最佳仍是最坏的机会？探讨贴

zsg168

前天看到Westfield 减租找tenant，心里再想，澳洲批发业曾经从大环境的场面上正式步入萧条的节拍了！失业率飙升，各大公司裁员，任务时机增加，请求福利的人升到20年最高！正入新财长所说，澳洲的好日子曾经完结！

里有得多人都做生意，并且我料想都是小生意为多，在接上去的萧条时代，你们会再怎么解围呢？

我抛砖引玉，我是做百货的，相似于 $2dollar加discount homeware &giftware! 步入往年以来，很显著的看出顾客的消费才能曾经急剧下滑，各大商场也开始掀起小商店关门潮，大型商店和超市都开启抢钱模式，各种高价促销，过去抢钱！面对如斯环境，咱们的生意该何去何从？

我做了点剖析，也开始在理论一点货色，筹备打起小生意捍卫战！

关于变坏的大坏境，我能干为力，我无奈改动，我只能从本身生意构造着手，升高生意本钱，所以第一要事！要求减租！
假如你能减30%，那末你的销售压力可能会上去15！这个得看集体才能去谈！千万别认为大商场不克不及谈，当初是会谈最好机会，由于太多人最不上来了，商场压力也很大，不想租客走掉，这样商场即损失又损形象！这是目前阶段他们不肯意看到得后果！。所以抱着你死我活的心去从新谈你的房钱吧！

第二个能够改动的货色是战略！

手机打字好累，稍后更新

johndu_81 · 发表于 2021-5-11 19:58:03

楼主的见地不敢苟同，首先小生意也得分扎根得年份把？凡是华人2元店有年份的，凡是连锁的，都没有甚么大问题。

简约 · 发表于 2021-5-11 19:59:59

风在笑 · 发表于 2021-5-11 20:03:25

作为普通低支出喜爱实惠的消费者，kmart，target之类大型连锁，得多小商品都是50cent， 1dollar，之类的，环境更宽敞亮堂，退货没空话，品质也挺好的，性价比更高。。

huan11685 · 发表于 2021-5-11 20:05:41

完结生意。

32350965 · 发表于 2021-5-11 20:07:34

集体以为经济都是周期性的，有起有伏，那末在疲软的时分就是打好根底，调剂产品管制本钱，同时不停尝试新的时机和模式，那末在经济恶化的时分能力迅速捉住时机乘势而上。阅历过苦日子幸福的日子能力更甘美。不到万不得已没须要保持，何况经济差的时分也不是那末容易撤出的

何可 · 发表于 2021-5-11 20:09:44

等楼主持续

jj0321 · 发表于 2021-5-11 20:13:07

这个只能如鱼饮水，心里有数了！
假如连 K-MART 都要促销减价强主人，我想再牛x 的连锁dollar shop 也浮云吧！但dollar shop 不会掉特别夸大，这倒是真的！

湖南妹妹 · 发表于 2021-5-11 20:14:20

你只有能坚持你的设法和理念，就一定会胜利的

独孤剑 · 发表于 2021-5-11 20:16:41

生存为第一因素。

cityhunterjj · 发表于 2021-5-11 20:20:16

Agree

Rigo · 发表于 2021-5-11 20:22:30

觉得还好

yoursjohnny · 发表于 2021-5-11 20:27:16

鸡蛋不要放在一个篮子外面，假如能够的话，能够略微扩散一下投资。经济欠好的时分，有些行业会遭到很大冲击，然而有些defensive行业仍是对比稳的。扩散投资的害处就是当经济和大势好的时分，个别收益会对比低。然而经济萧条的时分，就看出益处了。

apollo1970cn · 发表于 2021-5-11 20:30:29

完结生意。等候时机的再次降临。

leicar9 · 发表于 2021-5-11 20:33:32

做小生意哪有那末多钱扩散投资啊！又不是股票

闲云孤鹤 · 发表于 2021-5-11 20:37:58

减价促销，利润还在。dollar shop 也分当地贸易公司拿货，和中国义乌过去的货吧？？利润能同样吗？？务要以片概全。促销貌似是很正常的营销伎俩了吧？？小的连锁店还终日喊着毕业大清仓，可是最初还开着啊。

辽代 · 发表于 2021-5-11 20:42:24

我并不是以偏概全，我做这个，岂会不知道外面的深浅呢？再说，得多dollar shop 都在调剂战略，多做补足大公司不卖的产品或者加礼品进来卖！但症结的问题在于 dollar shop 经营本钱过高， sales 掉上去10% 那就是利润的钱！况且在经济欠好的时分，消费者手上能花的钱是无限的，  去一趟大的超市或者大的department store 之后，留给其余小商店的钱就未几了。
  再这里并非说竞争，是再抢钱！也没须要去说利润率，由于他们的利润一定比你高，我想表白的观念是，，大环境欠好的时分，你如何去抢那些  留下的一点蛋糕屑

nickhy · 发表于 2021-5-11 20:43:59

负疚，仍是不敢苟同，你的登程点好，并非想去辩驳你的观点，只是每集体看到的面，点，纷歧样，由于我身旁至今胜利的例子还在那里摆着，咱们基本不需求把华人两元店和Kmart ，放在一同对比，华人两元店莫非就是后妈养的？一定要是第二选择？？华人很少逛华人店，由于大家以为华人店的货色欠好，可是我见到得多鬼老，印度人喜爱首选帮衬华人店，由于他们就是感觉廉价（可是有的货色就是kmart 廉价），这个怎么解释？就像我说的有年份的店，由于他们是有固定客源的，有熟客，常客。再者说到利润，kmart他们算是薄利多销，论单件相近的产品拿绝对是华人两元店的利润高啊，你能不克不及走进两元店，预算出每个商品的大略进价？我能够！往年经济欠好，我抵赖，由于那是小气向，就比如金融风暴同样，得多人亏，可赚的人呢？仍是有的！不要问我给个例子，是李嘉诚他们本人说的。华人店的经营本钱高？高不在货，不在人工，不在税，而在店租！走进Westfield 问那些华人老板们他们都会告知你是店租过高！税的问题人家走本人搞定了。现如今若要降租，娃哈哈！！大家快乐死了

zxq1234567 · 发表于 2021-5-11 20:47:58

看模样，这位仁兄也是行业中人啊！我是从微观的角度去表白我关于阶段经济走向关于生意的影响。我很认同你一个观念，一个观念，看法的表白的确有得多要素摆布，但我以为教训最首要，我可能做的时间不长，但花了得多时间和精神钻研生意这门学识！狂风雨来了，有人被吞没，有人逃避，但有些人却能乘着狂风雨顶风破浪。

顺便不伏输的说一句，我走进一家店，也能够大略知道本钱，运作，房钱，曾经盈利的这些次要目标的 lol

谢谢你的回帖

tigercat · 发表于 2021-5-11 20:49:10

还想做2元店啊，当初都网店时期，这类恐龙时期的货色老早夕阳化了，早死早脱身。

秋梦 · 发表于 2021-5-11 20:53:06

我就看中了你那“不伏输”三个字！做生意有那三个字的性情，何愁大业不可？？我不打搅你了，你把下面待续的内容增补完吧，我干装修的不干百货。

jhgs · 发表于 2021-5-11 20:56:44

哈哈，假如实体和网店结合呢？生意有千万种变动的。

anarch · 发表于 2021-5-11 20:58:34

这类小杂物百货，还用得着实体店？交易罕见产品的用实体店仍是有须要的。

zxq1234567 · 发表于 2021-5-11 21:01:11

你会花2块钱去网上买个gift bag 吗? 网上的产品其实不合用于一切产品，尤为是价值小，邮费贵的。

不要不懂装懂能够不

huan11685 · 发表于 2021-5-11 21:03:10

确实没有你懂啊，懂到哈哈哈了。

网上漂 · 发表于 2021-5-11 21:08:00

所谓行行出状元，这不是拼膂力的打架，个大的纷歧定赢，个小的也有笑到最初的。

推销本钱假如LZ不是连锁，就不要和KMART TARGET这种去拼了，没有人会给你比给他们更低，除非你够量本人去义乌进货，总之这种公司曾经压到供货商利润很低很低。还有就是清库存能够相对于拿到好的价钱。

店租，没太多钻研，要是和 Westfield 之类去砍价估量也没有太多劣势吧，所谓客大欺店，店大欺客。

我集体感觉定位和营运本钱能够有冲破。假如你只要一家或者几家店，应该可以比KMART更理解你的四周的顾客群，或者选他人不卖的产品，或者卖比他人更全的某一种类。刨去店租，你其余营运本钱应该比KMART低才对，你的员工能够不必斟酌大公司那末多福利，你没有宏大的Head office, buying dept, marketing dept, overseas office, supply chain, etc, 总之澳洲最贵就是人了吧，你算算他们养活这几合家子人要多少费用，LZ你的gross margin 不必那末高，net 确定比他们高啊。更不要说得多大公司有决策性的失误，随意拍脑袋做的抉择要糟蹋几百万哪，年底报表欠好看股价跌了，办理层只无能些饮鸠止咳的事件。

仍是要客流量。省是要省的，症结还得挣。

iamnofire · 发表于 2021-5-11 21:09:32

既然知道大环境坏了，论断其实很简略。

许许多多的生意是不做也得做的，好比Westfield kmart target，不论经济多差他们都得做，独一能够不做的途径是破产，破产可不是件简略的事

你要是做不上来了能够不做，干吗问他人，本人的觉得最首要。
你要是做不上来了也还得做，那就只要赶快想方法给卖了（或者想方法上市？），要是找不到其余人违心做新股东，那就祝你好运了

yszzq · 发表于 2021-5-11 21:13:20

谢谢你用心得回复！
其实我很理解我所处得行业！大公司也好，小公司也好，各有各得弄法和前途！的确不克不及间接对比！
我想知道行业人士关于大环境改动得一些看法，大家能够交流，集思广意！获得有一些一想不到得灵感

kenyang214yszzq · 发表于 2021-5-11 21:18:02

我X，房价要涨
你想太多了！我做得比大少数人好太多了！面对环境得改动，咱们调剂速度很快，不只本钱上去了，还开拓了新的经营模式，销售也变多了！当初正踊跃扩大！

开帖只想看看些内人士得看法！也许有得多我没视察注意到时机！或者他人的看法能够激起我的灵感！

谢谢回复

Coolranma · 发表于 2021-5-11 21:22:01

短时间是的

sungan · 发表于 2021-5-11 21:25:29

对老的租客，很难把房钱谈上去。

zzzdddyyy · 发表于 2021-5-11 21:29:35

不谈确定价格不会上去！并且你不去谈，shopping center 会认为你做的很好，可能还会想加点房钱！当初大环境欠好，大家心里都分明，所以这个时分谈减租，荒诞不经！他们会斟酌得！最不济也会给你得刺激抚慰你的

romysor · 发表于 2021-5-11 21:30:57

那是，不外要谈，要筹备破斧沉舟的信心，已经谈下了60%。

wudi44 · 发表于 2021-5-11 21:35:35

真实的高手已经谈下了60% 拜服

szycq · 发表于 2021-5-11 21:37:11

楼主谈下房租了没有？
始终有人回复说做不上来就不要做。。。。楼主有说要不做吗，不外是群策群力罢了。

sunliang · 发表于 2021-5-11 21:41:45

牛人能不克不及教授下教训！我也正跟center要求呢，只不外咱们这是小镇里的center,不是大的购物商场。我要求rent relief先，还不知道同不赞成！你是间接要求降租60%?

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