离退市仅剩一步之遥，浙江前首富，出山救女（组图）

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你有多久没逛过美特斯邦威了？
美特斯邦威（下列简称“美邦”），这个已经国民遍及度很高的品牌，在得多消费者心里都有一席之地，乃至是有数“80后”“90后”的青春回想杀。但惋惜，如今，消费者对该品牌的回想杀没能转化为购买力。
在电商和新批发浪潮下，美邦逐步抛离了“不走寻常路”“时尚”的标签，事迹逐年下滑，市值从300多亿元到如今的30多亿元，早就不成同日而语。

美特斯邦威“不走寻常路”广告海报
近些年来，美邦接连发售多个省会城市的中心房产，门店数量曾经从巅峰时代的5000余家，增加至了813家（2023年末），不迭巅峰时代的1/5。所以，人们即便想起来这个品牌，也可能曾经找不到能逛的门店了。
大厦将倾，美邦的开创人周成建不能不从新出山，对本人的女儿“反向接班”。期近将60岁的年岁，他要把本人拉扯大的“另外一个女儿”从新扶下马。
抱紧抖音，
接替女儿，盯上宝妈
9月中旬，盐财经记者来到美特斯邦威在广州的独一一家门店。该店位于一个新建的潮流街区内，左近有各色各样的打卡点。
和以往商场的门店不同，这家店面的设计感更强烈，以红色和谐橘色调为主，属于品牌的城市糊口体验馆。进到店里，店员们都在拍摄短视频。他们各自由引见新到的货品、商品属性，拍摄的声响环抱在卖场的各个角落。
为了契合美邦当初主打的户外概念，门店售卖的次要商品有冲锋衣、工装裤等户外类型衣饰，同时，店里塑造了不同的户外场景架。一面墙上是各种登山器具，登山包，登山杖、登山水壶等等；另外一面墙则是木头、斧头号野外木材，构建起摹拟的山林生态。

美特斯邦威广州门店展现的户外场景架 / 盐财经记者 摄
店里的显眼地位，还表明了“抖音平台折扣券”的优惠。该优惠力度很大，分别有199元朝400元、299代1000元、699代2000元三档。
这是美邦转型的动作之一：利用品牌的市场浸透率，进行当地糊口办事的销售探究。详细的形式是，经过短视频+直播+达人分播等形式售卖团券，让消费者线下选款体验，而后进行优惠券的核销。
就目前的数据而言，美邦算是找准了转型的标的目的。该项办事在往年4月底上线，一个月多后，民间宣告，抖音当地糊口业务累计销售额曾经冲破了1亿元。
只管这张优惠券随时能够退，核销率不会达到100%，然而，服装的退货率高曾经是业内的共鸣。数据显示，电商平台的退货率均匀能达到50%。

图源：美特斯邦威民间抖音账号
所以，美邦转型的标的目的斟酌得很分明——它允许消费者到线下核销，这能大大升高退货率以及退换货的物流本钱。从终究发布的销售数据显示，其核销率应该不算低。
此前，发展当地糊口办事的，大可能是美食商户，如今，衣饰品牌也嗅到了苗头，并纷纭参加其中。像森马西安的新旗舰店停业，就经过抖音开启了直播，推出了3折的代金券，仅仅5地利间里，其均匀客流量比试营业期间晋升了超20%。
周成建已经提及，他看重的是社区店提供的便捷试穿体验，因为“衣饰品类退三次的产品根本报废”，所以体验店的劣势不言而喻。
以这样的态势，周成建开启了他的“5.0新批发”时期，而且在2024年进行了“反向接班”，接替他的女儿胡佳佳，从新来到台前。
往年1月5日，原公司董事长胡佳佳辞去职务，周成建被选为公司第六届董事会非独立董事。随后，人们看到了，周成建频频泛起在媒面子前，阐释着美邦的新布局和蓝图。

美特斯邦威开创人周成建/图源：微博@周成建
根据周成建的论述，2024年，美邦方案在北京、青岛等地开出几十家城市糊口体验店，以及一万家社区店。周成建坦承，美邦在传统批发的1.0时期，捉住了机遇，然而在搜寻电商、社交电商、直播电商如火如荼的时分，美邦落伍了。如今，他提出5.0新批发的概念，但愿把之前公司错过的机遇都拿回来，整合到新的生态里。
值得一提的是，在“一万家社区驿站的加盟”设法里，美邦把目光放在了“宝妈”身上。
周成建曾提及，新店现实的协作火伴有三类：
第一，有一定经济前提的宝妈；
第二，想守业年老人；
第三，全行业的批发人。
近些年来，时间系统、数量宏大的“宝妈”群体成为得多商家想要争抢的对象。而美邦此番在全国开万家社区门店的设法，能否取得宝妈们的信赖，又是不是能如期实现，还需求时间的检修。
早就有本人的
“淘宝”与“小红书”
推出一系列自救措施，是由于美邦曾经走到了退市的风险边沿。在过来很长一段时间里，其股票价钱都在一元的高价区徘徊，迫近一元的面值退市线，总市值仅剩35.17亿元。这一次，开创人从新出山，皆因无路可退。
周成建是浙江丽水青田县人，听说，本地早早停学打工的孩子，往往有三种职业路途：泥瓦工、木匠或者裁缝。周成建读完县城中学后，父亲帮他找了一个手艺还不错的裁缝徒弟，去做一位服装学徒。起初回想时，周成建说，过后选择当裁缝，仅仅是由于和其余职业比拟，这份任务显得对比面子罢了。
侥幸的是，他选对了行业，周成建展示出了做衣服的禀赋。他很快就学会了裁剪衣服的手艺，而且有才能上门给人订做衣服。守业期间，他在老家兴办过钮扣厂、服装加工厂。然而，这些生意运营得都不顺利，因此周成建分开了丽水，到温州餬口。
在温州，周成建真正开始了本人的事业，而且萌发了打造自有品牌的理念。1995年，他注册了美特斯邦威的商标，温州五马街的解放剧场里，第一家写着这五个字招牌的专卖店降生了。

1995年，第一家美特斯邦威专卖店降生于温州五马街的解放剧场里/图源：微博@周成建
从此，周成建也从一个小裁缝，一路逆袭为了浙江首富。
美邦曾有“步行街一哥”的称说。在批发1.0时期，它迎来了本人的高光时辰。过后，美邦还搭建了本人的信息化办理体系，而且应用了国内下流行的虚构运营模式。能够说，美邦初期应用的泛滥商业模式都很是前卫。
其中，虚构运营模式的应用备受关注。传统服装企业发家的路途一般为划地皮、建工厂，然而，美邦把一切的出产环境都进行了外包，没有设立本人的工厂，终端渠道则依托加盟店。那段时间，因为“出产外包”的模式，美特斯邦威被视为在中国最接近Zara的企业。
其实，这样的选择是对的。由于，中国服装行业的年出产才能达70亿件，服装工厂的产能曾经多余了。所以，品牌即便不自建工厂，出产才能也足够承接。这样，品牌就可以把精神放在设计和研发上。
2008年，美邦登陆深圳证券买卖所，被视为“休闲衣饰第一股”。同一年，胡润百富榜还将周成建尊为服装业首富。
20十一年，美邦营收达到99.45亿元，净利润超过了十二亿元，一时风头无两。
时至今日，回顾美邦的一些转型动作，很难说，是开展标的目的，仍是开展节点，出了过失。
早在20十一年，美邦就推出了电商平台“邦购商城”，消费者能够在线上买到衣饰。

美特斯邦威推出的电商平台“邦购商城”
电商平台的创建固然是当先的理念，然而在后续的物流供给与配送经营上，美邦没无意识到电商平台的特殊性，认为只是一家“新的专卖店”，没无为此进行特别的支配，从而跟不上电商的开展。
另外，因为电商平台的折扣低于加盟店，带来了外部矛盾的激化，各种渠道样式、价钱的不一致，加剧了库存压力。
所以，即便邦购商城上线首年，就获取3亿的销售额，美邦也没有坚决地选择持续开展邦购商城，后续也错过了开展电商的最好机会。
在类似的开展思绪下，美邦还推出过社交App有范，用户能和专业外型师沟通，而且实时下单、分享和互动。然而，这个和起初“小红书”功用很是类似的社交App，也没有认分明定位。

有范app公布当天，作为代言人的周杰伦现身公布会现场 / 微博@metersbonwe
经营的继续烧钱和市场定位的不明晰，让这两个看似超前的平台都在不长的时间内被美邦保持了。
不论是新平台的建设，仍是保持，抑或是从新反击电商平台，不成否定的是，在企业开展的轨迹上，深深地刻印着开创人周成建的集体痕迹。
创建企业之初，他喊出打造“世界的裁缝”标语，但愿把本人多年经商的才能、抱负应用到品牌开展上。巅峰当时，开创人对商业世界的认知曾经渐渐泛起偏差。
2021年，周成建承受《商业江湖》采访时直率地表现，他不足对行业开展趋向的理解：外表上我始终强调本人做“中国裁缝”，但实际上，在过来的若干年里我一度脱离服装圈，很少理解行业的变动，恰是这类“脱圈”行动让美邦泛起明天的困局。
离退市仅剩一步之遥
按照西方财产Choice数据，2010—2021年，美邦的市值从巅峰时代的372亿元降落至了45亿元。尔后，其下坡势头还在连续，截至2024年9月25日，它的市值曾经缺乏35亿元。
从2022年开始，周成建就发售了包罗武汉、贵阳、成都等位置于中心地段的超亿元房产，试图经过物业资产以及股权变现等形式进行债权偿还；同一时代，美邦还被曝出拖欠工资的旧事，登上热搜。
不论是市值仍是消费者的决心，美特斯邦威的口碑都来到了冰点。
早在2016年，周成建将董事长和总裁的职务，传给了30岁的女儿胡佳佳。企业二代正式接过接力棒，外界对此举寄与厚望。

胡佳佳/图源：《家族企业》杂志
在年老人的掌舵下，美邦进行了全线品牌降级，还约请了关晓彤、黄明昊、宋威龙等人气流量明星代言，但成果欠安。胡佳佳接掌企业的7年来，美邦亏损累计达32亿元。
2023年的年报显示，美邦完成营收13.56亿元，同比下滑5.81%，相较于2021年26.39亿元的营收，近乎“腰斩”；净利润虽然同比增长103.88%，至3174.58万元，完成扭亏，但次要得益于公司4次发售资产，获取了约4.34亿元的非活动性资产处理损益，扣除非常常性损益后的净利润为-4.45亿元，亏损幅度较上年收窄46.39%。
二代带不动，一代从新出山。2024年，周成建召开了屡次公布会，推出包罗进驻直播电商在内的多项自救措施，解救事迹。
往年8月28日，美邦召开新品公布会“大牌平替，户外潮流”上，推出了新品风林山火系列冲锋衣，大谈品牌自30年前就有“户外基因”。

往年8月28日，美邦召开新品公布会，推出了新品冲锋衣 / 图源：微博@metersbonwe
周成建还透露了外部的“抓鸟策略”。抓的是哪只鸟？“我但愿鼻祖鸟愈来愈好，更但愿鼻祖鸟一直能成为咱们的学习标杆，平替对标。”周成建婉言，“咱们的斗争指标之一就是有一天能让消费者穿上美邦衣饰的产品时，具有与穿鼻祖鸟至关的温馨体验。”

出名户外品牌鼻祖鸟/图源：微博@鼻祖鸟
美邦为什么要染指冲锋衣市场？
数据可见一斑。2022年，冲锋衣裤在抖音电商赛道品类的销售额同比去年增长了375.4%，超过了9亿，2023年更是去到了50—70亿的区间。短短三年间，增长了超过10倍，是一块迷人的蛋糕。
但值得关注的是，冲锋衣的市场仍然相对于小众，想要盈利没那末容易。一些腰部企业的财报显示，2023年上半年，三夫户外、探路者两大品牌的销售净利率分别为2.41%、1.31%，是行业里的较低程度。那末，美邦能捉住鼻祖鸟吗？
市面上，盯上鼻祖鸟的企业远远不止美特斯邦威一家。好比，早就冲出重围的骆驼，以价钱和营销为劣势，建设起本人的一片天。在天猫旗舰店上，销量第一的骆驼三合一冲锋衣曾经售出30万件，一样是该产品线，美邦的销量还停留在两位数。
比较起骆驼的营销攻势，美邦溅起的水花无限。在小红书上，无关该品牌的探讨帖子数量未几，不论是吐槽仍是种草，评论数寥寥，无意关怀它的年老人其实不多。
往年7月中旬，美邦衣饰公布布告，预报上半年归母净利润预计达到5200万元至7700万元，同比增长406.63%至650.20%，扣非净利润扭亏为盈，数据有所增长。
消费市场瞬息万变确当下，留给周成建的时间未几了。
他与美邦，只能破釜沉舟。