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    别忘了Linkedin

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    2021-5-12 02:20:02 764 48

    话说我含辛茹苦花了一年多做好先生鞋，才发现市场远没有我想的那末乐观。批发的营销费用远远高于我的估算，见了四位零售商，大抵的报价都在批发价48折摆布，而人家早曾经囤了大半年鞋子，下一批货要等2020年1月的开学季，表情苦闷。

    始终分割The Aathlete Foot，想成为他们的Approved Brand,电话打了得多次，邮件也发了不少，都杳无音信。始终想着如何分割上各位大公司的Buyer。

    忽然想起Linkin，当即行为，马上更新Linkin主页，而后搜寻The Athlete Foot的任务人员，广撒网，只有是中层职位以上的都请求加，工夫不负有心人，有几集体赞成加我，马上发动静过来，杳无音讯。

    明天在Linkin加了一名The Athele Foot任务18年、往年5月才出来做征询公司的女士，咱们一拍即合，约好下周见面商谈如何协作。看这位女士的阅历和敌人圈，恰是我需求，而她的阅历关于他人来讲，估量如废物个别，毫无用途。我且待礼拜一商谈后再说。

    得多时分，你需求的人和信息都在那里，只是等候你用适合的形式关上
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    全部回复48

    wyy 发表于 2021-5-12 00:28:35

    wyy 沙发

    2021-5-12 00:28:35

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    pxkt 发表于 2021-5-12 00:33:01

    pxkt 板凳

    2021-5-12 00:33:01

    楼主加油 祝生意兴隆
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    huan11685 发表于 2021-5-12 00:35:24

    huan11685 地板

    2021-5-12 00:35:24

    大抵的报价都在批发价48折摆布，这应该是根本的，假如进The Athele Foot也根本是这个。

    批发商要付房租，人工，库存资金本钱，澳洲百货根本要加100%+的毛利。



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    ayuetaos 发表于 2021-5-12 00:39:51

    ayuetaos 5#

    2021-5-12 00:39:51

    加油 静待更新
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    ashtime 发表于 2021-5-12 00:43:01

    ashtime 6#

    2021-5-12 00:43:01

    加油了楼主
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    ayuetaos 发表于 2021-5-12 00:47:22

    ayuetaos 7#

    2021-5-12 00:47:22

    老板加油
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    胡熊 发表于 2021-5-12 00:50:03

    胡熊 8#

    2021-5-12 00:50:03

    加油
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    花花太子 发表于 2021-5-12 00:55:16

    花花太子 9#

    2021-5-12 00:55:16

    楼主加油
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    月影阁 发表于 2021-5-12 00:59:16

    月影阁 10#

    2021-5-12 00:59:16

    加油
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    schao 发表于 2021-5-12 01:01:28

    schao 11#

    2021-5-12 01:01:28


    有时分退出比死扛更需求勇气，你这类先把产品做出来，而后租个一千平的仓库，再去搞营销做市场，客观的认定只有品质好就不怕没市场。基本就是做反了。市场是第一名的，先做一批小样，按照市场要求调理，肯定市场需求的最大的产品类型，而不是把一切脚型都斟酌到。按照市场需要给下游发定单，最现实的选择是无仓库经营，最大化紧缩本钱。你这样把产品做出来，本人在当地租仓库。下游产品要买断，一千平的仓库在15万/年摆布。员工工资，一切现金压力都在你这里。每一年初略估量在30万澳币以上，这要卖多少双鞋？仍是我以前说过的个别不是家里有矿都不会这么干。守业需求情怀，更需求感性面对市场。
    澳大利亚市场自身就不大，再去花心理去知足小众市场毫有意义
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    chzhz533 发表于 2021-5-12 01:02:37

    chzhz533 12#

    2021-5-12 01:02:37


    要谢谢你给我提这么多倡议。然而得多实践上的货色在理论是不成行的。例如鞋子，假如没有知足根本定单，工厂是不会出产的，我想每集体都违心无本钱无存货销售，这类模式要做品牌基本是不成行的。

    我最大的过错是现在一心想批发，等整个产品出产出来当前才想到要把零售也做起来。最次要当初样式少，批发营销费用贵。
    站无理论的角度去指摘别人是十分容易的。
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    frank_reika 发表于 2021-5-12 01:03:45

    frank_reika 13#

    2021-5-12 01:03:45


    呵呵，那祝你生意兴隆。
    话是说的多了点，也不怎么顺耳。其实我也想对你喊几声加油，然而好像喊不出来。其实我只是说了一部份，你只要到了收款的时分能力真正领会澳洲的商业环境。
    别让情怀变为一种信仰，所谓：天若无情天亦老，世间邪道是沧桑
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    telecat 发表于 2021-5-12 01:07:39

    telecat 14#

    2021-5-12 01:07:39

    这个品牌我置信能做出来。只是我以前仍是走了不少弯路。
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    玫瑰雪中红 发表于 2021-5-12 01:09:24

    玫瑰雪中红 15#

    2021-5-12 01:09:24

    咱们在中国国际有工厂是做纸箱子的，还有塑料品出产，假如有甚么需求能够分割
    没准能给你们做做鞋盒子
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    linghm 发表于 2021-5-12 01:10:29

    linghm 16#

    2021-5-12 01:10:29


    给lz一些良知倡议 其实做品牌并没你想象的那末矮小上
    大部份生意是从小到大 得多时分实际开展与预想差距很大
    大多时分看好的产品并没达到预期 而做的好的反而是一开始不看好的 所以应该是多尝试样式 小批量做货 有了市场教训当前再做私模
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    smgelva 发表于 2021-5-12 01:15:13

    smgelva 17#

    2021-5-12 01:15:13

    等楼主更新
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    5945 发表于 2021-5-12 01:17:10

    5945 18#

    2021-5-12 01:17:10

    等更新
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    shin0938 发表于 2021-5-12 01:21:43

    shin0938 19#

    2021-5-12 01:21:43

    澳洲做生意和国际纷歧样。假如没有大靠山，澳洲是从最小做起，能省就省，而后逐步加。好比我批发，就找个小店面，不雇人本人玩。做的好在换大店面，搞装修，多雇人，找加盟商，成为零售商等等。

    楼主的打发是大公司的弄法。然而不该该针对这类小市场。国际得多外贸零售商，固然欧美也有公司为何保持澳洲市场，电商也对澳洲难免邮。由于市场小，要求高，价钱压的低。楼主打法合适针对欧美大市场，或是国际市场。
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    hjjjcn 发表于 2021-5-12 01:25:33

    hjjjcn 20#

    2021-5-12 01:25:33



    十分赞成 澳洲这个小沙滩 要整死多少过江龙？？？？lz别把澳洲市场太当回事了 哈哈哈
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    addd 发表于 2021-5-12 01:26:55

    addd 21#

    2021-5-12 01:26:55

    批发市场比来几个月真实难熬， 亲眼见证得多店倒下
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    xieyisu 发表于 2021-5-12 01:29:52

    xieyisu 22#

    2021-5-12 01:29:52


    哈哈， 只要收款的时分才感触到澳洲的生意和经济环境， 大瞎话！
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    mlh36085 发表于 2021-5-12 01:34:10

    mlh36085 23#

    2021-5-12 01:34:10

    标的目的过错了，越致力前行只会离指标越远
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    黛玉之画 发表于 2021-5-12 01:36:05

    黛玉之画 24#

    2021-5-12 01:36:05

    楼主加油
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    wyy 发表于 2021-5-12 01:38:24

    wyy 25#

    2021-5-12 01:38:24


    一看就是有实战教训的，也是我想跟楼主说的。我是赔了几十万才失掉的惨重经验。
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    CHZ 发表于 2021-5-12 01:42:56

    CHZ 26#

    2021-5-12 01:42:56


    很中肯

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    kkaq 发表于 2021-5-12 01:46:48

    kkaq 27#

    2021-5-12 01:46:48

    现实很美妙，理想很骨感。很观赏你守业的勇气，但守业的准则是做熟不做生，关于这样一个你不太相熟的畛域，后面shiaojin提议彻底正确。我那天在你帖子下早就跟你说过，无论你品质好坏，你要想在开始阶段超出他人曾经建设了几十年的品牌的价钱，根本是走欠亨的，事实你本人一投入市场就知道，七折基本走不动，最初你只能五折。价钱品牌基本不是用脑袋想象的，是靠市场检修出来的。这类休息密集型行业，品牌的路没有个五到十年以上基本不成能建设，clark也不成能开始就可以赚钱，假如正现金流这么容易做到，有数人均可以守业胜利。为何实际能可以胜利守业的在多数，是由于守业早期范围小均摊本钱高根本只能不停投入，只要当你范围做到至关大的时分才有但愿盈利，这个负现金流阶段大少数人挺不外去。当初只能两条路，一条是不停投入造就品牌，到三五年能开始回收。此外一条惯例线路相对于高价做性价比，短时间内可以不赔钱就是坏事情，走个两年你可以开始盈利，但这类路子当前不会有多少利润。
    我守业过三次，两次胜利都是靠本人的专业做修建和房地产，一次想跨界做点工业品后果就被市场经验了，那次亏损了二十万，好在没有保持专业公司经营，这点损失在公司盈利中冲抵一点就好，没有伤筋动骨。起初明确守业的难点就在于现金流，关于充沛竞争曾经成熟的行业，要做好现金流长时间正数的筹备，这就是为何少量守业无奈坚持的缘故，更难做大，所以你的中心就是要找到进入正向现金流的门路，从你全部操作来看，过于现实化，真正守业过的人都不会这样做，应该先做市场再做产品，按照市场定位来管制本钱，当前再逐步越做越好。
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    tran 发表于 2021-5-12 01:48:20

    tran 28#

    2021-5-12 01:48:20


    集体感觉品牌这类货色一开始不需求花大钱建设，只有包管根本品质不落伍，极高价格抢占市场，缓缓品牌就出来了
    货色品质够用就能了，用劣币摈除良币的策略，中国，澳洲都是同样，战役力爆表的战术
    瑞信咖啡，小米，无不是攻无不克
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    y7y8许由 发表于 2021-5-12 01:51:09

    y7y8许由 29#

    2021-5-12 01:51:09

    零售和批发在2013年当前就始终萎缩，加之汇率从6.5降到当初的4.8摆布，利润根本被吃掉。零售和批发都是夕阳行业，除非一般品牌和产品。我是2013年决然毅然退出零售的，过后表情很繁杂，但当初看来是非常正确的。楼主被永远禁言了。
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    eli 发表于 2021-5-12 01:52:51

    eli 30#

    2021-5-12 01:52:51


    纸箱厂在哪里？
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    scancat 发表于 2021-5-12 01:54:55

    scancat 31#

    2021-5-12 01:54:55


    卖鞋太卖命连版主都看不外眼了
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    web321 发表于 2021-5-12 01:59:29

    web321 32#

    2021-5-12 01:59:29


    在江苏，咱们华北当初也盖了个工厂，很快能够出产了，咱们产品应该是全中国最廉价的了吧
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    枪手 发表于 2021-5-12 02:03:56

    枪手 33#

    2021-5-12 02:03:56


    产生了甚么事？
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    克劳尔 发表于 2021-5-12 02:06:08

    克劳尔 34#

    2021-5-12 02:06:08


    纸价往年跟去年比，涨了？
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    8250 发表于 2021-5-12 02:10:26

    8250 35#

    2021-5-12 02:10:26


    当初大纸厂 好比玖龙造纸 理文造纸整个在大幅提价 同时进口的废纸配额在增加 外加美国废纸关税进步25%， 您这边怎么可以做到全中国最廉价还放弃利润的
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    Saigado 发表于 2021-5-12 02:13:31

    Saigado 36#

    2021-5-12 02:13:31


    33楼。
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    961507 发表于 2021-5-12 02:17:27

    961507 37#

    2021-5-12 02:17:27


    咱们得纸箱只是一部份业务，除了纸箱还有塑料制品，咱们次要是面对国际大电商以及出口得OEM，所以利润彻底没问题
    此外理文就是咱们的原资料源头，咱们有些产品也是要纸质包装的，所以也是有自产自销一部份

    你说的回收废纸的次要是指的二次加工的箱子吧，那种咱们不做，滋味对比大并且跟咱们客户群也不吻合，没甚么影响
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    阳洋一号 发表于 2021-5-12 02:20:02

    阳洋一号 38#

    2021-5-12 02:20:02


    老大跟货源谈的，不知道呢
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