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商业模式抉择高度，好文共观赏。
来自秦刚~
江程度是我微信上的敌人，有一天他给我留言说，秦刚教师我感觉你应该采访我，由于我的商业模式十分别致乏味，应该可以给得多守业者启示。
我让江程度把他的商业模式写给我，他效力很高，一天就写好给我了，看了之后我不能不感慨，的确是乏味并且实用的商业模式，让咱们一同看看吧。
江程度和他的装修队的商业模式
江程度：秦刚教师您好，我叫江程度，我是个彻底没有公司的小施工队，然而彻底依托互联网（次要经过QQ空间和西祠论坛鼓吹），年营业额一千多万，利润一百三十万，在南京。
我没有实体店也不必租办公室，我的客服人员整个在本人家办公，既节俭了我的开支，又便利了她们下班。
我的量房人与签约人员每次签约都是把主人约到肯德基或者茶馆，很简略就把合商定上去了，定金也收下了。
一.我是怎么做到让客户那末信赖我的呢？
做到这点，必需要取得客户绝对的信赖。
首先我设计的付款形式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款形式让得多业主解除了后顾之忧，不怕咱们拿钱跑路，更不怕咱们欠好好做，由于钱在他们手上，他们有管制权。
而后我的客户得多都是老客户引见的，引见的时分曾经把各种状况阐明了，而后所有顺理成章。
那些不是老客户引见的为何也置信咱们呢，由于大部份人都是在我的论坛潜水很长期的，有的居然潜水两年多，这样的客户对咱们的一举一动十分相熟，对咱们的流程也是了如指掌，所以对咱们很置信。
二.同时在装修工人的办理上我有本人的翻新：
我有一帮手艺超好，为人刻薄的工人兄弟，别公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我动工资。
也就是他们本人跟业主结账，而后把该我的提点再给我，免去了讨薪的费事，也令得多好手艺人铁心踏地的随着我干。
工人间接跟业主结账还有几个隐形的益处，首先我这类小步结算法假如全靠办理人员去结账，那末就需求多雇佣一个专门结账的人。
由于每家工地是结六步帐，我一年做200家摆布，就要跑一千二百次，再加之有的名目经理结账都是本人亲身参预丈量，那一个专人结账都结不外来，假如工人本人结，这一笔就省了。
还有工人本人结账的益处是，他们间接从业主手里拿钱，那末看待业主就会十分客气，我这里的工人乃至不关怀本人事也会为客户提倡议，失掉业主的认可和好感，莫非他们品德质量高吗？非也，是钱在人家那呢，瓜葛处好点结账爽快点。
秦刚：你的模式的确无意思，找你装修的客户次要是甚么类型的? 他们有甚么痛点？你是怎么解决的？
江程度：咱们的客户百分之九十都是年老人，在二十五岁到四十岁之间，女性为主，文明水准对比高，医生，大学教师，旧事媒体人占一定比例，白领为主。
这种客户的痛点根本就是很务虚，对性价比很在乎，我在鼓吹进程以及与客户交流过程当中始终强调新生活轻装潢。
我常常说的格言：再美的装修，时间长了也如弃妇，看都不肯意看一眼，反倒是那些便利的糊口设施，能让你的糊口充溢幸福。
秦刚：网络推行这块你有甚么绝活吗？
江程度：网络推行这块我还属于二把刀阶段，比专业人士做的差很远。
早期守业的时分我手里只要4000块成本，但一分钱不敢花，由于孩子还小，还在南京租房子住，所以守业属于无本守业，我就去网吧找论坛发帖发硬广告，这类方法也是能带来一些客户，然而品质不高。
时间长了我就在他人的装修论坛装专家，有客户问起问题我就打电话问真专家敌人，而后解答。由于专业而且解释得真实，所以我提出的倡议大少数都被认可，渐渐成为了装修方面真的里手。
接着我就开始本人写软文，第一篇叫一个包工头装修日记，刻画装修黑幕，，刻画我对黑幕的态度，收回去很火，客户品质进一步晋升。
而后我疏导客户写装修日记，这两个方法让我的客户品质比个别装修公司还好。
再到前期我找本人按照地，在西祠胡同收费拿了一个探讨版，而后写软文，仍然激励业主写装修日记。
但这时候候我的规划就是片面展现我的企业，集中一篇帖子全方位形容比较我的企业模式方方面面与其余人的不同。
也写了本人的守业故事，得多人基本不看别的，只看见我的故事就间接找我做。
当初年老人拿到的都是期房，他们都是第一次置业，很兴奋，买房就开始关注装修，看见好的装修版块就会长期潜水。
针对这个特征，我写文章的角度多样化，常常刻画表示我集体糊口的方面，好比孝顺白叟的一面，与我老婆的夫妻感情一面，表示我自己文艺化的一面，表示工人，反恰是把产品具体描绘。
我还在本人的QQ空间做了一些细节，利用空间的各种功用与客户互动，让空间活起来。
秦刚：在南京装修行业你们大略是甚么地位，有无相似COPY你们模式的公司，他们做得如何？
江程度：目前南京这块有几家纯正依托网络做的装修公司，有年产值在三千万的，也有两千万的，他们不彻底和我同样，半线下半线上，营业额比我大一倍多，模式也不跟我相反，他们实际彻底属于装修公司搬到线上做的方式。
我在一千万水准，在南京我属于中等公司层次，从支出接单量都是这个层次。
我的这些方法只够维持千万摆布的水准，但推行费十分低，根本靠我一集体在运作网络这块，假如片面改良，鼎力推行，冲破三千万不是甚么难事。
秦刚：对了，每一年全国的家庭装修市场大略是个甚么范围。
江程度：国际家装行业大略每一年是一个万亿级别的范围。
整体来讲家庭装修这块市场十分大，然而得多公司无奈和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做的很好。
假如有专业的染指，必然风生水起，房地产炽热以及城市化的推动，催生了装修行业的继续红火，至少还需求二十年的时间才能够把城市化知足。
此外我的第一批客户大约在七八年前，这些人曾经生长到二次置业境地，这时候候他们的需要低档了得多，属于改良型的，有形中减少了单笔的额度，这类翻盘每隔一段时间就会有一次，也是不成小观的。
此外咱们没无力量整合主材市场，假如整合得好，是能够让事迹再次翻番的，好比我是一千万的量，能够翻到两千万还多，得多线下公司都这么干。
秦刚：工人和你是甚么瓜葛呢？
江程度：严格意义属于协作，非垂直瓜葛，我是小包给他们，他们间接提点给我。这是我这模式特征，公司和工人之间少了一层名目经理，节俭了费用工人失掉实惠。
秦刚：工人是只和你协作，仍是也和其余公司协作？
江程度：工人只和我协作，由于我的活他们都干不完。
秦刚：你大略有多少工人，对工人有甚么培训吗？
江程度：我大略有80多个工人。对工人咱们有培训，个别我招人先调查他手艺好坏，人品好坏。
而后教一些和业主打交道的立场问题，教一些咱们队拿手的招牌工艺。
秦刚：我当真看了你QQ空间上的守业故事，十分感人。你感觉守业过程当中最大的播种是甚么？
江程度：最大的播种是明确了任何模式的设计和履行只有不单纯斟酌本人的利益，就可以让企业自动行舟，比靠人力推进企业省力得多。
秦刚：守业中最大的过错是甚么？
江程度：最大的过错是数据存档没有搞好。好比得多业主关于本人家装修究竟能花多少钱，做成甚么模样没有概念，渴想知道。
但我没有做这项任务，九年的数据都没有，要现做，十分惋惜。
秦刚：守业过程当中最想感激谁？
江程度：最想感激我老婆，每一个步都是她的气力在撑持我提高，不论是无形仍是有形。
秦刚：将来有甚么做大做强的布局吗？
江程度：没有遇见秦刚教师以前打算打造本人集体品牌来推进这个事业，遇见您之后，想听听你的倡议，能否给我指导一下？
秦刚：你的模式我简略总结有三点微翻新：
微翻新1.利用互联网自媒体工具把本人打形成了自明星，让潜伏客户对你充沛理解后，取患了他们的信赖。
在得多装修公司还不会利用互联网的时分，你曾经把互联网推行用得十分纯熟，并且还经过网络打造了本人的集体品牌和公司品牌。
微翻新2.先给客户装修，装修完一部份收一部份钱，迭代式免费，让客户掌握充沛的被动权，比较其余装修公司，先收客户60%订金的模式，让客户安心得多。
微翻新3.装修工人间接从客户那里收钱，装修工人给老板发工资。充沛信赖装修工人，把人的价值缩小。这点实际上是十分大的推翻，非但办理上省心，同时工人会紧紧得很你绑缚在一同。
这会造成一个吸附效验，不停会吸引优秀的装修工人到你这里来，由于在其余装修公司干，可能工资被老板拖欠，在你这里他们给老板发工资，那是一个大相径庭。
这三个微翻新叠加起来，实际上是装修畛域的一个推翻。
不外你要借助资本的气力，同时可以组建本人的互联网团队和公司经营团队，想方法把你当初这个模式可以做乘法。
好比由80个工人怎么变为1万个工人，1个城市怎么变为300个城市。假如可以做到，那根本上你就把中国度庭装修畛域给推翻了。
还有家庭装修其实就是驾驭了家庭的入口，将来智能家居是最拥有想象空间，你经过装修可以把智能家居给带进去，想象空间那是十分微小。
江程度：千点万点不如名师一点，明天秦刚教师从新评价了江程度装修队模式的魅力，我会当真想一想如何和资本结合把这个模式做大，十分感激秦刚教师。
秦刚：也十分感激你可以分享你的商业模式，祝你越做越胜利。
跋文:江程度的商业模式的确对比别致乏味，我曾经把他保举给我一个天使投资人敌人，看看他们能否有协作的可能性。 |
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论坛元老