狂揽上亿！迪士尼“死敌”，靠中国高人妙手回春（组图）

千古恨

不论你是否个冲浪达人，比来你一定见这过“几匹马”。



就在比来，一张小马宝莉的集换式卡牌在二手平台以25万元的价钱达成买卖，瞬间引爆了全网。

小马宝莉，一个过来在中国坐了十几年冷板凳的动画，居然成为了小先生社交中的“硬通货”。
如今，这个圈子被亲切地称为“马圈”。
固然，《小马宝莉》的吸金规模还在扩张，曾经泛起了人传人景象——走进名创优品，你会发现摆在最显眼地位的联名不是芭比、不是loopy，恰是小马宝莉。

而小马宝莉魔性的地方在于：
一不是刚发明出来的新网红，乃至是个40年前的始祖级网红；二则在中国简直没有甚么群众根底，乃至干不外《熊出没》。
中国操盘手，究竟上了甚么猛药？

反抗《芭比》的神级动画，
来到中国水土不服
一代人有一代人的消费圈套。
《小马宝莉》在中国潮玩市场大火，实质上是一次大型认祖归宗。
由于这部动画片面前的操盘手并非甚么影视公司，而是一家玩具公司——孩之宝。
过后，美国两大玩具公司，孩之宝和美泰在儿童玩具市场简直平起平坐。为了反抗美泰的芭比娃娃，孩之宝也需求一款能打的女孩向IP。

因而在1982年，财大气粗的孩之宝公司就推出了第一世代的“小马宝莉”系列动画。
假如你不是“马圈”粉丝，一定会堕入两个大惑不解的问题：
第一，宝莉究竟是谁？
就像老婆饼里没有老婆，《小马宝莉》里也基本没有宝莉。
事实上，这是中国引进时间接音译的My Little Pony，真实的配角是一只叫紫悦的独角兽小马。

而40年前估量谁也想不到，这只紫悦小马卡在边远的中国被炒到25万一张。
而《小马宝莉》的故事十分间接：她的敌人苹果嘉儿、珍异、轻柔、云宝和碧琪，独特战胜难题，维护小马国！
但聪明的孩之宝，早在一开始就埋下了两个爆款的种子：
1、每只小马不止着名字，还代表了一种性情。这就让不同的小马，具有了不同的“粉头子”。

2、在每一个集的开头，紫悦都会向宇宙公主发送一份讲演，报告请示她在明天的学习或冒险中学到了甚么常识或情理。
这就让老练的动画片，成了得多成年人的金句宝典。

第二，一部剧情如斯简略的动画片凭甚么火？
在动画上映之初，它的定位实际上是给小女孩看的。
但《小马宝莉》之所以成为景象级动画，还得拜宅男们所赐。没错，就是这样一部定位八岁，拍给奼女们看的作品，却不测的失掉了直男们的欢送。

跟中国不同，本国的马迷从普通人到明星，简直男女老幼通吃。
美国总统比尔·克林顿也曾在节目上对小马宝莉的问题对答如流，就连特朗普也难逃小马的魅力。
一位北卡罗莱纳州的男孩同窗霸凌，并终究选择轻生。而得多《小马宝莉》的粉丝不只组织捐款，还把小马玩偶送到了病院。

“美队”克里斯·埃文斯更是亲口抵赖本人是根正苗红的小马迷。
从小被姐姐带着一同看，本人也十分喜爱，只有苦苦恳求姐姐才会让他玩小马的玩具。

因而，《小马宝莉》开启了长达40年的续作。最火的时分，玩具销量不输变形金刚，一年可发明10亿美元营收。
但很快，孩之宝就开始水逆式亏损，从裁员到变卖资产，也把小马宝莉IP的创作团队裁掉了，2020年《小马宝莉》无法收官。

不外，《小马宝莉》在美国有多火，进入中国之后就有多水土不服。
在2013年央视少儿频道引进之后反响平平，直到小马动画G4的引进，才为小马宝莉撬动了一些热度。

2018年小马宝莉大电影大陆票房4600万，而同年上映的《熊出没》以6亿票房完全碾压。
美国亲妈自顾不暇，中国用户又不买账。
但就是这么失望的时分，小马宝莉居然奇观般的大红特红了。



亲妈巨亏100亿，
为什么被中国公司盘活了？
去年，简直是孩之宝最艰巨的时辰。
2023全年，孩之宝净亏损14.878亿美元，超过了107.09亿人民币。
但这时候候，中国一家公司出手了——卡游，仍是阿谁相熟的卡游。

也许是命中注定，又也许是极具敏锐的洞察力，在《小马宝莉》动画结束后不久，卡游便获取了孩之宝的受权。
过后在国际发行了一系列以《小马宝莉》动画G4形象为卡面的集换式卡牌。
而这一举动才真正地把这个在国际略显冷门的IP给“盘活”了。
1、用卡圈的打法解救马圈。
如何做到让一张卡牌爆火，这彻底是在卡游驾轻就熟的基操里。
小马宝莉的卡盒次要包罗趣影包、彩虹包、辉月包、暮光包、奇萌派对几种，每种卡包半年更新一次，更新后旧卡便会停产。
而在等级方面，从最多见的“N”，到最罕见的“SC”，小马宝莉卡牌一共有20个等级。这注定了多数卡牌会因罕见水平，在“牌友”圈里成为保藏品个别的存在。

而相对于应的卡牌评级机制，则是办事于罕见卡的二次销售。
有些人会把本人的卡牌送去评级，给评级机构付一定金额的钱，假如终究可以获取一个好的评级，那卡牌的身价则会在二手买卖市场中翻一番乃至翻几番。



2、中国小先生，人均“爱马仕”。
在刚发行之初，其实小马宝莉其实不算火，得多人知道卡游也是由于奥特曼卡。
而小马宝莉很快就找到了一个空白——男生有奥特曼，女孩也得有本人的社交货泉。

因而，有旧事曝出这样的案例，“一张小马宝莉卡，能换3道数学运用大题。”
有的小先生为了失掉一张SR卡牌，提出用五张普通卡片加一周值日来替换；但对方感觉的最少要帮助干两周值日。
最初两个小先生谈不拢，间接绝交了。
还有一种弄法是，在小马宝莉角色生日之际，买卡有了新目的——为本人的小马庆生。有粉丝把泛滥保藏铺满了全部房间，吸引数万点赞围观。



顶级IP打法：
毫不在玩具店里卖玩具！
小先生抽卡成瘾，实质上没有甚么能吹糠见米的医治计划。
你说他们买的都是贵价渣滓，他们嫌你不懂潮流；
你说这是智商税 ，他们告知你有的卡的确卖到上万一张，宅男一面墙，北京一套房。
你说那些劝你在直播间里抽卡的都是套路，但他们会告知你本人是天选之人，欧皇附体。
孩子们沉浸抽卡，时而兴致勃勃、时而捶胸顿足，越抽越疯狂……

但若独自去看《小马宝莉》这样的超长待机式爆火，其实十分好了解。
由于当你耐烦看几集《小马宝莉》，会发现入坑其实不难，剧集无论作画、配色、配音等等都制造十分精良，剧情和人设也与大少数人预感的低幼化设定彻底不符。
在豆瓣，《小马宝莉》的每一个季的平分都超过9分以上。
比《上海碉堡》和《749局》加起来都高。

在这样精良的IP根底上，治好在中国的水土不服，只需求出点奇招。
文具店，紧盯小先生。
过来，孩之宝只在玩具店里卖玩具，而得多家长走到玩具店门口，就曾经对孩子再三告诫。
但你会发现，当初愈来愈多的文具店曾经变为了玩具店。

据考察，小先生抽卡消费至多之处就是文具店。
10后的卡牌热，也让一众濒临开张的县城文具店捉住了救命稻草——卡牌放在全店最醒目的地位。
小先生上下学路上随手一抽，就让文具店起死复生。
有珠海小先生花掉14万抽卡；还有十一岁先生一个月抽卡消费达到6000元。
而潮玩店，则瞄准了打工人。
在中国拿到IP受权的经营商，其实不能闭眼躺赚。
2022年小马宝莉的热度远逊色于一样为小女生群体的叶罗丽，即使有小马宝莉大电影上映，卡盒热度也其实不很高。
但到了往年，经销商、渠道商个人下场做博主一同造势，销售热度与社交媒体热度和卡价一齐水长船高。

挪瓦咖啡、酸奶罐罐、名创优品等都在近半年推出小马宝莉联名产品。

名创优品非但会为IP角色举行生日派对、约请用户参预主题流动，按照圈层产品偏好新陈代谢。
只能说在制作潮流+IP经营上，中国玩具商们跑太快了。
美国人把动画片IP进化成为了亚文明，而中国经营商又量体裁衣，找到了最合适商业变现的赚钱模式。

如今最头部的卡牌公司“卡游”的卡牌产品曾经销往全世界，人员范围近3000人，俨然一个互联网中厂的体量，还要冲击上市。
看透了兽性，也就读懂了商业。