辛巴点火，小杨哥渡劫（组图）

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在赚钱路上，小杨哥仍旧疯狂。他穿戴名牌西装，想成为一个货真价实的青年企业家，经过在合肥开群星演唱会、赴香港开分公司，证实本人能够撬动更多资源。

但他或许没有想到，一块小小的月饼拦住了他的转型之路。
文 |常芳菲
编纂 |辛野
经营 |泡芙

自家人吃美心，“家人们”买美诚

刚刚过来的中秋节，成为了头部主播疯狂小杨哥的“中秋劫”。哪怕节日过来了，小杨哥带过货的“香港美诚月饼”还挂在热搜上，成为了往年“最火”的月饼，没有之一。
流传甚广的是一场众星星散的直播片断，香港TVB演员曾志伟、马国明、萧正楠都泛起在小杨哥的直播间，而他们只是美诚月饼的配景板。根据小杨哥的说法，这块来自香港、有米其林巨匠加持的月饼，线下门店一盒售价高达239元，而小杨哥出手，“三盒只有169元”。

▲ 小杨哥在直播间售卖美诚月饼。图 / 直播截图
从数据上看，这拨带货至关胜利。近30天，小杨哥直播间共三次带货美诚月饼，后者在抖音的销售额曾经超过5000万元。
但网友们很快发现，“香港美诚月饼”可能基本和香港没甚么瓜葛。代理商告知消费者，美诚月饼在香港没有门店、没有工厂，产地信息显示，月饼是在广州和佛山出产的。美诚也不是“二十年的老品牌”，公司在五年前成立，而香港美诚月饼的商标，直到一年前刚刚注册。
不止月饼，小杨哥想让粉丝在中秋端上团聚饭桌的螃蟹和白酒，也都泛起了翻车迹象。
最开始，还只是大闸蟹诱发的一场磨擦。8月底，另外一位头部主播辛巴在直播间带货“蟹太太”大闸蟹蟹卡，正筹备补货时被品牌方告诉，由于其余主播举报了他的价钱机制，致使无奈持续售卖。
其余主播恰是小杨哥。一样手握流量和过亿粉丝，单方迎来了第一次侧面比武。“真性格”始终是辛巴最光鲜的人设，他选择隔空向小杨哥停火，“质检、售后、抵偿态度你们都没有，就剩炒作了。”

▲ 辛巴怒怼三只羊。图 / 直播视频截图
辛巴这段话迅速发酵，小杨哥自己并无第一时间回应，但三只羊的联结开创人卢文庆率先发难，指摘辛巴为了搞流量毫无底线，乃至要挟说，“我有太多伎俩知道你干了甚么，我奉陪究竟。”
很难证实是哪句话激怒了辛巴，但骂战教训丰硕的快手直播一哥，很快调剂了本人的作战战略。随后的直播里，辛巴宣告旗下主播在往年内整个再也不销售大闸蟹，他自己也毫不带货。摇身一变，他再也不是小杨哥的竞争对手，而是以行业先辈的身份泛起，称本人都是为了粉丝“打抱不平”。
这尚无完结，第二步，辛巴迅速扑灭“食物平安”的火，烧向小杨哥。他先是历数小杨哥直播间已经泛起品质问题，却没有赔付消费者的产品，包罗原资料中使用槽头肉的梅菜扣肉、三无吹风机等等。
紧接着，辛巴晒出给本人助理打款的记载，宣称要自掏腰包，拿出1亿元用作“行业慰劳金”——假如三只羊在一周内没有向买到问题产品的消费者退一赔三，他会替小杨哥抵偿。
摆在小杨哥背后的困难，看下来至关辣手：假如三只羊启动抵偿，就是迫于辛巴的压力，抵赖产品存在问题；而持续放弃缄默，就等于坐视名誉损毁、粉丝流失。就连言论场一向善战的罗永浩，都称誉起辛巴的杀招，“对方怎么接都不行”。
终究，小杨哥和他身后三只羊一直没有侧面回应产质量量问题。联结开创人卢文庆也只是强调，公司从没有由于槽头肉而遭到办理部门的处分。细心的观众发现，三只羊带货商品的链接上加之了一行小字——“本商品销售者为购物链接所属店铺运营者，而非本直播间。”
这类文字游戏让粉丝十分绝望。不少人涌入三只羊各个直播间，一致刷起狗头心情包，调侃他们“挂羊头卖狗肉”赚钱。但直到这个时分，小杨哥还想打感情牌来挽回他口中的“兄弟们”。
几天之后的直播，他红着眼睛看着旁边的大杨哥，梗咽着挽劝：“大家不要去骂咱们的共事，他们勤勤勉恳任务，不应接受网络暴力。”说完这句话，小杨哥一度走出镜头画面，调剂情绪。事件开展到这一步，得多粉丝认为小杨哥筹备鞠躬报歉的时辰，他却选择倒数321，持续给“兄弟们上链接”。
有时分，男人的眼泪也是利器。9月7日当晚，“小杨哥哭了”的话题冲上热搜，迅速冲破了2亿浏览量。这几滴泪无价之宝，小杨哥直播间卖出了超过50万单商品，3小时之后，总销售额冲破1亿，创下了他近期最佳的直播成就。
网友的不满却在暗处暗暗聚积，他们发现，被两大主播力推的蟹太太蟹卡，售卖的并非阳澄湖大闸蟹，而是来自江苏各地养殖场的大闸蟹。
而且，小杨哥直播间带货的茅台酒也存在虚实争议。
据凤凰网财经报导，7人在疯狂小杨哥直播间买的34瓶茅台，经第三方检测机构鉴定其中17瓶为“拔头酒”，而在粉丝维权过程当中，售卖茅台的“玖到家酒类专营店”也被三只羊终止协作。这都无妨碍小杨哥判若两人地舆直气壮，“假如我卖假酒，早就进（监狱）去了。”
酒精成为了助燃剂，真正引爆言论却是一块小小的月饼。粉丝们已经投射在自食其力的小杨哥身上的观赏和信赖，须臾之间变为了愤恨。深觉受骗的消费者乃至无奈挽回损失，品牌方称月饼是气节食物，不允许退货。
愈来愈多的粉丝正在分开小杨哥。据飞瓜数据统计，比来半个月来，疯狂小杨哥的抖音账号掉粉超过200万。脱粉之后，不少人后知后觉地翻找出此前小杨哥讲授香港美心月饼的视频，过后他还晒出了购买记载。有人豁然开朗，“给家人买美心，轮到家人们就只能吃美诚”。

▲ 小杨哥早年讲授过美心月饼并表现“给家里人都买了”。图 / 直播截图
一个月前刚刚出任三只羊香港分公司担任人的演员曾志伟，也没能幸免。直播间里，他在小杨哥旁边皱眉的模样曾经被做成心情包，粉丝们给曾志伟留言——“没想到吧，现场独一来自香港的只要你本人。”
言论风暴终于诱发了监管关注。合肥高新区市场监视办理局对三只羊在直播中涉嫌“误导消费者”等行动立案考察后，广州市花都区市场监视办理局也染指考察美诚月饼。
虽然花都区考察后果显示，往年美诚食物送检、抽检的月饼品质整个合格，但环抱着小杨哥的这场风暴远没有停息。中秋节当天，三只羊旗下包罗疯狂小杨哥在内的主播账号一度停播，获取切片受权的账号恢复直播后，也不能不在一片骂声中封闭评论区。

流量之王，离不开白牌

过来一个月，“香港美诚月饼”三次泛起在小杨哥的直播间。在他口中，月饼用了高端食材“黑松露”，厨师来自“米其林餐厅”。而实际上，短短两年前，广州美诚食物仍是西方甄选自营产品流心月饼的代工方。
直到明天，这些单价低、靠流量起势，与传统意义上的品牌对峙的白牌，都是小杨哥的带货首选。不同于传统品牌大多需求开设线下门店，经过精心打磨的产品实现口碑的沉淀，白牌只有瞅准大促节点，能疾速经过线上直播间，同时实现种草、带货，一跃成为销量数字傍身的新锐品牌。
小杨哥出身草莽，守业之后，牢牢捉住高价和下沉市场两大胜利明码。在三只羊网络的橱窗里，大部份是价钱低于100元的白牌产品。

▲ 三只羊网络的橱窗里，大部份商品价钱低于100元。图 / 抖音截图
对三只羊来讲，这是一条更有性价比的路。握有流量资源，面对小品牌时，他底气十足。不止一名协作过的品牌方见识过三只羊选品团队的强势。他们会选择最佳单品，要求“片面破价、全网最低”。同时，三只羊团体旗下直播间的佣金比例也在20%至30%，属于行业顶级程度。
而另外一边，白牌直播的门坎更低。比拟起品牌寻求的专业讲授，主播们不需求记住成份、专利，乃至不用回答粉丝的问题，只需求不断反复产品的串词，给产品贴上低廉的“标签”，让粉丝置信直播间里有最廉价的价钱，再督促下单。
其中最典型的案例之一，即是小杨哥主推的护肤品牌“娇润泉”。他有时分会放话说要“收购”这个品牌，而实际上，娇润泉原本就与小杨哥有千头万绪的分割。
地下信息显示，娇润泉品牌归属于合肥弘文生物无限公司，法定代表报酬徐正刚。而这个品牌的历史股东中，包孕了三只羊公司的合伙人卢文庆、CEO杜刚，公司的注册地址就在合肥的三只羊总部。
在直播行业从业多年的王远扬判别，白牌的胜利逻辑很简略——打爆单品。小杨哥显然找到了成绩“爆款”的三板斧。他们不在乎高线城市的年老人，而是瞄准了三、四线城市35至40岁的女性，筹备从微商手中抢人。
最早使用的武器就是高价，娇润泉主打性价比，单品价钱区间在40元至200元之间，销量超过千万的氨基酸洗面奶标价39元，次抛精髓45支只定价89元，折合上去每支缺乏2元。
紧接着，小杨哥用他作为头部主播的流量，疾速浇灌这个品牌。上市不久之后，它就进入了小杨哥师傅七老板的直播间。不到半年时间，七老板带货娇润泉超过100次。很快，次抛精髓一战成名。小杨哥也在直播间里决心满满地包管，“别的牌子都不要选，（娇润泉）安心拍！”靠着小杨哥过亿的粉丝根底，娇润泉很快杀出了重围。

▲ 小杨哥直播间带货娇润泉。图 / 抖音截图
在兰蔻、毛戈平、花西子等品牌围攻之下，娇润泉冲进了抖音美妆前五名。娇润泉招商部民间曾透露，2023年全网销售量冲破3000万单。依靠三只羊家族的带货矩阵还不敷，小杨哥持续投入真金白银，去年7月，娇润泉新增协作1500名带货主播，GMV飞速冲破了1亿元。
而最初，切片受权这个小杨哥的赚钱宝贝，同样成为了娇润泉腾飞的症结。短短几十秒的视频里，所有话语、情绪均可以成为武器。小杨哥劝告兄弟们：“（娇润泉）成份和大牌同样，不要被他们（大牌）洗脑。”减少品牌自信以外，他们也晓得适时利用国内大牌背书。面对产品贴牌的质疑，七老板干脆反诘：“你不会不知道雅诗兰黛、迪奥、兰蔻，他们都和娇润泉是一个代工厂吧？”
当这些督促下单的话术和金钱挂钩，不成防止地发生了沾染性。按照新榜数据统计，往年上半年，娇润泉的抖音销售占比中，视频带货的占比接近三分之一。
小杨哥还在为娇润泉寻觅新的增长门路——少量招募代理。一个名为娇润泉加盟对接的大众号提到，只有有23800元，就可以做娇润泉分公司主理人。话术和微商一模一样，号令粉丝改动本人，才不至于被时期淘汰。
其实，没有人比小杨哥更分明，平台的流量规律远比时期更为善变。坐拥宏大的粉丝体量，小杨哥也想改动本人，在此次风云以前，他尽量把触角伸向了更多中央。
影视行业是间隔他比来的一站。早在去年年底，三只羊就成立了合资公司合肥聚百星传媒。很快就播出了几部短剧，包罗《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》《见习月老转正指南》等等。虽然首部剧的总播放量超过8000万，但反响平平，乃至没有冲入前20名的榜单。

▲ 三只羊在短剧上的试水反响平平。图 / 抖音截图
同时，小杨哥也开始把目光投向海内。往年年终，三只羊前后在新加坡、马来西亚开始了带货直播。带货商品以本地高价的榴莲、山竹为主，三只羊民间发布数据显示，小杨哥的师傅嘴哥、老K带货4天，销售额为2000万元。
在赚钱路上，小杨哥仍旧疯狂。至此，晃动镜头里，站在粗陋阳台上炸墨水的网红小杨哥曾经隐没。当初，他穿戴名牌西装，想成为一个货真价实的青年企业家，经过在合肥开群星演唱会、赴香港开分公司，证实本人能够撬动更多资源。但他或许没有想到，一块小小的月饼拦住了他的转型之路。

头部主播，需求朋友

辛巴扑灭的一把火，烧伤了小杨哥。而在此以前，将和气生财挂在嘴边的小杨哥，很少卷进同行口水战。
去年双十一，是他为数未几的被动发难。美妆节当天，大小杨哥和师傅七老板一同上阵，但很快就由于产品下架，无货可卖。
小杨哥很快把矛头对准专一美妆多年的李佳琦。镜头前，他指摘李佳琦同时管制价钱和库存。开播前对产品，“一个品都没有，全被他搞去”。同为头部主播，小杨哥的处境却至关艰巨，产品一旦低于李佳琦的价钱，“链接就只能下掉”。
只不外，这番对朋友的控告没有赚来多少同情。崇奉能人叙事的粉丝乃至厌弃他，“本人没本领，就别怪他人”。
而面对辛巴，小杨哥则是另外一种脸孔。也许是意想到单方的竞争瓜葛，去年大促期间，小杨哥还和辛巴连麦。小杨哥把姿势放得很低，“巴哥永久是我的学习对象”。兄友弟恭的剧本只上演了不到一年，小杨哥就不能不面对辛巴的翻脸。

▲ 小杨哥和辛巴连麦。图 / 抖音截图
小杨哥一度但愿冷处置。在师傅卓仕琳的直播间，他号令粉丝静观其变，“吵来吵去没有用，企业做得好，哪有每天吵架的？”
他也许错了。辛巴的守业进程，一直在不停寻觅朋友、“克服”朋友。一幕幕草根逆袭巨头的名局面中，辛巴所塑造出的“出身底层、怠惰、真性格、不怕事”的人设愈发巩固。粉丝们也逐步建设对他的信赖和依赖。
为了粉丝，辛巴宣称违心变节全世界。这样一来，朋友往往得瞄准大品牌。四年前，辛巴销售光荣的一款手机时，宣告自掏腰包，每部手机补助300元。销量很快冲破2万大关，他暂时抉择让品牌方也“表现表现”，每人赠送一副耳机。但对方没有回应。
他把光荣当成为了哥们，对方却驳了他的体面。辛巴没有错过这个绝佳的剧本。他朝气了，号令粉丝退货，同时宣告本人的补助价钱作废。他讲出的台词充溢江湖气，“亏4000万交你这个品牌都没交下，我不交了！”
明星也会当选中成为他的朋友。和张雨绮的带货直播中，两集体靠联手补助破价的戏码顺利冲上热搜。但短短两个月之后，他就板起脸来，指摘张雨绮“假小气”，总之，“十二00万都是辛巴掏的，你们领辛巴的人情”。但打脸来得很快，快手公布声明，称补助总额不超过600万，由平台和辛巴独特承当。
快手也是辛巴永恒的靶子。几个月前，他还在直播间里声嘶力竭地斥责平台放纵情感主播赚老年人的钱，“要把快手告到没有现金流”。强硬之后，还不忘强调本人的首要性——只要他，“自掏腰包给粉丝做质量，上交5亿为快手扛大旗”。
靠着一路“迎战”各路朋友，辛巴胜利固粉。在粉丝眼里，辛巴是一个从底层一路逆袭，仍然放弃着真性格的商业首领。
辛巴也很分明这一点。几年前，承受媒体采访时他就婉言——最佳的销售瓜葛就是我是你家楼下的商店，你跟阿谁老板有感情，嘻嘻哈哈地说两句话。这里包孕了信赖，包孕了离不开。
粉丝之间共有对偶像的爱还不敷，有时分，独特的恨更能团结彼此。有了这类统一对外的底气，头部主播能力在平台流量见顶的时期，经过和品牌博弈，拿到最高价的武器。对头部主播来讲，这恰是“朋友”的价值。
从去年的“小作文”事情开始，过来一年，董宇辉始终处于言论旋涡的核心。不止一名粉丝表白过他的疼爱。在粉丝心中，彼时站在董宇辉对峙面的是一家体量宏大的上市公司。而在粉丝的反对下，无论被动主动，董宇辉都打赢了这场仗。销售数字不会说谎，与辉同行单飞的第一个月，粉丝数冲破2300万，累计销售额超过7亿元。
而站在风暴核心的小杨哥，仍未有下一步举措。三只羊的商业大厦曾经初具范围。学习辛巴建设了带货家族，师傅们天天开播，直播间里都有“上万剪辑师”期盼着腾飞的流量。但粉丝与小杨哥之间，一直没有建设更深的情感联合。王远扬以为，主播只分为两种，“人带货、货带人”，而小杨哥依然属于后者，“（卖得好）仍是由于产品廉价”。
没能胜利树敌的小杨哥，正被敌意包抄。在他最新公布的视频上面，获取1.5万高赞的评论绝不留情地讥刺：“看到小杨哥哭了，我也想哭。真的很耽心，他们这次又要挺过去了。”简直没有粉丝为他辩白，昔日的兄弟们选择放弃缄默。
（王远扬为化名。）
参考材料：
1.疯狂小杨哥假茅台风云，鉴定机构：不克不及总说被争光，要面对假相，凤凰财经
2.爆卖1亿元的白牌美妆们，冲不出抖音直播间，豹变
3.对话辛巴：我是一个会谈话的棋子，36氪
4.辛巴归来，极昼任务室