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双品牌策略胜利，华为销量甩开小米的面前
原文： http://tech.sina.com.cn/zl/post/ ... -15/pid_8493587.htm
日前，国内出名调研公司TrendForce公布了最新的寰球智能手机出货量讲演，讲演显示，第三季度寰球市场共出货3.32亿台智能手机，环比增长9.1%。其中中国品牌表示抢眼，第三季度算计出货1.5亿台智能手机，环比增长16.3%。
而在国产手机方面，华为将成为首家年销量过亿的中国智能手机品牌，华为第三季度的出货量远远超过预期。TrendForce的预计，华为往年的年销量将比2014年增长40%。
做华为国际最大的竞争对手小米则表示平平，小米Note能挤进高端市场的表示其实不胜利。红米Note2和小米4C重返性价比市场，TrendForce估量小米往年的出货量将同比增长14.6%。低于预期。
从市场份额看，华为的市场份额曾经占到18.7%，而小米只要十二.7%，而就在之前的2015年一季度，小米还力压华为成为国际第一。为什么短短两个季度华为就逆袭了呢？
一、小米、华为的纠缠之战
就在头几天，余承东在一个流动上透露，华为品牌手机将逐渐退出低端市场，今后重点次要在做2000以上、3000以上产品，而2000元下列产品会彻底交给光荣品牌，而华为比来几年胜利的机密就在这个策略上。
华为正式进入智能手机市场的时间比小米略微早一点，在小米公布会以前，华为作为电信经营商就做了不少层次不高的合约机。
大约是在20十一年中，华为筹备正式进军手机市场，开始集中精神研发高端手机。而小米也偏偏在此时公布了小米一代，好戏正式演出。
在20十一年末到20十二年终，华为的产品是无奈与小米比拟的，光荣一代定价与小米一代差未几的，然而硬件层次差了得多。基本就不是小米的对手。
不外，华为随之靠20十一年的研发推出了华为P1和华为D1，都是根据精品线路开发的产品。
只是华为教训缺乏，也没有渠道，不会鼓吹，这两款产品销量惨然。
而同期的小米靠性价比劣势一飞冲天，延续数年高速增长，成为中国手机行业的巨头。
华为的第一次沉睡是从光荣2开始的，当初曾经到职的刘江峰率领团队学习了小米的套路，抢在小米2以前推出高性价比的光荣2，获取了短时间的胜利。
到了20十二年底一算账，光荣2是全部华为手机的亮点。
因而，到了2013年，华为的双品牌策略正式出台，光荣3C与红米大战低端，而P6则走低配低价高做工线路，疯狂打广告，铺渠道。在交了一年多的学费之后，华为终于走上了正轨。
到了2014年，华为曾经是国际巨头，互联网市场与小米、酷派大神三足鼎峙，而在线下的地下市场，华为P系列和Mate系列依托优秀的做工和财大气粗的推行获取了大众的认可，进入佳境。
二、从低端到高真个变动
时间进入2015年，中国智能手机市场泛起了一些变动，通过几年的遍及，中国的智能手机曾经彻底遍及。购机从智能机代替功用机变为了新机代替旧机。
当一个行业进入饱和，同质化之后，品牌的气力会逐步体现，而高端机型的份额会逐步扩张。这从iPhone在中国比来两个季度的光辉就能看出来。
而这个时分，小米和华为就有了截然不同的境遇。由于华为延续几年的双品牌策略，加上华为本身的品牌价值与海思的技术劣势，华为品牌曾经被高端市场认可。
华为逐步成为与三星、OPPO、vivo比肩的品牌，大家认可了华为的低价，即便华为比来出的几款产品机能其实不算好。
而小米就没有那末侥幸了，由于长时间的性价比策略，小米品牌背上了品牌包袱，1999元成为公众对小米品牌的定位，小米在往上做难题重重。
其实从产品力来讲，小米Note的高配版本不比任何一款产品的旗舰差。
然而，小米定价高端就是无人问津，不是小米Note做的欠好，而是公众对小米品牌定位对比低，它做的低价品无人服气。
当市场从低端向高端变动的时分，小米的品牌就成为了包袱，虽然小米起初延续推出小米4C这样的高性价比产品，然而增长率仍是被华为给甩开了。
在这个从低端到高真个变动中，还有两个受害者是OPPO和vivo，长时间的品牌投入让它们的市场份额在这个从低端到高真个大趋向中获益颇丰。
假如把这两个品牌合并计算，他们的利润和份额乃至会超过华为。
三、小米也能够斟酌双品牌
如今的小米有点像当年的丰田。当年丰田的汽车品质在美国失掉认可，然而被当成便宜车的代表，不足附加价值。而丰田的抉择是开发一个新品牌雷克萨斯，用10亿美元研收回LS400一举进入高端市场。
如今小米能够开收回顶级手机，然而不足一个高端品牌，双品牌策略是小米可行的选项之一。
集小米研发与供给链之力，打造出一款顶级产品，进入最顶级的渠道，树立一个新品牌。通过三五年的投入让新品牌失掉公众的认可是一条可行的路途。
从华为的教训看，从20十二到2014，华为用了2年就站住了脚，小米是彻底能够复制的。
虽然小米当初多元化运营，然而最大的现金流来源仍是手机，小米要放弃手机的增长率和利润，双品牌是一条可行的路途。
华为做光荣系列，是学习小米，当初到了小米学习华为的时分了
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