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A 中介存在的须要性
有些新移民敌人刚来总是问我，为何要买生意，国际没这套啊，本人建不行吗？嘿，这怎么行，大家都本人建还要咱中介干啥丫？大家刚上岸要守规矩，不要乱闯，凭国际教训在资本主义成熟的市场经济下是行欠亨的。本人建店危险大大的，作为中介我确定不激励。随意举几个本人守业弄得血本无归的例子都把你给吓死。也有人胜利开店赚钱的，可人家那是有教训，有目光，有才能，人家开一个赚一个再卖一个，这样做才是赚大钱的。不外这咱躲避不说，无益于交易市场安康开展。个别的同志，你也别冒危险，胡总说的不折腾。你老诚实实买个店，让我赚点中介费，有不乱利润，当前我再帮你卖了，再让我赚点，大家happy。据说谁要本人卖生意，华人报纸上登个豆腐块小广告或者网上论坛里写个动静？去问问胜利率多少？当初大家谁信谁啊？那些本人找上门的买家，弄得本人像是街道干部反省任务似的，不是问些稀里糊涂不靠谱的问题，就是把你报的Taking打个8折先，十个看的有一个无意向想买的就不错啦，有的乱杀价，杀的你意气消沉，杀完了又感觉你卖得廉价容许痛快也有问题，总之把你当骗子看。有我中介做两头人，怎样也起到和缓氛围催化成交的作用。
B Taking问题
Taking是卖家报的，我老实记载。说卖家虚报，这不是我干的。我也没义务帮你把关，天天那末多生意上市，隔行如隔山，我又不是超人，怎么可能确认Taking实在性？我对Taking的定义是卖家说的他可以做到的周均匀销售额，可能你接手做不到，可能本地消费程度就这些，可能你接手后能做更高，还有旺季淡季，大环境影响，胡蝶效应等，总之太繁杂说不清。假定你买了个咖啡店，做的好好的，taking不跌反升，未几时隔壁肉店倒了，房主租不出去，间接撩袖子本人上咖啡店来竞争了，弄个两全其美，这就是做生意的危险。总之，买家不要过份科学Taking，接手后Taking上下颇有可能，也不要过份疑心Taking虚报，本人蹲点试店本人担任，真赶上骗子是你晦气，记得总有比你精的人。
C 利润和售价
每个行业毛利都纷歧样，fish&chips60-70％，Milk Bar25－30％，再结合房租，水电本钱，保险，康嫂费，人工，消耗等等，你要买店，要按照卖家提供的数据算算大抵毛利，该店的利润要冷暖自知，有歧义要和卖家老实沟通，好好剖析，心态要好，不要总是当人家是骗子，假如你这点都做不到仍是省省吧。利润算出后就是几年回本算发售价了，固然我的中介费是在售价里的。个别10万之内的小生意，我欠好意思多要中介费，基数过小欠好加，跑量为主，个别有个5000－1万的也就做了。10万以上的生意就天高任鸟飞了，赶上您傻冒，我不斩你斩谁？个别底价加个3，4万的太正常了，给您讨价的权力啊，症结仍是看您懂不懂市场价。说到还价讨价，只能说是陋习了，华人喜爱做的事件，并不理解市场价而自觉的杀价逼我开价要高，留点余量让你杀到爽，形成恶性循环。你能够说我漫天要价，我也能够说是为了配合你杀价而不得已为之。个别拿到你的出价再去找卖家，压出最大利润空间出来我就胜利啦。一面对卖家说这生意难卖，一面对买家说这生意很值，这招数很简略，假如您说我那是骗，我只能不刻薄的笑了。报酬财死，我做中介也是为了赚钱养家生活，寻求最大利润，我有错吗我？
D 这行有点难
男怕入错行，有人说我是骗子，我抵赖这行口碑欠好，被行业中深谋远虑的先辈做坏了风尚。可是子细看看华人的生意，有多少口碑好的呢？大家都势均力敌吧，都先把他人想成坏人吧，凭甚么让咱们中介停在杠头上被人辱骂？平时出去我都要穿西装打领带，装也要装的专业点，弄部二手宝马开开也好点缀门面，减少可托度。不外个别我很低调，早就学会装傻，这可是技术活，否则人家怎么置信你，一定要让顾客感到比我拙劣，要让他们有充沛的自卑感，业余时间我加紧时间学习《如何装傻》《从自行车到宾利：一个北京大学学子的创富之路》《穷吧富吧》，我最喜爱看《斗争》，学学男猪脚的憨样，还有《潜在》里余总的假胡涂。
最初轻视下有些买家，前脚出门说不在意钱，后脚回头跟买家说把中介跳了，这真TMD缺德，遇到这类状况，我不损失车马费，手机费，我不白摇头弯腰，装孙子嘛。还有些付了订金隐没的，付了订金后悔的，想不分明改动主张的，不诚信的不光是我中介，买家卖家不诚信的也多的是，论坛上冒泡的都是受益者，有谁不诚信得益的怎么不下去也冒个泡啊，让泛博网友认为都是中介害人，没有中介被玩的啊？没方法，谁叫我出国了还在华人堆里混饭吃，自讨苦吃。公道的中介费是受法律维护的，可为何有些人总是感觉付点中介费像是割块肉呢？不就1比6嘛。
[ 本帖最初由 宋恩明 于 2010-2-21 10:25 编纂 ] |
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