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林万华正在直播
每天下午4时，云霄县陈岱镇竹港村返乡青年林万华的直播在自家活鸭摊位前准点开播。这位“95后”渔村农活能手，将农村集市宰鸭卖鸭的日常生意搬到线上，凭借人间烟火气满满的直播风格斩获众多粉丝，成为十里八乡闻名的直播达人“白菜GG”。
从新手主播到百万粉丝级本土网红，林万华仅用了一年时间。去年，不少行业受疫情影响，生意变淡。在外从事服装销售的林万华经过多方权衡后，毅然选择回家另谋出路。彼时，云霄县网红经济蓬勃兴起，一批新青年、新农人得益于政策红利，纷纷转投直播带货行列，为家乡农副产品“代言”。年轻的林万华敏锐抓住新风口，萌生了电商创业的想法，并与同村返乡青年吴伟鑫等人一拍即合，合作注册漳州小头脑文化传媒有限公司，开始在小视频中寻求大发展。
对于首次试水电商直播的林万华团队来说，精准打造个人IP是关键一步。这群年轻创业者坚信，“造”出来的人设靠不住，唯有扎根渔村乡土文化，坚持内容为王，“短视频+直播”才有蓝海。
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林万华在陈岱电商创业中心直播
“我是土生土长的农村娃，家里几辈人经营的活鸭宰杀生意是我最熟悉的生活场景。萌生创作短视频的想法后，我就从身边人和事入手，把闽南的民俗风情搬到网上，希望能让快节奏生活的现代都市人刷到视频时放下焦虑，感受别样的轻松美好。”在开通“白菜GG”抖音号后，林万华将手机镜头聚焦渔村日常生活，将自家生禽售卖摊位、村口“古早味”理发店、农村客运候车点、渔村的古厝老屋作为她的拍摄取景地。一则则短短十几秒的视频里，瘦瘦高高的林万华能动能静，操持农活时勤快麻利，走街访古时娴静大方。土味版“李子柒”形象呼之欲出，真实和乡愁一度成为“白菜GG”的作品标签。
前不久，林万华和奶奶一起出镜合拍的“闽南古法净面”短视频蹿红网络，点赞量近200万人次。这更加坚定了林万华团队走本土化创作路线的决心。“短视频创作有了稳定粉丝群后，我们开始向直播领域迈进，并探索总结一套自己的直播模式。主播形象塑造上不仅要美，还要有反差、要令人称奇，直播内容则要有笑点、泪点，最重要的是每天准时开播不间断，这样才能形成粉丝粘度。”回忆直播初期，林万华打开了话匣子。那段时间，林万华白天市场宰鸭切鸭，对着寥寥数人的直播间一讲就是好几个小时；吴伟鑫等团队剪辑人员晚上通宵熬夜制作短视频，累了就在小办公室打地铺。周而复始的辛苦创业日子，换来的是直播间人气逐渐高涨，短短个把月，“白菜GG”直播间单场最高观看总人次超170万。
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林万华在陈岱电商创业中心直播
然而，引流吸粉仅是万里长征第一步。这个年轻的创业团队不满足做“浮萍”式的网红，一头扎进广袤的乡村土地，一头伸向流量汹涌的互联网，为流量变现而奔忙起来。
“在家乡的电商创业扶持政策下，我们先后解决了场地、招工、物流等一系列难题，开始着手筹备农副产品选品工作。当时，团队跑遍了陈岱沿海很多地方，都是到原产地考察后才精选出要‘代言’的家乡最优质产品。直播带货的目的不单单是团队创收，更重要的是打响云霄拳头产品金字招牌，在选品质量上我们一点也不敢马虎。”林万华说。有了前期奠定的粉丝基础和优质产品加持，林万华团队首场带货直播一炮打响，仅海带苗单品就热销1000多单，创下了当时抖音产品热榜第一名的好成绩。
初尝电商创业甜头的林万华开始有了自己的新计划。她带领自己的团队进驻陈岱电商创业中心，以此为平台分享短视频平台运营技巧和经验，吸纳更多农村青年加入创业团队抱团发展,带动更多乡亲增收致富奔小康。林万华坚信，在不远的将来，除了竹港村外，陈岱镇各村还将走出更多的“白菜GG”，一同推动滨海小镇乡村振兴。
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2021年8月9日 闽南日报社会新闻版
来源 闽南日报
编辑 洪婷婷
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