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收款永久是出口生意里最费事的 得多生意谈不拢不是价钱的问题 而是付款形式的问题。
首先要理解一个问题 中国税务是很无耻的（哪国的不是呢） 根本上都有一个叫最低关税的货色（某些国度的产品是0关税的除外），好比你卖给中国苹果，苹果的最低关税被规则为1000美元/吨， 假如你卖给中国买家的苹果是900美元/吨 那末计算关税的时分仍是按1000美元来计算 假如关税税率是5% 那末你的苹果不论是700，800仍是900美元 都会被要求交50美元的税。然而假如你的苹果是十一00美元，那末关税就是十一00*5%=55美元， 这个的初衷是为了根绝少报价来逃税以及维护外国产品，然而中国的状况大家都知道 好比油价，国内原油下跌 他马上也涨 国内原油跌了 他倒不跌了。经济欠好了 价钱都跌了 然而最低关税不跌，这个本人计算本钱的时分要算好 要不税可不少钱，好比有些TZ进口撒装葡萄酒到中国 而后本人找物流公司提货 再送到酒店， 那末假如你只计算按实际价钱来缴税的话，可能到时分海关给你的单子让你分文不挣。也恰是这个缘故 有时分国际买家会让你做多份合同 给你汇款去批汇用正常的 报关用高价的来避税（其实就是逃税） 所以不必惧怕 他们不是要洗钱或者用你的公司做甚么好事（固然逃税也欠好啦）这个能够说是潜规定了 大家都这么干，假如真感觉良知过不去 那仍是做别的国度的生意或者转行了 除非你做垄断产品 他人没法跟你竞争也是能够的。多罗嗦一句 得多产品都需求证书，卫生证啊 环包管啊 检疫证啊等 这些个别是在澳洲来做的，所以最佳是在跟卖家签合同的时分让他们去做 一是省钱 二是省时间 其实澳洲也是官僚重大 你本人去做 等N久急死你 大工厂去做分分钟的事。
收款，个别有4种，1是信誉证 这个没啥好讲的 银行都帮你处置 无非就是免费多少的问题，个别国际买家跟你开证的话 危险就小得多 固然碰上恶棍也很无法 鸡蛋里挑骨头就不付款 高发生于价钱颠簸强烈切向下的时分 无非就是要折扣 给不给您本人掂量。信誉证也分即期 远期 个别来讲即期的话买方吃亏 所以就可能压压价， 远期买方占点廉价，由于开远期证 假如信誉好 只用1/3的钱乃至更少就能开 这样大部份现金就掌握在本人手里，这是谁都喜爱的事。
2是全款付清发货，这对卖家最适合 无危险 然而买家危险很大， 先给了钱 发不发货 发甚么品质的货就都是卖家在掌握了 所以根本上不见这类形式了 除非十分信赖。同理形式3 收完货付款也是这个情理 就不罗嗦了。
最多见的 付定金 收货或者见提单 付残余的钱 这个首付个别没有规则 首付多少均可以谈的，假如你们是做见提单付款的话 那末在船将要到港的时分 对方还没付款 那末一定要马上改提货人，要不合错误方提走了根本就不必想找回来了。有一种对比特别的状况，好比08年下半年 价钱在很短期内大跌，对方可能感觉定金还不如跌去的多 那末干脆赖皮不要了。这样的话除了当前不跟这买家做生不测 临时没啥好方法（你想跟他打官司？ 你无关系吗？ 没有？ 莫非你没在大陆混过，要不为啥会这么想） 假如是龙虾之类的真实没方法再运回来必需出手的，那就看你是烧毁也不让人占廉价 仍是大打折处置了。 假如是做见货付残余的款项的话 对方拿了货四处挑故障 又要退货 又要退款的 假如你确认货没问题 也就是对方想要折扣了 这类状况十分广泛，本人掂量着给或者宁死不平 我就欠好多说了 免得误导。
[ 本帖最初由 annaapple 于 2010-7-18 20:37 编纂 ] |
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