琦直播间
就在过来三个月，不论是董洁等直播带货届新人的“异军崛起”，仍是李佳琦身边多了出圈的“大女主”朱旺旺和一众叫不知名字的助播团，都让人们对 “一哥”李佳琦滋长各类料想。
往年上半年，李佳琦将部份任务重心分到了拍摄自制综艺、造就新主播的工作中。
在新综艺《一切女生的主播》里，李佳琦和面前公司美腕高调表态，广纳贤才，在镜头前手把手地教人做一位杰出的带货主播。
对此，外界纷纭料想，李佳琦是否在为退居幕后而造就接班人。
jz4by1n5lqh.jpg
历经了直播这几年来浪淘沙般的洗牌，数据和人气证实了，他仍是阿谁位于主播金字塔尖儿上的人。
直播带货进入红火的第7个年头，所有又回归到直播电商刚开展时的问题：为何一到购物节，还得是靠李佳琦？李佳琦的一哥位置，还能维持多久？
但高处不堪寒，显然，李佳琦及身后的MCN——美腕，曾经感触到了危机。
01
佳琦的规范
前阵子播出的美腕自制综艺《一切女生的主播》，都在回答李佳琦的胜利之道。不外，这门综艺开播的动静一传出，外界就以为是“一哥”李佳琦隐退直播届的信号。
毕竟，2022年9月复播后，李佳琦做的第一件事就是引见面容姣好的助播团。同年“双11”先后，李佳琦又上线了“一切女生”和“一切女生的衣橱”两大直播间，这些都是美腕防止“将鸡蛋放在同一个篮子”的信号。
结合这些举措，《一切女生的主播》，一个主播界的《发明101》，乍听就像李佳琦在寻觅下一个接班人。
bsyniqpwmpp.jpg
《一切女生的主播》截图
在这档单集时长约1.5-2小时的综艺里，李佳琦简直全程参预带新人。节目的模式很简略，从海量的应聘者中挑拣9位新主播，随后在一个月里，出各种工作对他们进行考查、排名。
简略而言，这就是新人主播的职场选秀节目。
第一集，节目很间接地亮出，李佳琦心中完善主播三个症结词：酷爱、专业、坚持。听下来很虚，但从9位入围者来看，这些特质都长在他们身上。
好比，一名26岁曾经是代经营主播的女孩廖主涵。她告知李佳琦，本人是“事业型”女生，365天均匀天天直播6个小时，最高记载一天直播15个小时。
lb5ywzz0nju.jpg
廖主涵
李佳琦选了她。
一名28岁，曾经有8年任务阅历的大眼睛女孩琛琛，被李佳琦和面试者问了好几回，为何酷爱直播这个行业。
她瞪着大眼睛，目视后方回答：“第一我感觉我合适，我是内向型输入型的人格，爱谈话；第二它给我带来了成绩感；第三，它确定能给我带来经济支出，来改良我和父母的糊口。”
起初的节目里，李佳琦告知琛琛，之所以在那末多人中挑她，是由于大家都被她面试时目视后方、不论掉臂的那股冲劲感染了。
axvvhq0rbpk.jpg
琛琛
另外一位名叫霹雳乌贼的香水博主来应聘主播，被李佳琦问道 “为何要上节目。她很间接地表现，本人就是为了流量，“香水的赛道不该该那末窄”。
“那假如流量的赛道褪去了呢？”李佳琦问。
“（我）仍是要做香水。”她搜索枯肠。
终究，她成了九分之一的侥幸者入围。
2ulnxgwb2gz.jpg
霹雳乌贼
某种水平而言，李佳琦选择了与本人很像的人。在过来承受采访时，比起夸耀本人走过量少品牌的红地毯，他更违心回忆已经身为普通人的成名之路。
他乐此不疲地回想，2016年，他还在欧莱雅美宝莲线下门店当“柜哥”，一个月底薪3000元。那时，老板让他单独试探线上直播，许诺多给他3000元。
为了3000元，李佳琦开始单独试水淘宝直播，彼时观看人数只要个位数。他因此和一名共事商定，不论有多少人看，坚持一个月天天直播6个小时，看终究能泛起甚么成果。
w2axrc1gtyx.jpg
有一次，李佳琦由于和敌人吃宵夜，没坚持够时长便下播。
他印象粗浅，在大排档饭桌上，收到了共事一长串的动静。粗心说，假如连商定的6小时直播都坚持不了，就不用想胜利了。
从此当前，他天天直播6小时。终于在一个夜晚，直播在耳目数由个位数变为三位数，四位数，又回升至五位数。
直播带货进入成熟期，李佳琦身为“一哥”的故事，仍然具备鼓励人心的气力。在需求但愿的年代，李佳琦和朱旺旺的胜利，让美腕的“造星”故事有了类似的内核：只有你足够酷爱，致力，坚持，即便平庸，捉住机遇也能腾飞。
pz50mlrp1vz.jpg
《一切女生的主播》截图
02
All In 李佳琦
虽然美腕在高调造就新主播，但从《一切女生的主播》的设置来看，这并非一个找李佳琦接班人的思绪。相同，李佳琦与美腕的深度绑定，让他在公司占领了主导权。
李佳琦曾几回回应称，做这档节目，是给想要或者正在从事主播的人们一些指引和帮忙，让世人更理解：“不是谁都能马马虎虎做主播。主播需求很专业、有本人形态（的人）。”
egltaabrqbv.jpg
《一切女生的主播》截图
事实上，李佳琦确实在综艺里设置的每个场景中，都展示了本人过硬的专业才能。
新主播周禄在第一次接触李佳琦后评估：“之前认为主播只要买和卖，明天佳琦教师在我看来一战封神。他知道一个产品从研发开始，一步两步三步，最初到顾客手中，好用欠好用的一切症结点。”
第三集，新主播要到线下美妆店体验当销售，阅历两天站到腿脚发麻的倦怠。
当时，李佳琦指点新人，最好的销售形态是与顾客成为敌人、闺蜜。
“不要去焦急销售，”他说，“在柜台上不是每一个天的凌晨、中午或者人流量至多的场所，（你）都会卖得很好，但说不定最初遇到的顾客给你开了1万，一单帮你把生意都实现了。”
tmf0bpfv0e5.jpg
《一切女生的主播》截图
到了后四集，《一切女生的主播》变得更像李佳琦的集体鼓吹片。第四集，新人主播被支配与旺旺、庆子姐等老主播进行对决，以招商的角色拿下10个美妆品牌的定单。
国内美妆品牌娇兰担任人在这集评估：“大家都知道李佳琦很厉害，但他厉害不是由于他只卖大牌。而是他既能够帮大牌找到一些宝藏单品，还能够帮忙出名度还没关上的品牌——让更多人了解他们。”
换句话说，在这个以老手主播为配角的真人秀里，展现的次要却是李佳琦的集体特质和面前团队的专业性。好似一名美腕员工曾在受访时描述，李佳琦就像火箭，美腕几百号人的任务是为他保驾护航。
sd0dzu2l1xm.jpg
主播在镜头前呈现出来的形态，是一个很宏大的团队去帮忙实现的
让李佳琦的IP失掉最大水平的深挖，是美腕多年来积攒的专业教训，也让李佳琦直播间独具集体和专业特色。
连最具有话题度主播的朱旺旺，她在节目里告诉新人教训时，分享的是如何做李佳琦的助播。
“认知本人的角色，做助播，就是李佳琦在没说到一些货色的时分做增补。”旺旺说，“（李）没说到的场景你们能够说，使用办法没说到你们能够说。我惯性还会做一些总结的任务。”
mb42z4nwkti.jpg
李佳琦和朱旺旺
从种种环抱李佳琦的发言中能够看出，比起造就李佳琦接班人，《一切女生的主播》更多展现了美腕继续押注李佳琦的信心。
李佳琦自己也在节目里说：“不是我夸我本人，得多网友留言说，为何李佳琦说的货色说完了当前我会更想买，他人说的货色就没那末想买。我感觉那要看你本人给出来的气场、你的专业度和你的话术，大家是不是更违心听你讲的。”
03
美腕危与机
业内都很分明，李佳琦、辛巴级别的超级主播大略率很难再现。但在阅历2022年两位淘宝超级主播的滑坡后，各方都意想到，一切资源都集中在同一集体的危险很大。
2022年，淘宝直播总经理道放对表面示，淘宝直播修正了算法，将针对现有主播孵化和新主播生长，进行“前所未有”的重磅流量搀扶。
isup2ofrwq2.jpg
直播带货届新人“异军崛起”
淘宝同时踊跃拥抱跨平台人物。2022年9月，淘宝高阶挖罗永浩入淘。各类站外KOL，如抖音捧红的一栗小莎子、刘畊宏妻子vivi、网红程十安等，也接踵在淘宝开启直播带货。
“去头部主播化”的趋向在直播业界蔓延。只是，“船大难掉头”或许正合适描述现阶段李佳琦的美腕。
相较于其余培育超级主播的公司，李佳琦面前的美腕是最当真做MCN机构的。这也是一众机构中最依赖单个主播的公司。
qwehn2hzcai.jpg
好比薇娅，泛滥迹象标明，薇娅在被封禁前，谦寻就曾经做了“失去薇娅”的筹备。2019年，谦寻在杭州租下10层阿里核心1号楼，为的是自建供给链。丈夫董海峰很早就表现，假如有一天，薇娅由于某种缘故不克不及直播了，但愿谦寻仍旧是一个继续开展的企业。
2022年，罗永浩官宣退网，专一他的AR事业。但退出电商江湖前，所属公司“交个敌人”早已签约了戚薇、李晨等明星，主播团队达40人。
2023年5月，自建供给链的交个敌人在港股借壳上市。胜利“去罗永浩化”的交个敌人，开启机构化地直播带货模式。
相较而言，没有供给链的美腕在“失去李佳琦”的筹备是薄弱的。虽然两个垂类直播间=目前具有200万摆布的粉丝，助播团的旺旺、庆子姐、高声也在李佳琦身旁找准了地位，但李佳琦仍是链接所有的症结词。
好比新任女配角，朱旺旺，热度在小红书等平台高居不下。大家探讨她身为普通女孩的妆容，变美的思绪，自信的秘诀。但当旺旺身旁没有李佳琦，独立带货时，成交额也反响平平。
5sivyhe0l1z.jpg
朱旺旺先后变动，她的逆袭的阅历也被网友热议
这个状况下，养成系地造就新主播，尽量地“多点开花”，成为美腕独一能够往前走的路。
“四大天王”中，辛巴的战略，与美腕目前的标的目的有些相似。
2023年，辛巴在承受CNBC采访时提出：直播电商的将来需求的是更多专业的主播。为此，辛选教育组建了专业师资团队，开发了近50门技巧培训教材，目前造就了二代、三代主播。
早在2019年，辛巴“收徒”。如今，以蛋蛋、时大丑陋为主的二代主播曾经颇具声量。这些二代主播们在带货品类上有着更加明白的划分。服装行业出身的蛋蛋的定位是全品类主播，名模出身的“时大丑陋”专一美妆时尚、皮草、豪侈品等。
ijomahwecbm.jpg
蛋蛋和时大丑陋
辛巴受到平台封禁时，二三代主播的气力便发扬得酣畅淋漓。由于延迟规划，以辛巴为圆心，二三代主播为外围的主播天团曾经搭建终了。常常口不择言的辛巴，也变得屹立不倒起来。
显然，留给美腕的时间未几了。流量时期下，任何需求争夺观众留意力的机构、公司，危机感都在减轻。而培育养成新人，是最具不肯定性，周期也更长的一条路。
直播带货从集体战向团队战过渡之际，也有好动静传出。
2023年“618”，李佳琦的号令力仍在下跌。社交媒体上，对于李佳琦的美妆、护肤、家电品类的直播探讨炽热。一名小红书博主统计，以面霜品类为例，李佳琦618美妆节共推出了38个品类，其中19个折扣力度同等或者优惠于去年双11。
pfqplr2a0qn.jpg
据淘宝直播数据，预售首日，李佳琦以“美妆节”作头阵，成交总额（GMV）高达49.77亿元，同比增长21%
“一哥仍是一哥，”网友们感慨。
“一哥”回归的面前，更多的货色在产生着变动。2023年的“38”大促，美妆畛域表示不如人意。地下数据显示，雅诗兰黛、海蓝之谜、希思黎、资生堂、科颜氏等头部品牌下滑幅度均超过了30%。
5月16日，国度统计局公布的最新数据显示，往年4月化妆品类批发总额为276亿元，环比下滑30%。
卖不动的美妆与需求冲销量的品牌方，终究仍是将眼光放在了一切女生的李佳琦身上。在半年一遇的购物节里，焦虑的品牌方都分明，李佳琦带货即是冲击销量的独一选择。
市场还需求李佳琦。
mai5bqledmo.jpg
李佳琦
比拟之下，李佳琦与美腕老板戚振波想的更可能是将来。后者在5月刚登上“中国富豪榜”500强，位列第242，成为直播MCN行业 “首富”。
守住光辉是如今李佳琦和美腕的心头小事。《一切女生的主播》里，李佳琦提及对主播行业的思考是，屡次宣称本人寻求的是“短暂、多样性”。
“你感觉主播这个行业，它还能够存在多久？” 李佳琦对一名面试者发问。
他没有在节目中给出他的谜底。 |
|
注册会员