|
|
大熊原创，我来分享
正如手游行业进入了IP版权时期意义，新时期下，品牌曾经成为一个最中心的价值，而以前的渠道和营销的价值正在退色。简直一切的生意目前都趋势于一个品牌的生意，就算你是卖甚么产品，我也倡议捎带着做本人的品牌。头几天一个学员自称微商，我纠正他说，这是不合错误的，你要想做就做一个专家，而不是一个商人。虽然事件多是同样的，但提供的价值彻底不同，前者提供的是办事和征询，后者提供的是渠道和通路，前者无情感有价值，后者可代替性十分强，往往会堕入价钱比拼之中。
写这篇文章的缘故是在群里帮敌人做策动，最初整顿一下，感觉就能是一篇文章。这个敌人是做蜂蜜的，你要知道，这年头做蜂蜜的人得多，我收到过得多蜂蜜。他说他在做百花蜜，一家几代人都是做蜂蜜的，当初正在设计包装甚么的，由于他是学设计的，所以对包装对比有自信，感觉会让人眼前一亮。我看了草图，还算能够，但感觉这并非一个中心问题。包装是上一个时期最首要的货色，而新时期，虽然也很首要，但更首要的仍是外延。由于我做过蜂蜜，所以我知道蜂蜜的特征，就是没有保质期，能够数百上千年不坏，目前最大的问题不是价钱，而是尼玛都往外面搀糖，一瓶蜂蜜半瓶糖。他说我这个蜂蜜是不搀糖的，还有家养的要去山里一年割一次，一年只能产五百斤。我说假如是这个数量的话，你能够不斟酌包装甚么的批发形式了，那就做会员好了，只给一百名会员提供，每人限购五斤，能够代发给敌人。问了一下价钱，个别的100一斤，最牛的要300一斤，销量根本没问题根本都被收购一空，当初的诉求，是一个品牌。由于他们做了很好的蜂蜜，几代人都在做蜂蜜，然而没有人知道他们。而后我就给他定了一个品牌叫“老张和他的五百斤蜂蜜”。然而这样做我仍是感觉这个生意不是特别大，我说能够给你提供一个新的思绪，你去做一个寻蜜人吧，去满世界做单花蜜。虽然从老张的理念外面来看，百花蜜是最佳的，但实际上大家仍是对比喜爱单花蜜，就是某一种花的蜜。我说你就在花期四处跑跑，由于你很专业，所以你一定能找到最佳确当期蜂蜜，你这里找五十斤，哪里找一百斤，估量在群里会员消费就足以售罄。最初你会成为一个相似品酒师的找蜜师品牌，这样你的品牌就会由于蜂蜜树立起立，而你的蜂蜜，也会由于你的品牌而增值。
这里要说的是，在一个好产品的状况下，咱们要融入咱们的办事和精力或者历史文明甚么的，让他成为品牌。好产品带来的是品牌的二次传布和回头客，而品牌则是你区分于其余产品最大之处。当人和产品独特创建出品牌之后，这个价值就是颠扑不破的，大家首先认可你的人，同时认可你的产品，你之后不论做甚么，只有爱护保重本人的品牌，就一定事倍功半。
同期还有一个做荔枝的小敌人，给我寄了一些荔枝，我也给了一些意见。给了我三箱荔枝，顺丰是分两天送的，由于外面没有放冰袋，所以我就惧怕坏掉。所以不论有无用，我倡议他都放一个冰袋进去，让消费者放心。实际上并无坏，并且被共事评为最佳吃的荔枝（当天有几个共事发荔枝），我说你没有在外面写上荔枝的品类—白糖罂，所以咱们就少了谈资说为何这么好吃。我在敌人圈晒了之后，又有敌人对我说，这个种类其实很个别，过两天会给我寄一些顶级的桂味。我说这个信息我本人其实不知道，你是否应该在箱子里放一个荔枝小百科，写上白糖罂、桂味的生产季节，提示大家，这个很好吃，但更顶级的桂味会在一个月后成熟，假如要预约，就分割你。这些细节，都是品牌细节，都是体现你和他人不同之处，假如你做到了，就会有更好的二次传布，这个时分，产品也就成为了品牌，而你的共性化致力，也就成为了你的标签。
得多人都喜爱大谈品牌，我本人做的简略定义就是品牌是产品和人的瓜葛，其中心作用有两个，区别和溢价。区别就是和他人有甚么纷歧样，溢价就是由于纷歧样，所以我比他人卖得贵。 假如产品很难区别，就要做办事的区别，好比一样做蜂蜜或者荔枝，你的办事和体验会有不同。胜利的做了区别之后，你就能卖的很贵，由于我和他人纷歧样。
性价比或者便宜不是品牌，而是促销，一旦不便宜了，或者别的品牌价钱和你差未几了，就会被消费者丢弃，好比手机自然的天花板就是苹果手机的价钱，三星也不克不及超过，而国产手机的天花板就是苹果或者三星手机的一半。换句话说，苹果主产品降到3000，根本2000档的手时机全死，1500的都很风险。所以廉价这个特征，赚快钱能够用，做品牌不要用，得多淘品牌就是这样完蛋的。
|
|
论坛元老