“浑身名牌的富婆卖5块一条内裤”，她靠收割中年男人火成一姐（组图）

月光天使

卖“总裁专属裤”的高端姐火了还不到2个月，曾经有一名新的“姐”夺走了男装扛把子的地位。
新晋抖音男装一姐——“澳门COCO姐”，带着她的糟糕粤语、朴实装扮和女大佬般的声势闪亮退场。




靠把直播间搞得像顶级拍卖会现场，COCO姐近30天内卖出了7338.4万元的销售额。
也许是由于下单的男人们发现再有钱的总裁也得下班，不如一步到位做个一掷千金的“富豪”。

COCO姐其实不孤傲。各大男装直播间商家似乎终于意想到男人仍是有些消费才能的，比来纷纭开始在“情绪价值”上大下工夫。
直播间提供的沉迷式体验包罗但不限于“澳门赌场”风、“中式私董会”风、“体制内饭局”风等等。
更妙的是体验降级了，消费却升级了——
高端姐的总裁裤最少还能交易到158块。而在澳门COCO姐这里，你曾经能够见到10块钱的背包、5块钱的内裤了。



01
装最牛的“大佬”，
卖最廉价的货
比来拿澳门COCO姐当整活主播看的年老人，把她的格调称为“大佬系直播”。
COCO姐在直播间个别有两种固定皮肤，一种是超级朴实的大皮草，营建豪奢的气氛。

另外一种是抹胸短裙，下面的蕾丝和水钻凸显男装一姐高贵的气质。

永久梳着干练的贴头皮发型，带着微小香奈儿logo外型的耳环和项链。
但比打扮更吸睛的是她的傲视所有的气质——
“没这点实力我敢叫一姐吗？松（兄）弟，我们明天就拿五十万出来玩，这一繁多姐没亏50万，我在澳门趴着走。”



澳门COCO姐在引见要卖的衣服时，有一种奥妙的分寸感。

简略来讲就是要表白这货色很高贵，但在COCO姐眼里不算甚么。




展现商品时，她不会像普通直播间那样正常地展现。
而是由穿戴西装的小哥推上一个蒙着布的小车，COCO姐只是犹抱琵琶半遮面地掀起一角，前面的小哥们就汇集体做出惊骇状，“哇这么晚了还玩那末大！”

这时候候大少数网友的猎奇心曾经被吊起来了，猜测外面是初级珠宝仍是限量皮包，手机爹又带我来了甚么低就不起的直播间。

直到COCO姐从形似LV的盒子里取出了1.9块钱的牙膏；

和17块8三条的内裤。

但过于昂贵的价钱，也无损于澳门COCO姐身为“男装一姐”的素养。
哪怕是1块7的货色，也能被她卖出17万的声势。
“我当初就在永利BB的旗舰店总店，大家平时逛广州太古汇看到BB都不敢进去吧，一姐明天就随意挑一件。”
“这货色屈臣氏买多少我就不说了，我不想影响线下实体的经济。”

假如说澳门COCO姐走的是灯红酒绿的豪奢线路，那末比来另外一位带货数据一样惊人的男装网红“激情四姐”，走得则是更加内敛的“中式老钱风”。
她的固定皮肤通常以宽松款的真丝衣服为主，脖子上带着玉牌、手里2随时把玩着一串手串。

谈话慢条斯理，脸上随时带着三分嘲弄三分傲岸和四分掉以轻心。
罕用语是“这个是我本人用的”“这是我从国外带回来的一点小礼物”……

不外跟澳门COCO姐还会对产品做一些展现不同，激情四姐通常会在商品显露真容之后立马要求身后的助播“拿走”。
由于“这些货色不需求讲的，懂的人天然懂，不懂的也不需求问。”
而这些奥秘的“初级货”，包罗10块钱三双的袜子；

30块出头的“豪侈品”提包；

以及COCO姐直播间卖的同款“金腰带”内裤。

事实上，“澳门COCO姐”和“激情四姐”有得多产品和品牌都是重合的。
除了廉价以外，它们的另外一大特征是跟大牌都有些类似的地方。
好比常常泛起在两个直播间里常客——BB，在豪侈品语境中一般为指巴黎世家。

但在两位“大佬姐”的直播间里，“BB”指代的有时分是一个叫“BRAELF”的牌子，有时分又指的是“Billy Brown”。

而另外一个澳门COCO姐常常保举的牌子“古球丝”GUCHOIS，乍一看是GUCCI和COACH的诡异结合体。

激情四姐直播间中的常客“FEMDH男装”，被指和豪侈品牌FENDI有几分类似。
有媒体在报导中提及，澳门COCO姐、激情四姐其实都是同一个名为“纪元品牌”的公司旗下主播。
跟大牌类似的名字、花狸狐哨的“大佬人设”，只是营建她们营建高端感的道具。
年老人看着笼统又搞笑，但其实不阻碍两位姐就靠卖这些十几块的货色，分别站上了比来短视频男装榜单的销量第一和第四。
乃至就连激情四姐的助播都曾经单开帐号，自称“激情五姐”了。
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02
男装直播间的“定制白日梦”，
总有一款合适你

按照短视频数据平台的剖析，“澳门COCO姐”的带货商品中超过70%都是男装。
“激情四姐”直播间的男装比例为62%，剩下的还有男士香水、钢笔等。
她俩，包罗以前咱们写过的“高端姐”，账号粉丝构成都有一个很显著的特征——
男性粉丝显著多于女性粉丝，并且以31-40岁人群占多数。
在此以前，哪怕是卖男装的直播间，受众也是女性偏多。大可能是妻子买个丈夫、女儿买给父亲。
或者是潮牌类男装，专攻20多岁的年老男生。
直播间画风跟卖女装差未几，主播对着镜头引见衣服如什么时候尚显瘦、搭配时兴。

时至今日，被公认“钱包难掏”的中年男人们终于遇到了本人命中注定的“消费圈套”。
愈来愈多男装品牌开始保持曲线救国地吸引妻子、女儿们，间接从穿自家衣服的指标客户动手。
COCO姐和四姐只是其中最夸大的一个赛道。

各出奇招的男装直播间，正在变为中年男人特供版“好梦一日游”。
某个主卖男士衬衫和商务休闲类服装的账号，走的是“体制内红人”的格调。
公布的每个视频结尾，都是一名头发稍微斑白、穿戴厅局风茄克的大叔踩着皮鞋走来，前面还随着两个戴金丝眼镜的高情商小伙。



配景不是市区的林间小路，就是偏远的工厂楼顶。配上大叔庄重的心情和手势，一看就是在进行甚么严重布局。

独一违和的是通常领导在观察任务的时分，随行人员的手上不会拎一件还带着衣架的衬衫。

另外一个主打户外风的男装账号，硬生生在室内搭出了一个“户外场景”。
越野大吉普、露营折叠桌和水壶，配上模特随性中带着霸气的走路姿态，酷爱户外的资深中产味儿扑面而来。
虽然咱不知道这明明是看似合用于沙漠场景的布景，为何前面会突兀地立上一块冲浪板。

除了展现商品自身以外，账号里也有一些内景视频，大可能是展示“寻求梦想”“兄弟情深”的。
而在他的粉丝中，31-40岁的男性占比至多，大多来自新一线和二三线城市。

这些男装直播间的独特点，一方面是都营建了针对某种男性的初级气氛感。
另外一个方面是广泛价钱都低到让人意想不到，最少配不上在视频里展现出来的风格。
你常常会看到这样荒唐的场景——
一脸胜利人士范儿的大叔，前一秒展现本人不谨慎摔坏的华为三折叠手机，后一秒无缝连接保举打完折不到300块的“高端毛衫外套”。

视频里拍沙漠探险、几十万的越野豪车，但购物车里卖的却是70块的卫衣、十一0块的冲锋衣。

但即便如斯，这些直击中年男人心智的男装直播间，带货量仍然惊人。
账号的粉丝量通常仅有一两百万，就连“澳门COCO姐”的粉丝也仅有278万，在数据剖析平台上被归类为“肩部博主”。
但动辄几千万的销售额，却曾经成为了男装品类里妥妥的“头部”。
03
白牌商家，
致力瓜分男装市场
不同于女装品类曾经跑出了一大堆格调各异、有本人粉丝的KOL型主播。
能本人选品，跟各个品牌属于协作瓜葛，实质上是独立售货员。
而如今在男装赛道上一骑绝尘的“澳门COCO姐”们，其实更像某个、或者某几个男装品牌的店播主播。
上文说到COCO姐和四姐来自同一家电商公司，而她们带货的各种奇怪男装，根本也都是自家公司出产的白牌商品。

比她们还更早火一步的“高端姐”，也是名为“KaLanFort”的男裤品牌，在抖音上开的一系列店播账号。

高端姐的6个蓝V账号
一番奇葩操作上去，高端姐让大家记住了158元一条的总裁男裤；
COCO姐也让大家记住了在广州太古汇看见都不敢进的“BB”。
与其说是男装赛道开始发生了本人的带货顶流，倒不如说白牌商家都开始在直播间各出奇招，试图瓜分中年男装的市场。
从某种水平下去说，白牌男装要比白牌女装更难出头。
尤为是面向中年市场的那部份，再怎么在样式、机能方面做文章，也很难在传统品牌手中抢走客户。
比拟于竞争剧烈的女装市场，男装品牌的江湖位置几乎不乱到可怕。
去年卖得好的女装品牌往年未必还火了，但如今关上抖音的男装直播间榜单，会觉得跟10年前逛市核心的步行街没啥区分——
销量排在后面的，仍是Gap、真维斯、凡客诚品、柒牌这些古早牌子。
以往大部份白牌男装采购本人，往往强调实用。
好比最多见的是“暴力整活派”，经过拼命拉扯、两人穿一件衣服等新奇操作，证实衣服透气、抗皱、品质好。

起初又降生了高价派。
销量始终能在男装品类排名前五的带货账号“冯丑陋宝藏号”，天天都在演出一样的“清货”剧本——
货太多仓库放不下啦、下一批货又要进来啦、只能把这些外套标价三十五十清掉啦……


如今“澳门COCO姐”们又关上了另外一个赛道。
用“高端”到离谱的剧情营建出迷人的消费场景，又用昂贵的价钱升高指标消费者的心思本钱。
但若我是直播间外为“BB”内裤心动的男人，大略只会但愿澳门COCO姐的热度能赶紧上来。
否则让大家知道我买那条具有“6颗能量奇石”的初级内裤，其实只花了10块钱，这样真的很不高端。