关于Kogan的疑问

okfat

几乎不网购，才知道kogan这个公司。大致google了一下创始人，合伙人，历史之类。目前创始人kogan很厉害，财富上亿的新贵，每天销售过百万.......

抛开这些，看了几篇几年前他创业之初的故事--白俄罗斯移民，5岁随父母来澳，家境一般。6年前在父母的车库里开始了最初在ebay的网上生意，后来好像还被封号，因为feedback为0？

然后就是借钱去China定了80台电视，kogan牌的。订单最初因为太小被拒。后来他帮助中国企业修改英文材料获得代工。之后就是第一年销售超过30万，几年单月销售超过百万....

这样的发家故事实在有太多不可思议的地方，不知道有没有人有兴趣聊一聊？
1，电视机这种相对还算精密的产品，sony，LG之间还要对比一番，TCL，创维在澳洲做的广告也不少，真有人去买kogan牌的？

2，我对电视单价不熟，也不知道他当初的定价，姑且说每台500刀？一年30万的营业额，对应的是600台电视。每个月要卖出去60台。不知道当初他是不是打低价牌？澳洲这么多人愿意去买从没听说过得低价电视？

3，后来也销售别的牌子。听说这家店目前主要是销售香港的水货，公司转型了？盈利方式从低价卖电视变成“走私”？

patrickchang · 发表于 2021-6-6 10:37:15

发帖的目的就是想探讨一下，这样的一个商业创意，就是搞电视贴牌，而且资金量非常小，在我看来绝对是不可能成功，他是如何做到的？毕竟这世界每天都有人在做贸易，贴牌，网络，他做了什么特别的地方？除去上帝的眷顾这最重要的一点。

Rainday · 发表于 2021-6-6 10:46:48

倒买倒卖其实和军火毒品人头都是一路操作程序，只要有人要的就可以倒。。。

landos · 发表于 2021-6-6 10:59:31

是，但是哪个行业不是倒买倒卖？为什么有的成了沃尔玛，有的是milk bar（绝对没有歧视的意思！），除去我认为最大的因素是上帝的恩待，天赋，绝对有很多值得学习的地方。就好像普通人哪怕是使用奥运冠军的训练方法，也成不了哪怕是校冠军，但是能成街道冠军也不错。

p2xq7aj · 发表于 2021-6-6 11:13:40

最适合的就是倒买倒卖人口

aikenxiao · 发表于 2021-6-6 11:26:51

电子产品嘛，已经基本过时了

i0bvw3h · 发表于 2021-6-6 11:39:41

通过路边社的消息，他去中国订购的第一批80台电视机的原始资本是靠在ebay卖假名牌：（

TCL还在赛马节做广告，海信更是命名了一个墨尔本的大型体育场，如果和kogan价位接近的话，为什么竟然搞不过他？难道仅仅是因为kogan通过网络销售？搞不懂啊.......竟然真的有人去买这种杂牌电视

wuyuejun521 · 发表于 2021-6-6 11:45:23

曾经做过价格reserch，低端电视的同等规格，还就是kogan的最便宜。

gaoxiangli · 发表于 2021-6-6 11:53:00

很明显楼上这几位不懂网络。。。。。
不评论。。

rainer2006 · 发表于 2021-6-6 12:02:05

赞同

搞活急口令 · 发表于 2021-6-6 12:14:30

天赋就是人家是VIC最牛精英中学+墨大毕业的, 脑子好用

nick850914 · 发表于 2021-6-6 12:21:39

kogan走的就是低价路线，而且网站优化和推广上下了大功夫的。你看看那么多澳洲电商网站，比它做的好的真不多。

healu · 发表于 2021-6-6 12:26:39

没听说过这个牌子

lin33 · 发表于 2021-6-6 12:37:00

kogan不是把电话卡给做倒了么

lightenkevin · 发表于 2021-6-6 12:49:44

价格只是因素之一吧，不然每个山寨厂都有做大的可能了。另外鄙视一下澳人，相对这么高的工资竟然还去买这种完全不知道哪里来的山寨牌，需要那么抠门吗......

zztopzack · 发表于 2021-6-6 13:00:24

这样的人太多了，再说本来这个帖子的目的就是分析这些天赋以外的东西，成不了那样的millionaire，超越自己总是好的嘛

chuiyangzi · 发表于 2021-6-6 13:07:33

电视机又不是高科技，买个杂牌一样看。而且澳人很多家里都有n多个电视机，也不是每个房间都需要好的电视。

jiasssss · 发表于 2021-6-6 13:20:02

这应该是个good point。很多当了大明星的女孩可能天赋不是最好的，但是通过潜规则，整容，绯闻，傍富之类的东西比那些不屑于这么做的就是火，NND

洛伊之塔 · 发表于 2021-6-6 13:34:55

不同公司

iumuzik · 发表于 2021-6-6 13:46:14

电视机也算科技产品吧？可能是我自己比较嘚瑟，买什么都看品牌，在澳洲我还是相信you get what you pay。曾经也买过便宜的工具，实在不好用，后来只买中等以上价位的，确实好用很多。

danzhou218 · 发表于 2021-6-6 13:56:55

会销售，会营销，这是核心。价格便宜是出发点但不是核心。

Kogan的网络广告见到多吧，你见过TCL或海信的网络广告吗？
舍得花钱做GOOGLE广告，而且做得好。那基本上就火了。

servingmall · 发表于 2021-6-6 14:08:33

Kogan 的微波炉买过一次，用了不到半年，就出现问题，是不是有爆炸声，跟他们的客服联系，说让寄回去维修，最后因为东西太大，邮局不接受，再给他们 complain, 最后，干脆说让电源线剪掉，就不用寄回去了，直接退款。以后再也不买 Kogan的任何东西了。

Edison104 · 发表于 2021-6-6 14:12:53

以前在一家悉尼比较大的IT公司就买的kogan的电视放在员工休息区，当时看到想，什么JB鸟牌子。。。
这个一方面说明公司扣，二个说明可能真的是网络营销做的好。刚第一次去它官网看了下，做的不差。

huhedi · 发表于 2021-6-6 14:24:56

歪个楼，让把电源线剪掉是为了什么？

wakingwaking · 发表于 2021-6-6 14:29:24

广告的力量

sttyf · 发表于 2021-6-6 14:38:19

我在kogan买的iphone和Samsung Note II，很好，没有出现任何问题。后来才发现他们的网络广告真是无处不在啊，产品种类也真是多。

宽带 · 发表于 2021-6-6 14:50:03

人家很早进入这个领域占得先机啊。。。你觉得淘宝有啥过人之处吗？

duanpy · 发表于 2021-6-6 14:55:47

剪掉后，就不能再使用了

wifeyaya · 发表于 2021-6-6 15:05:05

我也问过自己同样的问题，一个套牌OEM的电视品牌，售后，保修都是问号，能闯出一片天地，仅仅凭价格优势和广告吗？我问自己，如果我自己买电视，我是花多点钱买大品牌呢还是会网购买Kogan？答案是我不会买Kogan！

可能是我不具备典型的澳洲人思维吧。中国人，勤劳赚钱，省吃俭用，加上传统的大家电买来就是要用5年10年，自然会去买大牌子，自然要货比三家眼见为实。可典型的中低层澳洲人呢？他们赚得少，又要下酒吧，买衣服，旅游，电视上能省几百很重要，而且他们会觉得电视看2年坏了再换，到时候科技进步了电视会越来越好。同样的钱买大牌子只能32寸买Kogan上42寸了，Kogan可能给他们提供了更好的享受与付出的平衡点。公家的电视更是如此，价格便宜又是大厂的货，减少公司成本啊。

你我都不知道Kogan这个犹太人发家背后的推力到底是什麽，你我也未必清楚澳洲本地人的思维方式，这就是你我想不通Kogan成功的原因吧。

faygaoygtqobj · 发表于 2021-6-6 15:18:59

电视机没有太多技术含量，或者说技术已经比较成熟了，所以买什么牌子都差不多，我第一台电视是vivo的42，现在的是lg的55,价格差1k，我不觉得有很大差异。
kogan主要是靠香港的免税货发到澳洲来赚钱的。但说实话还真没其他类似的网站提供此项服务，ebay不算的话。
但kogan很shabby，自从上次他取消了sgs4的订单之后，我基本不在他那里买大件了。
人品太差。
同感。

澳洲人的节俭真是不可思议。
现在大街上还能看到木壳子的电视机扔出来。
这东西至少30年了。在中国都难找到了。

还有garage sale那么火.救世军的商店2手货也有人买。

你说是澳洲人节俭? 还是____?

Kogan的东西价格低走的是亲民路线。

刚从它这里买了三星S4.比市面上便宜了100多刀。

5z1pm3s · 发表于 2021-6-6 15:40:58

眼镜哥和kogan基本算同行，只不过kogan比较接地气，而且最开始靠卖假名牌灰色进口的原始积累非常厚实。

dip40 · 发表于 2021-6-6 15:52:57

便宜100多刀是因为这东西不是澳洲的。不需要gst这里先少了百分之10.
然后有可能是欧洲或者美国或者不知道哪个国家的14天机，或者7天机。
你说保修，他可以拿到三星找保修吗。以前记得不行啊。
算了。有些事情，普通消费者别研究了。

研究 kogan不如研究 cotd。

cotd比kogan强大多了。而且我初略的看下。cotd的利润率绝对比kogan高。

东西只要便宜就有人买。

dewutianya · 发表于 2021-6-6 16:06:16

我见过Kogan本人, 以前我们给他做supplier. 他们很多东西都是纯drop shipping, 先拿定单再找最便宜的supplier 直接dropship, 我们还要给KOGAN 打印他们给客户的INVOICE.

其实他每件物品赚的纯利润不高, 不超过5%, 但量很多. 一年估计能做几个亿澳元的销量.

thedog · 发表于 2021-6-6 16:12:45

首先基本的原始积累基本是灰色的。
走灰色进口和假名牌，然后胆子大，走横了。有潜力就可以叫板了。
为啥ebay被咔嚓，绝对是干了违法沾边的事情了。

然后，别觉得不可思议。贸易就是这样。

看你胆子而已。

yesicando · 发表于 2021-6-6 16:19:56

眼睛哥，我觉得cotd的利润率比kogan高，你觉得呢。

servingmall · 发表于 2021-6-6 16:33:25

cotd 不清楚他们的运作, 但我看他们的small catch价格一点都不便宜哈.

robinho · 发表于 2021-6-6 16:39:11

Cotd以前不错，现在虽然钱赚多了，但东西不便宜了。kogan太强。ipadmini才300

kiki19880223 · 发表于 2021-6-6 16:51:32

从来没听说过这个牌子，难以想象这么家电店普及的电视还去网购？
想起了原来靠做国内某知名电视品牌康某起家的王某的故事。康原来是自己公司做澳洲市场的，后来发现劳心劳力，交给了王做总经销。交出去肯定里外都有利益的。王找了几个不错的销售打进了不少家电连锁，但资金有了难度，就找NAB投了几千万入股，买了大仓库等。再后来生意不好做了，过了好几年后以更低的价格把股份收购回来。这一来一去省下了钱而且还无息白用几千万几年，而且买下的仓库地产都升值不少。
刚才去看了下它的网站，发现还是有不少电子产品的而且不只是卖给澳洲。所以Kugan即使产品本身利润绝对有限，经过一些年的积累，在一定区域内肯定总是有一定的哪怕很低的市场份额，一站式购物总能捞到些虾子，而且他卖的东西价值是比较高的都是几百的不像ebay上好多几刀的路摊货，一定有些背后的资本运作在里面。比如供应商有赊账、银行或资金的支持、收的是现款、电视压根不赚钱是噱头而靠其它产品赚钱。
再容我猜测下，洗钱、做大盘子等收购、入股，上市。
生意就是这样，成王败寇，美国就是最大的流氓，做着最大的黑社会生意。

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