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你说的没错，我以前没深化调查过澳洲市场，但从实践上看，的确和国际的toB环境不太同样，最次要的一个区分就是云的承受和遍及水平，在国际，企业上云这个事还十分初期，得多企业哪怕是中小企业可能也会斟酌自建IT根底设施而非使用国际云。但澳洲跟随美国的脚步，在美国云办事的认知和生态曾经到了很成熟的阶段。
咱们做的工具，其实和阿里云的数据平台、BI平台，以及和AWS的数据平台、BI平台区分不大，硬要对标的话，咱们的BI工具能够对标美国的superset，一样作为开源BI工具，咱们的开源BI工具和superset历史差未几长，也都一样拿到了几轮融资，superset往年开始尝试上云商业运作，估量可能在公有化市场是没有盈利空间的，所以我猜这个品类，咱们想出海的话可能也要走相似的路，上海内云，拼价钱和产品才能。
数据平台产品这个话题就更大了，咱们次要做的是实时数据平台，这块其实国际开展的要比海内快，海内根本上跑个批可能就够用了。
而后澳洲还有个点，就是人少，业务online少，所以数据量也就很少，可能大部份一个oracle+excel就够用了。
所以我斟酌，假如to澳洲中小企业的话，可能就上云卖月使用费了。to澳洲银行的话，则需求找到当地IT征询办事商协作，他们担任前台销售和反对，咱们担任产品迭代和名目交付。
数据剖析的话，这是个十分业务related的活，在数据剖析以前，还有不多数据荡涤处置模型化的任务要做，这块是IT工程师的事，得多客户应该没有这个才能。 |
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