关于Kogan的疑问

okfat

几乎不网购，才知道kogan这个公司。大致google了一下创始人，合伙人，历史之类。目前创始人kogan很厉害，财富上亿的新贵，每天销售过百万.......

抛开这些，看了几篇几年前他创业之初的故事--白俄罗斯移民，5岁随父母来澳，家境一般。6年前在父母的车库里开始了最初在ebay的网上生意，后来好像还被封号，因为feedback为0？

然后就是借钱去China定了80台电视，kogan牌的。订单最初因为太小被拒。后来他帮助中国企业修改英文材料获得代工。之后就是第一年销售超过30万，几年单月销售超过百万....

这样的发家故事实在有太多不可思议的地方，不知道有没有人有兴趣聊一聊？
1，电视机这种相对还算精密的产品，sony，LG之间还要对比一番，TCL，创维在澳洲做的广告也不少，真有人去买kogan牌的？

2，我对电视单价不熟，也不知道他当初的定价，姑且说每台500刀？一年30万的营业额，对应的是600台电视。每个月要卖出去60台。不知道当初他是不是打低价牌？澳洲这么多人愿意去买从没听说过得低价电视？

3，后来也销售别的牌子。听说这家店目前主要是销售香港的水货，公司转型了？盈利方式从低价卖电视变成“走私”？

patrickchang

发帖的目的就是想探讨一下，这样的一个商业创意，就是搞电视贴牌，而且资金量非常小，在我看来绝对是不可能成功，他是如何做到的？毕竟这世界每天都有人在做贸易，贴牌，网络，他做了什么特别的地方？除去上帝的眷顾这最重要的一点。

Rainday

倒买倒卖 其实和军火 毒品 人头都是一路操作程序，只要有人要的就可以倒。。。

landos

是，但是哪个行业不是倒买倒卖？为什么有的成了沃尔玛，有的是milk bar（绝对没有歧视的意思！），除去我认为最大的因素是上帝的恩待，天赋，绝对有很多值得学习的地方。就好像普通人哪怕是使用奥运冠军的训练方法，也成不了哪怕是校冠军，但是能成街道冠军也不错。

p2xq7aj

最适合的就是倒买倒卖人口

aikenxiao

电子产品嘛，已经基本过时了

i0bvw3h

通过路边社的消息，他去中国订购的第一批80台电视机的原始资本是靠在ebay卖假名牌：（

TCL还在赛马节做广告，海信更是命名了一个墨尔本的大型体育场，如果和kogan价位接近的话，为什么竟然搞不过他？难道仅仅是因为kogan通过网络销售？搞不懂啊.......竟然真的有人去买这种杂牌电视

wuyuejun521

曾经做过价格reserch，低端电视的同等规格，还就是kogan的最便宜。

gaoxiangli

很明显楼上这几位不懂网络。。。。。
不评论。。

rainer2006

赞同

搞活急口令

天赋就是人家是VIC最牛精英中学+墨大毕业的, 脑子好用

nick850914

kogan走的就是低价路线，而且网站优化和推广上下了大功夫的。你看看那么多澳洲电商网站，比它做的好的真不多。

healu

没听说过这个牌子

lin33

kogan不是把电话卡给做倒了么

lightenkevin

价格只是因素之一吧，不然每个山寨厂都有做大的可能了。另外鄙视一下澳人，相对这么高的工资竟然还去买这种完全不知道哪里来的山寨牌，需要那么抠门吗......

zztopzack

这样的人太多了，再说本来这个帖子的目的就是分析这些天赋以外的东西，成不了那样的millionaire，超越自己总是好的嘛

chuiyangzi

电视机又不是高科技，买个杂牌一样看。而且澳人很多家里都有n多个电视机，也不是每个房间都需要好的电视。

jiasssss

这应该是个good point。很多当了大明星的女孩可能天赋不是最好的，但是通过潜规则，整容，绯闻，傍富之类的东西比那些不屑于这么做的就是火，NND

洛伊之塔

不同公司

iumuzik

电视机也算科技产品吧？可能是我自己比较嘚瑟，买什么都看品牌，在澳洲我还是相信you get what you pay。曾经也买过便宜的工具，实在不好用，后来只买中等以上价位的，确实好用很多。

danzhou218

会销售，会营销，这是核心。价格便宜是出发点但不是核心。

Kogan的网络广告见到多吧，你见过TCL或海信的网络广告吗？
舍得花钱做GOOGLE广告，而且做得好。那基本上就火了。

servingmall

Kogan 的微波炉买过一次， 用了不到半年， 就出现问题， 是不是有爆炸声， 跟他们的客服联系， 说让寄回去维修， 最后因为东西太大， 邮局不接受， 再给他们 complain, 最后， 干脆说让电源线剪掉， 就不用寄回去了， 直接退款。 以后再也不买 Kogan的任何东西了。

Edison104

以前在一家悉尼比较大的IT公司就买的kogan的电视放在员工休息区，当时看到想，什么JB鸟牌子。。。
这个一方面说明公司扣，二个说明可能真的是网络营销做的好。刚第一次去它官网看了下，做的不差。

huhedi

歪个楼，让把电源线剪掉是为了什么？

wakingwaking

广告的力量

sttyf

我在kogan买的iphone和Samsung Note II，很好，没有出现任何问题。后来才发现他们的网络广告真是无处不在啊，产品种类也真是多。

宽带

人家很早进入这个领域 占得先机啊。。。你觉得淘宝有啥过人之处吗？

duanpy

剪掉后， 就不能再使用了

wifeyaya

我也问过自己同样的问题，一个套牌OEM的电视品牌，售后，保修都是问号，能闯出一片天地，仅仅凭价格优势和广告吗？我问自己，如果我自己买电视，我是花多点钱买大品牌呢还是会网购买Kogan？答案是我不会买Kogan！

可能是我不具备典型的澳洲人思维吧。中国人，勤劳赚钱，省吃俭用，加上传统的大家电买来就是要用5年10年，自然会去买大牌子，自然要货比三家眼见为实。可典型的中低层澳洲人呢？他们赚得少，又要下酒吧，买衣服，旅游，电视上能省几百很重要，而且他们会觉得电视看2年坏了再换，到时候科技进步了电视会越来越好。同样的钱买大牌子只能32寸买Kogan上42寸了，Kogan可能给他们提供了更好的享受与付出的平衡点。公家的电视更是如此，价格便宜又是大厂的货，减少公司成本啊。

你我都不知道Kogan这个犹太人发家背后的推力到底是什麽，你我也未必清楚澳洲本地人的思维方式，这就是你我想不通Kogan成功的原因吧。

faygaoygtqobj

电视机没有太多技术含量，或者说技术已经比较成熟了，所以买什么牌子都差不多，我第一台电视是vivo的42，现在的是lg的55,价格差1k，我不觉得有很大差异。
kogan主要是靠香港的免税货发到澳洲来赚钱的。但说实话还真没其他类似的网站提供此项服务，ebay不算的话。
但kogan很shabby，自从上次他取消了sgs4的订单之后，我基本不在他那里买大件了。
人品太差。
同感。

澳洲人的节俭真是不可思议。
现在大街上还能看到木壳子的电视机扔出来。
这东西至少30年了。在中国都难找到了。

还有garage sale那么火.救世军的商店2手货也有人买。

你说是澳洲人节俭?  还是____?


Kogan的东西价格低走的是亲民路线。

刚从它这里买了三星S4.比市面上便宜了100多刀。

5z1pm3s

眼镜哥和kogan基本算同行，只不过kogan比较接地气，而且最开始靠卖假名牌灰色进口的原始积累非常厚实。

dip40

便宜100多刀是因为这东西不是澳洲的。不需要gst这里先少了百分之10.
然后有可能是欧洲 或者美国 或者不知道哪个国家的14天机，或者7天机。
你说保修，他可以拿到三星找保修吗。以前记得不行啊。
算了。有些事情，普通消费者别研究了。

研究 kogan不如研究 cotd。

cotd比kogan强大多了。而且我初略的看下。cotd的利润率绝对比kogan高。

东西只要便宜就有人买。

dewutianya

我见过Kogan本人,  以前我们给他做supplier.  他们很多东西都是纯drop shipping, 先拿定单再找最便宜的supplier 直接dropship, 我们还要给KOGAN 打印他们给客户的INVOICE.

其实他每件物品赚的纯利润不高, 不超过5%, 但量很多.  一年估计能做几个亿澳元的销量.

thedog

首先基本的原始积累基本是灰色的。
走灰色进口和假名牌，然后胆子大，走横了。有潜力就可以叫板了。
为啥ebay被咔嚓，绝对是干了违法沾边的事情了。

然后，别觉得不可思议。贸易就是这样。

看你胆子而已。

yesicando

眼睛哥，我觉得cotd的利润率比kogan高，你觉得呢。

servingmall

cotd 不清楚他们的运作, 但我看他们的small catch价格一点都不便宜哈.

robinho

Cotd以前不错，现在虽然钱赚多了，但东西不便宜了。kogan太强。ipadmini才300

kiki19880223

从来没听说过这个牌子，难以想象这么家电店普及的电视还去网购？
想起了原来靠做国内某知名电视品牌康某起家的王某的故事。康原来是自己公司做澳洲市场的，后来发现劳心劳力，交给了王做总经销。交出去肯定里外都有利益的。王找了几个不错的销售打进了不少家电连锁，但资金有了难度，就找NAB投了几千万入股，买了大仓库等。再后来生意不好做了， 过了好几年后以更低的价格把股份收购回来。这一来一去省下了钱而且还无息白用几千万几年，而且买下的仓库地产都升值不少。
刚才去看了下它的网站，发现还是有不少电子产品的而且不只是卖给澳洲。所以Kugan即使产品本身利润绝对有限，经过一些年的积累，在一定区域内肯定总是有一定的哪怕很低的市场份额，一站式购物总能捞到些虾子，而且他卖的东西价值是比较高的都是几百的不像ebay上好多几刀的路摊货，一定有些背后的资本运作在里面。比如供应商有赊账、银行或资金的支持、收的是现款、电视压根不赚钱是噱头而靠其它产品赚钱。
再容我猜测下，洗钱、做大盘子等收购、入股， 上市。
生意就是这样，成王败寇，美国就是最大的流氓，做着最大的黑社会生意。