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来自卑熊，好文共观赏
得多卖新产品的人都喜爱问我如何定价，得多刚任务的人喜爱问我怎么要薪水。所以定价这个问题，应该是一集体人都很首要的问题。
我最先思考这个问题的时分还很小，阿谁时分肯德基优惠券的标价是这样的，10元钱可乐加辣鸡腿汉堡，烤鸡腿堡大略是十二元。起初说肯德基要涨价，大略每个套餐要涨1元，大家天然是不快乐的。不外这时候候，我看了一篇文章说，最佳的价钱不是最廉价的价钱，而是卖的至多的价钱。而且举例说，假如说20元一个套餐，能够卖10000份赚20万。25元能够9000份，赚22万5千元，那末定价25才是公道的。假如简略的数学计算，的确是这样的，固然，你要斟酌的还有社会责任啊，还有就是一旦进步到25，大家会不会选择去麦当劳。面前的问题仍是很繁杂，然而计算的逻辑很简略。（Ps:麦当劳在寰球比肯德基强得多，但在国际，肯德基要强于麦当劳得多。）
比来我看到一篇文章，叫为何把牛奶倒进大海。这个问题确定当年得多人困扰过，就是学习资本主义经济危机的时分。这个问题的解释和下面说的问题相似，好比你能够出产1000吨牛奶，每吨500刀，你的支出是50万。如果涨价到2000刀，但只能卖出去500吨了（只要穷人承当的了这个价钱，而穷人对比少），你的支出是100万。那末可能你仍是要选择2000刀一吨，而后多出来的五百吨你就要倒掉，假如高价卖了，这些牛奶就会被转手倒卖给穷人，而后就打破了你的2000刀一吨的定价，所以，只能倒掉了。假如肯德基的例子讲的是市场竞争，那末倒牛奶的例子讲的就是市场垄断。
这两个故事似乎有些打破我以前说的价钱和价值的逻辑了，其实也并无，这里说的只是定价两个简略的标的目的，真实的社会逻辑比这要繁杂得多，好比说你牛奶2000刀一吨的时分，就会有人感觉无利可图，而后也会养奶牛或者进口牛奶来卖，就会打破你的垄断。固然，在我国的垄断企业，是很难被打破垄断的，所以你就明确涨价是怎么回事了。。。固然，涨价也不单单是由于垄断，还有印钱太多，货泉超发等各种缘故，好吧，经济就是这么一个厌恶的货色，变量太多了，咱们仍是持续说说定价的事件。
定价要记得一句话，用户永久不懂价钱，只懂对比价钱。换句话说，他不知道这货色值多少钱，但他知道这个货色是否廉价。好比说我双11想买一个货色，价钱是快六百，由于店家的打折功用坏了，所以成为了原价一千多，我就跟店家沟通这是甚么状况啊，店家跟我说，零碎有问题，你安心，双11过了，我仍是给你四百的价钱。我过后很吃惊，怎么才四百，起初发现，原来店里还送减200的优惠券。。。好吧，我抵赖，假如她不说，我就六百块买了。
咱们判别是否廉价的最简略办法，就是去淘宝搜一下，看到最高价，就知道大略这个货色值多少钱，而后咱们会回到京东之类的网站去做一下对比，假如只贵10%，那末斟酌到物流办事副品保障等缘故，我可能就会选择京东购物，假如京东贵20%，那末我可能就会选择仍是在淘宝购物。好比上次我京东看到一件冲锋衣，去淘宝一看，一样的品牌，还送条裤子，就选了淘宝购买。究竟值多少钱，我是不知道的，但我会对比。
所以定价的条件就是，让用户丢失对比才能，好比你加得多的赠品在外面，好比你做成套餐，外面添加得多的组合搭配，这些办法你认为是好意么？其实只是让你丢失比价才能，让你不知道该值多少钱。
定价外面还有个技能，叫锚定，就是老祖宗说的漫天要价，落地还钱。就是一下去要的对比高，而后还上来会对比靠谱。假如你一下去是实价，那末没有了还价讨价的空间，用户就会感觉你很贵。有些卖奶粉的向我哭诉过，卖的很廉价，用户仍是感觉贵，本人都不赚钱了，我说那是你一开始定价太低了。你先锚定的高一点，让大家有个预期，而后在卖高价，大家就会感觉很赚廉价了。
所以，好的定价一定要低于用户的心思预期，而为了完成这个成果，后期就要贬低用户的预期，用户就吃这一套，没有方法。
还有一个技能就是，假如产品有三类价钱，低中高，个别大家会选择两头定价的，土豪会选择高定价的。所以产品给大家一个对比，会对比便于他下决策，假如只要一个价钱，他就会去和其余的对比去了。
至于要薪水也是同样，首先要理解市场行情，要的高一些，而后谈一下，正好外行情左近就从了吧，这就是最佳的后果。
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