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    读书条记

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    2021-5-12 00:59:51 566 5

    始终想做点甚么生意, 但目前为止没有真正踏出去那一步,看了几本书, 条记写上去给本人看,摘取的内容是我自问自答,先后程序都打乱了, 逻辑上会很凌乱,  


    书中说, 创立企业的冀望是甚么,一个典型例子是   “我想要一个能给我带来良好现金流的企业,最佳是由职业经理人去办理的,这样我能够在时间上很自在,投资额最佳不要超过XX万。”
    这样的心思预期简直在开始的时分就注定了失败, 是的, 这也根本上形容我的冀望, 用职业经理人的心态而非守业者的心态去思考, 或许这就是我目前踏不出去那一步的最大缘故。要踏出去那一步, 需求全身心的投入, 而目前为止的我,始终没有。


    守业,美国注册的企业百分九十在五年内开张, 剩下的百分十外头的百分九十无奈坚持到十年,也就是说只要百分之一的企业能够存活超过十年。   所以守业的第一课, 是应该学会失败,做好失败的筹备。





    你为何没有开始:
  • 我没有足够哦资金  ----   你有多少资金, 包罗现金,能够拉到的投资等。
  • 我不克不及辞职, 否则日常开消,房贷,孩子教育都会成为问题 ---- 十分理想的问题, 你违心就义到甚么水平, 仍是更违心放弃平安的有保障的糊口。
  • 我没有任何的单子 ---- 你打算怎么拿到单子, 你知道你的竞争者是如何拿到单子的吗? 假如六个星期拿不到单子, 你会是怎样的心态,假如六个月还不行, 你又会是怎么样的心态。
  • 我不敷聪明 --- 学,学,学,
  • 我太忙了,没有时间为守业做筹备任务 --- 少刷手机, 多学, 多积攒社会资源
  • 我没有方法找到帮我的人 --- 是不是有才能在将来三个月内意识十个摆布的新敌人, 如果拓展社交渠道的才能假如都没有, 更别说
  • 一个生意需求得多的时间能力开始盈利 --- 估算和布局做细,结合现金支配, 就好。 记得留有备用金, 不单单是生意上的, 还有家庭的。
  • 做生意太风险了 --- 是的, 假如失败, 从新做好找任务的乃至二次三次守业的筹备, 心思筹备是不是做好了
  • 我没方法办理好雇员  --- 在公司外头做经理和在企业外头办理人需求不同的技能,
  • 我年岁太大了, 不克不及在这个年岁开始冒险 -- 是的, 由于时机本钱高,需求更多的投入时间。 做好了就义家庭时间的筹备了吗?


    生意的三大因素,   人,时机,钱 , 作为雇员的心态, 通常但愿三者都兼备才开始,而守业者通常看到两个就会开始操作了。假如想等着三件事件俱备的,阐明你不是踊跃的守业者, 等候的心态不合适守业 。 关于时机来讲, 很难比及彻底成熟的时机, 有时分需求适量冒险, 不克不及等机会彻底成熟, 成熟的机会阐明极可能时机曾经被他人疾足先得了, 失败的概率会更大。


    对于出错

    出错了当前不要伪装事件没有产生, 或者把责任推给他人。 在公司的构造下, 你能够推辞责任然而在企业外头, 推辞责任没有任何意义, 由于一切的过错都要企业(你)来买单。所以十分首要的一点就是要停上去, 思考一下, 总结一下, 假如不懂, 就去学习, 而后在企业上做改进。  

    有的时分,一个抉择是过错的 , 然而假如你坚持上来, 最初可能会成绩纷歧样的景色(固然了, 坚持也可能只是失败的晚一点, 更惨一点)。 作为一个雇员, 最大的责任是不出错误,并及时修改小过错。 而企业家做的抉择可能无奈修正, 好比你开的店选址错了,雇员心态可能坚持了三个月就想退出,企业家的话会不断的致力做广告和采购,或者去折扣网张上推行,当初客户少没准是由于市场空白,反而证明有很大的后劲。 企业家必需不惧怕出错误, 不克不及由于惧怕出错就住手行为,假如把每次的过错都当成本人学习进步的时机,这样能力坚持上来。


    过错的恐怖来自两个层面, 一个出错经济结果重大, 一个是出错当前感觉本人很傻,他人会笑话你。  不要不懂装懂, 只要这样能力少出错误。

  • 全部回复5

    何可 发表于 2021-5-12 00:46:04

    何可 沙发

    2021-5-12 00:46:04


    企业家和作为员工的不同的地方

  • 学校的教育通常训练你成为一个好的雇员, 而不是企业家, 毕竟社会之需求多数的企业家。
  • 你或许是一个很成熟的职业经理人, 然而不等于你能够做一个也成功的企业家
  • 得多企业家没有胜利的建设起任何的企业, 而是给本人创立了一份属于本人的任务。 这种的企业家更切当的叫做自雇人士,而不是企业主。
  • 得多企业家任务的时间远远超过了本人的员工, 单位时间失掉的报答远远低于本人的员工, 这种的企业家更易疲乏, 乃至最初不能不寻觅方法退出
  • 得多新企业家不足足够的人生经历和资金支配就开始守业了。
  • 有许多企业家具有十分棒的产品和办事, 过后不足建设企业的胜利技能。


  • 你为何想要创立你本人的生意?
  • 你有多强的愿望一定要 创立本人的生意
  • 你违心投入你本人多少的资源来投资
  • 假如事件不顺利, 你违心至多追加多少资源
  • 你是不是违心花时间学习如何成为一个胜利的企业家, 并向胜利的企业家 和企业学习
  • 你是不是惧怕失败
  • 你惧怕失败的心思是不是可以被你本人转化为晋升企业的能源
  • 你是不是老是从失败中总结教训经验
  • 你是不是乐于单独任务,仍是习气于组建一个团队来任务。
  • 你有多违心付出(原文是PAY THE PRICE ),能够了解为失当资源领取低价, 也能够了解你违心为企业压上多少身家性命去博弈。
  • 你是不是违心继续性的投入少量时间精神, 并耐烦的等候将来的报答。
  • 你是不是立马需求一个每周的报答, 仍是你能够等候长时间报答。

    回答完这些问题当前, 假如你还想持续守业, 问本人
  • 你最大的胜利是甚么?
  • 你最大的失败是甚么?
  • 你是不是常常收费任务而没有获取任何报答
  • 你是不是违心收费为公司任务
  • 你的家人和敌人是不是在精力上反对你守业
  • 你是不是违心花时间学习如何成为一个胜利的企业家?




    守业的几品种型
  • 自雇型守业 --- 参谋,艺术家,清洁(本人入手的类型),饭店,小型批发店, 还有其余小型企业
  • 专业人士和Tradie, 律师, 医生,会计,电工, 修建合同工等 , 其中一个首要的分类是存款和地产中介等。 这一类的企业的特征是企业主是最大的资产, 所以绝大少数企业无奈再次发售。
  • 家庭企业, 好比小超市等, 问题是假如下一代不感兴致, 往往企业无奈连续上来。  
  • 加盟企业, 最大的缺陷是太贵, 益处是通常他人帮你把零碎搭建好了,并且在买入企业的时分银行有很大的可能批准存款,反过去说,创立企业或者买入他人的生意获取存款可能存在难题。还有一个很大的法律危险,那就是这些加盟合同通常被制订得很苛刻,乃至退都退不出来。  
  • 金字塔型直销生意,安利(曾)做到世界五百强, 作者倡议能够尝试参加金字塔型生意, 由于漂浮本钱不大, 益处是你会被洗脑,给你勇气去改动你的人生, 同时,你的脸皮会变的很厚, 这将有助于你将来做本人的生意的推行,关于人际瓜葛的驾驭也会失掉晋升。 作为职业经理人或许无需采购, 然而做企业主必需晓得这些。 很首要的一点, 就是不要太计较挣不挣钱,失掉的培训十分首要。
  • 偷窃型的守业 -- 带着之前雇主,客户,或者供给商外头看到的时机去守业。 这种企业通常在第一天就可能盈利,然而不太品德。(好吧, 之前的供给商已经无意疏导这种话题, 然而最初各种缘故都没有走上来,天下没有收费的午饭,我历来没有后悔本人回绝了引诱。 )
  • 创造发明型 -- 好吧, 我不是爱迪生,就不展开了。
  • 其余。


    任何一集体均可以成为企业家, 在开始以前要明确本人想要达到的指标, 而后看看他人是如何胜利的,设立一个标杆, 对比本人当初的状况, 还有甚么罅漏。

    这些年我想的,大略要归类到其余外头去。 最大的问题, 没有胜利的渴想。


  • 哭龙宝 发表于 2021-5-12 00:49:49

    哭龙宝 板凳

    2021-5-12 00:49:49


    胜利生意的基石
  • 你需求有正确的心思筹备-- 必需要有企业家的心态, 否则碰到难题就保持, 企业很容易就失败了。
  • 理解好市场需要, 指标客户和竞争对手, -- 进行中
  • 按照你的了解,明晰的记载需求的技巧,找到能够提供专业倡议的人 ---  好比饭店需求专修,徒弟, 也需求市场推行,需求可以保举菜的办事员, 需求价廉物美的供货商(提供菜的,洗厨房清淡的,),需求会计师, 需求理解根本的卫生和酒水许可的, 假如进阶一些, 需求知道如何做网络营销, 上网定位零碎等。  
  • 找到你的竞争对手, 而后尽可能把本人的竞争劣势确认出来。
  • 做好商业方案
  • 抉择企业的法律构造


  • 法律角度来讲, 那种构造在税务和责任角度来讲最公道。 (无限责任公司, 同时可能需求波及分包合同的法律保险等细节)
  • 分明的知道企业需求甚么类型的证书和许可能力营业,(目前我想做的行业也波及许可)
  • 用法律壁垒来确认本人的竞争劣势, 好比专利等




    守业设法的发端可能仅仅由于你不想周一早上定时起来下班。
  • 我不想去下班了, 我的职业路途走到了头。
  • 我喜爱我的任务, 然而我的下属压着我, 没有出头地
  • 我的工资过低了, 这不偏心, 我要挣更多的钱。
  • 我已经喜爱过我的任务, 然而我当初厌倦了
  • 我的老板总感觉我的技巧以及掉队了, 我有危机感
  • 我不想老是在找任务, 我想本人做老板,这样没人能够辞退我。
  • 我曾经在公司外头积攒足够的资格了, 分开的话, 我只能从头开始。
  • 我任务的公司没有出路,
  • 我干了苦活累活, 然而他人不劳而获。
  • 为何我老板每天醉生梦死, 我在公司拼死拼活替他挣钱, 我要给本人干
  • 为何我让我的客户发了大财,我本人只能按小时挣工资
  • 我要干本人喜爱的事件, 我要本人做老板,
  • 有人会添老板的前面,益处贬值涨工资他们都拿走了


    假如下面是你的设法, 那末你有了守业的理由了, 或许你能够做一个PART TIME 的守业者, 然而最首要的事件是开始


    战胜恐怖, 当初就开始,  借口有一千一万个, 假如不开始, 永久都不会开始。

      
    职位通惯例定了你做那些任务, 做好了完事。 企业家不是一个简略的职位, 需求做得多额定的任务, 包罗学习各种常识, 好比医生可能需求付出超过5年或者7年的学习时间,之后能力拿到高额的报答。  做企业主也是同样, 只要坚持后面的七年无报答投入, 才有可能最初播种胜利。 只要筹备好长期没有报答的坚持和不懈的致力任务, 才有可能胜利




  • tangulasan 发表于 2021-5-12 00:53:10

    tangulasan 地板

    2021-5-12 00:53:10


    创立企业需求具备的根本技巧

    4品种型守业者,
  • 具备很好的剖析才能和批评性的思考形式  
  • 发明性的思考以及灵敏的逻辑
  • 技术型的专家   
  • 营销专家   

    产品,
    好的产品需求好的销售能力卖出去。 有时分人们胜利是由于输无可输 , 有些胜利是被逼出来的。你一天能回绝多少次, 抵制被回绝的挫败感最佳的方法就是减速被挫败, 只要疾速的遭受挫折, 你能力从中学习到额定的教训。销售才能需求经过不停的沟通能力进步, 沟通技能只能在有数次的理论中晋升。 在网络流行的明天, 假如没有很好的现场销售技能, 网络技能就会十分首要。
    好的销售才能能够说是胜利企业家的最首要的才能, 无论销售生意(找投资人或者合伙人)仍是产品(销售或者建设分销渠道的热心)。

    法律
    无论如何, 不要尝试在会计和律师费上勤俭, 一定要征询他们,作为参考意见, 但不要让他们的意见摆布你的判别, 他们能提出专业的意见, 然而未必是最佳的企业家。 必需要给予专家足够的信赖, 假如给了全面的信息对方给你的倡议可能会产生偏差。 要学会取他人所长, 这样能力建设一个团队(即使不是全职的)。



    零碎和体系
    沟通
    现金流


    无需在一切的五个方面都做到最佳, 但你需求至少在一个方面做到最佳,



    学习的途径,
  • 武士 发表于 2021-5-12 00:55:31

    武士 5#

    2021-5-12 00:55:31

    等钻研透了发现 四周人曾经财产自在
    lvlai 发表于 2021-5-12 00:59:51

    lvlai 6#

    2021-5-12 00:59:51

    需求理论去验证

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