发些之前写的货色，DEALER买车篇

YEMO

简介

得多敌人都对比置信DEALER的车，以为PRIVATE
SALE的RISK大。这点自己要廓清下，不是说DEALER的车就一定好，PRIVATE的车就一定没有DEALER的好。。。DEALER的车也是从PRIVATE来的。。。这里分为两类，大DEALER，好比TOYOTA
DEALER， HOLDEN DEALER等品牌店就是他人去TRADE IN，他们把对比好的车给留下，做点门面上的润饰，而后拿出来卖。。。而把成色对比个别的车给WHOLESALER，让那些小DEALER去拿。。。小DEALER，好比CAR CITY那些个个体户，包罗路边那些个没有品牌的车行，他们的车一部份是从下面所说的WHOLESALER拿来，一些是从AUCTION市场获得，而再有的就是他人去他那里买车所留下的TRADE IN。。。


由以上能够看出，DEALER的车无非就是在成色上，表面上占对比大的廉价，或者说他们的SERVICE，比如包多少万千米多少时间的保修。。。这些个是PRIVATE市场合没有的，此外假如你把过后你买车的TAX INVOICE收好，当前能够作为卖车的卖点，有些人对比置信DEALER来的车，他们以为从PRIVATE手里拿到以前在DEALER卖的车是捡廉价，有很大一部份人是这么以为的。。。


DEALER的车就VICROADS来讲能够安心，大部份DEALER（高于90%不卖报废车），而余下的那些卖报废车的也同样会告知你是报废的。。。并且车子不会存在带有FINANCE的景象。。。这能够说是对比让人安心之处了。。。


DEALER的车同样看地点，看DEALER的人。。。好比那些个大DEALER，他们的车个别就是一切TRADE IN里成色最佳的。。。根本上都带有全的颐养记载，车身根本刮痕很少（机械方面说不分明，然而外观一定很好）。。。然而假如你去小DEALER，尤为是FAWKNER SYDNEY RD下面的中东人，根本上他们的车也都是没有颐养记载的，价钱廉价，集体感觉是被改过千米数的。。。所以也不是说一切DEALER的车都一定让人安心。。。在这里提示大家，假如选择要去DEALER买2手车，就去大的DEALER。。。小DEALER的车根本上和PRIVATE 市场上同样，独一增加的RISK就是车不会是报废车。。仅此罢了。。。

joyie8023

入门


首先你要制订好你要看的车型。。。能够这么说，MEL市场上DEALER的广告根本都是在C A R S A L E S做广告。。。所以与其你去一家一家DEALER跑，不如间接在网上找好指标。。。而后花一地利间整个搞定。。。你要制订的指标是：

·
BUDGET是多少

·
车型（SEDAN？ WAGON ？ HATCH？ SUV？ VAN？ETC）

·
TRANSMISSION（自入手动？ ）

·
品牌（不需求准确到某一个品牌，然而要知道你选择的是日本车仍是欧洲车）

·
年份和千米数


有了这些材料，你能够从卖车网的搜寻引擎上找车。。。而后COMPARE PRICE AND CONDITION，这个之后会讲到。。。

有人会问，DEALER的车在查找后果后是不发布地址的，那咱们怎么知道车在哪家DEALER？其实很简略。。。下列有2种办法：

只有你看中那辆车，根本上都要求你发ENQUIRY， 你填写材料后，对方立刻发EMAIL去你的邮箱，你就知道地址的。。。然而根本上得多DEALER都会在第2天分割你，假如你感觉烦，你把电话那栏整个填0 就好啦（那栏是必填
或者你能够看广告最上面，上面有告知你DEALER LICENSE NUMBER。。。你只有把这个号码复制到GOOGLE上面，而后输出LMCT+ 阿谁NUMBER。。。好比下面这个就是查找LMCT 9797，假如是大的DEALER，根本上就会出来他们的官网，点击进入官网，查USED CAR，而后查找那车的详细地位（有些车行有好几个DIFFERENT LOCATION，好比这个9797 是MELBOURNE SUBARU，然而有6个散布，所以你要查找车在阿谁散布，而后再去看车，官网内按照搜寻引擎可以查找到位

最初再给一个能够间接按照LMCT查找DEALER材料的网站，便于大家查找。。。
http://publicregister.sbcit.com.au/Default.aspx

[ 本帖最初由 CocoroCafe 于 20十一-9-18 16:32 编纂 ]

接受批评

作业

买车仍是要做得多作业的，假如你曾经定了你的MODEL，那你就要制订一个价位，详细筹备多少钱拿下，好比一辆PRIVATE 均价13K能拿到的车，你在DEALER但愿以甚么价钱拿到，这个每集体纷歧样，然而假如你要买车，你在买车以前一定要做到冷暖自知。


COMPARE
COMPARE
AND COMPARE


一定要对比再三，你能够多看几台车，你能够多跑几家DEALER，然而不要粗率给定金签合同。。。买DEALER的2手车和公家买卖彻底是两码子事件，DEALER的车不会被人哄抢（固然也有例外，有卖特别廉价的，大少数不太会），所以你有短缺的时间去做比较。。。有些车广告上图片上并没有瑕疵，然而你去看了就会发现这个或者阿谁的问题。。。我倡议大家去的时分把广告都PRINT上去，而后在广告下面做条记，一天看个3台车（假如你感觉适合的话），而后回家比较一下，而后再做抉择。


查问STOCK
NUMBER


这个一样很首要。。。你假如看上一台车，你能够去他们官网查问一切车的记载。。。你会发现一切车都带有STOCK NUMBER。。。这个和以前我说卖车网ID是同样的。。。号码越小的阐明进货时间越长。。假如此车号码很靠前，阐明有一段时间没有卖出去了。。。那末讲价的时机就很大。。。固然可能有问题的几率也越高

真江南

实战篇


接上来的部份多是此文最首要最精髓的部份了。。。我估量多写些货色，某些人会因此丢饭碗。。。在这里先对某些人表现负疚。。。我以群众利益为先。。。


做完作业，有了指标，那就立志要拿下了。。。首先假如你自己不懂车。。。我仍是倡议你去找一个有买车教训的，乃至驾龄对比长的司机都成（司机或多或少会对机械有那末一点教训吧），陪同你去看车，去DEALER直奔那车（记得要带好驾照噢。。。不然他们不会给你试驾）。。。根本上大少数状况你会发现那车上标的价钱和你在网上看到的价钱是有一段差距的。。。比如说我以前说的那台SP23 。。。网上价钱是14888 DRIVE AWAY，我去看的时分车上标的是18999。。。而卖车的SALES会忽悠你说车就是这个价钱，而后你讨价，假如你不知道行情，不是从INTERNET获取动静，你会发现你的价钱根本上还还不到INTERNET标价。。。这个要留意。。。你间接和他说你看INTERNET来的。。。让他们别空话（这类价钱很少还能讨价。。。固然有空间。。。然而颇有限）


USED CAR SALES PERSON这个JOB我已经去应征过。。。他们调查的不是你对车的相熟水平，也不是你的业务才能。。。而是你的口才。。。也就是说SALES未必懂你买的那台车。。。再拿下面的例子。。。在SUBARU里卖MAZDA。。。USED SALES CONSULTANT根本上没有和我说车的任何优缺陷，我估量她也说不出来，乃至可能一辈子都没有开过此车，她只会告知你价钱有多廉价（从18K间接给你刷到15K DRIVE AWAY了），此外和你说当初做甚么PROMOTION，送你甚么货色。。。别被忽悠了。。。羊毛出在羊身上。。。这些货色早晚都是算在你头上的。。。

固然也有业务才能对比好的，乃至不敷好但也喜爱和你胡扯的。。。好比随机说些这车的益处啊甚么的。。。让你感觉他对比牢靠。。。这个我以前也见识过。。。固然这个都不是重点了。。。重点是讨价。。。

试车甚么的这里就不说了。。。对比专业和繁杂。。。这里次要讲DEALER买车教训谈，假如需求增补，敌人们能够跟贴或者PM我。。。我会回复大家的。。。尽可能做到有问必答（有些太专业确实实回答不下去的也但愿大家原谅了，毕竟我也不是太专业，次要也就是谈教训）

iiijj

谈价


个别买DEALER2手车有3种状况：

·
CASH买车

·
TRADE IN+ CASH买车

·
FINANCE 买车


我一种一种剖析


CASH 买车


这里说CASH买车，不是传统意义上用CASH买车，而是说一次性把钱PAY OFF。。。就是说假如车15K，无论你CHEQUE也好，CREDIT CARD也好，CASH也好。。。总之一笔付清。。。我在这里统称CASH买车。。。

CASH买车是最传统的办法，就是你拿钱去买车，讲价办法根本上就是，你车有这个或者阿谁的故障，我当初有这么多钱，你感觉这个价位适合，我钱立刻能够给你。。。对方SALES根本上会2-3次进出经理办公室，说帮你去说。。。并不是帮你说，实际上是一种心思战，他们会让你感觉你这个讨价是很难题很辛勤的。。。我集体感觉最佳的方法是你本人间接随着SALES进经理的办公室。。。把你的报价报给他们经理，这个间接也了当，可能我集体服务对比间接。。。不喜爱婆婆妈妈。。。固然你遇到痛快的人。。。天然也好用。。。遇到那种很修订的人。。。那被拒的可能性也对比高。。。


2手车。。。DEALER天然不但愿屯陈货。。。也就是说假如这个车不是很FRESH了。。。他们很但愿能出手。。。所以以前我也提到了要查STOCK NUMBER，假如号码靠前的话提价的时机就越大。。。你提要求他们容许的可能也越大。。。

yangtianshu2004

TRADE IN +
CASH买车

这个颇有学识了。。。首先假如你的车车况很好。。。我不倡议你做这个。。。这个最占劣势的状况是。。。你的车外观十分好，机械颇有问题，PRIVATE很难卖掉，RWC很难出，这样TRADE IN就十分合适你。。。


DEALER都是很黑的。。。他给你TRADE IN是要在你TRADE IN那里先赚一笔，而后在你买的车上再赚一笔。。。然而条件是你要买他车。。。所以这外面讲价就颇有学识。。。


首先你不要看你买的车的开价是多少。。。这个开价实际上是虚的。。。由于你到最初付出的公式是新车=你的车加你的CASH，这个CASH我感觉你应该是有BUDGET的。。。好比设置个底线不克不及超过5000。。。即：新车=旧车+5000


这样。。。因为你的旧车的价钱是浮动的（每家DEALER的报价都是纷歧样的），那样其实你新车的价钱是按照你旧车的价钱来的。。。所以与其拿新车讨价不如你和他们谈你车的TRADE IN VALUE。。。显得更为的REASONABLE。。。毕竟我当初只要5000CASH，然而我又很喜爱那台车。。。假如你不给我车到这个TRADE IN VALUE，我便无奈达到买卖。。。


DEALER次要看你车是看你的外观。。。他们天然知道他们的CUSTOMER最看重的是甚么。。假如你的车外观很欠好。。。他们乃至可能不收，或者给十分低的VALUE。。。并且不会给你涨价（颇有可能，毕竟他们拿你的车是给WHOLESALER的，不赚甚么钱），所以假如你对你的车有足够决心让他们放出来卖，那就足以和他们谈价钱。。。


个别是这样的。。。他们一开始会开一个十分十分低的价钱告知你（新车价钱不会被你讨价。。。并且你也不需求还），而后你就和他们一点一点NEGOTIATE。。。他们个别会进3，4次经理办公室，乃至经理被动会出来和SALES唱双鐄，其实都是忽悠你。。。独一不忽悠的是，VALUATION
DEPARTMENT和SALES DEPARTMENT的确是2个部门。。。然而都归经理管。。。所以根本上经理一句话的事件，足以把帐压平。。。


我集体是以PRIVATE SALE为理由。。。此外以本人车的劣势辅佐。。。一样给他们压力。。。要知道他们拿到你的车同样是赚钱的。。。所以假如你的车够好的话，他们仍是很想要的除非有特殊状况，好比以前的36冰雹事情，一切DEALER简直整个屯货短少活动资金。。。这个时分他们就最但愿做CASH SALE而非TRADE IN。。。所以不会给很高的TRADE IN PRICE。。。并且他们也知道他们要做成这笔交易的条件就是要容许你的TRADE IN。。。假如你要买的车是他们囤积多时的陈货。。。那末他们乃至不吝不赚钱，也会给你TRADE IN，从而想方法从你手上拿来的TRADE IN下来补救以前的损失（关于DEALER来讲不赚钱就是亏钱）


这个办法被动权永久在你手里。。。并且你能够OFFER PRICE，你能够说我只能出到你的车+多少CASH。。。让他们定夺。。。这个是最不考验心思的买卖了。。。固然合适这个买卖的状况未几。。。我总结一下根本就在下列了：

·
你的车表面很好，机械很差

·
千米数不克不及过高

·
你车的实际价值低于你要买的新车价值（DEALER永久不会贴钱和你换车的）



FINANCE 买车


这个其实和CASH买车根本同样。。。独一不同的是FINANCE DEPARTMENT他们是会给车场COMMISSION的。。。也就是说假如你在他们车场作FINANCE的话，他们车场是会有额定支出的。。。这样的话提价可能会比CASH
SALE容易。。。然而详细状况详细剖析。。。这个无奈肯定和落实。。。次要仍是看人。。。看SALES自己的心态以及老板的共性。。。这个都有讲求

cindylove1012

签约


个别DEALER买车会给你3天的COOLING PERIOD。。。然而每个DEALER纷歧样。。。这个能够按照他们的合同来看。。。或者你过后就要求SALES间接找给你看合同的相干条例。。。然而按照CONSUMER AFFAIR的规则，应该是3天，而后假如你毁约，DEALER能够CHARGE你1% 或者100刀作为抵偿。。。而非整个扣掉你的DEPOSIT。。。

定金个别是500。。。不外一样每个DEALER纷歧样。。。然而没有据说过有超过1000的。。。

签合同要看分明条例。。。MAKE SURE SALES PERSON正确书写你的DETAIL。。车的DETAIL 包罗VIN REGO NUMBER和成交价。。。这个时分你就能要求加货色了。。。个别FUEL VOUCHER和脚垫是最抢手的。。。个别他们也都会给。。。TINT之类的就要看他们有无做PROMOTION和你的成交价了。。。然而这些货色的确可有可无。。。假如价钱到位了。。。这些个货色都是浮云了。。。

假如有保修甚么的也要让他们告知你CONDITION是甚么。。。有些很恶心好比你一定要在规则时间去他们DEALER做颐养。。。不然自动勾销。。。所以一定要弄明确。。。此外DELIVERY DATE也一定要写进去。。。万一因为他们的缘故致使车无奈给你，好比有些车场是做RWC的。。。由于过不了耽搁时间,他们是要抵偿你的。。。大少数状况是到了那天给你辆他们的新车开。。。直到你车拿到为止。。。这个也最佳写进合同。。。

之后就是交钱等候。。。取车。。。新的糊口又开始咯。。。。

我不坏谁坏

最初衷心祝福各位都能买到心仪的车。。。

这段时间始终在操办生意餐馆的事件。。也对比忙。。。关于几位PM我的敌人我没有当即回复表现负疚。。。

当前开了餐馆之后，因为前面有一块旷地。。。到时分只有凡是有甚么汽车方面的问题。。。均可以开过去找我。。。我能帮则帮收费和大家一同钻研讨论。。。但愿能给大家最大的帮忙。。。

周敏

LZ持续！ 赞一个！

没有啤酒不快活

lz真是热情人。
请问店开在哪里，无机会一定来捧场

haoxao

lz是好意人，赞一个，问个问题，对于二手车，dealer和private sale，楼主保举哪一个？谢谢

飞鸿踏雪

留名

atoy504

费事LZ说一下dealer买二手车时，需不需求买extent warranty
我筹备买一台一年到两年新的车，就是说车自身还有一年多自带的原厂warranty，还有无须要买dealer本人的warranty?
可能我问的不专业，LZ能不克不及就二手车warranty的留意事项说一说。由于二手车不像新车，车子配置甚么的曾经是无奈改动的，我感觉除了砍价，warranty，也就没别患了吧

gangang21

二手车行的次要车源是拍卖车行。

枫の郁闷

千万别买。。。外面猫腻得多。。。容易坏的部件他们不保，保的都是不会坏的。。。假如一定要买一定要子细浏览TERM AND CONDITION，SALES一定忽悠你说甚么都包。。。然而本质上并不是如斯。。。集体的设法是，送的话有关痛痒，然而要买的话一定别买。。。即便他们COVER，他们也不会给你好好修的。。。

liuuil

好贴，保藏

情寄西风

lz辛勤了
dealer的猫腻不比公家少
最少得多公家本人没有才能去做一些改变，而只有是个dealer，就可以有两把刷子
此外得多dealer也是公家个体户性质的，拍卖会上得多就这类，买到了加价卖出去。（为何不按公家呢？由于按公家卖多 了，ato会查税，我们普通卖车不必交税，但ato以为你卖的多就算business要交税。既然都要交税了，还不如就注册个dealer，还很多报点expense。而这个数量通常来讲是一年3辆以上。）
看车一定要去买主家。假如是住mosman的豪宅，家里一堆孩子的，人家未必会为了那点差价折腾，讨价也好还，人家还急着早点卖掉去enjoy周末呢。我就碰到过一个卖家跟我说“我这价钱就是为了吓走那些不seriuous的buyer，你用力砍价”

雨露

SYD和MEL仍是有些区分阿。。。我记得PK兄曾和我说过NSW那些个黑心DEALER的故事。。。
我个别也不保举去小DEALER买车，和公家没有任何区分。。。话说一年卖3辆的规则。。。嘿嘿。。。咱们这里这些个华人车贩子当初精明到甚么水平，从PRIVATE拿车PRIVATE卖，也不外户，间接表格左侧让卖家签，不填日期，右侧让买家钱（我乃至知道某些人是从新填表格仿他人签名），3辆的限度就没了。。。固然这里VICROADS基本不查，除非有人举报。。。我意识斯里兰卡车贩子，1年最少捣腾个20辆，一点事件都没。。。

许超越

一些增补，咱们丰田也有外部的拍卖，以及一些Ex-Demo，就是一些丰田公司人员开过的。
收车的时分还有一些丰田工厂员工卖的车，他们个别一年一换的。
这些车都是别之处拿不到的。

Dealer二手车就是安心，个别都有保修，并且Dealer极少产生开张的事件，除非那些市区的小Dealer。
并且都有人每星期担任洗车，以及按期的Dealer颐养。

车有甚么问题咱们也会瞎话告知你，咱们都是做回头客的

谢谢

美女俊男

ls这样做广告会被封吧？

oranger

得看价钱。。。你感觉看待公司车和看待本人公家车的维护水平能同样么，并且那些FLEETS不克不及包管按期作颐养。。。要知道新车走合期间最首要了。。。买这些FLEETS和DEMO同样存在着折引擎寿命的可能性。。。固然看你开多久，1，2年换车的话问题根本不大。。。
固然帮你增补下，我听征询我的网友说，你们家还卖HENTZ的租赁车。。。大DEALER怎么走这个线路了？

善哉善哉

我很赞同。

帅气男孩

lz就写本人是卖丰田就能了，把分割detail都写了就太广告了

思想

我卖丰田？

孤单的我

看帖不子细

rd66680

啊，负疚，看混了

68681726

反对LZ好帖

集体感觉看车和砍价是两个学识

只有是买车 就波及到砍价的问题， 而只有不是新车，就离不开INSPECTION。

保佑

好贴，谢谢

hbcztaozi

是的。。。得看车况。。。真实不懂车就去做RACV TEST。。。能够在CONTACT里写SUBJECT TO RACV TEST RESULT。。。这样能够防止后果欠好而不买。。。NOTE：得多DEALER很桀黠，骗你下定金，乃至有SUBJECT TO VIEW这类写法。。。然而别给忽悠了。。。你这个定金一下就退不回来了。。。只能当CREDIT用。。。所以一定要看清TERM AND CONDITION。。。别给SALES忽悠，别置信他们的任何话。。。落笔为证。。。

迭戈

不妨事。。。他说的最少有一部份是公道也是真正的。。。固然啦。。。虚真假实才是SALES的最高境界。。。请问楼主dealer个别有多大的侃价余地啊

sunnyht

养分帖。

月光下的刀

精髓置顶，必需的！

tht2009

楼主提供代看车代砍价的业务么 正筹备买车

liou_xing

精髓贴啊！！

我为车狂123

好好好 保藏了 谢谢

rjj777999

好！

尚对易

我靠,每两年被人挖1次坟

laup

大 dealer 那里卖的车，还需求做 RACV 、RACQ 之类 pre-purchase 的车检么？仍是 test drive 一下，没啥问题就行了呢？