范冰冰出海，销量惨然，问题出在三个中央（组图）

十二月

从范冰冰在TikTok公布第一条视频，并宣告旗下美妆品牌Fan Beauty Diary正式出海，已悄然过来近3个月。
范冰冰出海，有一个很好的结尾。在其账号并无粉丝根底的状况下，仅仅公布两条视频，就吸引了大约5.49万粉丝的关注，其中，第一条视频的播放量达到了50万+。
但是，三个月过来之后，范冰冰出海“捕捞”，播种甚少：账号的粉丝量简直原地踏步，视频播放量低位徘徊，小店商品成交额惨然，远远与其名望不相称。
自带流量的范冰冰出海，为什么不见起色？问题出在哪里？
明星效应生效？5.6万粉丝面前的困局
在范冰冰宣告出海三个来月后，关上美妆品牌Fan Beauty Diary的TikTok主页，「蓝海亿观」发现，其粉丝量从现在的5.49万回升到了5.72万，仅增长2000+。
与此同时，其视频播放量也阅历了断崖式的下滑。范冰冰官宣出海的第一个视频公布后，很快就达到了50万的播放量，但是，这条视频没有持续“发酵”，三个月过来了，仅减少了一万多的播放量。
最首要的是，从第二条视频开始，播放量断崖式上涨，从几千到几百不等，跟一个素人的短视频播放量，并无太大的差别，与范冰冰的“国内范”影响力极不相称。


销量方面，也不尽人意。
目前，Fan Beauty Diary的账号在各个第三方软件商均没有显示任何销量数据，但在TikTok印尼站上，有一个名为“Fan Beauty Secret”的账号。
Fan Beauty Secret是范冰冰的集体美妆品牌，目前由范标致（北京）化妆品贸易无限公司全权运营。
第三方数据预估，Fan Beauty Secret小店总销量2.1万单，总销售额预估9.5万美金，折合人民币67万元摆布，至关于一个小范围跨境商家的事迹。该账号上的视频，根本由印尼外乡主播出镜，未见范冰冰自己的踪迹，播放量简直能够用“惨然”来描述，从几十到几千不等，粉丝量也仅有2878。


综合来看，范冰冰在TikTok上，无论是流量，仍是销量，与她的“咖位”极度不相称。
比拟之下，范冰冰的美妆品牌Fan Beauty Diary在国际气势迅猛，在成立仅一年后的2019年双11期间，1小时内便取患了近4000万元的成交额。
地下材料显示，Fan Beauty Diary品牌在2022年的GMV达到8.5亿元，在2023年，更是冲破了十一亿元。
在流量方面，Fan Beauty Diary也是大赢家，其中，在小红书具有超过22万粉丝，在京东有超267万粉丝，在淘宝有335万粉丝。
那末，范冰冰的品牌出海之后，为什么水土不服呢？
范冰冰出海，水土不服，问题出在哪里？
范冰冰出海，临时泛起水土不服，次要是由于TikTok电商与国际电商生态存在微小差别，而范冰冰及其团队没有进行相应的调剂：
一、TikTok带货逻辑与国际平台纷歧样：TikTok和抖音，都属于内容电商平台，商家带货次要有两种模式，一种是“人带货”，另外一种是“货带人”。
1.在TikTok“人带货”方面，范冰冰可以发扬的作用无限：所谓“人带货”，即利用集体IP（集体品牌或者影响力）去带货。在国际，包罗董宇辉、小杨哥这样的达人，一集体能够带动微小的销量，在美国和西北亚等海内市场，一样也活泼着一批顶级或者次顶级达人。
不外，国际抖音和海内TikTok在“人带货”方面有很大的差别。
抖音的“二八效应”十分显著，流量和销量相对于集中于有IP（集体品牌）的达人或明星身上，有很强的“人带货”的场景，好比，范冰冰自己就是一个微小的IP，因此，只有她出场，就能带动很大的销量。
比拟之下，TikTok还处于一个高级阶段，流量呈现出一种“去核心化”的扩散形态，大、中、小达人均能分到流量的雨露，尚未泛起像董宇辉、小杨哥等超级IP操纵流量和销量的高度。
以美国市场为例，当国际抖音单场直播的GMV，动辄达到了几百万、几千万甚至几亿之际，而在TikTok美国站上，直到比来两个月，才泛起了一个GMV100万美元的单场直播——据报导仍是国际某MCN经过放量将其推高的。
在这类状况下，范冰冰很难像国际那样造成微小的“集中效应”。
一是流量“扩散化”“摊薄化”；二是范冰冰虽然号称“国内范”，但其粉丝次要来自于国际人群以及海内华人群体，许多本国人可能听过范冰冰，但对其知之甚少，远远还不是其粉丝。
因此，范冰冰在TikTok上，很难有其在国际那样的号令力，并造成宏大的“头部效应”，无奈很快释放出IP影响力，并推进“人带货”的成果。
另外，在Fan Beauty Diary的账号上，范冰冰自己的参预度不高，少部份视频由自己出镜，其他的都是产品引见的视频，而在Fan Beauty Secret账号上则彻底没有出镜，由一个西北亚外乡的主播出镜演示产品，更无奈发扬范冰冰“人带货”的作用。
2.在TikTok“货带人”方面，范冰冰做得不敷多：所谓的“货带人”，有两层意思，一是经过离奇特的货，带动达人视频的播放量，同时拉升达人的出名度；二、用颇有价钱竞争力的货、高佣金的货，吸引大批中小达人来创作和公布视频，构建内容矩阵，造成范围化的流量，培养大面积的“种草”场面，终究聚沙成塔，从而完成范围化的销量。
在TikTok目前的高级阶段，假如要拉高销量，要十分注重“货带人”的模式。
要完成“货带人”，要末用离奇特的产品去拉动流量和销量，要末，与少量达人协作，进行范围化带货。
离奇特的产品，往往自带自然流量，自具爆款“体质”，好比唇膏手机壳（手机壳背部可拔出曾经唇膏）、半永远纹身贴（两周无效）、可折叠硅胶杯（紧缩成1.8厘米厚）、带手机吸盘的静止水杯，都成了TikTok 上的爆款产品。
这些产品，拥有自然的驱能源，推进视频完成更高的播放量，同时带动达人获取更多粉丝，是“货带人”的典型模式。
但是，范冰冰美妆产品，在外观和功用来看，属于普货，不属于离奇特产品。
因此，范冰冰要走的是第二种“货带人”的模式，即给出诚意，大范围建联外乡达人，创作少量的外乡化视频，做内容矩阵，缩小流量，拉升销量。
「蓝海亿观」曾访谈了一批TikTok Shop商家。
大部份商家表现，其在TikTok Shop上60%-70%的流量，来自于各个协作达人的视频，同时，大部份定单也来自于各个达人视频的天然播放，其他的来自于TikTok Shop货架商城和信息流广告等渠道。
一名福建女装商家向「蓝海亿观」透露，其常常性协作的达人无数百个，这几百个达人视频天然播放的流量，每月能够带来了2万多单。
让达人创作视频，而后经过天然播放，就可以够播种大部份定单，这一正向反馈，驱动着许多商家专门设立了达人建联团队。
一些商家给团队设立了很高的指标，好比每月最少建联1万个达人，每月达成某某比例的协作等。
一些商家乃至出台鼓励机制，只有达人可以约请他们的敌人、家人一同来拍视频带货，其敌人、家人所发明的销售额的3%-5%，将返利给达人。
这样一来，许多达人有了更大的踊跃性，被动帮助建联，尤为是一些毛利对比高的产品，达人们的踊跃性更高，乃至违心本人花钱去投流，以带动新一波的流量。
目前来看，范冰冰在“货带人”方面，做得很不敷，虽然其印尼账号Fan Beauty Secret也跟印尼达人进行建联，但没无形成范围，以打造出一个较大的内容矩阵和流量矩阵。
3.范冰冰及其出海团队在内容方面做得也不敷：TikTok是典型的内容电商的场景。所谓内容电商，与传统的货架电商有很大的差别。
亚马逊、Lazada、Shopee等都属于货架电商。在货架电商的消费场景下，消费者首先会有某个明白的“需要”，好比冬季到了，天气变冷了，美国纽约的一个男子要购买一件棉衣，而后她到亚马逊等平台去搜寻，而后下单。
在TikTok的内容电商场景下，消费者刚开始没有明白的“需要”，而是在“刷内容”的过程当中发生了“需要”（非方案性需要），而后再产生“购买”。
仍是以纽约男子为例。她刚开始没有购买棉衣的明白需要，但在刷TikTok视频的时分，偶尔看到一款棉衣，样式很美，又保暖，该达人（博主）的口碑又不错，因而下单购买了。
她的“需要”是在“刷内容”的过程当中被激起出来的，这一进程，很接近咱们在线下实体商城购物时的体验，逛着逛着，发现了感兴致的货色，就“有意识”地掏钱买了。
因此，要做好TikTok电商，优质的视频内容很首要，更新频率也要达到一定的数量。
目前来看，范冰冰及其团队似乎在这两方面都对比消极：
（1）公布的视频内容不敷多：从宣告出海到当初，3个月过来了，Fan Beauty Diary账号只要24条视频，扣除6月的一条视频，其账号均匀每月公布6-7条视频摆布。
比拟其余在TikTok上活泼的品牌，其的公布频率显然不敷频繁，无奈继续吸引观众。
在TikTok上，内容即流量。
范冰冰低频更新内容，无奈造成内容的继续传布和破圈效应，由于TikTok的保举算法，十分依赖于用户互动（如点赞、评论、分享）来抉择视频的传布规模，低频次的更新以及低频次的互动，使其内容难以进入TikTok的“保举流”，从而无奈被更多用户看到，这正面反应其内容未能无效激起粉丝的兴致和参预。
（2）内容定位不太明晰：范冰冰出海团队的内容定位，整体上对比隐约，视频很难“打爆”：从Fan Beauty Diary目前公布的20多条视频来看，除了范冰冰自己官宣出海的那条视频，是一个小爆款，接上去的视频，播放量很个别，其内容大部份是产品的生硬引见，或者是范冰冰自己的中秋祝愿、巴黎秀场聊天等。


这种视频，内容较为随便，节拍往往拖沓、简短，无奈给用户带来沉迷式的观看体验，完播率较低，影响算法对其二次保举，不合乎TikTok短视频的爆款逻辑。
随便的内容，无奈让TikTok用户沉迷此间，更无奈在观看视频中，被激起出“需要”并“有意识”公开单。
二、海外外用户基数与集中效应的差别：范冰冰的出海团队还面临一个跟国际的彻底不同的大环境：无论是国际的抖音，仍是京东、淘宝都具有宏大用户根基，如抖音的月活用户约为9.89亿，淘宝的约为9.28亿。
这些用户不只“宏大”并且“集中”，范冰冰当年作为“当红炸子鸡”同样的明星，迅速积攒了巨量的粉丝，且有很强的“头部效应”，只有范冰冰自己说句话，露个脸，发个微博，拍个视频，都能带动微小的销量。
虽然在“征税风云”之后，范冰冰在影视圈遭遇严重挫折，但其影响力的“余温”很高，仍然在继续撑持着其美妆品牌在各大平台的销量。
TikTok在寰球的活泼用户数一样也很宏大（约为16.7亿），但扩散到各个国度，如美国的用户数为1.7亿，印尼位居第二，为1.13亿，而在欧洲和西北亚诸国，粉丝更加扩散，从几百万到几千万不等。
在范冰冰出海的两个首要目的地是美国和西北亚，TikTok的用户基数比拟国际小得多，GMV范围也小得多。
在用户基数被“摊薄”根底上，范冰冰虽然号称“国内范”，但其粉丝次要来自于华人群体，许多本国人可能听过范冰冰，但对其知之甚少，远远还不是其粉丝。
因此，范冰冰在TikTok上，很难有其在国际那样的号令力，更难以造成宏大的“头部效应”。
范冰冰出海，仍然无机会
固然，以下情况，次要是范冰冰及其团队在TikTok上的表示，其实不能由此判别，其出海名目曾经遭受失败。
除了TikTok，范冰冰及其团队还规划了Lazada、Shopee等货架电商平台。目前，这些在货架电商平台的销量状况尚未披露。
范冰冰及其团队拥有多年的电商操盘教训，也奠定了较为不乱的供给链根基，拥有较大的“出海势能”。
目前，其海内流量和销量都较为个别，有多是其团队尚未在出海方面“正式发力”。
范冰冰要在TikTok内容电商上有所作为，首先要在内容上要更为注重，减少内容数量，进步内容的品质，同时在更大水平上发扬自己的“人带货”才能，更首要的是，充沛推进“货带人”业务，并在内容外乡化和产品外乡化方面多下一些工夫。
另外，虽然范冰冰粉丝次要集中在国际，然而在海内有宏大的华人群体，如美国华人人口超过500万，而西北亚更是华人的首要聚居地，大约有3000万华裔华人糊口在这里。
西北亚自古以来深受中华文明的影响，华人将中国的言语、节日风俗、饮食习气等文明传统带到了本地，好比在泰国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、缅甸等国度，都将春节设为法定假期。因此，西北亚市场对中国商品的接收度对比高。
范冰冰依仗这一群体和市场的根基，以此作为“杠杆”，仍然有可能撬动更多流量和销量，走出一条更亮眼的出海之路。